如何建立完美的 PPC 活动

在当今世界，数字化广告被认为是带来转化的最重要功能之一。 这并不奇怪，因为互联网的使用每天都在增加。 简而言之，在这些 COVID 时代，世界已经数字化，在线广告对那里的每家企业都至关重要。

根据一项研究，66% 的企业会做某种形式的数字广告。 对于数字营销人员来说，令人惊讶的事实是，PPC 仍然让许多人感到困惑。

作为企业主和营销人员，PPC 对您的品牌非常有用，是您应该有基本了解的技能。

本文将帮助您了解 PPC 代表什么以及您需要了解的有关 PPC 营销活动的所有信息。 首先，我们将从 PPC 的定义及其好处开始，然后介绍如何创建 PPC 活动的端到端指南。

什么是 PPC？ PPC 代表什么？

PPC 代表什么？ 好吧，你来对地方了！ PPC 代表每次点击付费。 这是一种在线广告方式，营销人员在每次用户点击他们的一个广告时付费。

以下是按点击付费的工作原理：

• 您设置了 PPC 广告活动。
• 用户点击您的广告，将访问者带到您的网站。
• 您向平台支付较低的最低费用。

换句话说，它可以被称为购买用户点击而不是有机地获得这些访问的一种方式。 这是一个简单的数学：企业通过每次点击付费来赚钱，因为它为网站带来了流量。

PPC 营销对企业有效的原因有很多：

• 它有助于建立品牌知名度。 据谷歌称，PPC 广告有助于将品牌知名度提高 80%。
• 它有助于品牌产生潜在客户。
• 它有助于增加网站流量。
• 它有助于增加客户查询。 根据一项研究，大约 69% 的本地企业搜索导致客户通过致电与这些企业联系。

您可能认识的 PPC 示例之一是每次您在 Google 上搜索内容时的赞助广告。

别针

PPC 与 CPC – 有什么区别？

我们在讨论 PPC 时经常听到的另一个首字母缩写词是 CPC。 PPC（按点击付费）和 CPC（按点击付费）是同一枚硬币的两个方面。 从某种意义上说，PPC 是一种广泛的营销方法，而 CPC 是一种绩效指标。 然而，这些词经常互换使用。
两者之间存在一些差异，下面将进一步解释：
PPC ：简而言之，它是企业付费营销策略中极其重要的组成部分，可以产生潜在客户、增加网站流量、建立品牌知名度等等。 PPC 活动可以将您的业务展示给大量受众。 活动开始后，它允许您的品牌出现在 SERP 中。

CPC ：它衡量您的按点击付费广告的每次点击费用。 为确保您的每次点击费用广告有效，在广告启动并运行后衡量您的广告系列的效率至关重要。

要计算每次点击费用，可以使用以下公式：

（总花费）/（总测量点击次数）= 每次点击费用

PPC 与 CPC – 示例

例如，如果您为 PPC 广告活动支付了 1,000 美元并获得了 1,000 次点击，那么您的企业因此每次点击花费 1 美元。

PPC有什么好处？

尤其是在大流行之后，客户在网上花费的时间越来越多，而品牌却希望收紧营销预算。

作为一家企业，您可以转向按点击付费广告，将您的品牌展示在互联网用户面前。 因此，使用 PPC，您不必将任何预算花在估算的展示次数上； 您只需为广告产生的流量付费。 对于想要完全控制其预算和绩效的品牌来说，PPC 广告是一个绝佳的选择。

因此，既然您知道 PPC 代表什么及其含义，那么让我们深入了解按点击付费广告的一些好处以及它如何帮助您的业务蓬勃发展：

1) 每次点击付费广告具有成本效益

通过 PPC 广告活动，您可以轻松控制要花费的金额。

对于其他形式的广告，即使没有产生任何潜在客户，您也必须为广告系列付费。 PPC 最显着的优势之一是您只需在用户点击指向您网站的链接时付费。 据统计，大约有700万营销人员在PPC上总共花费了大约100亿美元。

由于访问者点击您的网站，因此转化的机会更高。 因此，您可以通过按点击付费的广告系列轻松赚钱。

2）按点击付费广告帮助您的企业吸引合适的受众

对于每个企业来说，将其产品或服务带到企业想要定位的受众面前是至关重要的。

PPC 活动可以帮助您的企业产生高质量的潜在客户并帮助您在市场竞争中获胜。

使用 PPC 广告，您可以：

• 定位准备购买您的产品/服务的客户。
• 对客户将在线搜索的关键字进行出价。
• 使用目标选项，例如人口统计、地理或过去的在线活动。 根据研究，通过使用按点击付费广告在地理上定位客户的企业将店内访问量提高了 107%。
• 创建重定向广告系列以定位浏览您的网站后未购买的用户。

3) 每次点击付费广告产生快速且可衡量的结果

当然，搜索引擎优化对于企业来说是必不可少的，但可能需要几个月甚至几年的时间才能让您的企业出现在第一个搜索引擎结果页面上。 但是，如果您要与行业巨头竞争，那么作为一家小型企业最终出现在 SERPS 的第一页是极不可能的。

据统计，每秒通过 Google 处理的搜索量超过 40,000 次。 因此，如果您是小型企业或初创公司，您可能没有时间等待自然流量。 这正是您需要 PPC 广告的原因！

使用按点击付费的广告，您可以在启动 PPC 活动后的几个小时内出现在 SERP 的顶部。

4）您可以测试和控制按点击付费的广告

通过 A/B 测试，您可以测试不同的广告，以确定哪个广告产生了最高的投资回报率。 除此之外，您还可以轻松控制您定位的关键字、预算和广告展示位置。

5）按点击付费的广告不依赖于算法的变化

随着谷歌算法每隔几天就会发生几次变化，从搜索引擎获得自然流量是相当棘手的。

使用按点击付费的广告，您不必担心搜索引擎算法的变化。 相反，您可以根据指标关注当前广告系列的效果。

6）按点击付费的用户数据可以帮助提高您的自然排名

通过付费广告，您可以全面了解转化的关键字及其成本。

使用此关键字数据，您可以优化网站的内容、元描述、标题、标题和 URL。

7) 按点击付费的广告制作简单

PPC 广告最好的事情之一是它们不需要您拥有高超的制作技能或聘请平面设计师。

广告系列易于设置。 每个品牌也可以访问这些广告。 不仅如此，广告还使客户更容易找到他们正在寻找的产品。 根据一项研究，在点击按点击付费广告的用户中，约有 75% 的用户表示，这些广告使他们正在寻找的产品/服务更容易找到。

不同的在线平台或您的 PPC 顾问也可以引导您完成创建高效 PPC 广告活动的过程。

什么是 PPC 管理？

付费营销需要持续监控和管理，以确保您的活动获得最佳结果。 PPC 管理包括广泛的技术，包括调整当前目标、创建新计划、A/B 测试、引入新的相关关键字和优化转换路径。

PPC 管理包括查看您的付费策略和广告预算。 一方面，这意味着反复检查关键字的有效性。 另一方面，它包括将您的 PPC 预算分配给特定的关键字，并通过调整这些资源来最大化投资回报率。

总体而言，PPC 管理是一项艰巨的任务，这就是为什么聘请一家优质的 PPC 管理公司可能是一个好主意。

如果你决定聘请 PPC 管理公司，他们也会关注搜索引擎、广告网络和社交平台。 除此之外，该公司还将监控可能影响您的付费活动的更新和更改。

我为什么要聘请 PPC 广告公司？

按点击付费的广告在不断变化和发展。 一年前有效的方法可能不再适用于您的业务。

作为一家企业，您可能有一百件事需要做，而无法花费宝贵的时间来解读不断变化的数字营销世界。 相反，您可能希望专注于保持品牌的持续发展。

以下是您在聘请 PPC 顾问时需要注意的一些事项：

• 一家拥有最新功能的 PPC 广告公司。
• 一家了解以数字方式接触目标客户的方式的 PPC 广告公司。
• 拥有多年经验的PPC顾问。
• 一家 PPC 管理公司，提供对搜索引擎和社交广告的见解。

既然基础知识已经完成，让我们深入研究制作高质量的 PPC 活动。

建立一个完美的 PPC 活动

第 1 步：设定目标

对于成功的 PPC 活动，您的广告活动需要符合您的业务目标。 考虑一下您希望通过广告系列实现的目标，例如网站访问量、销售量、品牌知名度或其他方面。

以下是您的 PPC 广告活动必须包含的一些共同目标：

品牌意识

品牌知名度是您的目标受众对您公司的熟悉程度。 当客户看到您的品牌名称、徽标、标语、广告词或包装时，他们应该能够识别或回忆起您的品牌。 您可以通过调查、参与和直接访问您网站的流量来衡量您企业的品牌知名度。

领先一代

潜在客户生成是寻找可能在未来或立即成为您的客户的用户的过程。

您可以为每个广告组创建一个单独的登录页面，并通过不同的工具跟踪您品牌的潜在客户。 销售额也可以通过您的产品或服务的销售量来衡量。

买一送一、交易、销售、折扣和清仓等词是流行语，可增加客户查看您的产品或服务的注意力。 您应该创建一个单独的注册页面，以了解哪些用户来自您的 PPC 广告。

网站流量

如果您的网站拥有高质量的内容，那么增加网站流量可以证明是您业务的绝佳目标。 如果您正在花钱，请确保您有足够的信心通过您的网站吸引用户的注意力并最终将他们转化为潜在客户

第 2 步：进行关键字研究

定位正确的关键字是您的广告系列策略最关键的因素之一； 因此，您需要进行广泛的关键字研究。 您必须确保选择人们实际搜索的关键字，但关键字还需要特定于您的业务产品或服务。
有几种付费和非付费工具可以帮助您对关键字进行深入分析，例如 Google Trends、SEMRush、Ahrefs 等。使用关键字工具可以帮助您完成以下工作：

• 找出您的竞争对手使用的关键字。
• 了解市场。
• 帮助您规划策略以定位效果最佳的关键字。

如果您没有对正确的关键字出价，您最终可能会在点击次数上损失很多钱。 在进行关键字研究时，您必须了解关键字类型，这将帮助您定位正确的关键字。

以下是关键字的类型：

1) 广泛匹配关键字

广泛匹配关键字有助于向用户展示您的 PPC 广告，即使他们

• 拼写错误的关键字。
• 使用该关键字的复数形式。
• 使用该关键字的同义词。
• 使用关键字的紧密变体。
  例如，如果您的广泛关键字是女性珠宝，您的广告将针对女性珠宝、女性珠宝、女性珠宝、女性饰品等查询展示。

2）词组匹配关键字

词组匹配关键字向使用与搜索查询完全相同的词组的用户展示您的广告。
例如：如果您的词组匹配关键字是 Women's Jewelry，那么您的广告只会针对 Women's Jewelry Online、Women's Jewelry Silver 等搜索查询弹出。

3）广泛匹配修饰符关键字

广泛匹配修饰符关键字是广泛匹配和词组匹配关键字的组合。 与广泛匹配关键字不同，如果用户拼错您的关键字，它就不会展示您的广告。 但是，优点之一是关键字词组不必完全相同。 即使用户在短语中间包含一些单词，您的广告仍然会弹出。

4）精确匹配

PPC 广告只有在用户输入与您作为关键字提到的完全相同的字词时才会显示给用户。

5）否定关键​​词

如果您不希望您的业务出现在某个特定关键字中，您可以将该字词添加到否定关键字列表中。

第 3 步：选择您的广告系列类型

PPC 活动有多种类型，您选择的一种取决于您可以在哪里接触到目标受众。 PPC活动的类型如下：

搜索广告：它们被称为最常见的 PPC 类型。 搜索广告是当您在 Google 上搜索时出现在 SERP 上的文字广告。
展示广告：展示广告允许您在网站上放置广告，主要是基于图片的广告。
社交广告：指您在 Facebook、Instagram、Twitter 和 LinkedIn 等社交平台上看到的广告。 作为一家企业，您可以付费以显示在目标市场的时间线或其他地方，具体取决于所选平台。
重定向广告：这些是基于 cookie 的 PPC 广告，可让您定位之前与您的品牌互动过的个人。
谷歌购物广告：它允许您根据您选择的关键字在搜索页面上创建轮播广告。 您的 PPC 轮播广告可以包含图片、价格和简短说明。

第 4 步：使您的预算与您的业务目标保持一致：

完成上述步骤后，彻底分析相关PPC平台，了解不同PPC广告类型的广告CPC（每次点击费用）。
要了解如何分配营销预算，请务必查看

覆盖面：检查为您提供准确受众群体划分的平台。 除此之外，请检查哪个平台的转化率最高。
频率控制：检查您对内容分发的影响力。
用户质量：检查有多少相关用户能够在每个平台上看到您的广告。 请记住您的目标市场使用最多的平台。

您可以使用此信息有效地分配预算，并以最少的支出获得最大的价值。

第 5 步：设置预算和广告每次点击费用

有两个数字对于您的付费搜索活动非常重要：

• 您的预算，这是根据整个广告系列级别计算的。
• 您的每次点击费用，在关键字/广告组级别计算。

您的预算是您的企业在一个月内愿意在广告系列上花费的最高金额。 每次点击费用是您的企业愿意为单次点击支付的最高金额。

第 6 步：创建广告系列和广告组

以下是启动和运行 PPC 活动所需执行的步骤：

• 创建一个帐户。
• 选择关键字并创建广告系列、广告组、广告文字和登录页面。
• 设定预算。
• 定义你的目标。
  

每当您计划投放广告系列时，请使用最有价值的关键字。 例如，如果您提供女性卫生用品并希望投放卫生巾广告系列，则您有三个广告组：

Maxi 厚垫
薄垫
超薄垫

为确保您的广告针对每个关键字的变体进行排名，您需要创建包含不同变体的广告组。 例如，

女式 Maxi 厚垫
厚垫马克西
厚马克西垫

您需要了解的 5 个 PPC 工具和软件

强大的 PPC 工具将使您的业务更轻松。 我们列出的 PPC 工具已被多家公司使用，并帮助他们接触新客户，在消费者心目中建立更好的声誉，并促进销售。

您需要在 PPC 软件中寻找的一些基本功能是：

• 多用户支持
• 调度
• 报告
• 跨平台管理
• A/B 测试
• 广告分级

下面列出了一些最流行的 PPC 工具：

1.SEMRush：

SEMRush 拥有一系列工具，不仅可以帮助您进行 PPC 广告，还​​可以帮助您进行 SEO、市场研究和内容营销。

这个高质量的工具可以帮助您处理 PPC 广告活动中最关键的部分之一，即关键字。 使用 SEMRush，您将能够：
进行关键词研究
管理您的关键字列表
优化您的关键字列表
创建否定关键字列表

访问 SEMRush。

2. HubSpot

HubSpot 提供了一个具有多种功能的集成平台，例如

• 内容管理
• 潜在客户管理
• 分析
• 搜索引擎优化
• 社交媒体监控
• 按点击付费的广告

使用 HubSpot 强大的模板，您可以

监控您的 PPC 活动
管理您的 PPC 活动
跟踪您的广告组
跟踪关键字
进行 A/B 测试

访问 HubSpot。

3.退弹

是一个PPC转化优化平台，主要用于营销人员搭建

登陆页面，即专用于单一目标的页面。
覆盖，即在网页上启动的有针对性的号召性用语。

这些页面可以完全从头开始创建。 Unbounce 还为用户提供超过 125 种以上的模板可供选择。 所有模板都适合移动设备。

访问退弹。

4. Ahrefs

Ahrefs 是成千上万的 PPC 专业人士使用的付费工具。

以下是 Ahrefs 提供的一些功能：

• 关键词研究
• 付费关键词
• 关键字浏览器
• 允许您监视竞争对手的 SEO 策略（关键字、内容差距等）
• 现场审核
• 日历视图
• 让您随时关注您的排名进度

访问 Ahrefs。

5. 微软广告编辑

Microsoft Advertising Editor 以前称为 Bing 广告编辑器，是一种 PPC 广告管理工具，可让您通过 Bing 运行广告。 使用 Microsoft Advertising Editor，您可以

• 制作广告。
• 管理您的出价。
• 研究关键词。
• 更改您的 PPC 广告。

该工具的最大优点之一是，随着广告在 Bing、AOL 网站、雅虎及其合作伙伴网站上投放，竞争会大大减少。 除此之外，Microsoft Advertising Editor 上的 PPC 广告易于设置且成本低廉。

访问 Microsoft 广告编辑器。

带走

无论您是刚开始创业还是在该行业工作了很长时间，PPC 都是促进销售的有效工具。 它还可以帮助您在 SERP 中保持领先于竞争对手，从而为您提供竞争优势。 那你还在等什么？ 立即开始计划您的 PPC 活动！