Comment créer une campagne PPC parfaite

La publicité numérique dans le monde d'aujourd'hui est considérée comme l'une des fonctionnalités les plus essentielles pour générer des conversions. Ce n'est pas une surprise, puisque l'utilisation d'Internet augmente de jour en jour. En bref, en ces temps de COVID, le monde est passé au numérique et la publicité en ligne est vitale pour toutes les entreprises.

Selon une étude, 66 % des entreprises pratiquent une forme ou une autre de publicité numérique. Pour les spécialistes du marketing numérique, le fait surprenant est que le PPC semble encore déroutant pour beaucoup.

En tant que propriétaire d'entreprise et spécialiste du marketing, le PPC est quelque chose qui peut être extrêmement utile pour votre marque et c'est une compétence que vous devez avoir une compréhension de base.

Cet article vous aidera à comprendre ce que signifie PPC et tout ce que vous devez savoir sur les campagnes de marketing PPC. Pour commencer, nous commencerons par la définition du PPC et ses avantages et déboucherons sur un guide de bout en bout sur la façon de créer des campagnes PPC.

Qu'est-ce que le CPC ? Que signifie PPC ?

Que signifie PPC ? Eh bien tu es venu au bon endroit! PPC signifie pay-per-click. Il s'agit d'une méthode de publicité en ligne dans laquelle les spécialistes du marketing paient chaque fois qu'un utilisateur clique sur l'une de leurs publicités.

Voici comment fonctionne le paiement par clic :

• Vous mettez en place une campagne publicitaire PPC.
• Votre annonce est cliqué par un utilisateur, qui envoie le visiteur sur votre site Web.
• Vous payez à la plateforme des frais minimums peu élevés.

En d'autres termes, cela peut être considéré comme un moyen d'acheter des clics d'utilisateurs plutôt que de gagner ces visites de manière organique. C'est un calcul simple : les entreprises gagnent de l'argent avec le paiement au clic car cela amène le trafic vers le site Web.

Le marketing PPC est efficace pour une entreprise pour plusieurs raisons :

• Cela aide à renforcer la notoriété de la marque. Selon Google, les publicités PPC contribuent à accroître la notoriété de la marque de 80 %.
• Cela aide la marque à générer des prospects.
• Cela aide à augmenter le trafic sur le site Web.
• Cela aide à augmenter les requêtes des clients. Selon une étude, environ 69 % des recherches d'entreprises locales aboutissent à ce que les clients contactent ces entreprises en les appelant.

L'un des exemples de PPC que vous pourriez reconnaître est les publicités sponsorisées chaque fois que vous recherchez quelque chose sur Google.

Broche

PPC vs CPC – Quelle est la différence ?

Un autre acronyme que nous entendons souvent lorsque nous parlons de PPC est CPC. PPC (pay-per-click) et CPC (coût par clic) sont les deux faces d'une même médaille. Le PPC est large dans le sens où il s'agit d'une approche marketing, tandis que le CPC est une mesure de performance. Les mots, cependant, sont souvent utilisés de manière interchangeable.
Il existe quelques différences entre les deux, expliquées plus en détail ci-dessous :
PPC : En un mot, c'est un élément extrêmement essentiel de la stratégie de marketing payant d'une entreprise qui peut générer des prospects, augmenter le trafic sur le site, renforcer la notoriété de la marque, et bien plus encore. Les campagnes PPC peuvent exposer votre entreprise à un large public. Une fois la campagne en ligne, elle permet à votre marque d'apparaître dans les SERP.

CPC : Il mesure le coût par clic de votre publicité pay-per-click. Pour vous assurer que votre publicité CPC est efficace, il est essentiel de mesurer l'efficacité de votre campagne après la diffusion des annonces.

Pour calculer le coût par clic, la formule suivante peut être utilisée :

(Total d'argent dépensé) / (Total de clics mesurés) = Coût par clic

PPC vs CPC – Exemple

Par exemple, si vous avez payé 1 000 $ pour votre campagne publicitaire PPC et reçu 1 000 clics, votre entreprise dépense donc 1 $ par clic.

Quels sont les avantages du PPC ?

Surtout après la pandémie, les clients passent plus de temps en ligne, mais les marques veulent resserrer leurs budgets marketing.

En tant qu'entreprise, vous pouvez vous tourner vers la publicité au paiement par clic pour mettre votre marque devant les internautes. Ainsi, avec PPC, vous n'avez pas à dépenser vos budgets en impressions estimées ; vous n'avez qu'à payer pour le trafic généré par les publicités. La publicité PPC est une option fantastique pour les marques qui souhaitent avoir un contrôle total sur leur budget et leurs performances.

Donc, maintenant que vous savez ce que signifie PPC et sa signification, plongeons dans certains des avantages des publicités au paiement par clic et comment cela peut aider votre entreprise à prospérer :

1) Les publicités au paiement par clic sont rentables

Avec les campagnes publicitaires PPC, vous pouvez facilement contrôler le montant que vous souhaitez dépenser.

Avec d'autres formes de publicités, vous devez payer pour une campagne même si elle ne génère aucun prospect. L'un des avantages les plus importants du PPC est que vous ne payez que lorsque les utilisateurs cliquent sur le lien menant à votre site Web. Selon les statistiques, environ 7 millions de spécialistes du marketing dépensent environ 10 milliards de dollars en PPC.

Étant donné que les visiteurs cliquent sur votre site Web, les chances de conversion sont plus élevées. Ainsi, vous pouvez facilement gagner de l'argent avec des campagnes pay-per-click.

2) Les publicités au paiement par clic aident votre entreprise à atteindre le bon public

Il est essentiel pour chaque entreprise de présenter ses produits ou services au public qu'elle souhaite cibler.

Une campagne PPC peut aider votre entreprise à générer des prospects de qualité et vous aider à battre la concurrence du marché.

Avec les annonces PPC, vous pouvez :

• Ciblez les clients prêts à acheter vos produits/services.
• Enchérissez sur des mots-clés que les clients rechercheraient en ligne.
• Utilisez des options de ciblage telles que la démographie, la géographie ou les activités en ligne passées. Selon une étude, les entreprises qui ciblent leurs clients géographiquement en utilisant des publicités au paiement par clic augmentent les visites en magasin de 107 %.
• Créez des campagnes de reciblage pour cibler les utilisateurs qui n'ont pas acheté après avoir navigué sur votre site Web.

3) Les publicités au paiement par clic produisent des résultats rapides et mesurables

Bien sûr, le référencement est essentiel pour une entreprise, mais cela peut prendre plusieurs mois, voire des années, pour que votre entreprise figure sur les premières pages de résultats des moteurs de recherche. Cependant, se retrouver sur la première page de SERPS en tant que petite entreprise est très peu probable si vous êtes en concurrence avec des géants de l'industrie.

Selon les statistiques, plus de 40 000 recherches sont traitées par Google chaque seconde. Ainsi, si vous êtes une petite entreprise ou une start-up, vous n'avez probablement pas le temps d'attendre le trafic organique. C'est précisément pourquoi vous avez besoin de publicités PPC !

Avec les publicités au paiement par clic, vous pouvez apparaître en haut des SERP quelques heures après le lancement de votre campagne PPC.

4) Vous pouvez tester et contrôler les publicités au paiement par clic

Avec les tests A/B, vous pouvez tester différentes publicités pour identifier celle qui produit le retour sur investissement le plus élevé. En dehors de cela, vous pouvez également contrôler facilement les mots clés que vous ciblez, le budget et le placement des annonces.

5) Les publicités au paiement par clic ne dépendent pas des changements d'algorithme

Avec plusieurs changements dans l'algorithme de Google tous les quelques jours, obtenir du trafic organique des moteurs de recherche est assez délicat.

Avec les publicités au paiement par clic, vous n'avez pas à vous soucier des modifications de l'algorithme du moteur de recherche. Au lieu de cela, vous pouvez vous concentrer sur les performances de vos campagnes actuelles en fonction des statistiques.

6) Les données utilisateur Pay-per-Click peuvent aider à améliorer votre classement organique

Avec les annonces payantes, vous pouvez obtenir un aperçu complet des mots-clés qui convertissent et de leur coût.

Avec ces données de mots clés, vous pouvez optimiser le contenu, les méta descriptions, les titres, les en-têtes et les URL de votre site Web.

7) Les publicités au paiement par clic sont simples à produire

L'une des meilleures choses à propos des publicités PPC est qu'elles ne vous obligent pas à posséder de solides compétences en production ou à embaucher un graphiste.

Les campagnes sont simples à mettre en place. Les publicités sont également accessibles pour toutes les marques. Non seulement cela, mais les publicités permettent également aux clients de trouver plus facilement les produits qu'ils recherchent. Selon une étude, environ 75 % des utilisateurs qui cliquent sur des publicités au paiement par clic déclarent que les publicités facilitent la recherche des produits/services qu'ils recherchent.

Différentes plateformes en ligne ou vos consultants PPC peuvent également vous guider tout au long du processus de création d'une campagne publicitaire PPC efficace.

Qu'est-ce que la gestion PPC ?

Le marketing payant nécessite une surveillance et une gestion constantes pour s'assurer que votre campagne obtient des résultats optimaux. La gestion PPC comprend un large éventail de techniques, notamment l'ajustement des objectifs actuels, la création de nouveaux plans, les tests A/B, l'introduction de nouveaux mots clés pertinents et l'optimisation des chemins de conversion.

La gestion PPC comprend l'examen de votre stratégie payante et de votre budget publicitaire. D'une part, cela signifie vérifier à plusieurs reprises l'efficacité des mots clés. D'autre part, cela inclut l'allocation de votre budget PPC à des mots clés spécifiques et la maximisation du retour sur investissement en ajustant ces ressources.

Dans l'ensemble, la gestion du PPC est une lourde tâche, c'est pourquoi l'embauche d'une société de gestion de PPC de qualité pourrait être une excellente idée.

Si vous décidez d'embaucher une société de gestion PPC, elle prêtera également attention aux moteurs de recherche, aux réseaux publicitaires et aux plateformes sociales. En dehors de cela, la société surveillera également les mises à jour et les modifications susceptibles d'affecter votre campagne payante.

Pourquoi devrais-je embaucher une agence de publicité PPC ?

La publicité Pay-per-Click change et évolue en permanence. Ce qui a fonctionné il y a un an peut ne plus fonctionner pour votre entreprise.

En tant qu'entreprise, vous avez probablement une centaine de choses à faire et vous ne pouvez pas passer votre temps précieux à déchiffrer le monde changeant du marketing numérique. Au lieu de cela, vous souhaitez probablement vous concentrer sur le maintien de votre marque à flot.

Voici quelques-unes des choses que vous devez rechercher lors de l'embauche d'un consultant PPC :

• Une société de publicité PPC qui est à jour avec les dernières fonctionnalités.
• Une agence de publicité PPC qui connaît les moyens d'atteindre numériquement vos clients cibles.
• Un consultant PPC qui a des années d'expérience.
• Une société de gestion PPC qui fournit des informations sur les moteurs de recherche et la publicité sociale.

Maintenant que les bases sont à l'écart, plongeons dans l'élaboration d'une campagne PPC de qualité.

Créez une campagne PPC parfaite

Étape 1 : Fixez des objectifs

Pour une campagne PPC réussie, votre campagne publicitaire doit être en ligne avec vos objectifs commerciaux. Pensez à ce que vous voulez accomplir avec vos campagnes, telles que les visites de sites Web, les ventes, la notoriété de la marque ou autre chose.

Voici quelques-uns des objectifs communs que votre campagne publicitaire PPC doit englober :

Notoriété de la marque

La notoriété de la marque est la mesure dans laquelle votre public cible connaît votre entreprise. Lorsque les clients rencontrent le nom de votre marque, votre logo, votre slogan, votre jingle ou votre emballage, ils doivent être en mesure de reconnaître ou de se souvenir de votre marque. Vous pouvez mesurer la notoriété de votre entreprise grâce à des sondages, à l'engagement et au trafic direct vers votre site Web.

Génération de leads

La génération de prospects est le processus de recherche d'utilisateurs susceptibles de devenir vos clients à l'avenir ou immédiatement.

Vous pouvez créer une page de destination distincte pour chaque groupe d'annonces et suivre la génération de prospects de votre marque via différents outils. Les ventes peuvent également être mesurées par la quantité de votre produit ou service qui a été vendue.

Des mots tels que achetez-en un, obtenez-en un gratuitement, offres, ventes, remises et dédouanement sont des mots à la mode pour augmenter la capacité d'attention des clients à consulter vos produits ou services. Vous devez créer une page d'inscription distincte pour savoir quels utilisateurs proviennent de votre annonce PPC.

Trafic du site Web

Si votre site Web a un contenu de haute qualité, l'augmentation du trafic sur le site Web peut s'avérer être un excellent objectif pour votre entreprise. Si vous dépensez de l'argent, assurez-vous que vous êtes suffisamment confiant pour attirer l'attention des utilisateurs via votre site Web et éventuellement les convertir en prospects.

Étape 2 : Effectuez une recherche de mots-clés

Cibler les bons mots-clés est l'un des facteurs les plus critiques pour votre stratégie de campagne ; par conséquent, vous devez effectuer une recherche approfondie sur les mots clés. Vous devez vous assurer que vous choisissez les mots-clés que les gens recherchent réellement, mais les mots-clés doivent également être spécifiques aux produits ou services de votre entreprise.
Il existe plusieurs outils payants et non payants qui peuvent vous aider à effectuer une analyse approfondie des mots clés, tels que Google Trends, SEMRush, Ahrefs, etc. L'utilisation d'outils de mots clés peut vous aider dans les domaines suivants :

• Découvrez les mots-clés utilisés par vos concurrents.
• Comprendre le marché.
• Vous aider à planifier votre stratégie pour cibler les mots-clés les plus performants.

Vous pouvez finir par perdre beaucoup d'argent sur les clics si vous n'enchérissez pas sur les bons mots clés. Lors de la recherche de mots clés, il est essentiel que vous connaissiez les types de mots clés, et cela vous aidera à cibler les bons mots clés.

Voici les types de mots-clés :

1) Mots clés en requête large

Les mots-clés en requête large aident à montrer vos annonces PPC aux utilisateurs même s'ils

• Mal orthographié vos mots-clés.
• Utilisé la forme plurielle de ce mot-clé.
• Synonymes utilisés de ce mot-clé.
• Utilisé des variantes proches des mots-clés.
  Par exemple, si votre mot clé large est Bijoux pour femmes, votre annonce apparaîtra pour des requêtes telles que Bijoux pour femmes, Bijoux pour femmes, Bijoux pour femmes, Ornements pour femmes, etc.

2) Mots-clés d'expression exacte

Les mots clés d'expression exacte diffusent vos annonces auprès des utilisateurs qui utilisent exactement la même expression que la requête de recherche.
Par exemple : si votre mot-clé d'expression exacte est Bijoux pour femmes, votre annonce ne s'affichera que pour les requêtes de recherche telles que Bijoux pour femmes en ligne, Bijoux pour femmes en argent, etc.

3)Mot clé de modificateur de requête large

Le mot-clé de modificateur de requête large est un mélange de mots-clés de requête large et d'expressions exactes. Contrairement aux mots clés en requête large, vos annonces ne seront pas diffusées si les utilisateurs orthographient mal vos mots clés. Cependant, l'un des avantages est que la phrase clé n'a pas besoin d'être exactement la même. Même si les utilisateurs incluent des mots au milieu de la phrase, votre annonce apparaîtra toujours.

4) Correspondance exacte

L'annonce PPC n'apparaîtra aux utilisateurs que s'ils tapent exactement le même mot que celui que vous avez mentionné comme mot-clé.

5) Mots-clés négatifs

Si vous ne souhaitez pas que votre entreprise apparaisse pour un mot clé particulier, vous pouvez ajouter ce mot à la liste des mots clés à exclure.

Étape 3 : Choisissez votre type de campagne

Il existe plusieurs types de campagnes PPC, et celle que vous choisissez dépend de l'endroit où vous pouvez atteindre votre public cible. Les types de campagnes PPC sont répertoriés ci-dessous :

Annonces de recherche : elles sont connues comme le type de PPC le plus courant. Les annonces de recherche sont des publicités textuelles qui s'affichent sur les SERP lorsque vous recherchez une requête sur Google.
Annonces display : les annonces display vous permettent de placer des annonces, principalement basées sur des images, sur des sites Web.
Publicités sociales : il s'agit des publicités que vous voyez sur les plateformes sociales, telles que Facebook, Instagram, Twitter et LinkedIn. En tant qu'entreprise, vous pouvez payer pour apparaître sur la chronologie de votre marché cible ou ailleurs, selon la plateforme choisie.
Annonces de reciblage : il s'agit d'annonces PPC basées sur des cookies qui vous permettent de cibler des personnes qui ont déjà interagi avec votre marque.
Google Shopping Ads : Il vous permet de créer une annonce carrousel sur une page de recherche en fonction des mots-clés que vous avez sélectionnés. Votre annonce carrousel PPC peut contenir des images, des prix et une courte description.

Étape 4 : Alignez votre budget sur vos objectifs commerciaux :

Après avoir suivi les étapes ci-dessus, analysez soigneusement les plates-formes PPC pertinentes et connaissez votre CPC publicitaire (coût par clic) pour les différents types d'annonces PPC.
Pour savoir comment répartir votre budget marketing, assurez-vous de vérifier

Portée : vérifiez les plates-formes qui vous fournissent une répartition précise de l'audience. En dehors de cela, vérifiez quelle plateforme a le taux de conversion le plus élevé.
Contrôle de la fréquence : vérifiez le pouvoir que vous aurez sur la distribution de votre contenu.
Qualité des utilisateurs : vérifiez combien d'utilisateurs pertinents pourront voir votre annonce sur chaque plate-forme. Gardez à l'esprit la plate-forme que votre marché cible utilise le plus.

Vous pouvez utiliser ces informations pour allouer votre budget efficacement et obtenir la valeur maximale avec un minimum de dépenses.

Étape 5 : Définissez votre budget et votre CPC publicitaire

Deux chiffres sont incroyablement vitaux pour votre campagne de recherche payante :

• Votre budget, qui est calculé au niveau global de la campagne.
• Votre coût par clic, qui est calculé au niveau du mot clé/groupe d'annonces.

Votre budget est le montant maximum que votre entreprise est prête à dépenser pour une campagne en un mois. Le coût par clic est le montant maximum que votre entreprise est prête à payer pour un seul clic.

Étape 6 : Créer des campagnes et des groupes d'annonces

Voici les étapes que vous devez effectuer pour que votre campagne PPC soit opérationnelle :

• Créer un compte.
• Choisissez les mots clés et créez une campagne publicitaire, des groupes d'annonces, un texte d'annonce et une page de destination.
• Définissez le budget.
• Définissez vos objectifs.
  

Utilisez les mots-clés les plus précieux chaque fois que vous envisagez de lancer votre campagne. Par exemple, si vous proposez des produits d'hygiène féminine et que vous souhaitez diffuser une campagne pour une serviette hygiénique, vous disposez de trois groupes d'annonces :

Coussinets maxi épais
Tampons minces
Tampons extra-fins

Pour vous assurer que votre annonce est classée pour les variantes de chaque mot clé, vous devez créer des groupes d'annonces qui incluent différentes variantes. Par exemple,

Femmes Maxi Coussinets Épais
Coussinets épais Maxi
Maxi Pads Épais

5 outils et logiciels PPC que vous devez connaître

Un puissant outil PPC facilitera les choses pour votre entreprise. Les outils PPC que nous avons répertoriés ont été utilisés par plusieurs entreprises et les ont aidées à atteindre de nouveaux clients, à se créer une meilleure réputation aux yeux de leurs consommateurs et à augmenter leurs ventes.

Certaines des fonctionnalités essentielles que vous devez rechercher dans le logiciel PPC sont :

• Prise en charge multi-utilisateurs
• Planification
• Rapports
• Gestion multiplateforme
• Test A/B
• Classement des annonces

Certains des outils PPC les plus populaires sont répertoriés ci-dessous :

1. SEMRush :

SEMRush propose une collection d'outils qui vous aideront non seulement dans les publicités PPC, mais également dans le référencement, les études de marché et le marketing de contenu.

Cet outil de haute qualité peut vous aider avec l'une des parties les plus critiques de votre campagne publicitaire PPC, c'est-à-dire les mots clés. Avec SEMRush, vous pourrez :
Effectuer une recherche de mots-clés
Gérez vos listes de mots-clés
Optimisez votre liste de mots clés
Créer une liste de mots clés négatifs

Visitez SEMRush.

2. HubSpot

HubSpot fournit une plate-forme intégrée avec plusieurs fonctionnalités, telles que

• Gestion de contenu
• Gestion des leads
• Analytique
• Optimisation du moteur de recherche
• Surveillance des médias sociaux
• Publicité au paiement par clic

Avec le modèle robuste de HubSpot, vous pouvez

Surveillez votre campagne PPC
Gérez votre campagne PPC
Suivez vos groupes d'annonces
Suivre les mots-clés
Réaliser des tests A/B

Visitez HubSpot.

3. Anti-rebond

Il s'agit d'une plate-forme d'optimisation de la conversion PPC, principalement utilisée par les spécialistes du marketing pour créer

Pages de destination, c'est-à-dire des pages dédiées à un seul objectif.
Les superpositions, c'est-à-dire les appels à l'action ciblés lancés sur les pages Web.

Les pages peuvent être entièrement créées à partir de zéro. Unbounce propose également aux utilisateurs plus de 125 modèles parmi lesquels choisir. Tous les modèles sont compatibles avec les mobiles.

Visitez Unbounce.

4. Ahrefs

Ahrefs est un outil payant utilisé par des milliers de professionnels du PPC.

Voici quelques-unes des fonctionnalités fournies par Ahrefs :

• Recherche de mots clés
• Mots clés payants
• Explorateur de mots clés
• Permet d'espionner la stratégie SEO de vos concurrents (mots clés, content gap, etc.)
• Audit de site
• Affichage du calendrier
• Vous permet de garder un œil sur votre progression dans le classement

Visitez Ahrefs.

5. Éditeur de publicité Microsoft

Auparavant connu sous le nom de Bing Ad Editor, Microsoft Advertising Editor est un outil de gestion des publicités PPC qui vous permet de diffuser des publicités via Bing. Avec Microsoft Advertising Editor, vous pouvez

• Créez des annonces.
• Gérez vos enchères.
• Mots-clés de recherche.
• Apportez des modifications à vos annonces PPC.

L'une des meilleures choses à propos de cet outil est qu'il y a beaucoup moins de concurrence lorsque l'annonce est diffusée sur les sites Bing, AOL, Yahoo et leurs sites partenaires. En dehors de cela, les publicités PPC sur Microsoft Advertising Editor sont faciles à configurer et peu coûteuses.

Visitez Microsoft Advertising Editor.

Emporter

Que vous veniez de démarrer votre entreprise ou que vous soyez dans l'industrie depuis longtemps, le PPC est un outil efficace pour augmenter vos ventes. Cela pourrait également vous fournir un avantage concurrentiel en vous aidant à garder une longueur d'avance sur vos concurrents dans les SERP. Alors qu'est-ce que tu attends? Commencez à planifier votre campagne PPC dès aujourd'hui !