Как построить идеальную кампанию PPC

Цифровая реклама в современном мире считается одной из самых важных функций для повышения конверсии. Это неудивительно, поскольку использование Интернета увеличивается с каждым днем. Короче говоря, в эти времена COVID мир стал цифровым, и онлайн-реклама жизненно важна для любого бизнеса.

Согласно исследованию, 66% предприятий используют какую-либо форму цифровой рекламы. Для цифровых маркетологов удивительным фактом является то, что PPC до сих пор многим кажется запутанным.

Как владелец бизнеса и маркетолог, контекстная реклама — это то, что может быть чрезвычайно полезно для вашего бренда, и это навык, в котором вы должны иметь базовое понимание.

Эта статья поможет вам понять, что означает PPC, и все, что вам нужно знать о маркетинговых кампаниях PPC. Для начала мы начнем с определения PPC и его преимуществ, а затем перейдем к подробному руководству по созданию кампаний PPC.

Что такое КПП? Что означает КПП?

Что означает КПП? Ну вы пришли в нужное место! PPC означает оплату за клик. Это метод онлайн-рекламы, при котором маркетологи платят каждый раз, когда пользователь нажимает на одно из их рекламных объявлений.

Вот как работает оплата за клик:

• Вы настроили контекстную рекламную кампанию.
• На ваше объявление нажимает пользователь, который отправляет посетителя на ваш сайт.
• Вы платите платформе низкую минимальную комиссию.

Другими словами, это можно назвать способом покупки пользовательских кликов, а не органического получения этих посещений. Это простая математика: компании зарабатывают деньги с оплатой за клик, поскольку это приносит трафик на веб-сайт.

PPC-маркетинг эффективен для бизнеса по многим причинам:

• Это помогает повысить узнаваемость бренда. По данным Google, контекстная реклама помогает повысить узнаваемость бренда на 80%.
• Это помогает бренду генерировать потенциальных клиентов.
• Это помогает увеличить посещаемость сайта.
• Это помогает увеличить запросы клиентов. Согласно исследованию, около 69% поисков местных компаний приводят к тому, что клиенты связываются с этими компаниями, звоня им.

Один из примеров PPC, который вы можете узнать, — это рекламные объявления каждый раз, когда вы что-то ищете в Google.

Штырь

Плата за клик против цены за клик — в чем разница?

Еще одна аббревиатура, которую мы часто слышим при обсуждении PPC, — CPC. PPC (оплата за клик) и CPC (цена за клик) — две стороны одной медали. Плата за клик широка в том смысле, что это маркетинговый подход, а цена за клик — показатель эффективности. Однако эти слова часто используются взаимозаменяемо.
Между ними есть некоторые различия, которые объясняются ниже:
PPC : в двух словах, это чрезвычайно важный компонент платной маркетинговой стратегии бизнеса, который может привлекать потенциальных клиентов, увеличивать посещаемость сайта, повышать узнаваемость бренда и многое другое. Кампании PPC могут представить ваш бизнес широкой аудитории. Как только кампания запущена, она позволяет вашему бренду появляться в поисковой выдаче.

CPC : измеряет цену за клик вашей рекламы с оплатой за клик. Чтобы убедиться, что ваша реклама с оплатой за клики эффективна, очень важно измерить эффективность вашей кампании после того, как объявления будут запущены и запущены.

Для расчета цены за клик можно использовать следующую формулу:

(Общие потраченные деньги) / (Общее количество измеренных кликов) = Цена за клик

Плата за клик против цены за клик — пример

Например, если вы заплатили 1000 долларов за рекламную кампанию с оплатой за клик и получили 1000 кликов, ваш бизнес, таким образом, тратит 1 доллар за клик.

Каковы преимущества контекстной рекламы?

Особенно после пандемии клиенты проводят больше времени в Интернете, но бренды хотят сократить свои маркетинговые бюджеты.

Как бизнес, вы можете обратиться к рекламе с оплатой за клик, чтобы представить свой бренд пользователям Интернета. Таким образом, с платой за клик вам не нужно тратить бюджет на оценочные показы; вам нужно платить только за трафик, генерируемый рекламой. PPC-реклама — отличный вариант для брендов, которые хотят полностью контролировать свой бюджет и эффективность.

Итак, теперь, когда вы знаете, что означает контекстная реклама и ее значение, давайте углубимся в некоторые преимущества рекламы с оплатой за клик и то, как она может помочь вашему бизнесу процветать:

1) Объявления с оплатой за клик рентабельны

С рекламными кампаниями PPC вы можете легко контролировать, сколько вы хотите потратить.

При использовании других форм рекламы вы должны платить за кампанию, даже если она не генерирует лидов. Одним из наиболее значительных преимуществ PPC является то, что вам нужно платить только тогда, когда пользователи переходят по ссылке, ведущей на ваш сайт. По статистике, около 7 миллионов маркетологов тратят на контекстную рекламу около 10 миллиардов долларов.

Поскольку посетители нажимают на ваш сайт, вероятность конверсии выше. Таким образом, вы можете легко зарабатывать деньги с помощью кампаний с оплатой за клик.

2) Реклама с оплатой за клик поможет вашему бизнесу привлечь нужную аудиторию

Для каждого бизнеса важно представить свои продукты или услуги перед аудиторией, на которую он хочет ориентироваться.

Кампания PPC может помочь вашему бизнесу привлечь качественных потенциальных клиентов и помочь вам победить в конкуренции на рынке.

С контекстной рекламой вы можете:

• Нацельтесь на клиентов, которые готовы покупать ваши товары/услуги.
• Делайте ставки на ключевые слова, которые клиенты будут искать в Интернете.
• Используйте целевые параметры, такие как демографические, географические или прошлые онлайн-действия. Согласно исследованиям, компании, которые используют географический таргетинг клиентов с помощью рекламы с оплатой за клик, увеличивают количество посещений магазинов на 107%.
• Создавайте ретаргетинговые кампании для пользователей, которые не совершили покупку после просмотра вашего веб-сайта.

3) Объявления с оплатой за клик дают быстрые и измеримые результаты

Конечно, SEO имеет важное значение для бизнеса, но может потребоваться несколько месяцев или даже лет, чтобы вывести ваш бизнес на первые страницы результатов поиска. Однако маловероятно, что малый бизнес окажется на первой странице SERPS, если вы конкурируете с гигантами отрасли.

По статистике каждую секунду через Google обрабатывается более 40 000 поисковых запросов. Таким образом, если вы представляете малый бизнес или начинающую компанию, у вас, вероятно, нет времени ждать органического трафика. Именно поэтому вам нужна контекстная реклама!

С рекламой с оплатой за клик вы можете появиться в верхней части поисковой выдачи в течение нескольких часов после запуска кампании PPC.

4) Вы можете тестировать и контролировать рекламу с оплатой за клик

С помощью A/B-тестирования вы можете протестировать различные рекламные объявления, чтобы определить, какое из них обеспечивает наибольшую рентабельность инвестиций. Помимо этого, вы также можете легко контролировать ключевые слова, на которые вы ориентируетесь, бюджет и размещение рекламы.

5) Объявления с оплатой за клик не зависят от изменений алгоритма

С несколькими изменениями в алгоритме Google каждые несколько дней получить органический трафик из поисковых систем довольно сложно.

С рекламой с оплатой за клик вам не нужно сильно беспокоиться об изменениях алгоритма поисковой системы. Вместо этого вы можете сосредоточиться на эффективности ваших текущих кампаний на основе показателей.

6) Пользовательские данные с оплатой за клик могут помочь улучшить ваш органический рейтинг

С платными объявлениями вы можете получить полный обзор ключевых слов, которые конвертируются, и их стоимости.

С помощью этих данных о ключевых словах вы можете оптимизировать содержимое своего веб-сайта, метаописания, заголовки, заголовки и URL-адреса.

7) Рекламу с оплатой за клик легко создавать

Одна из лучших особенностей PPC-рекламы заключается в том, что она не требует от вас значительных производственных навыков или найма графического дизайнера.

Кампании легко настраиваются. Объявления также доступны для каждого бренда. Не только это, но и реклама также облегчает клиентам поиск продуктов, которые они ищут. Согласно исследованию, около 75% пользователей, которые нажимают на рекламу с оплатой за клик, говорят, что реклама облегчает поиск товаров/услуг, которые они ищут.

Различные онлайн-платформы или ваши консультанты PPC также могут помочь вам в процессе создания эффективной рекламной кампании PPC.

Что такое управление контекстной рекламой?

Платный маркетинг требует постоянного мониторинга и управления, чтобы гарантировать оптимальные результаты вашей кампании. Управление контекстной рекламой включает в себя широкий спектр методов, в том числе корректировку текущих целей, создание новых планов, A/B-тестирование, введение новых релевантных ключевых слов и оптимизацию путей конверсии.

Управление PPC включает в себя рассмотрение вашей платной стратегии и рекламного бюджета. С одной стороны, это означает повторную проверку эффективности ключевого слова. С другой стороны, это включает в себя распределение вашего бюджета PPC для определенных ключевых слов и максимизацию рентабельности инвестиций за счет корректировки этих ресурсов.

В целом, управление контекстной рекламой — это тяжелая задача, поэтому наем качественной компании по управлению контекстной рекламой может быть отличной идеей.

Если вы решите нанять компанию по управлению контекстной рекламой, они также обратят внимание на поисковые системы, рекламные сети и социальные платформы. Помимо этого, компания также будет отслеживать обновления и изменения, которые могут повлиять на вашу платную кампанию.

Почему я должен нанять рекламную компанию PPC?

Реклама с оплатой за клик постоянно меняется и развивается. То, что работало год назад, может больше не работать для вашего бизнеса.

Как бизнес, у вас, вероятно, есть сотня вещей, которые вам нужно сделать, и вы не можете тратить свое драгоценное время на расшифровку меняющегося мира цифрового маркетинга. Вместо этого вы, вероятно, захотите сосредоточиться на поддержании своего бренда на плаву.

Вот некоторые из вещей, на которые вам нужно обратить внимание при найме консультанта по контекстной рекламе:

• Рекламная компания PPC, в которой используются новейшие функции.
• Рекламная компания PPC, которая знает, как привлечь ваших целевых клиентов в цифровом формате.
• Консультант PPC с многолетним опытом.
• Компания по управлению контекстной рекламой, которая предоставляет информацию о поисковых системах и социальной рекламе.

Теперь, когда основы убраны, давайте погрузимся в создание качественной кампании PPC.

Создайте идеальную кампанию PPC

Шаг 1: поставьте цели

Для успешной кампании PPC ваша рекламная кампания должна соответствовать вашим бизнес-целям. Подумайте о том, чего вы хотите добиться с помощью своих кампаний, например о посещениях веб-сайтов, продажах, узнаваемости бренда или о чем-то еще.

Ниже приведены некоторые из общих целей, которые должна преследовать ваша рекламная кампания PPC:

Узнаваемость бренда

Узнаваемость бренда — это степень, в которой ваша целевая аудитория знакома с вашей компанией. Когда клиенты увидят название вашего бренда, логотип, слоган, мелодию или упаковку, они должны быть в состоянии узнать или вспомнить ваш бренд. Вы можете измерить узнаваемость бренда вашего бизнеса с помощью опросов, взаимодействия и прямого трафика на ваш веб-сайт.

Лидогенерация

Лидогенерация — это процесс поиска пользователей, которые могут стать вашими клиентами в будущем или сразу.

Вы можете создать отдельную целевую страницу для каждой группы объявлений и отслеживать лидогенерацию вашего бренда с помощью различных инструментов. Продажи также можно измерить по тому, сколько вашего продукта или услуги было продано.

Такие слова, как «купи-один-получи-один-бесплатно», «предложения», «распродажи», «скидки» и «распродажа», — это модные словечки, которые привлекают внимание клиентов к вашим продуктам или услугам. Вы должны создать отдельную страницу регистрации, чтобы знать, какие пользователи пришли из вашей рекламы PPC.

Трафик веб-сайта

Если на вашем веб-сайте есть высококачественный контент, увеличение посещаемости веб-сайта может стать отличной целью для вашего бизнеса. Если вы тратите деньги, убедитесь, что вы достаточно уверены, что сможете привлечь внимание пользователей через свой веб-сайт и в конечном итоге превратить их в потенциальных клиентов.

Шаг 2: проведите исследование ключевых слов

Ориентация на правильные ключевые слова — один из наиболее важных факторов стратегии вашей кампании; таким образом, вам необходимо провести обширное исследование ключевых слов. Вы должны убедиться, что вы выбрали ключевые слова, которые люди действительно ищут, но ключевые слова также должны быть специфическими для продуктов или услуг вашего бизнеса.
Существует несколько платных и бесплатных инструментов, которые могут помочь вам выполнить углубленный анализ ключевых слов, таких как Google Trends, SEMRush, Ahrefs и т. д. Использование инструментов подсказки ключевых слов может помочь вам в следующем:

• Узнайте, какие ключевые слова используют ваши конкуренты.
• Поймите рынок.
• Помочь вам спланировать свою стратегию, чтобы настроить таргетинг на наиболее эффективные ключевые слова.

Вы можете потерять много денег на кликах, если не будете делать ставки на правильные ключевые слова. При проведении исследования ключевых слов важно знать типы ключевых слов, и это поможет вам выбрать правильные ключевые слова.

Ниже приведены типы ключевых слов:

1) Ключевые слова с широким соответствием

Ключевые слова с широким соответствием помогают показывать объявления PPC пользователям, даже если они

• Ошибки в ключевых словах.
• Использована форма множественного числа этого ключевого слова.
• Используемые синонимы этого ключевого слова.
• Использованы близкие варианты ключевых слов.
  Например, если вы используете широкое ключевое слово "Женские украшения", ваше объявление будет отображаться по таким запросам, как "Женские украшения", "Женские украшения", "Женские украшения", "Женские украшения" и т. д.

2) Ключевые слова с фразовым соответствием

Ключевые слова с фразовым соответствием показывают вашу рекламу пользователям, которые используют ту же фразу, что и поисковый запрос.
Например: если ваше ключевое слово с фразовым соответствием – Женские украшения, ваше объявление будет появляться только по таким поисковым запросам, как Женские украшения в Интернете, Женские украшения из серебра и т. д.

3) Ключевое слово-модификатор широкого соответствия

Ключевое слово с модификатором широкого соответствия представляет собой сочетание ключевых слов с широким и фразовым соответствием. В отличие от ключевых слов с широким соответствием, ваши объявления не будут показываться, если пользователи неправильно напишут ваши ключевые слова. Однако одним из преимуществ является то, что ключевая фраза не обязательно должна быть точно такой же. Даже если пользователи добавят несколько слов в середине фразы, ваше объявление все равно всплывет.

4) Точное совпадение

Объявление PPC будет отображаться для пользователей только в том случае, если они введут то же самое слово, которое вы упомянули в качестве ключевого слова.

5) Минус-слова

Если вы не хотите, чтобы ваша компания отображалась по определенному ключевому слову, вы можете добавить это слово в список минус-слов.

Шаг 3: выберите тип кампании

Существует несколько типов кампаний PPC, и тот, который вы выберете, зависит от того, где вы можете охватить свою целевую аудиторию. Типы кампаний PPC перечислены ниже:

Поисковая реклама: они известны как наиболее распространенный тип PPC. Поисковые объявления — это текстовые объявления, которые появляются в поисковой выдаче, когда вы выполняете запрос Google.
Медийная реклама. Медийная реклама позволяет размещать на веб-сайтах рекламу, в основном основанную на изображениях.
Социальные объявления: это относится к рекламе, которую вы видите на социальных платформах, таких как Facebook, Instagram, Twitter и LinkedIn. Как бизнес, вы можете заплатить, чтобы появиться на временной шкале вашего целевого рынка или где-то еще, в зависимости от выбранной платформы.
Ретаргетинговая реклама: это реклама с оплатой за клик на основе файлов cookie, которая позволяет вам ориентироваться на людей, которые ранее взаимодействовали с вашим брендом.
Объявления о покупках в Google: позволяет создавать карусельную рекламу на странице поиска на основе выбранных вами ключевых слов. Ваша карусельная реклама с оплатой за клик может содержать изображения, цены и краткое описание.

Шаг 4. Приведите свой бюджет в соответствие с бизнес-целями:

После выполнения вышеуказанных шагов тщательно проанализируйте соответствующие платформы PPC и узнайте свою рекламную CPC (цену за клик) для различных типов рекламы PPC.
Чтобы узнать, как разделить маркетинговый бюджет, обязательно ознакомьтесь с

Охват: проверьте платформы, которые предоставляют вам точное распределение аудитории. Кроме того, проверьте, какая платформа имеет самый высокий коэффициент конверсии.
Контроль частоты: проверьте, какая власть у вас будет над распространением вашего контента.
Качество пользователей: проверьте, сколько релевантных пользователей смогут увидеть вашу рекламу на каждой платформе. Помните о платформе, которую ваш целевой рынок использует больше всего.

Вы можете использовать эту информацию для эффективного распределения бюджета и получения максимальной отдачи при минимальных затратах.

Шаг 5. Установите бюджет и цену за клик для рекламы.

Две цифры невероятно важны для вашей платной поисковой кампании:

• Ваш бюджет, который рассчитывается на общем уровне кампании.
• Ваша цена за клик, которая рассчитывается на уровне ключевого слова/группы объявлений.

Бюджет — это максимальная сумма, которую ваша компания готова потратить на кампанию в месяц. Цена за клик — это максимальная сумма, которую ваша компания готова платить за один клик.

Шаг 6: Создайте кампании и группы объявлений

Ниже приведены шаги, которые необходимо выполнить, чтобы запустить кампанию PPC:

• Завести аккаунт.
• Выберите ключевые слова и создайте рекламную кампанию, группы объявлений, текст объявления и целевую страницу.
• Установите бюджет.
• Определите свои цели.
  

Используйте наиболее ценные ключевые слова всякий раз, когда планируете запустить свою кампанию. Например, если вы предлагаете товары для женской гигиены и хотите запустить кампанию по продаже гигиенических прокладок, у вас есть три группы объявлений:

Макси толстые подушечки
Тонкие подушечки
Очень тонкие подушечки

Чтобы убедиться, что ваше объявление ранжируется по вариантам каждого ключевого слова, вам необходимо создать группы объявлений, включающие разные варианты. Например,

Женские толстые прокладки Maxi
Толстые прокладки Макси
Толстые макси-прокладки

5 инструментов и программного обеспечения PPC, которые вам нужно знать

Мощный инструмент PPC облегчит ваш бизнес. Перечисленные нами инструменты PPC использовались несколькими компаниями и помогли им привлечь новых клиентов, создать лучшую репутацию в глазах своих потребителей и увеличить продажи.

Некоторые из основных функций, которые вам нужно искать в программном обеспечении PPC:

• Многопользовательская поддержка
• Планирование
• Составление отчетов
• Кроссплатформенное управление
• A/B-тестирование
• Оценка объявлений

Некоторые из наиболее популярных инструментов PPC перечислены ниже:

1. СЕМРуш:

В SEMRush есть набор инструментов, которые помогут вам не только в рекламе PPC, но и в SEO, маркетинговых исследованиях и контент-маркетинге.

Этот высококачественный инструмент может помочь вам с одной из наиболее важных частей вашей рекламной кампании PPC, то есть с ключевыми словами. С SEMRush вы сможете:
Проведите исследование ключевых слов
Управляйте списками ключевых слов
Оптимизируйте список ключевых слов
Создайте список минус-слов

Посетите SEMRush.

2. ХабСпот

HubSpot предоставляет интегрированную платформу с несколькими функциями, такими как

• Управление содержанием
• лид-менеджмент
• Аналитика
• Поисковая оптимизация
• Мониторинг социальных сетей
• Реклама с оплатой за клик

С надежным шаблоном HubSpot вы можете

Следите за своей рекламной кампанией
Управляйте своей рекламной кампанией
Отслеживайте свои группы объявлений
Ключевые слова отслеживания
Проведите A/B-тестирование

Посетите ХабСпот.

3. Отказ от прыжков

Это платформа оптимизации конверсии PPC, в основном используемая маркетологами для создания

Целевые страницы, т. е. страницы, посвященные одной цели.
Оверлеи, то есть целевые призывы к действию, запускаемые на веб-страницах.

Страницы могут быть полностью созданы с нуля. Unbounce также предоставляет пользователям более 125 шаблонов на выбор. Все шаблоны адаптированы для мобильных устройств.

Посетите Unbounce.

4. Арефс

Ahrefs — это платный инструмент, которым пользуются тысячи профессионалов PPC.

Ниже приведены некоторые функции, предоставляемые Ahrefs:

• Исследование ключевых слов
• Платные ключевые слова
• Исследователь ключевых слов
• Позволяет вам следить за SEO-стратегией ваших конкурентов (ключевые слова, пробелы в содержании и т. д.)
• Аудит сайта
• Просмотр календаря
• Позволяет следить за своим прогрессом в рейтинге

Посетите Арефс.

5. Редактор рекламы Майкрософт

Microsoft Advertising Editor, ранее известный как Bing Ad Editor, представляет собой инструмент управления рекламой PPC, который позволяет запускать рекламу через Bing. С помощью Microsoft Advertising Editor вы можете

• Создавайте объявления.
• Управляйте своими ставками.
• Исследуйте ключевые слова.
• Внесите изменения в свои объявления PPC.

Одна из лучших особенностей этого инструмента заключается в том, что конкуренция намного меньше, поскольку реклама размещается на сайтах Bing, AOL, Yahoo и их партнерских сайтах. Кроме того, реклама PPC в Microsoft Advertising Editor проста в настройке и недорога.

Посетите Microsoft Advertising Editor.

Забрать

Если вы только начали свой бизнес или уже давно работаете в отрасли, контекстная реклама — эффективный инструмент для увеличения ваших продаж. Это также может дать вам конкурентное преимущество, помогая вам оставаться впереди конкурентов в поисковой выдаче. Так чего же ты ждешь? Начните планировать свою рекламную кампанию сегодня!