Jak zbudować idealną kampanię PPC

Reklama cyfrowa w dzisiejszym świecie jest uważana za jedną z najważniejszych funkcji, które mogą przynieść konwersje. Nic dziwnego, ponieważ korzystanie z internetu rośnie z dnia na dzień. Krótko mówiąc, w czasach COVID świat stał się cyfrowy, a reklama online ma kluczowe znaczenie dla każdej firmy.

Według badań 66% firm stosuje jakąś formę reklamy cyfrowej. Dla marketerów cyfrowych zaskakującym faktem jest to, że PPC wciąż wydaje się wielu mylące.

Jako właściciel firmy i marketer, PPC jest czymś, co może być niezwykle przydatne dla Twojej marki i jest umiejętnością, którą powinieneś mieć podstawową wiedzę.

Ten artykuł pomoże Ci zrozumieć, co oznacza PPC i wszystko, co musisz wiedzieć o kampaniach marketingowych PPC. Na początek zaczniemy od definicji PPC i jego zalet, a następnie przejdziemy do kompleksowego przewodnika na temat tworzenia kampanii PPC.

Co to jest PPC? Co oznacza PPC?

Co oznacza PPC? Cóż, trafiłeś we właściwe miejsce! PPC oznacza pay-per-click. Jest to metoda reklamy online, w której marketerzy płacą za każdym razem, gdy użytkownik kliknie jedną z ich reklam.

Oto jak działa płatność za kliknięcie:

• Przygotowujesz kampanię reklamową PPC.
• Twoje ogłoszenie jest klikane przez użytkownika, który odsyła odwiedzającego do Twojej witryny.
• Płacisz platformie niską opłatę minimalną.

Innymi słowy, można to nazwać sposobem kupowania kliknięć użytkownika, a nie zarabiania na te wizyty w sposób organiczny. To prosta matematyka: firmy zarabiają na płatnościach za kliknięcie, ponieważ przyciągają one ruch do witryny.

Marketing PPC jest skuteczny w biznesie z wielu powodów:

• Pomaga budować świadomość marki. Według Google reklamy PPC pomagają zwiększyć świadomość marki o 80%.
• Pomaga marce generować leady.
• Pomaga zwiększyć ruch na stronie.
• Pomaga zwiększyć liczbę zapytań klientów. Według badań około 69% wyszukiwań lokalnych firm powoduje, że klienci kontaktują się z nimi, dzwoniąc do nich.

Jednym z przykładów PPC, które możesz rozpoznać, są reklamy sponsorowane za każdym razem, gdy szukasz czegoś w Google.

Szpilka

PPC a CPC – jaka jest różnica?

Innym akronimem, który często słyszymy podczas omawiania PPC, jest CPC. PPC (płatność za kliknięcie) i CPC (koszt za kliknięcie) to dwie strony tej samej monety. PPC jest szerokie w tym sensie, że jest podejściem marketingowym, podczas gdy CPC jest miernikiem wydajności. Słowa są jednak często używane zamiennie.
Istnieją pewne różnice między nimi, wyjaśnione poniżej:
PPC : Krótko mówiąc, jest to niezwykle istotny element płatnej strategii marketingowej firmy, który może generować potencjalnych klientów, zwiększać ruch w witrynie, budować świadomość marki i wiele więcej. Kampanie PPC mogą narazić Twoją firmę na dużą publiczność. Gdy kampania zostanie uruchomiona, Twoja marka może pojawić się w SERP.

CPC : Mierzy koszt kliknięcia reklamy płatnej za kliknięcie. Aby upewnić się, że reklama CPC jest skuteczna, konieczne jest zmierzenie skuteczności kampanii po uruchomieniu reklam.

Aby obliczyć koszt kliknięcia, można użyć następującego wzoru:

(Całkowite wydane pieniądze) / (Całkowita mierzona liczba kliknięć) = Koszt kliknięcia

PPC a CPC – przykład

Na przykład, jeśli zapłaciłeś 1000 USD za kampanię reklamową PPC i uzyskałeś 1000 kliknięć, Twoja firma wydaje 1 USD na kliknięcie.

Jakie są zalety PPC?

Zwłaszcza po pandemii klienci spędzają więcej czasu w Internecie, ale marki chcą zawęzić budżety marketingowe.

Jako firma, możesz skorzystać z reklam typu pay-per-click, aby zaprezentować swoją markę internautom. Dzięki PPC nie musisz wydawać żadnych budżetów na szacunkowe wyświetlenia; płacisz tylko za ruch generowany przez reklamy. Reklama PPC to fantastyczna opcja dla marek, które chcą mieć pełną kontrolę nad swoim budżetem i wynikami.

Teraz, gdy już wiesz, co oznacza PPC i jakie jest jego znaczenie, przyjrzyjmy się niektórym zaletom reklam typu „płatność za kliknięcie” i temu, jak może pomóc w rozwoju Twojej firmy:

1) Reklamy płatne za kliknięcie są opłacalne

Dzięki kampaniom reklamowym PPC możesz łatwo kontrolować, ile chcesz wydać.

Przy innych formach reklamy trzeba płacić za kampanię, nawet jeśli nie generuje leadów. Jedną z najważniejszych zalet PPC jest to, że płacisz tylko wtedy, gdy użytkownicy klikną link prowadzący do Twojej witryny. Według statystyk około 7 milionów marketerów wydaje łącznie około 10 miliardów dolarów na PPC.

Ponieważ użytkownicy klikają Twoją witrynę, istnieje większa szansa na konwersje. W ten sposób możesz łatwo zarabiać dzięki kampaniom pay-per-click.

2) Reklamy płatne za kliknięcie pomagają Twojej firmie dotrzeć do właściwych odbiorców

Dla każdej firmy ważne jest, aby przedstawiać swoje produkty lub usługi odbiorcom, do których firma chce dotrzeć.

Kampania PPC może pomóc Twojej firmie w generowaniu wysokiej jakości leadów i pokonaniu konkurencji na rynku.

Dzięki reklamom PPC możesz:

• Dotrzyj do klientów, którzy są gotowi kupić Twoje produkty/usługi.
• Ustalaj stawki za słowa kluczowe, których klienci szukaliby w internecie.
• Użyj opcji docelowych, takich jak dane demograficzne, geograficzne lub przeszłe działania online. Według badań firmy, które kierują się do klientów geograficznie za pomocą reklam typu „płatność za kliknięcie”, zwiększają liczbę wizyt w sklepie o 107%.
• Twórz kampanie retargetingowe skierowane do użytkowników, którzy nie dokonali zakupu po przejrzeniu Twojej witryny.

3) Reklamy płatne za kliknięcie dają szybkie i wymierne wyniki

Jasne, SEO jest niezbędne dla firmy, ale może minąć kilka miesięcy, a nawet lat, zanim Twoja firma pojawi się na pierwszych stronach wyników wyszukiwania. Jednak znalezienie się na pierwszej stronie SERPS jako małej firmy jest bardzo mało prawdopodobne, jeśli konkurujesz z gigantami branży.

Według statystyk w ciągu sekundy przetwarzanych jest przez Google ponad 40 000 wyszukiwań. Tak więc, jeśli jesteś małą firmą lub firmą typu start-up, prawdopodobnie nie masz czasu na czekanie na ruch organiczny. Właśnie dlatego potrzebujesz reklam PPC!

Dzięki reklamom pay-per-click możesz pojawić się na górze SERP w ciągu kilku godzin od uruchomienia kampanii PPC.

4) Możesz testować i kontrolować reklamy płatne za kliknięcie

Dzięki testom A/B możesz testować różne reklamy, aby określić, która z nich generuje najwyższy zwrot z inwestycji. Poza tym możesz również łatwo kontrolować kierowane słowa kluczowe, budżet i miejsce docelowe reklamy.

5) Reklamy płatne za kliknięcie nie zależą od zmian algorytmu

Z kilkoma zmianami w algorytmie Google co kilka dni, uzyskanie ruchu organicznego z wyszukiwarek jest dość trudne.

Dzięki reklamom typu pay-per-click nie musisz się zbytnio martwić o zmiany algorytmu wyszukiwarki. Zamiast tego możesz skoncentrować się na skuteczności bieżących kampanii na podstawie danych.

6) Dane użytkownika Pay-per-Click mogą pomóc w poprawie Twojego organicznego rankingu

Dzięki płatnym reklamom możesz uzyskać pełny przegląd słów kluczowych, które powodują konwersję, oraz ich koszt.

Dzięki tym danym słów kluczowych możesz zoptymalizować zawartość swojej witryny, opisy meta, tytuły, nagłówki i adresy URL.

7) Reklamy płatne za kliknięcie są proste w produkcji

Jedną z najlepszych rzeczy w reklamach PPC jest to, że nie wymagają dużych umiejętności produkcyjnych ani zatrudniania grafika.

Kampanie są proste w konfiguracji. Reklamy są również dostępne dla każdej marki. Nie tylko to, ale także reklamy ułatwiają klientom znalezienie produktów, których szukają. Według badań około 75% użytkowników, którzy klikają reklamy pay-per-click, twierdzi, że dzięki reklamom produkty/usługi, których szukają, są łatwiejsze do znalezienia.

Różne platformy internetowe lub Twoi konsultanci PPC mogą również przeprowadzić Cię przez proces tworzenia skutecznej kampanii reklamowej PPC.

Co to jest zarządzanie PPC?

Płatny marketing wymaga stałego monitorowania i zarządzania, aby zapewnić optymalne wyniki kampanii. Zarządzanie PPC obejmuje szeroki zakres technik, w tym dostosowywanie bieżących celów, tworzenie nowych planów, testy A/B, wprowadzanie nowych odpowiednich słów kluczowych i optymalizację ścieżek konwersji.

Zarządzanie PPC obejmuje przeglądanie płatnej strategii i budżetu reklamowego. Z jednej strony oznacza to wielokrotne sprawdzanie skuteczności słów kluczowych. Z drugiej strony obejmuje alokację budżetu PPC na określone słowa kluczowe i maksymalizację ROI poprzez dostosowanie tych zasobów.

Ogólnie rzecz biorąc, zarządzanie PPC to ciężkie zadanie, dlatego zatrudnienie wysokiej jakości firmy zarządzającej PPC może być świetnym pomysłem.

Jeśli zdecydujesz się zatrudnić firmę zarządzającą PPC, zwróci ona również uwagę na wyszukiwarki, sieci reklamowe i platformy społecznościowe. Poza tym firma będzie również monitorować aktualizacje i zmiany, które mogą wpłynąć na Twoją płatną kampanię.

Dlaczego powinienem zatrudnić firmę reklamową PPC?

Reklama Pay-per-Click nieustannie się zmienia i ewoluuje. To, co działało rok temu, może już nie działać w Twojej firmie.

Jako firma prawdopodobnie masz sto rzeczy, które musisz zrobić i nie możesz poświęcić swojego cennego czasu na rozszyfrowywanie zmieniającego się świata marketingu cyfrowego. Zamiast tego prawdopodobnie chcesz skupić się na utrzymaniu swojej marki na powierzchni.

Oto kilka rzeczy, na które należy zwrócić uwagę przy zatrudnianiu konsultanta PPC:

• Firma reklamowa PPC, która jest na bieżąco z najnowszymi funkcjami.
• Firma reklamowa PPC, która jest świadoma sposobów cyfrowego dotarcia do docelowych klientów.
• Konsultant PPC z wieloletnim doświadczeniem.
• Firma zarządzająca PPC, która zapewnia wgląd w wyszukiwarki i reklamy społecznościowe.

Teraz, gdy podstawy są już na uboczu, przejdźmy do tworzenia wysokiej jakości kampanii PPC.

Zbuduj idealną kampanię PPC

Krok 1: Ustaw cele

Aby kampania PPC była skuteczna, kampania reklamowa musi być zgodna z celami biznesowymi. Zastanów się, co chcesz osiągnąć dzięki swoim kampaniom, takim jak wizyty w witrynie, sprzedaż, świadomość marki lub coś innego.

Oto niektóre z typowych celów, które musi obejmować Twoja kampania reklamowa PPC:

Świadomość marki

Świadomość marki to stopień, w jakim docelowi odbiorcy znają Twoją firmę. Kiedy klienci natkną się na nazwę Twojej marki, logo, slogan, dżingiel lub opakowanie, powinni być w stanie rozpoznać lub zapamiętać Twoją markę. Możesz mierzyć świadomość marki swojej firmy za pomocą ankiet, zaangażowania i bezpośredniego ruchu w witrynie.

Generowanie leadów

Generowanie leadów to proces znajdowania użytkowników, którzy mogą stać się Twoimi klientami w przyszłości lub natychmiast.

Możesz utworzyć osobną stronę docelową dla każdej grupy reklam i śledzić generowanie leadów przez Twoją markę za pomocą różnych narzędzi. Sprzedaż można również mierzyć na podstawie tego, jaka część Twojego produktu lub usługi została sprzedana.

Słowa takie jak kup-jeden-jeden-darmowy, oferty, wyprzedaże, rabaty i wyprzedaż to modne hasła, które zwiększają koncentrację klientów na Twoich produktach lub usługach. Powinieneś utworzyć oddzielną stronę rejestracji, aby wiedzieć, którzy użytkownicy przyszli z Twojej reklamy PPC.

Ruch w witrynie

Jeśli Twoja witryna zawiera wysokiej jakości treści, zwiększenie ruchu w witrynie może okazać się doskonałym celem dla Twojej firmy. Jeśli wydajesz pieniądze, upewnij się, że jesteś na tyle pewny siebie, że możesz przyciągnąć uwagę użytkowników za pośrednictwem swojej witryny i ostatecznie przekształcić ich w potencjalnych klientów

Krok 2: Przeprowadź badanie słów kluczowych

Kierowanie na właściwe słowa kluczowe jest jednym z najważniejszych czynników strategii kampanii; w związku z tym musisz przeprowadzić szeroko zakrojone badanie słów kluczowych. Musisz upewnić się, że wybierasz słowa kluczowe, których ludzie faktycznie szukają, ale słowa kluczowe muszą być również specyficzne dla produktów lub usług Twojej firmy.
Istnieje kilka płatnych i bezpłatnych narzędzi, które mogą pomóc w przeprowadzeniu dogłębnej analizy słów kluczowych, takich jak Trendy Google, SEMRush, Ahrefs itp. Korzystanie z narzędzi słów kluczowych może pomóc w następujących kwestiach:

• Dowiedz się, jakich słów kluczowych używają Twoi konkurenci.
• Zrozum rynek.
• Pomóż zaplanować strategię, aby kierować reklamy na najskuteczniejsze słowa kluczowe.

Możesz stracić dużo pieniędzy na kliknięciach, jeśli nie będziesz licytować właściwych słów kluczowych. Podczas przeprowadzania badań słów kluczowych niezbędna jest znajomość typów słów kluczowych, co pomoże Ci wybrać właściwe słowa kluczowe.

Oto typy słów kluczowych:

1) Słowa kluczowe w dopasowaniu przybliżonym

Słowa kluczowe w dopasowaniu przybliżonym pomagają wyświetlać reklamy PPC użytkownikom, nawet jeśli:

• Błędnie zapisane słowa kluczowe.
• Użyto liczby mnogiej tego słowa kluczowego.
• Użyto synonimów tego słowa kluczowego.
• Użyto zbliżonych odmian słów kluczowych.
  Jeśli na przykład ogólne słowo kluczowe to Biżuteria damska, reklama będzie wyświetlana w wynikach wyszukiwania takich haseł, jak Biżuteria damska, Biżuteria damska, Biżuteria damska, Ozdoby damskie itp.

2) Słowa kluczowe w dopasowaniu do wyrażenia

Słowa kluczowe w dopasowaniu do wyrażenia wyświetlają reklamy użytkownikom, którzy używają dokładnie tego samego wyrażenia co wyszukiwane hasło.
Na przykład: jeśli słowo kluczowe w dopasowaniu do wyrażenia to Biżuteria damska, reklama będzie wyświetlana tylko w przypadku zapytań takich jak Biżuteria damska online, Biżuteria damska Srebrna itp.

3) Słowo kluczowe modyfikatora dopasowania przybliżonego

Słowo kluczowe z modyfikatorem dopasowania przybliżonego to połączenie słów kluczowych w dopasowaniu przybliżonym i do wyrażenia. W przeciwieństwie do słów kluczowych w dopasowaniu przybliżonym nie będzie wyświetlać reklam, jeśli użytkownicy błędnie wpiszą słowa kluczowe. Jednak jedną z zalet jest to, że wyrażenie kluczowe nie musi być dokładnie takie samo. Nawet jeśli użytkownicy umieszczą kilka słów w środku frazy, Twoja reklama nadal będzie się pojawiać.

4)Dokładne dopasowanie

Reklama PPC będzie wyświetlana użytkownikom tylko wtedy, gdy wpiszą dokładnie to samo słowo, które podałeś jako słowo kluczowe.

5) Negatywne słowa kluczowe

Jeśli nie chcesz, aby Twoja firma wyświetlała się dla określonego słowa kluczowego, możesz dodać to słowo do listy wykluczających słów kluczowych.

Krok 3: Wybierz typ kampanii

Istnieje kilka rodzajów kampanii PPC, a ta, którą wybierzesz, zależy od tego, gdzie możesz dotrzeć do grupy docelowej. Poniżej wymieniono rodzaje kampanii PPC:

Reklamy w wyszukiwarce: są znane jako najpopularniejszy typ PPC. Reklamy w wyszukiwarce to reklamy tekstowe, które pojawiają się w SERP, gdy wyszukujesz zapytanie w Google.
Reklamy displayowe: reklamy displayowe umożliwiają umieszczanie reklam, głównie opartych na obrazach, w witrynach internetowych.
Reklamy społecznościowe: odnoszą się do reklam, które widzisz na platformach społecznościowych, takich jak Facebook, Instagram, Twitter i LinkedIn. Jako firma możesz zapłacić za pojawienie się na osi czasu rynku docelowego lub w innym miejscu, w zależności od wybranej platformy.
Retargeting Ads: Są to oparte na plikach cookie reklamy PPC, które pozwalają kierować reklamy do osób, które wcześniej weszły w interakcję z Twoją marką.
Reklamy Google Shopping: Umożliwia utworzenie reklamy karuzelowej na stronie wyszukiwania na podstawie wybranych słów kluczowych. Reklama karuzelowa PPC może zawierać obrazy, ceny i krótki opis.

Krok 4: Dopasuj budżet do celów biznesowych:

Po wykonaniu powyższych kroków dokładnie przeanalizuj odpowiednie platformy PPC i poznaj swój CPC reklamy (koszt kliknięcia) dla różnych typów reklam PPC.
Aby dowiedzieć się, jak podzielić budżet marketingowy, sprawdź

Zasięg: sprawdź platformy, które zapewniają dokładny podział odbiorców. Poza tym sprawdź, która platforma ma najwyższy współczynnik konwersji.
Kontrola częstotliwości: Sprawdź, jaką władzę będziesz mieć nad dystrybucją swoich treści.
Jakość użytkowników: sprawdź, ilu odpowiednich użytkowników będzie mogło zobaczyć Twoją reklamę na każdej platformie. Miej na uwadze platformę, z której najczęściej korzysta Twój rynek docelowy.

Możesz wykorzystać te informacje, aby wydajnie alokować budżet i uzyskać maksymalną wartość przy minimalnych wydatkach.

Krok 5: Ustaw budżet i CPC reklam

Dwie liczby są niezwykle ważne dla Twojej kampanii w płatnych wynikach wyszukiwania:

• Twój budżet, który jest obliczany na całym poziomie kampanii.
• Twój koszt kliknięcia, który jest obliczany na poziomie słowa kluczowego/grupy reklam.

Twój budżet to maksymalna kwota, jaką Twoja firma jest w stanie wydać na kampanię w ciągu miesiąca. Koszt kliknięcia to maksymalna kwota, jaką Twoja firma jest w stanie zapłacić za jedno kliknięcie.

Krok 6: Utwórz kampanie i grupy reklam

Poniżej przedstawiono kroki, które należy wykonać, aby rozpocząć i uruchomić kampanię PPC:

• Utwórz konto.
• Wybierz słowa kluczowe i utwórz kampanię reklamową, grupy reklam, tekst reklamy i stronę docelową.
• Ustaw budżet.
• Określ swoje cele.
  

Używaj najcenniejszych słów kluczowych zawsze, gdy planujesz uruchomić kampanię. Jeśli na przykład oferujesz produkty higieniczne dla kobiet i chcesz prowadzić kampanię podpasek higienicznych, masz trzy grupy reklam:

Maxi Grube Poduszki
Cienkie podkładki
Dodatkowe cienkie podkładki

Aby upewnić się, że Twoja reklama ma pozycję w rankingu dla odmian każdego słowa kluczowego, musisz utworzyć grupy reklam zawierające różne odmiany. Na przykład,

Grube podkładki damskie Maxi
Grube podkładki Maxi
Grube Maxi Pads

5 narzędzi i oprogramowania PPC, które musisz znać

Potężne narzędzie PPC ułatwi pracę Twojej firmie. Wymienione przez nas narzędzia PPC zostały wykorzystane przez kilka firm i pomogły im dotrzeć do nowych klientów, stworzyć lepszą reputację w oczach konsumentów i zwiększyć sprzedaż.

Niektóre z podstawowych funkcji, których należy szukać w oprogramowaniu PPC, to:

• Wsparcie dla wielu użytkowników
• Planowanie
• Raportowanie
• Zarządzanie wieloplatformowe
• Testy A/B
• Ocena reklam

Niektóre z najpopularniejszych narzędzi PPC są wymienione poniżej:

1. SEMRush:

SEMRush posiada zestaw narzędzi, które nie tylko pomogą Ci w reklamach PPC, ale także w SEO, badaniach rynku i marketingu treści.

To wysokiej jakości narzędzie może pomóc w jednym z najważniejszych elementów kampanii reklamowej PPC, tj. słowach kluczowych. Dzięki SEMRush będziesz mógł:
Przeprowadź badanie słów kluczowych
Zarządzaj listami słów kluczowych
Zoptymalizuj listę słów kluczowych
Utwórz listę wykluczających słów kluczowych

Odwiedź SEMRush.

2. HubSpot

HubSpot zapewnia zintegrowaną platformę z kilkoma funkcjami, takimi jak

• Zarządzanie zawartością
• Zarządzanie ołowiem
• Analityka
• Optymalizacja wyszukiwarki
• Monitorowanie mediów społecznościowych
• Reklama płatna za kliknięcie

Dzięki solidnemu szablonowi HubSpot możesz

Monitoruj swoją kampanię PPC
Zarządzaj kampanią PPC
Śledź swoje grupy reklam
Śledź słowa kluczowe
Przeprowadź testy A/B

Odwiedź HubSpot.

3. Odbij się

Jest to platforma do optymalizacji konwersji PPC, używana głównie przez marketerów do budowania

Landing pages, czyli strony poświęcone jednemu celowi.
Nakładki, czyli ukierunkowane wezwania do działania uruchamiane na stronach internetowych.

Strony można tworzyć w całości od podstaw. Unbounce zapewnia również użytkownikom ponad 125+ szablonów do wyboru. Wszystkie szablony są przyjazne dla urządzeń mobilnych.

Odwiedź Unbounce.

4. Ahrefs

Ahrefs to płatne narzędzie używane przez tysiące profesjonalistów PPC.

Oto niektóre z funkcji oferowanych przez Ahrefs:

• Badanie słów kluczowych
• Płatne słowa kluczowe
• Eksplorator słów kluczowych
• Umożliwia śledzenie strategii SEO konkurencji (słowa kluczowe, luka w treści itp.)
• Audyt strony
• Widok kalendarza
• Pozwala śledzić postępy w rankingu

Odwiedź Ahrefs.

5. Edytor reklam Microsoft

Wcześniej znany jako Bing Ad Editor, Microsoft Advertising Editor to narzędzie do zarządzania reklamami PPC, które umożliwia wyświetlanie reklam za pośrednictwem Bing. Dzięki Microsoft Advertising Editor możesz

• Twórz reklamy.
• Zarządzaj stawkami.
• Wyszukaj słowa kluczowe.
• Wprowadź zmiany w swoich reklamach PPC.

Jedną z najlepszych rzeczy w tym narzędziu jest to, że konkurencja jest znacznie mniejsza, gdy reklama jest wyświetlana w witrynach Bing, AOL, Yahoo i ich witrynach partnerskich. Poza tym reklamy PPC w Microsoft Advertising Editor są łatwe w konfiguracji i niedrogie.

Odwiedź Edytor reklam Microsoft.

Na wynos

Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz swoją działalność, czy działasz w branży od dłuższego czasu, PPC jest skutecznym narzędziem do zwiększenia sprzedaży. Może również zapewnić Ci przewagę konkurencyjną, pomagając Ci wyprzedzić konkurencję w SERP. Więc na co czekasz? Zacznij planować swoją kampanię PPC już dziś!