Cum să construiți o campanie PPC perfectă

Publicitatea digitală în lumea de astăzi este considerată una dintre cele mai esențiale caracteristici pentru a aduce conversii. Nu este o surpriză, deoarece utilizarea internetului crește pe zi ce trece. Pe scurt, în aceste vremuri de COVID, lumea a devenit digitală, iar publicitatea online este vitală pentru fiecare afacere.

Potrivit unui studiu, 66% dintre companii fac o anumită formă de publicitate digitală. Pentru marketerii digitale, faptul surprinzător este că PPC încă pare confuz pentru mulți.

În calitate de proprietar de afaceri și marketer, PPC este ceva care poate fi extrem de util pentru marca dvs. și este o abilitate pe care ar trebui să o înțelegeți de bază.

Acest articol vă va ajuta să înțelegeți ce înseamnă PPC și tot ce trebuie să știți despre campaniile de marketing PPC. Pentru început, vom începe cu definiția PPC și beneficiile sale și vom conduce la un ghid complet despre cum să creați campanii PPC.

Ce este PPC? Ce înseamnă PPC?

Ce înseamnă PPC? Ei bine, ai venit în locul potrivit! PPC înseamnă plata-pe-clic. Este o metodă de publicitate online în care marketerii plătesc de fiecare dată când un utilizator face clic pe una dintre reclamele lor.

Iată cum funcționează plata-pe-clic:

• Ai creat o campanie de publicitate PPC.
• Un utilizator dă clic pe reclama ta, care trimite vizitatorul pe site-ul tău.
• Plătiți platformei o taxă minimă mică.

Cu alte cuvinte, se poate face referire la aceasta ca o modalitate de a cumpăra clicuri ale utilizatorilor, mai degrabă decât de a câștiga acele vizite în mod organic. Este o matematică simplă: companiile câștigă bani cu plata pe clic, deoarece aduce trafic pe site.

Marketingul PPC este eficient pentru o afacere din mai multe motive:

• Ajută la creșterea gradului de cunoaștere a mărcii. Potrivit Google, reclamele PPC ajută la creșterea gradului de cunoaștere a mărcii cu 80%.
• Ajută marca să genereze clienți potențiali.
• Ajută la creșterea traficului pe site.
• Ajută la creșterea întrebărilor clienților. Potrivit unui studiu, aproximativ 69% dintre căutările de afaceri locale au ca rezultat ca clienții să contacteze acele companii prin apelul lor.

Unul dintre exemplele de PPC pe care le puteți recunoaște sunt reclamele sponsorizate de fiecare dată când căutați ceva pe Google.

Pin

PPC vs. CPC – Care este diferența?

Un alt acronim pe care îl auzim adesea când discutăm despre PPC este CPC. PPC (pay-per-click) și CPC (cost-pe-click) sunt două fețe ale aceleiași monede. PPC este larg în sensul că este o abordare de marketing, în timp ce CPC este o măsură de performanță. Cuvintele, însă, sunt adesea folosite în mod interschimbabil.
Există câteva diferențe între cele două, explicate mai jos:
PPC : Pe scurt, este o componentă extrem de esențială a strategiei de marketing plătite a unei companii, care poate genera clienți potențiali, crește traficul pe site, crește gradul de conștientizare a mărcii și multe altele. Campaniile PPC vă pot expune afacerea unui public larg. Odată ce campania este live, permite mărcii dvs. să apară în SERP-uri.

CPC : Măsoară costul pe clic al reclamei dvs. cu plata pe clic. Pentru a vă asigura că publicitatea dvs. CPC este eficientă, este vital să măsurați eficiența campaniei dvs. după ce anunțurile sunt difuzate.

Pentru a calcula costul-pe-clic, se poate folosi următoarea formulă:

(Total bani cheltuiți) / (Total de clicuri măsurate) = Cost pe clic

PPC vs. CPC – Exemplu

De exemplu, dacă ați plătit 1.000 USD pentru campania dvs. de anunțuri PPC și ați primit 1.000 de clicuri, afacerea dvs. cheltuiește astfel 1 USD pe clic.

Care sunt beneficiile PPC?

Mai ales după pandemie, clienții și-au petrecut mai mult timp online, totuși mărcile vor să-și restrângă bugetele de marketing.

Ca afacere, puteți apela la publicitatea cu plata pe clic pentru a vă pune marca în fața utilizatorilor de internet. Astfel, cu PPC, nu trebuie să cheltuiți niciunul dintre bugetele dvs. pe afișări estimate; trebuie să plătiți doar pentru traficul pe care îl generează reclamele. Publicitatea PPC este o opțiune fantastică pentru mărcile care doresc să aibă control total asupra bugetului și performanței lor.

Așadar, acum că știți ce înseamnă PPC și semnificația acestuia, haideți să vedem câteva dintre beneficiile reclamelor cu plata-pe-clic și cum vă poate ajuta afacerea să prospere:

1) Anunțurile cu plată-pe-clic sunt rentabile

Cu campaniile de publicitate PPC, puteți controla cu ușurință cât doriți să cheltuiți.

Cu alte forme de reclame, trebuie să plătești pentru o campanie chiar dacă nu generează clienți potențiali. Unul dintre cele mai semnificative avantaje ale PPC este că trebuie să plătiți doar atunci când utilizatorii fac clic pe linkul care duce la site-ul dvs. Potrivit statisticilor, aproximativ 7 milioane de marketeri cheltuiesc aproximativ 10 miliarde de dolari pe PPC în total.

Deoarece vizitatorii dau clic pe site-ul dvs., există o șansă mai mare de conversie. Astfel, puteți câștiga cu ușurință bani cu campanii pay-per-click.

2) Anunțurile cu plată pe clic vă ajută afacerea să ajungă la publicul potrivit

Este esențial ca fiecare afacere să își aducă produsele sau serviciile în fața publicului pe care afacerea dorește să-l vizeze.

O campanie PPC poate ajuta afacerea dvs. să genereze clienți potențiali de calitate și vă poate ajuta să învingeți concurența de pe piață.

Cu reclamele PPC, puteți:

• Vizați clienții care sunt gata să vă cumpere produsele/serviciile.
• Licitați pentru cuvintele cheie pe care clienții le-ar căuta online.
• Utilizați opțiuni de țintă, cum ar fi datele demografice, geografice sau activitățile online anterioare. Potrivit cercetărilor, companiile care vizează clienții din punct de vedere geografic prin utilizarea anunțurilor cu plată-pe-clic cresc vizitele în magazine cu 107%.
• Creați campanii de redirecționare pentru a viza utilizatorii care nu au cumpărat după ce v-au navigat pe site.

3) Anunțurile cu plata pe clic produc rezultate rapide și măsurabile

Sigur, SEO este esențial pentru o afacere, dar poate dura câteva luni sau chiar ani pentru a-ți aduce afacerea pe primele pagini de rezultate ale motorului de căutare. Cu toate acestea, este foarte puțin probabil să ajungi pe prima pagină a SERPS ca o afacere mică dacă concurezi cu giganții din industrie.

Potrivit statisticilor, peste 40.000 de căutări sunt procesate prin Google în fiecare secundă. Astfel, dacă sunteți o afacere mică sau o companie startup, probabil că nu aveți timp să așteptați traficul organic. Tocmai de aceea ai nevoie de reclame PPC!

Cu reclamele cu plata pe clic, puteți apărea în partea de sus a SERP-urilor în câteva ore de la lansarea campaniei dvs. PPC.

4) Puteți testa și controla anunțurile cu plata pe clic

Cu testarea A/B, puteți testa diferite reclame pentru a identifica care dintre ele produce cel mai mare ROI. În afară de asta, puteți controla cu ușurință cuvintele cheie pe care le vizați, bugetul și plasarea anunțurilor.

5) Anunțurile cu plată pe clic nu depind de modificările algoritmului

Cu mai multe modificări ale algoritmului Google la fiecare câteva zile, obținerea de trafic organic de la motoarele de căutare este destul de dificilă.

Cu reclamele cu plată-pe-clic, nu trebuie să vă faceți griji prea mult cu privire la modificările algoritmului motorului de căutare. În schimb, vă puteți concentra pe performanța campaniilor dvs. actuale pe baza valorilor.

6) Datele despre utilizatori cu plata-pe-clic pot ajuta la îmbunătățirea clasamentului dumneavoastră organic

Cu reclamele plătite, puteți obține o imagine de ansamblu completă a cuvintelor cheie care fac conversie și a costului acestora.

Cu aceste date de cuvinte cheie, puteți optimiza conținutul site-ului dvs., meta descrierile, titlurile, titlurile și adresele URL.

7) Anunțurile cu plată-pe-clic sunt ușor de produs

Unul dintre cele mai bune lucruri despre reclamele PPC este că nu necesită abilități mari de producție sau angajați un designer grafic.

Campaniile sunt ușor de configurat. Reclamele sunt, de asemenea, accesibile pentru fiecare brand. Nu numai atât, dar reclamele le ajută clienților să găsească mai ușor produsele pe care le caută. Potrivit unui studiu, aproximativ 75% dintre utilizatorii care dau clic pe reclame cu plata pe clic spun că reclamele fac produsele/serviciile pe care le caută mai ușor de găsit.

Diferite platforme online sau consultanții dvs. PPC vă pot ghida, de asemenea, prin procesul de creare a unei campanii de publicitate PPC eficiente.

Ce este PPC Management?

Marketingul plătit necesită monitorizare și management constant pentru a vă asigura că campania dvs. obține rezultate optime. Managementul PPC include o gamă largă de tehnici, inclusiv ajustarea obiectivelor actuale, crearea de noi planuri, testarea A/B, introducerea de noi cuvinte cheie relevante și optimizarea căilor de conversie.

Gestionarea PPC include analizarea strategiei dvs. plătite și a bugetului publicitar. Pe de o parte, înseamnă verificarea în mod repetat a eficienței cuvintelor cheie. Pe de altă parte, include alocarea bugetului PPC anumitor cuvinte cheie și maximizarea rentabilității investiției prin ajustarea acestor resurse.

În general, managementul PPC este o sarcină grea, motiv pentru care angajarea unei companii de management PPC de calitate ar putea fi o idee grozavă.

Dacă decideți să angajați o companie de management PPC, aceasta va acorda atenție și motoarele de căutare, rețelele publicitare și platformele sociale. În afară de asta, compania va monitoriza și actualizările și modificările care ar putea afecta campania dvs. plătită.

De ce ar trebui să angajez o companie de publicitate PPC?

Publicitatea cu plata pe clic se schimbă și evoluează continuu. Ceea ce a funcționat cu un an în urmă s-ar putea să nu mai funcționeze pentru afacerea dvs.

Ca afacere, probabil că aveți o sută de lucruri pe care trebuie să le faceți și nu vă puteți petrece timpul prețios descifrând lumea în schimbare a marketingului digital. În schimb, probabil că doriți să vă concentrați pe menținerea mărcii dvs. pe linia de plutire.

Iată câteva dintre lucrurile pe care trebuie să le căutați atunci când angajați un consultant PPC:

• O companie de publicitate PPC care este la curent cu cele mai recente funcții.
• O companie de publicitate PPC care este conștientă de modalitățile de a ajunge digital la clienții țintă.
• Un consultant PPC care are ani de experiență.
• O companie de management PPC care oferă informații despre motoarele de căutare și publicitatea socială.

Acum că elementele de bază sunt îndepărtate, haideți să ne aprofundăm în elaborarea unei campanii PPC de calitate.

Creați o campanie PPC perfectă

Pasul 1: Stabiliți obiective

Pentru o campanie PPC de succes, campania dvs. publicitară trebuie să fie în concordanță cu obiectivele dvs. de afaceri. Gândiți-vă la ceea ce doriți să realizați cu campaniile dvs., cum ar fi vizite pe site-uri, vânzări, cunoaștere a mărcii sau altceva.

Iată câteva dintre obiectivele comune pe care trebuie să le cuprindă campania dvs. publicitară PPC:

Cunoasterea marcii

Conștientizarea mărcii este măsura în care publicul țintă este familiarizat cu compania ta. Când clienții dau peste numele mărcii, logo-ul, sloganul, jingle-ul sau ambalajul dvs., ar trebui să poată recunoaște sau reaminti marca dvs. Puteți măsura gradul de cunoaștere a mărcii companiei dvs. prin sondaje, implicare și trafic direct către site-ul dvs. web.

Generarea de lead-uri

Generarea de clienți potențiali este procesul de găsire a utilizatorilor care pot deveni clienții dvs. în viitor sau imediat.

Puteți crea o pagină de destinație separată pentru fiecare grup de anunțuri și puteți urmări generarea de clienți potențiali a mărcii dvs. prin diferite instrumente. Vânzările pot fi măsurate și prin cât de mult din produsul sau serviciul dvs. a fost vândut.

Cuvinte precum cumpără-unul-obține-unu-gratis, oferte, vânzări, reduceri și lichidare sunt cuvinte la modă pentru a crește gradul de atenție al clienților pentru a verifica produsele sau serviciile tale. Ar trebui să creați o pagină de înscriere separată pentru a afla care utilizatori provin din anunțul dvs. PPC.

Trafic pe site

Dacă site-ul dvs. are conținut de înaltă calitate, creșterea traficului pe site se poate dovedi a fi un obiectiv excelent pentru afacerea dvs. Dacă cheltuiți bani, asigurați-vă că sunteți suficient de încrezător încât să puteți atrage atenția utilizatorilor prin intermediul site-ului dvs. web și, eventual, să îi transformați în clienți potențiali.

Pasul 2: faceți cercetarea cuvintelor cheie

Direcționarea cuvintelor cheie potrivite este unul dintre cei mai critici factori pentru strategia campaniei tale; astfel, trebuie să efectuați o cercetare extinsă a cuvintelor cheie. Trebuie să vă asigurați că alegeți cuvinte cheie pe care oamenii le caută de fapt, dar cuvintele cheie trebuie, de asemenea, să fie specifice produselor sau serviciilor companiei dvs.
Există mai multe instrumente plătite și neplătite care vă pot ajuta să efectuați o analiză aprofundată a cuvintelor cheie, cum ar fi Google Trends, SEMRush, Ahrefs etc. Utilizarea instrumentelor pentru cuvinte cheie vă poate ajuta cu următoarele:

• Aflați ce cuvinte cheie folosesc concurenții dvs.
• Înțelegeți piața.
• Vă ajută să vă planificați strategia pentru a viza cuvintele cheie cu cele mai bune performanțe.

Puteți ajunge să pierdeți mulți bani pe clicuri dacă nu licitați pentru cuvintele cheie potrivite. Când efectuați cercetarea cuvintelor cheie, este esențial să cunoașteți tipurile de cuvinte cheie și vă va ajuta să vizați cuvintele cheie potrivite.

Următoarele sunt tipurile de cuvinte cheie:

1) Cuvinte cheie cu potrivire amplă

Cuvintele cheie cu potrivire amplă ajută la afișarea anunțurilor dvs. PPC utilizatorilor, chiar dacă aceștia

• Ați scris greșit cuvintele cheie.
• A folosit forma de plural a acelui cuvânt cheie.
• S-au folosit sinonime ale acelui cuvânt cheie.
• Au folosit variante apropiate ale cuvintelor cheie.
  De exemplu, dacă cuvântul cheie amplu este Bijuterii pentru femei, anunțul va apărea pentru interogări precum Bijuterii pentru femei, Bijuterii pentru femei, Bijuterii pentru femei, Ornamente pentru femei etc.

2) Cuvinte cheie de potrivire a expresiei

Cuvintele cheie cu potrivire a expresiei afișează anunțurile dvs. utilizatorilor care folosesc exact aceeași expresie ca și interogarea de căutare.
De exemplu: dacă cuvântul cheie cu potrivire a expresiei este Bijuterii pentru femei, anunțul dvs. va apărea numai pentru interogări de căutare precum Bijuterii pentru femei online, Bijuterii pentru femei de argint etc.

3) Cuvânt cheie modificator de potrivire amplă

Cuvântul cheie modificator de potrivire amplă este o combinație de cuvinte cheie cu potrivire amplă și potrivire expresie. Spre deosebire de cuvintele cheie cu potrivire amplă, nu va afișa anunțurile dacă utilizatorii scriu greșit cuvintele cheie. Cu toate acestea, unul dintre avantaje este că expresia de cuvânt cheie nu trebuie să fie exact aceeași. Chiar dacă utilizatorii includ câteva cuvinte în mijlocul expresiei, anunțul dvs. va apărea în continuare.

4) Potrivire exactă

Anunțul PPC va apărea utilizatorilor numai dacă introduc exact același cuvânt pe care l-ați menționat ca cuvânt cheie.

5) Cuvinte cheie negative

Dacă nu doriți ca afacerea dvs. să apară pentru un anumit cuvânt cheie, puteți adăuga acel cuvânt în lista de cuvinte cheie negative.

Pasul 3: Alegeți tipul dvs. de campanie

Există mai multe tipuri de campanii PPC, iar cea pe care o alegeți depinde de unde puteți ajunge la publicul țintă. Tipurile de campanii PPC sunt enumerate mai jos:

Reclame de căutare: sunt cunoscute ca fiind cel mai comun tip de PPC. Anunțurile de căutare sunt anunțuri text care apar pe SERP-uri atunci când căutați pe Google o interogare.
Anunțuri grafice: anunțurile grafice vă permit să plasați anunțuri, în mare parte bazate pe imagini, pe site-uri web.
Reclame sociale: Acestea se referă la reclamele pe care le vedeți pe platformele sociale, cum ar fi Facebook, Instagram, Twitter și LinkedIn. Ca afacere, puteți plăti pentru a apărea pe cronologia pieței țintă sau în altă parte, în funcție de platforma aleasă.
Anunțuri de redirecționare: acestea sunt anunțuri PPC bazate pe cookie-uri care vă permit să vizați persoane care au interacționat anterior cu marca dvs.
Anunțuri pentru Cumpărături Google: vă permite să creați un anunț carusel pe o pagină de căutare pe baza cuvintelor cheie pe care le-ați selectat. Anunțul dvs. carusel PPC poate conține imagini, prețuri și o scurtă descriere.

Pasul 4: Aliniați bugetul cu obiectivele dvs. de afaceri:

După parcurgerea pașilor de mai sus, analizați în detaliu platformele PPC relevante și cunoașteți CPC-ul dvs. publicitar (cost-pe-clic) pentru diferitele tipuri de anunțuri PPC.
Pentru a ști cum să vă împărțiți bugetul de marketing, asigurați-vă că verificați

Acoperire: verificați platformele care vă oferă o împărțire exactă a publicului. În afară de asta, verificați ce platformă are cea mai mare rată de conversie.
Controlul frecvenței: verificați câtă putere veți avea asupra distribuției conținutului dvs.
Calitatea utilizatorilor: verificați câți utilizatori relevanți vor putea vedea anunțul dvs. pe fiecare platformă. Țineți cont de platforma pe care piața dvs. țintă o folosește cel mai mult.

Puteți folosi aceste informații pentru a vă aloca bugetul eficient și pentru a obține valoarea maximă cu cheltuieli minime.

Pasul 5: Setați bugetul și CPC-ul de publicitate

Două cifre sunt incredibil de vitale pentru campania dvs. de căutare plătită:

• Bugetul dvs., care este calculat la nivelul general al campaniei.
• Costul pe clic, care este calculat la nivel de cuvânt cheie/grup de anunțuri.

Bugetul dvs. este suma maximă pe care compania dvs. este dispusă să o cheltuiască într-o campanie într-o lună. Costul pe clic este suma maximă pe care compania dvs. este dispusă să o plătească pentru un singur clic.

Pasul 6: Creați campanii și grupuri de anunțuri

Iată pașii pe care trebuie să îi efectuați pentru a vă pune în funcțiune campania PPC:

• Creați un cont.
• Alegeți cuvintele cheie și creați o campanie publicitară, grupuri de anunțuri, text publicitar și o pagină de destinație.
• Stabiliți bugetul.
• Definiți-vă obiectivele.
  

Utilizați cele mai valoroase cuvinte cheie ori de câte ori plănuiți să vă derulați campania. De exemplu, dacă oferiți produse de igienă feminină și doriți să derulați o campanie pentru un șervețel igienic, aveți trei grupuri de anunțuri:

Tampoane Maxi Groase
Tampoane subțiri
Tampoane extra subțiri

Pentru a vă asigura că anunțul dvs. se clasează pentru variantele fiecărui cuvânt cheie, trebuie să creați grupuri de anunțuri care să includă diferite variante. De exemplu,

Tampoane groase pentru femei
Tampoane groase Maxi
Tampoane maxi groase

5 instrumente și software-uri PPC pe care trebuie să le cunoașteți

Un instrument PPC puternic va ușura lucrurile pentru afacerea dvs. Instrumentele PPC pe care le-am enumerat au fost folosite de mai multe companii și le-au ajutat să ajungă la noi clienți, să creeze o reputație mai bună în ochii consumatorilor lor și să crească vânzările.

Unele dintre caracteristicile esențiale pe care trebuie să le căutați în software-ul PPC sunt:

• Suport multi-utilizator
• Programare
• Raportare
• Management multiplatformă
• Testare A/B
• Evaluarea anunțurilor

Unele dintre cele mai populare instrumente PPC sunt enumerate mai jos:

1. SEMRush:

SEMRush are o colecție de instrumente care nu vă vor ajuta doar în reclamele PPC, ci și în SEO, cercetare de piață și marketing de conținut.

Acest instrument de înaltă calitate vă poate ajuta cu una dintre cele mai critice părți ale campaniei dvs. de publicitate PPC, adică cuvintele cheie. Cu SEMRush, veți putea:
Efectuați cercetarea cuvintelor cheie
Gestionați-vă listele de cuvinte cheie
Optimizați-vă lista de cuvinte cheie
Creați o listă de cuvinte cheie negative

Vizitați SEMRush.

2. HubSpot

HubSpot oferă o platformă integrată cu mai multe caracteristici, cum ar fi

• Management de conținut
• Managementul lead-urilor
• Analytics
• Optimizare motor de căutare
• Monitorizarea rețelelor sociale
• Publicitate cu plata pe clic

Cu șablonul robust HubSpot, puteți

Monitorizați-vă campania PPC
Gestionați-vă campania PPC
Urmăriți-vă grupurile de anunțuri
Urmăriți cuvintele cheie
Efectuați teste A/B

Vizitați HubSpot.

3. Unbounce

Este o platformă de optimizare a conversiilor PPC, folosită în principal de marketeri pentru a construi

Pagini de destinație, adică pagini dedicate unui singur scop.
Suprapuneri, adică îndemnuri direcționate lansate pe paginile web.

Paginile pot fi create în întregime de la zero. Unbounce oferă utilizatorilor peste 125 de șabloane din care să aleagă. Toate șabloanele sunt adaptate pentru dispozitive mobile.

Vizitați Unbounce.

4. Ahrefs

Ahrefs este un instrument plătit folosit de mii de profesioniști PPC.

Iată câteva dintre caracteristicile oferite de Ahrefs:

• Cercetarea cuvintelor cheie
• Cuvinte cheie plătite
• Explorator de cuvinte cheie
• Vă permite să spionați strategia SEO a concurenților dvs. (cuvinte cheie, decalaj de conținut etc.)
• Auditul site-ului
• Vizualizare calendar
• Vă permite să urmăriți progresul în clasament

Vizitați Ahrefs.

5. Editor de publicitate Microsoft

Cunoscut anterior ca Bing Ad Editor, Microsoft Advertising Editor este un instrument de gestionare a reclamelor PPC care vă permite să rulați reclame prin Bing. Cu Microsoft Advertising Editor, puteți

• Creați reclame.
• Gestionați-vă sumele licitate.
• Cercetare cuvinte cheie.
• Faceți modificări reclamelor dvs. PPC.

Unul dintre cele mai bune lucruri despre acest instrument este că există mult mai puțină concurență pe măsură ce anunțul este difuzat pe site-urile Bing, AOL, Yahoo și site-urile partenere ale acestora. În afară de asta, reclamele PPC din Microsoft Advertising Editor sunt ușor de configurat și sunt ieftine.

Vizitați Microsoft Advertising Editor.

La pachet

Indiferent dacă tocmai ți-ai început afacerea sau ai fost în industrie de mult timp, PPC este un instrument eficient pentru a-ți crește vânzările. De asemenea, vă poate oferi un avantaj competitiv, ajutându-vă să rămâneți înaintea concurenților în SERP-uri. Deci ce mai aștepți? Începeți să vă planificați campania PPC astăzi!