Come creare una campagna PPC perfetta

La pubblicità digitale nel mondo di oggi è considerata una delle caratteristiche più essenziali per generare conversioni. Non è una sorpresa, dal momento che l'uso di Internet è in aumento di giorno in giorno. In breve, in questi tempi di COVID il mondo è diventato digitale e la pubblicità online è vitale per ogni azienda.

Secondo uno studio, il 66% delle aziende fa una qualche forma di pubblicità digitale. Per i professionisti del marketing digitale, il fatto sorprendente è che il PPC sembra ancora confuso a molti.

In qualità di imprenditore e marketer, PPC è qualcosa che può essere estremamente utile per il tuo marchio ed è un'abilità di cui dovresti avere una conoscenza di base.

Questo articolo ti aiuterà a capire cosa significa PPC e tutto ciò che devi sapere sulle campagne di marketing PPC. Per iniziare, inizieremo con la definizione di PPC e dei suoi vantaggi e condurremo a una guida end-to-end su come creare campagne PPC.

Cos'è PPC? Cosa significa PPC?

Cosa significa PPC? Bene, sei nel posto giusto! PPC sta per pay-per-click. È un metodo pubblicitario online in cui i marketer pagano ogni volta che un utente fa clic su uno dei loro annunci.

Ecco come funziona il pay-per-click:

• Hai impostato una campagna pubblicitaria PPC.
• Il tuo annuncio viene cliccato da un utente, che invia il visitatore al tuo sito web.
• Paghi alla piattaforma una tariffa minima bassa.

In altre parole, può essere indicato come un modo per acquistare clic degli utenti piuttosto che guadagnare quelle visite in modo organico. È semplice matematica: le aziende guadagnano con il pay-per-click poiché porta il traffico al sito web.

Il marketing PPC è efficace per un'azienda per molte ragioni:

• Aiuta a costruire la consapevolezza del marchio. Secondo Google, gli annunci PPC aiutano ad aumentare la consapevolezza del marchio dell'80%.
• Aiuta il marchio a generare lead.
• Aiuta ad aumentare il traffico del sito web.
• Aiuta ad aumentare le richieste dei clienti. Secondo uno studio, circa il 69% delle ricerche di attività commerciali locali porta i clienti a contattare tali attività chiamandole.

Uno degli esempi di PPC che potresti riconoscere sono gli annunci sponsorizzati ogni volta che cerchi qualcosa su Google.

Spillo

PPC vs. CPC: qual è la differenza?

Un altro acronimo che sentiamo spesso quando si parla di PPC è CPC. PPC (pay-per-click) e CPC (costo per clic) sono due facce della stessa medaglia. PPC è ampio nel senso che è un approccio di marketing, mentre CPC è una metrica di performance. Le parole, tuttavia, sono spesso usate in modo intercambiabile.
Ci sono alcune differenze tra i due, spiegate più avanti:
PPC : In poche parole, è un componente estremamente essenziale della strategia di marketing a pagamento di un'azienda in grado di generare lead, aumentare il traffico del sito, creare consapevolezza del marchio e molto altro ancora. Le campagne PPC possono esporre la tua attività a un vasto pubblico. Una volta che la campagna è attiva, consente al tuo marchio di apparire nelle SERP.

CPC : misura il costo per clic del tuo annuncio pay-per-click. Per garantire che la tua pubblicità CPC sia efficace, è fondamentale misurare l'efficienza della tua campagna dopo che gli annunci sono attivi e pubblicati.

Per calcolare il costo per clic si può utilizzare la seguente formula:

(Denaro totale speso) / (Clic totali misurati) = Costo per clic

PPC vs. CPC – Esempio

Ad esempio, se hai pagato $ 1.000 per la tua campagna pubblicitaria PPC e hai ricevuto 1.000 clic, la tua azienda spenderà quindi $ 1 per clic.

Quali sono i vantaggi del PPC?

Soprattutto dopo la pandemia, i clienti trascorrono più tempo online, ma i marchi vogliono restringere i budget di marketing.

Come azienda, puoi rivolgerti alla pubblicità pay-per-click per mettere il tuo marchio davanti agli utenti di Internet. Pertanto, con PPC, non devi spendere nessuno dei tuoi budget per le impressioni stimate; devi solo pagare per il traffico generato dagli annunci. La pubblicità PPC è un'opzione fantastica per i marchi che vogliono avere il controllo totale del proprio budget e delle proprie prestazioni.

Quindi, ora che sai cosa significa PPC e il suo significato, analizziamo alcuni dei vantaggi degli annunci pay-per-click e come possono aiutare la tua azienda a prosperare:

1) Gli annunci pay-per-click sono convenienti

Con le campagne pubblicitarie PPC, puoi controllare facilmente quanto vuoi spendere.

Con altre forme di pubblicità, devi pagare per una campagna anche se non genera lead. Uno dei vantaggi più significativi di PPC è che devi pagare solo quando gli utenti fanno clic sul collegamento che porta al tuo sito web. Secondo le statistiche, circa 7 milioni di marketer spendono complessivamente circa 10 miliardi di dollari in PPC.

Poiché i visitatori fanno clic sul tuo sito Web, c'è una maggiore possibilità di conversioni. Pertanto, puoi facilmente guadagnare con le campagne pay-per-click.

2) Gli annunci pay-per-click aiutano la tua azienda a raggiungere il pubblico giusto

È essenziale per ogni azienda portare i propri prodotti o servizi di fronte al pubblico a cui l'azienda vuole rivolgersi.

Una campagna PPC può aiutare la tua azienda a generare lead di qualità e aiutarti a battere la concorrenza del mercato.

Con gli annunci PPC, puoi:

• Indirizza i clienti che sono pronti ad acquistare i tuoi prodotti/servizi.
• Fare offerte per le parole chiave che i clienti cercherebbero online.
• Utilizza opzioni di destinazione come dati demografici, geografici o attività online passate. Secondo una ricerca, le aziende che si rivolgono ai clienti geograficamente utilizzando annunci pay-per-click aumentano le visite in negozio del 107%.
• Crea campagne di retargeting per indirizzare gli utenti che non hanno acquistato dopo aver navigato sul tuo sito web.

3) Gli annunci pay-per-click producono risultati rapidi e misurabili

Certo, la SEO è essenziale per un'azienda, ma possono essere necessari diversi mesi o addirittura anni per portare la tua attività nelle prime pagine dei risultati dei motori di ricerca. Tuttavia, finire sulla prima pagina della SERP come una piccola impresa è altamente improbabile se stai competendo con i giganti del settore.

Secondo le statistiche, ogni secondo vengono elaborate tramite Google più di 40.000 ricerche. Pertanto, se sei una piccola impresa o una startup, probabilmente non hai il tempo di aspettare il traffico organico. Questo è esattamente il motivo per cui hai bisogno di pubblicità PPC!

Con gli annunci pay-per-click, puoi apparire in cima alle SERP entro poche ore dal lancio della tua campagna PPC.

4) Puoi testare e controllare gli annunci pay-per-click

Con il test A/B, puoi testare diversi annunci pubblicitari per identificare quale sta producendo il ROI più elevato. Oltre a ciò, puoi anche controllare facilmente le parole chiave a cui ti stai rivolgendo, il budget e il posizionamento degli annunci.

5) Gli annunci pay-per-click non dipendono dalle modifiche dell'algoritmo

Con diverse modifiche all'algoritmo di Google ogni pochi giorni, ottenere traffico organico dai motori di ricerca è piuttosto complicato.

Con gli annunci pay-per-click, non devi preoccuparti molto delle modifiche agli algoritmi dei motori di ricerca. Invece, puoi concentrarti sul rendimento delle tue attuali campagne in base alle metriche.

6) I dati utente pay-per-click possono aiutare a migliorare la tua classifica organica

Con gli annunci a pagamento, puoi ottenere una panoramica completa delle parole chiave che convertono e del loro costo.

Con questi dati sulle parole chiave, puoi ottimizzare i contenuti, le meta descrizioni, i titoli, le intestazioni e gli URL del tuo sito web.

7) Gli annunci pay-per-click sono semplici da produrre

Una delle cose migliori degli annunci PPC è che non richiedono di possedere elevate capacità di produzione o di assumere un grafico.

Le campagne sono semplici da impostare. Gli annunci sono accessibili anche per ogni marchio. Non solo, ma gli annunci rendono anche più facile per i clienti trovare i prodotti che stanno cercando. Secondo uno studio, circa il 75% degli utenti che fanno clic su annunci pay-per-click afferma che gli annunci rendono più facile trovare i prodotti/servizi che stanno cercando.

Diverse piattaforme online o i tuoi consulenti PPC possono anche guidarti attraverso il processo di creazione di una campagna pubblicitaria PPC efficiente.

Che cos'è la gestione PPC?

Il marketing a pagamento richiede un monitoraggio e una gestione costanti per garantire che la tua campagna ottenga risultati ottimali. La gestione del PPC include un'ampia gamma di tecniche, tra cui l'adeguamento degli obiettivi attuali, la creazione di nuovi piani, i test A/B, l'introduzione di nuove parole chiave pertinenti e l'ottimizzazione dei percorsi di conversione.

La gestione del PPC include l'analisi della tua strategia a pagamento e del budget pubblicitario. Da un lato, significa controllare ripetutamente l'efficacia delle parole chiave. D'altra parte, include l'allocazione del budget PPC a parole chiave specifiche e la massimizzazione del ROI regolando tali risorse.

Nel complesso, la gestione di PPC è un compito pesante, motivo per cui assumere una società di gestione di PPC di qualità potrebbe essere un'ottima idea.

Se decidi di assumere una società di gestione PPC, presterà attenzione anche ai motori di ricerca, alle reti pubblicitarie e alle piattaforme social. Oltre a ciò, l'azienda monitorerà anche gli aggiornamenti e le modifiche che potrebbero influire sulla tua campagna a pagamento.

Perché dovrei assumere una società di pubblicità PPC?

La pubblicità pay-per-click è in continua evoluzione ed evoluzione. Ciò che ha funzionato un anno fa potrebbe non funzionare più per la tua attività.

Come azienda, probabilmente hai un centinaio di cose che devi fare e non puoi dedicare il tuo tempo prezioso a decifrare il mondo in evoluzione del marketing digitale. Invece, probabilmente vorrai concentrarti sul mantenere a galla il tuo marchio.

Ecco alcune delle cose che devi cercare quando assumi un consulente PPC:

• Una società pubblicitaria PPC aggiornata con le ultime funzionalità.
• Una società pubblicitaria PPC consapevole delle modalità per raggiungere digitalmente i tuoi clienti target.
• Un consulente PPC con anni di esperienza.
• Una società di gestione PPC che fornisce approfondimenti sui motori di ricerca e sulla pubblicità sociale.

Ora che le basi sono fuori mano, tuffiamoci nella creazione di una campagna PPC di qualità.

Crea una campagna PPC perfetta

Passaggio 1: imposta gli obiettivi

Per una campagna PPC di successo, la tua campagna pubblicitaria deve essere in linea con i tuoi obiettivi di business. Pensa a cosa vuoi ottenere con le tue campagne, come visite al sito web, vendite, consapevolezza del marchio o qualcos'altro.

Di seguito sono riportati alcuni degli obiettivi comuni che la tua campagna pubblicitaria PPC deve comprendere:

Consapevolezza del marchio

La consapevolezza del marchio è la misura in cui il tuo pubblico di destinazione ha familiarità con la tua azienda. Quando i clienti si imbattono nel nome del tuo marchio, logo, slogan, jingle o packaging, dovrebbero essere in grado di riconoscere o ricordare il tuo marchio. Puoi misurare la brand awareness della tua attività attraverso sondaggi, coinvolgimento e traffico diretto al tuo sito web.

Generazione di piombo

La generazione di lead è il processo per trovare utenti che potrebbero diventare tuoi clienti in futuro o immediatamente.

Puoi creare una pagina di destinazione separata per ogni gruppo di annunci e monitorare la generazione di lead del tuo marchio attraverso diversi strumenti. Le vendite possono anche essere misurate da quanto del tuo prodotto o servizio è stato venduto.

Parole come compra-uno-prendi-uno-gratis, offerte, saldi, sconti e liquidazione sono parole d'ordine per aumentare la capacità di attenzione dei clienti per verificare i tuoi prodotti o servizi. Dovresti creare una pagina di registrazione separata per sapere quali utenti provengono dal tuo annuncio PPC.

Traffico del sito web

Se il tuo sito web ha contenuti di alta qualità, aumentare il traffico del sito web può rivelarsi un ottimo obiettivo per la tua attività. Se stai spendendo soldi, assicurati di essere abbastanza sicuro da poter attirare l'attenzione degli utenti attraverso il tuo sito Web e alla fine convertirli in lead

Passaggio 2: eseguire ricerche per parole chiave

Il targeting delle parole chiave giuste è uno dei fattori più critici per la strategia della tua campagna; quindi, è necessario condurre un'ampia ricerca di parole chiave. Devi assicurarti di scegliere le parole chiave che le persone stanno effettivamente cercando, ma le parole chiave devono anche essere specifiche per i prodotti o servizi della tua attività.
Esistono diversi strumenti a pagamento e non a pagamento che possono aiutarti a eseguire un'analisi approfondita delle parole chiave, come Google Trends, SEMRush, Ahrefs, ecc. L'utilizzo degli strumenti per le parole chiave può aiutarti con quanto segue:

• Scopri quali parole chiave stanno utilizzando i tuoi concorrenti.
• Capire il mercato.
• Aiutarti a pianificare la tua strategia per indirizzare le parole chiave con il rendimento migliore.

Puoi finire per perdere un sacco di soldi sui clic se non fai un'offerta per le parole chiave giuste. Quando si esegue la ricerca di parole chiave, è essenziale conoscere i tipi di parole chiave e questo ti aiuterà a indirizzare le parole chiave giuste.

Di seguito sono riportati i tipi di parole chiave:

1) Parole chiave a corrispondenza generica

Le parole chiave a corrispondenza generica aiutano a mostrare i tuoi annunci PPC agli utenti anche se loro

• Hai sbagliato a scrivere le tue parole chiave.
• Usa la forma plurale di quella parola chiave.
• Sinonimi usati di quella parola chiave.
• Utilizzato variazioni simili delle parole chiave.
  Ad esempio, se la tua parola chiave generica è Gioielli da donna, il tuo annuncio verrà visualizzato per query come Gioielli da donna, Gioielli da donna, Gioielli da donna, Ornamenti da donna, ecc.

2) Parole chiave a corrispondenza di frase

Le parole chiave a corrispondenza a frase mostrano i tuoi annunci agli utenti che utilizzano esattamente la stessa frase della query di ricerca.
Ad esempio: se la tua parola chiave con corrispondenza a frase è Gioielli da donna, il tuo annuncio verrà visualizzato solo per query di ricerca come Gioielli da donna online, Gioielli da donna in argento, ecc.

3) Parola chiave del modificatore di corrispondenza generica

La parola chiave del modificatore di corrispondenza generica è un mix di parole chiave a corrispondenza generica e a frase. A differenza delle parole chiave a corrispondenza generica, non mostrerà i tuoi annunci se gli utenti scrivono erroneamente le tue parole chiave. Tuttavia, uno dei vantaggi è che la frase chiave non deve essere esattamente la stessa. Anche se gli utenti includono alcune parole nel mezzo della frase, il tuo annuncio verrà comunque visualizzato.

4) Corrispondenza esatta

L'annuncio PPC verrà mostrato agli utenti solo se digitano esattamente la stessa parola che hai menzionato come parola chiave.

5) Parole chiave negative

Se non desideri che la tua attività venga visualizzata per una determinata parola chiave, puoi aggiungere quella parola all'elenco delle parole chiave a corrispondenza inversa.

Passaggio 3: scegli il tipo di campagna

Esistono diversi tipi di campagne PPC e quella che scegli dipende da dove puoi raggiungere il tuo pubblico di destinazione. I tipi di campagne PPC sono elencati di seguito:

Annunci di ricerca: sono conosciuti come il tipo più comune di PPC. Gli annunci di ricerca sono annunci di testo che vengono visualizzati sulle SERP quando si cerca su Google una query.
Annunci display: gli annunci display ti consentono di inserire annunci, per lo più basati su immagini, sui siti web.
Annunci sociali: si riferiscono agli annunci che vedi sulle piattaforme social, come Facebook, Instagram, Twitter e LinkedIn. Come azienda, puoi pagare per presentarti nella sequenza temporale del tuo mercato di riferimento o da qualche altra parte, a seconda della piattaforma scelta.
Annunci di retargeting: si tratta di annunci PPC basati su cookie che ti consentono di indirizzare le persone che hanno precedentemente interagito con il tuo marchio.
Google Shopping Ads: ti consente di creare un annuncio carosello su una pagina di ricerca in base alle parole chiave che hai selezionato. Il tuo annuncio carosello PPC può contenere immagini, prezzi e una breve descrizione.

Passaggio 4: allinea il budget ai tuoi obiettivi aziendali:

Dopo aver completato i passaggi precedenti, analizza a fondo le piattaforme PPC pertinenti e conosci il tuo CPC pubblicitario (costo per clic) per i diversi tipi di annunci PPC.
Per sapere come dividere il budget di marketing, assicurati di controllare

Copertura: controlla le piattaforme che ti forniscono un'accurata suddivisione del pubblico. Oltre a questo, controlla quale piattaforma ha il tasso di conversione più alto.
Controllo della frequenza: controlla quanta potenza avrai sulla distribuzione dei tuoi contenuti.
Qualità degli utenti: controlla quanti utenti pertinenti potranno vedere il tuo annuncio su ciascuna piattaforma. Tieni presente la piattaforma che il tuo mercato di riferimento utilizza di più.

Puoi utilizzare queste informazioni per allocare il tuo budget in modo efficiente e ottenere il valore massimo con una spesa minima.

Passaggio 5: imposta il budget e il CPC pubblicitario

Due cifre sono incredibilmente vitali per la tua campagna di ricerca a pagamento:

• Il tuo budget, che viene calcolato a livello di campagna generale.
• Il tuo costo per clic, che viene calcolato a livello di parola chiave/gruppo di annunci.

Il tuo budget è l'importo massimo che la tua azienda è disposta a spendere per una campagna in un mese. Il costo per clic è l'importo massimo che la tua azienda è disposta a pagare per un singolo clic.

Passaggio 6: crea campagne e gruppi di annunci

Di seguito sono riportati i passaggi che devi eseguire per far funzionare la tua campagna PPC:

• Creare un account.
• Scegli le parole chiave e crea una campagna di annunci, gruppi di annunci, testo dell'annuncio e una pagina di destinazione.
• Stabilisci il budget.
• Definisci i tuoi obiettivi.
  

Usa le parole chiave più preziose ogni volta che prevedi di pubblicare la tua campagna. Ad esempio, se offri prodotti per l'igiene femminile e desideri avviare una campagna per un assorbente, hai tre gruppi di annunci:

Pastiglie Maxi spesse
Pastiglie sottili
Cuscinetti extra sottili

Per assicurarti che il tuo annuncio si classifichi per le varianti di ogni parola chiave, devi creare gruppi di annunci che includano varianti diverse. Per esempio,

Imbottiture maxi spesse da donna
Pastiglie spesse Maxi
Maxi cuscinetti spessi

5 strumenti e software PPC che devi conoscere

Un potente strumento PPC renderà le cose più facili per la tua azienda. Gli strumenti PPC che abbiamo elencato sono stati utilizzati da diverse aziende e le hanno aiutate a raggiungere nuovi clienti, creare una migliore reputazione agli occhi dei loro consumatori e aumentare le vendite.

Alcune delle caratteristiche essenziali che devi cercare nel software PPC sono:

• Supporto multiutente
• Programmazione
• Segnalazione
• Gestione multipiattaforma
• Test A/B
• Classificazione degli annunci

Alcuni degli strumenti PPC più popolari sono elencati di seguito:

1. SEMRush:

SEMRush ha una raccolta di strumenti che non solo ti aiuteranno negli annunci PPC, ma anche in SEO, ricerche di mercato e marketing dei contenuti.

Questo strumento di alta qualità può aiutarti con una delle parti più critiche della tua campagna pubblicitaria PPC, ovvero le parole chiave. Con SEMRush potrai:
Esegui una ricerca per parole chiave
Gestisci i tuoi elenchi di parole chiave
Ottimizza il tuo elenco di parole chiave
Crea un elenco di parole chiave a corrispondenza inversa

Visita SEMRush.

2. HubSpot

HubSpot fornisce una piattaforma integrata con diverse funzionalità, come

• Gestione dei contenuti
• Gestione del piombo
• Analitica
• Ottimizzazione del motore di ricerca
• Monitoraggio dei social media
• Pubblicità pay per click

Con il modello robusto di HubSpot, puoi

Monitora la tua campagna PPC
Gestisci la tua campagna PPC
Tieni traccia dei tuoi gruppi di annunci
Tieni traccia delle parole chiave
Conduci test A/B

Visita HubSpot.

3. Non rimbalzare

È una piattaforma di ottimizzazione della conversione PPC, utilizzata principalmente dai marketer per creare

Landing page, ovvero pagine dedicate ad un unico obiettivo.
Overlay, ovvero inviti all'azione mirati lanciati sulle pagine web.

Le pagine possono essere create interamente da zero. Unbounce offre inoltre agli utenti oltre 125 modelli tra cui scegliere. Tutti i modelli sono ottimizzati per i dispositivi mobili.

Visita Unbounce.

4. Ahrefs

Ahrefs è uno strumento a pagamento utilizzato da migliaia di professionisti PPC.

Di seguito sono elencate alcune delle funzionalità fornite da Ahrefs:

• Ricerca per parole chiave
• Parole chiave a pagamento
• Esplora parole chiave
• Ti permette di spiare la strategia SEO dei tuoi concorrenti (parole chiave, gap di contenuti, ecc.)
• Verifica del sito
• Vista calendario
• Ti permette di tenere d'occhio i tuoi progressi in classifica

Visita Ahrefs.

5. Editor pubblicitario Microsoft

Precedentemente noto come Bing Ad Editor, Microsoft Advertising Editor è uno strumento di gestione degli annunci PPC che consente di eseguire annunci tramite Bing. Con Microsoft Advertising Editor, puoi

• Crea annunci.
• Gestisci le tue offerte.
• Parole chiave di ricerca.
• Apporta modifiche ai tuoi annunci PPC.

Una delle cose migliori di questo strumento è che c'è molta meno concorrenza poiché l'annuncio viene pubblicato su Bing, sui siti AOL, su Yahoo e sui loro siti partner. Oltre a questo, gli annunci PPC su Microsoft Advertising Editor sono facili da configurare e sono a basso costo.

Visita Microsoft Advertising Editor.

Porta via

Sia che tu abbia appena iniziato la tua attività o sia nel settore da molto tempo, PPC è uno strumento efficace per aumentare le tue vendite. Potrebbe anche fornirti un vantaggio competitivo aiutandoti a stare un passo avanti rispetto ai concorrenti nelle SERP. Allora, cosa stai aspettando? Inizia a pianificare la tua campagna PPC oggi!