Como construir uma campanha PPC perfeita

A publicidade digital no mundo de hoje é considerada um dos recursos mais essenciais para gerar conversões. Não é nenhuma surpresa, já que o uso da internet está aumentando a cada dia. Em suma, nestes tempos de COVID, o mundo se tornou digital e a publicidade online é vital para todos os negócios.

De acordo com um estudo, 66% das empresas fazem alguma forma de publicidade digital. Para os profissionais de marketing digital, o fato surpreendente é que o PPC ainda parece confuso para muitos.

Como proprietário de uma empresa e comerciante, o PPC é algo que pode ser extremamente útil para sua marca e é uma habilidade que você deve ter um entendimento básico.

Este artigo irá ajudá-lo a entender o que significa PPC e tudo o que você precisa saber sobre campanhas de marketing PPC. Para começar, vamos começar com a definição de PPC e seus benefícios e levar a um guia completo sobre como criar campanhas de PPC.

O que é PPC? O que significa PPC?

O que significa PPC? Bem você veio ao lugar certo! PPC significa pagamento por clique. É um método de publicidade online em que os profissionais de marketing pagam cada vez que um usuário clica em um de seus anúncios.

Veja como funciona o pagamento por clique:

• Você configura uma campanha de publicidade PPC.
• Seu anúncio é clicado por um usuário, que envia o visitante ao seu site.
• Você paga à plataforma uma taxa mínima baixa.

Em outras palavras, pode ser referido como uma forma de comprar cliques de usuários em vez de ganhar essas visitas organicamente. É matemática simples: as empresas ganham dinheiro com o pagamento por clique, pois traz o tráfego para o site.

O marketing PPC é eficaz para uma empresa por vários motivos:

• Ajuda a construir o reconhecimento da marca. De acordo com o Google, os anúncios PPC ajudam a aumentar o reconhecimento da marca em 80%.
• Ajuda a marca a gerar leads.
• Ajuda a aumentar o tráfego do site.
• Ajuda a aumentar as consultas dos clientes. De acordo com um estudo, cerca de 69% das buscas por empresas locais resultam em clientes que entram em contato com essas empresas ligando para elas.

Um dos exemplos de PPC que você pode reconhecer são os anúncios patrocinados toda vez que você pesquisa algo no Google.

Alfinete

PPC vs. CPC – Qual é a diferença?

Outro acrônimo que ouvimos com frequência quando falamos de PPC é CPC. PPC (pay-per-click) e CPC (cost-per-click) são dois lados da mesma moeda. O PPC é amplo no sentido de que é uma abordagem de marketing, enquanto o CPC é uma métrica de desempenho. As palavras, no entanto, são frequentemente usadas de forma intercambiável.
Existem algumas diferenças entre os dois, explicadas mais abaixo:
PPC : Em poucas palavras, é um componente extremamente essencial da estratégia de marketing pago de uma empresa que pode gerar leads, aumentar o tráfego do site, aumentar o reconhecimento da marca e muito mais. As campanhas de PPC podem expor sua empresa a um grande público. Assim que a campanha estiver ativa, ela permite que sua marca apareça nas SERPs.

CPC : Mede o custo por clique do seu anúncio de pagamento por clique. Para garantir que sua publicidade de CPC seja eficaz, é vital medir a eficiência de sua campanha depois que os anúncios estiverem em exibição.

Para calcular o custo por clique, a seguinte fórmula pode ser usada:

(Total de dinheiro gasto) / (Total de cliques medidos) = Custo por clique

PPC vs. CPC – Exemplo

Por exemplo, se você pagou $ 1.000 por sua campanha de anúncios PPC e recebeu 1.000 cliques, sua empresa está gastando $ 1 por clique.

Quais são os benefícios do PCP?

Especialmente após a pandemia, os clientes passaram mais tempo online, mas as marcas querem apertar seus orçamentos de marketing.

Como empresa, você pode recorrer à publicidade paga por clique para colocar sua marca na frente dos usuários da Internet. Assim, com o PPC, você não precisa gastar nenhum de seus orçamentos em impressões estimadas; você só tem que pagar pelo tráfego que os anúncios geram. A publicidade PPC é uma opção fantástica para marcas que desejam ter controle total de seu orçamento e desempenho.

Então, agora que você sabe o que significa PPC e seu significado, vamos mergulhar em alguns dos benefícios dos anúncios pay-per-click e como eles podem ajudar sua empresa a prosperar:

1) Os anúncios de pagamento por clique são econômicos

Com as campanhas de publicidade PPC, você pode controlar facilmente quanto deseja gastar.

Com outras formas de anúncios, você precisa pagar por uma campanha, mesmo que ela não gere leads. Uma das vantagens mais significativas do PPC é que você só paga quando os usuários clicam no link que leva ao seu site. Segundo as estatísticas, aproximadamente 7 milhões de profissionais de marketing gastam cerca de 10 bilhões de dólares em PPC.

Como os visitantes clicam no seu site, há uma chance maior de conversões. Assim, você pode ganhar dinheiro facilmente com campanhas de pagamento por clique.

2) Anúncios Pay-per-Click ajudam sua empresa a alcançar o público certo

É essencial que todas as empresas apresentem seus produtos ou serviços ao público que a empresa deseja atingir.

Uma campanha de PPC pode ajudar sua empresa a gerar leads de qualidade e ajudá-lo a vencer a concorrência do mercado.

Com anúncios PPC, você pode:

• Segmente clientes que estão prontos para comprar seus produtos/serviços.
• Dê lances em palavras-chave que os clientes pesquisariam on-line.
• Use opções de destino, como dados demográficos, geográficos ou atividades on-line anteriores. De acordo com a pesquisa, as empresas que segmentam clientes geograficamente usando anúncios pay-per-click aumentam as visitas à loja em 107%.
• Crie campanhas de retargeting para segmentar usuários que não compraram depois de navegar em seu site.

3) Anúncios de pagamento por clique produzem resultados rápidos e mensuráveis

Claro, SEO é essencial para um negócio, mas pode levar vários meses ou até anos para colocar sua empresa nas primeiras páginas de resultados do mecanismo de pesquisa. No entanto, acabar na primeira página do SERPS como uma pequena empresa é altamente improvável se você estiver competindo com gigantes do setor.

De acordo com as estatísticas, mais de 40.000 pesquisas são processadas pelo Google a cada segundo. Assim, se você é uma pequena empresa ou uma empresa iniciante, provavelmente não terá tempo para esperar pelo tráfego orgânico. É exatamente por isso que você precisa de anúncios PPC!

Com anúncios de pagamento por clique, você pode aparecer no topo das SERPs algumas horas após o lançamento de sua campanha de PPC.

4) Você pode testar e controlar anúncios Pay-per-Click

Com o teste A/B, você pode testar diferentes anúncios para identificar qual deles está produzindo o maior ROI. Além disso, você também pode controlar facilmente as palavras-chave que está segmentando, o orçamento e o posicionamento do anúncio.

5) Anúncios de pagamento por clique não dependem de alterações de algoritmo

Com várias mudanças no algoritmo do Google a cada poucos dias, obter tráfego orgânico dos mecanismos de pesquisa é bastante complicado.

Com os anúncios de pagamento por clique, você não precisa se preocupar muito com as alterações do algoritmo do mecanismo de pesquisa. Em vez disso, você pode se concentrar no desempenho de suas campanhas atuais com base nas métricas.

6) Dados de usuário de pagamento por clique podem ajudar a melhorar sua classificação orgânica

Com os anúncios pagos, você pode obter uma visão geral completa das palavras-chave que convertem e seu custo.

Com esses dados de palavras-chave, você pode otimizar o conteúdo, as meta descrições, os títulos, os títulos e os URLs do seu site.

7) Anúncios Pay-per-Click são simples de produzir

Uma das melhores coisas sobre os anúncios PPC é que eles não exigem que você possua habilidades de produção robustas ou contrate um designer gráfico.

As campanhas são fáceis de configurar. Os anúncios também são acessíveis para todas as marcas. Além disso, os anúncios também facilitam para os clientes encontrarem os produtos que procuram. De acordo com um estudo, cerca de 75% dos usuários que clicam em anúncios pay-per-click dizem que os anúncios facilitam a localização dos produtos/serviços que procuram.

Diferentes plataformas online ou seus consultores de PPC também podem orientá-lo no processo de criação de uma campanha de publicidade PPC eficiente.

O que é gerenciamento de PCP?

O marketing pago requer monitoramento e gerenciamento constantes para garantir que sua campanha esteja obtendo os melhores resultados. O gerenciamento de PPC inclui uma ampla variedade de técnicas, incluindo ajuste de metas atuais, criação de novos planos, testes A/B, introdução de novas palavras-chave relevantes e otimização de caminhos de conversão.

O gerenciamento de PPC inclui a análise de sua estratégia paga e orçamento de anúncios. Por um lado, significa verificar repetidamente a eficácia das palavras-chave. Por outro lado, inclui alocar seu orçamento de PPC para palavras-chave específicas e maximizar o ROI ajustando esses recursos.

No geral, o gerenciamento de PPC é uma tarefa pesada, e é por isso que contratar uma empresa de gerenciamento de PPC de qualidade pode ser uma ótima ideia.

Se você decidir contratar uma empresa de gerenciamento de PPC, eles também prestarão atenção aos mecanismos de busca, redes de anúncios e plataformas sociais. Fora isso, a empresa também monitorará atualizações e alterações que possam afetar sua campanha paga.

Por que devo contratar uma empresa de publicidade PPC?

A publicidade Pay-per-Click está em constante mudança e evolução. O que funcionou há um ano pode não funcionar mais para o seu negócio.

Como empresa, você provavelmente tem centenas de coisas que precisa fazer e não pode gastar seu valioso tempo decifrando o mundo em mudança do marketing digital. Em vez disso, você provavelmente quer se concentrar em manter sua marca à tona.

Aqui estão algumas das coisas que você precisa procurar ao contratar um consultor de PPC:

• Uma empresa de publicidade PPC que está atualizada com os recursos mais recentes.
• Uma empresa de publicidade PPC que está ciente das maneiras de alcançar seus clientes-alvo digitalmente.
• Um consultor PPC que tem anos de experiência.
• Uma empresa de gerenciamento de PPC que fornece insights sobre mecanismos de pesquisa e publicidade social.

Agora que o básico está fora do caminho, vamos mergulhar na elaboração de uma campanha de PPC de qualidade.

Crie uma campanha PPC perfeita

Etapa 1: definir metas

Para uma campanha de PPC bem-sucedida, sua campanha publicitária precisa estar alinhada com suas metas de negócios. Pense no que você deseja realizar com suas campanhas, como visitas ao site, vendas, reconhecimento da marca ou qualquer outra coisa.

A seguir estão alguns dos objetivos comuns que sua campanha publicitária PPC deve abranger:

Conhecimento da marca

O reconhecimento da marca é a medida em que seu público-alvo está familiarizado com sua empresa. Quando os clientes se deparam com o nome da sua marca, logotipo, slogan, jingle ou embalagem, eles devem ser capazes de reconhecer ou lembrar sua marca. Você pode medir o reconhecimento da marca da sua empresa por meio de pesquisas, engajamento e tráfego direto para seu site.

Geração de leads

A geração de leads é o processo de encontrar usuários que provavelmente se tornarão seus clientes no futuro ou imediatamente.

Você pode criar uma página de destino separada para cada grupo de anúncios e acompanhar a geração de leads da sua marca por meio de diferentes ferramentas. As vendas também podem ser medidas por quanto do seu produto ou serviço foi vendido.

Palavras como compre um e leve outro, ofertas, vendas, descontos e liberação são palavras-chave para aumentar a atenção dos clientes para conferir seus produtos ou serviços. Você deve criar uma página de inscrição separada para saber quais usuários vieram do seu anúncio PPC.

Tráfego do site

Se o seu site tiver conteúdo de alta qualidade, aumentar o tráfego do site pode ser uma excelente meta para o seu negócio. Se você estiver gastando dinheiro, certifique-se de ter confiança suficiente para atrair a atenção dos usuários por meio de seu site e, eventualmente, convertê-los em leads

Etapa 2: faça uma pesquisa de palavras-chave

A segmentação das palavras-chave corretas é um dos fatores mais críticos para sua estratégia de campanha; assim, você precisa realizar uma extensa pesquisa de palavras-chave. Você precisa escolher as palavras-chave que as pessoas estão realmente pesquisando, mas as palavras-chave também precisam ser específicas para os produtos ou serviços da sua empresa.
Existem várias ferramentas pagas e não pagas que podem ajudá-lo a realizar uma análise aprofundada de palavras-chave, como Google Trends, SEMRush, Ahrefs, etc. O uso de ferramentas de palavras-chave pode ajudá-lo com o seguinte:

• Descubra quais palavras-chave seus concorrentes estão usando.
• Entenda o mercado.
• Ajuda você a planejar sua estratégia para segmentar as palavras-chave com melhor desempenho.

Você pode acabar perdendo muito dinheiro em cliques se não der lances nas palavras-chave corretas. Ao realizar uma pesquisa de palavras-chave, é essencial que você conheça os tipos de palavras-chave e isso o ajudará a segmentar as palavras-chave certas.

A seguir estão os tipos de palavras-chave:

1) Palavras-chave de correspondência ampla

As palavras-chave de correspondência ampla ajudam a exibir seus anúncios PPC para os usuários, mesmo que eles

• Escreveu incorretamente suas palavras-chave.
• Usou a forma plural dessa palavra-chave.
• Sinônimos usados ​​dessa palavra-chave.
• Usado variações aproximadas das palavras-chave.
  Por exemplo, se sua palavra-chave ampla for Joias femininas, seu anúncio será exibido para consultas como joias femininas, joias femininas, joias femininas, ornamentos femininos etc.

2) Palavras-chave de correspondência de frase

As palavras-chave de correspondência de frase exibem seus anúncios para os usuários que usam exatamente a mesma frase da consulta de pesquisa.
Por exemplo: se a palavra-chave de correspondência de frase for Jóias femininas, seu anúncio será exibido apenas para consultas de pesquisa como Jóias femininas on-line, Jóias femininas de prata etc.

3) Palavra-chave do modificador de correspondência ampla

A palavra-chave do modificador de correspondência ampla é uma combinação de palavras-chave de correspondência ampla e de correspondência de frase. Ao contrário das palavras-chave de correspondência ampla, ela não exibirá seus anúncios se os usuários digitarem incorretamente suas palavras-chave. No entanto, uma das vantagens é que a frase-chave não precisa ser exatamente a mesma. Mesmo que os usuários incluam algumas palavras no meio da frase, seu anúncio ainda será exibido.

4) Correspondência exata

O anúncio PPC só será exibido para os usuários se eles digitarem exatamente a mesma palavra que você mencionou como palavra-chave.

5) Palavras-chave negativas

Se não pretender que a sua empresa apareça para uma determinada palavra-chave, pode adicionar essa palavra à lista de palavras-chave negativas.

Etapa 3: escolha seu tipo de campanha

Existem vários tipos de campanhas de PPC, e a que você escolhe depende de onde você pode alcançar seu público-alvo. Os tipos de campanhas PPC estão listados abaixo:

Anúncios de pesquisa: são conhecidos como o tipo mais comum de PPC. Anúncios de pesquisa são anúncios de texto que aparecem em SERPs quando você pesquisa uma consulta no Google.
Anúncios gráficos: os anúncios gráficos permitem que você coloque anúncios, principalmente baseados em imagens, em sites.
Anúncios sociais: referem-se aos anúncios que você vê em plataformas sociais, como Facebook, Instagram, Twitter e LinkedIn. Como empresa, você pode pagar para aparecer na linha do tempo do seu mercado-alvo ou em outro lugar, dependendo da plataforma escolhida.
Anúncios de redirecionamento: são anúncios PPC baseados em cookies que permitem segmentar indivíduos que interagiram anteriormente com sua marca.
Anúncios do Google Shopping: permite criar um anúncio de carrossel em uma página de pesquisa com base nas palavras-chave que você selecionou. Seu anúncio de carrossel PPC pode conter imagens, preços e uma breve descrição.

Etapa 4: alinhe seu orçamento com suas metas de negócios:

Depois de concluir as etapas acima, analise minuciosamente as plataformas PPC relevantes e conheça seu CPC de publicidade (custo por clique) para os diferentes tipos de anúncios PPC.
Para saber como dividir seu orçamento de marketing, verifique

Alcance: verifique as plataformas que fornecem uma divisão de público precisa. Fora isso, verifique qual plataforma tem a maior taxa de conversão.
Controle de frequência: verifique quanto poder você terá sobre a distribuição do seu conteúdo.
Qualidade dos usuários: verifique quantos usuários relevantes poderão ver seu anúncio em cada plataforma. Tenha em mente a plataforma que seu mercado-alvo mais usa.

Você pode usar essas informações para alocar seu orçamento com eficiência e obter o valor máximo com gastos mínimos.

Etapa 5: defina seu orçamento e CPC de publicidade

Dois números são incrivelmente vitais para sua campanha de pesquisa paga:

• Seu orçamento, que é calculado no nível geral da campanha.
• Seu custo por clique, que é calculado em nível de palavra-chave/grupo de anúncios.

Seu orçamento é o valor máximo que sua empresa está disposta a gastar em uma campanha em um mês. O custo por clique é o valor máximo que sua empresa está disposta a pagar por um único clique.

Etapa 6: criar campanhas e grupos de anúncios

A seguir estão as etapas que você precisa executar para colocar sua campanha de PPC em funcionamento:

• Crie a sua conta aqui.
• Escolha as palavras-chave e crie uma campanha publicitária, grupos de anúncios, texto do anúncio e uma página de destino.
• Defina o orçamento.
• Defina seus objetivos.
  

Use as palavras-chave mais valiosas sempre que estiver planejando veicular sua campanha. Por exemplo, se você estiver oferecendo produtos de higiene feminina e quiser veicular uma campanha de absorventes higiênicos, terá três grupos de anúncios:

Maxi Almofadas Grossas
Almofadas finas
Almofadas extrafinas

Para garantir que seu anúncio seja classificado para as variações de cada palavra-chave, você precisa criar grupos de anúncios que incluam diferentes variações. Por exemplo,

Almofadas Maxi Grossas Femininas
Almofadas grossas Maxi
Maxi Almofadas Grossas

5 ferramentas e softwares PPC que você precisa conhecer

Uma poderosa ferramenta de PPC facilitará as coisas para o seu negócio. As ferramentas de PPC que listamos foram utilizadas por várias empresas e as ajudaram a alcançar novos clientes, criar uma melhor reputação aos olhos de seus consumidores e aumentar as vendas.

Alguns dos recursos essenciais que você precisa procurar no software PPC são:

• Suporte multiusuário
• Agendamento
• Comunicando
• Gerenciamento multiplataforma
• Teste A/B
• Avaliação de anúncios

Algumas das ferramentas PPC mais populares estão listadas abaixo:

1. SEMRush:

O SEMRush possui uma coleção de ferramentas que não apenas ajudarão você em anúncios PPC, mas também em SEO, pesquisa de mercado e marketing de conteúdo.

Esta ferramenta de alta qualidade pode ajudá-lo com uma das partes mais críticas de sua campanha de publicidade PPC, ou seja, palavras-chave. Com o SEMRush, você poderá:
Faça uma pesquisa de palavras-chave
Gerencie suas listas de palavras-chave
Otimize sua lista de palavras-chave
Crie uma lista de palavras-chave negativas

Visite SEMRush.

2. HubSpot

A HubSpot fornece uma plataforma integrada com diversos recursos, como

• Gerenciamento de conteúdo
• Gerenciamento de leads
• Análise
• Motor de Otimização de Busca
• Monitoramento de mídias sociais
• Publicidade paga por clique

Com o modelo robusto da HubSpot, você pode

Monitore sua campanha de PPC
Gerencie sua campanha de PPC
Acompanhe seus grupos de anúncios
Rastrear palavras-chave
Faça testes A/B

Visite HubSpot.

3. Descarte

É uma plataforma de otimização de conversão PPC, usada principalmente por profissionais de marketing para construir

Landing pages, ou seja, páginas dedicadas a um único objetivo.
Sobreposições, ou seja, calls-to-action direcionados lançados em páginas da web.

As páginas podem ser inteiramente criadas do zero. O Unbounce também oferece aos usuários mais de 125 modelos para escolher. Todos os modelos são compatíveis com dispositivos móveis.

Visite o Unbounce.

4. Ahrefs

Ahrefs é uma ferramenta paga usada por milhares de profissionais de PPC.

A seguir estão alguns dos recursos fornecidos pelo Ahrefs:

• Pesquisa de palavras-chave
• Palavras-chave pagas
• Explorador de palavras-chave
• Permite espionar a estratégia de SEO de seus concorrentes (palavras-chave, lacuna de conteúdo etc.)
• Auditoria do local
• Visualização de calendário
• Permite que você fique de olho no seu progresso no ranking

Visite Ahrefs.

5. Editor do Microsoft Advertising

Anteriormente conhecido como Bing Ad Editor, o Microsoft Advertising Editor é uma ferramenta de gerenciamento de anúncios PPC que permite executar anúncios por meio do Bing. Com o Microsoft Advertising Editor, você pode

• Crie anúncios.
• Gerencie seus lances.
• Palavras-chave de pesquisa.
• Faça alterações em seus anúncios PPC.

Uma das melhores coisas sobre essa ferramenta é que há muito menos concorrência à medida que o anúncio é publicado no Bing, nos sites da AOL, no Yahoo e nos sites de seus parceiros. Além disso, os anúncios PPC no Microsoft Advertising Editor são fáceis de configurar e de baixo custo.

Visite o Editor do Microsoft Advertising.

Leve embora

Se você acabou de iniciar seu negócio ou está no setor há muito tempo, o PPC é uma ferramenta eficaz para aumentar suas vendas. Também pode fornecer uma vantagem competitiva, ajudando você a ficar à frente dos concorrentes nas SERPs. Então, o que você está esperando? Comece a planejar sua campanha PPC hoje!