Fondos, mitos y ajetreo: el momento adecuado para recaudar fondos es ahora
Publicado: 2016-02-07Ha pasado algún tiempo desde que he estado trabajando en la industria de la salud digital. Al igual que muchos otros en la ciudad, incluso trato de analizar la ecuación arcana entre inversores y nuevas empresas.
Después de estudiar más de 30 empresas y nuevas empresas en el espacio de la salud en la India, descubrí algunos datos interesantes y estas observaciones fueron realmente reveladoras para muchos que sueñan con construir una nueva empresa o llevarla al siguiente nivel, pero aún intentan averiguarlo. la salsa secreta que puede atraer a los inversores. Pensé en compartir los hallazgos con todos.
Antes de revelar los mitos, permítanme compartir algunos estudios de casos de nuevas empresas, sus modelos comerciales, equipos fundadores y estado de financiación.
Zoctr
Fondos: $1 Mn
Inversores : fundador de Times Group y SPA Capital Group: Sandeep Parwal, fundador de Organic Wellness: Krishan Gupta, ex ejecutivos de Ranbaxy: Anil Khandelwal y Arun Purohit
¿Qué hacen?: La startup brinda servicios de atención domiciliaria. El modelo de negocio es similar al de Portea.
Estado del producto/negocio : Zoctor no tiene una aplicación para Android o iOS. El sitio web también se encuentra en etapa inicial. Lo más probable es que la forma en que Zoctor esté operando a partir de ahora sea a través de llamadas directas.
Número de empleados : 12
Fundador : Nidhi Saxena, exalumna de SPJain que tiene más de una década de experiencia en el cuidado de la salud.
Lanzado en: 2013
Mi observación: Casi todos los inversionistas de pre-serie A buscan un buen prototipo y signos tempranos de una tracción decente del producto. En el caso de Zoctr, a pesar de la ausencia de una aplicación móvil y un sitio web beta (a. En diciembre de 2015, el sitio web casi no funcionaba b. Clasificación actual del país: 418071, Fuente: Similarweb), la empresa ha podido obtener fondos con sus operaciones presencia en varias ciudades. Lo más probable es que la preparación del producto y la tracción no sean criterios necesarios para recaudar fondos.
ventajas
Fondos: $1 Mn
Inversores: IDG Ventures, socios de m & s y Powerhouse Ventures
¿Qué hacen?: Pluss es una startup hiperlocal de entrega de medicamentos/productos para el cuidado de la salud
Estado del producto/negocio: Pluss tiene una aplicación para iOS y Android. Su base de instalación actual puede estar entre 3K y 6K.
Operaciones: NCR y Hyderabad
Fundadores: Techies de BITS e IITB
Lanzado en: 2015
Número de empleados : 20
Mi observación: Otra validación de que los inversores se inclinan por apostar por modelos de negocio probados. La entrega de bienes como alimentos, comestibles, medicinas no es un concepto muy innovador, es la oportunidad del tamaño del mercado y la posibilidad de agregación de la industria lo que hace que tales acuerdos sean atractivos para los inversores. Las empresas emergentes que tienen un modelo comercial único o un producto innovador que no ha tenido éxito, pero que encuentran extremadamente difícil recaudar fondos en sus términos.
Medinfi
Fondos: $300K (aprox.)
Inversores: Ram Kumar Kakani (profesor, XLRI), Pradeep K Jaisingh (presidente, Healthstart), Sunil TV (cofundador, IVFA), Vijay Ghadge (director de operaciones, Gojavas), Hemant Kaul (ex director ejecutivo y director general, Bajaj Allianz General seguros) y Gurmeet Chahal (vicepresidente sénior y jefe de atención médica, HCL Technologies)
¿Qué hacen?: Ofrece listado localizado de médicos
Estado del producto/negocio: listado local de médicos y hospitales. La experiencia del usuario no se basa en mapas, la lista se basa en la latitud y longitud del dispositivo.
Número de empleados: 7-10
Fundadores : XLRI Alumni
Lanzado en: 2014
Lo que quieren hacer con los fondos: crear la misma aplicación para iOS y expandir la lista a otras ciudades.
Mi observación: Aparentemente, la singularidad del modelo de negocio o producto no es un criterio necesario. Hay varios jugadores que ofrecen soluciones similares, como Practo, Lybrate, etc. Creo que el ingrediente secreto de la startup que les genera un flujo de ingresos, esto junto con la experiencia del fundador en las principales empresas de productos debe haber dado confianza a los inversores.
JoysbyNature
Fondos: $1 Mn
Inversores: Mumbai Angels, Contrarian Vriddhi Fund y High Networth Individuals (HNI)
¿Qué hacen?: Portal de comercio electrónico que vende productos relacionados con la vida saludable: cuidado del bebé, cuidado del hogar, suplementos, cosas orgánicas, etc.
Estado del producto/negocio: 170 000 visitantes al mes, el 95 % de los clientes son indios. Durante los últimos seis meses, la tasa de crecimiento intermensual en términos de visitantes fluctuó entre 25-100%
Número de empleados: 20
Fundadores: Antiguos alumnos de IIT, INSEAD, IIM-A
Lanzado en: 2013
Mi observación: según wikipedia , se registran diariamente 1,06,086 sitios web de comercio electrónico y más del 25% son para negocios de nicho. El éxito de esta startup marca las excelentes habilidades de venta de los fundadores. La venta de un modelo comercial cliché de "comercio electrónico de nicho" se está volviendo cada vez más difícil para los inversores, JoysbyNature establece otro ejemplo de que las nuevas empresas pueden prometer un crecimiento rápido y la opción de salida superior puede obtener fondos.
CureJoy
Fondos: $1,15 Mn
Inversores: Accel Partners India
¿Qué hacen?: Plataforma de Contenidos de Salud
Estado del producto/negocio: un ejemplo de plataforma de contenido global pura. Aunque su enfoque está en ayurveda, yoga y dieta, pero TA es global. El grupo de expertos también tiene una buena combinación de ciudadanos indios y extranjeros. La empresa tiene su sede en California, pero la mayoría de los miembros del equipo parecen estar operando desde Bangalore.
Lanzado en: octubre de 2013
Número de empleados: 25
Observación: Producir contenido nuevo y útil todos los días es tedioso y agotador. Necesitas un equipo para crear contenido y hacer crecer la base de usuarios, el problema es más complejo porque es muy difícil encontrar un modelo de ingresos aparte de la publicidad. Considere la historia y el estado actual de mdhil.com como ejemplo. Sin embargo, si eres un agregador, ofreces un caso más sólido, por ejemplo, Youtube, In shorts, etc. Curejoy ha logrado una hazaña al recaudar fondos para una plataforma de contenido de nicho puro. Centrarse en el nicho, las habilidades de venta de los fundadores y el historial de tenacidad del CEO pueden haber sido el truco para Curejoy, además de otras métricas de vanidad.
Zoojoo.be
Fondos: $1 Mn
Inversores: Socios de vidrio redondo
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¿Qué hacen?: Aplicación de fitness basada en juegos y actividades. Venden su producto a organizaciones donde los empleados pueden participar en actividades saludables competitivas.
Estado del producto/negocio: ya lo utilizan los empleados de algunas grandes empresas multinacionales. Las descargas totales de la aplicación están por debajo de 5K. Las instalaciones actuales pueden oscilar entre 400 y 1000.
Número de empleados: 13
Fundadores: IIM B Alumni
Lanzado en: 2012
Mi observación: el encanto de los mentores parece haber funcionado a favor de los fundadores. Ravishankar B (Director de Personal, Mindtree) y Suresh Bhagavatula (prof. asistente IIM B, cofundador de Headstart) han sido mentores de la puesta en marcha desde el principio. Los mentores deben haber ayudado a encontrar grandes adoptantes tempranos (MindTree, Pantaloons, NEN, etc.). Estos clientes de referencia juegan un papel muy importante a la hora de atraer el interés de los inversores. Zoojoo.be tiene un modelo B2BC y cobra a las empresas por usuario ( YS ). Cabe destacar el registro de ingresos en los primeros años.
VerdaderoHB
Fondos: $2,4 Mn
Inversores: fundadores de Flipkart, promotores de Ranbaxy y Fortis
¿Qué hacen?: Innovadores. El equipo ha creado un producto portátil que puede analizar el recuento de hemoglobina a partir de una gota de sangre. Han sido nominados bajo 35 innovadores en MIT Review.
Estado del producto/negocio: el dispositivo tiene un 99 % de precisión y el precio más bajo de la industria. Se han vendido 4000 dispositivos a gobiernos estatales y a algunos hospitales privados.
Número de empleados: 13
Fundadores: ex alumnos del IIT-D con formación académica en ingeniería bioquímica
Lanzado en: 2009.
Mi observación: la innovación de productos (y propiedades intelectuales) es una de las apuestas más seguras entre los inversores. Los inversores están dispuestos a apostar fuerte por las empresas que construyen IP en alguna industria. TrueHB (Wrig Nanosystems Pvt. Ltd.) tiene una patente pendiente para la tecnología subyacente ( Perfil Linkedin de Ambar ). En la industria de dispositivos médicos, las empresas establecidas siguen buscando objetivos estratégicos para adquirir con el fin de tener un punto de apoyo más fuerte. Promedio patente de dispositivo médico tiene un VPN de 200k USD. ( MDDIOnline )
Fitternidad
Fondos: $1 Mn
Inversores: Exfinity Venture Partners
¿Qué hacen?: Ayuda a encontrar opciones de acondicionamiento físico, por ejemplo, gimnasios, yoga, zumba y centros de acondicionamiento físico cruzado.
Estado del producto/negocio: ofrece servicios en Mumbai, Pune, Delhi, Bangalore y Gurgaon. 80K visitantes por mes. Sin aplicación móvil. Promedio El tiempo de sesión es impresionante: 3,4 minutos.
Número de empleados : 37
Fundadores/Ejecutivos de alto nivel : Equipo bastante joven con 4-5 años de experiencia. No hay etiquetas elegantes de la liga Ivy aquí.
Lanzado en: 2013
Mi observación: la experiencia y el alma mater de los fundadores tampoco parecen importar mucho. Los fundadores de fitternity no pertenecen a las denominadas mejores universidades de la India o del extranjero. Los logros actuales de Fitternity refuerzan la creencia de que la motivación y el trabajo duro vencen al talento. En segundo lugar, la agregación de servicios sigue estando de moda entre los inversores. Recientemente, muchos agregadores y mercados han recaudado fondos de millones de dólares, por ejemplo, GoodBox, Localoye, etc.
MapMyGenoma
Fondos: $1,1 Mn
Inversores: Aarti Grover MD – CMS Computers, Rajan Anandan MD- Google India, Arihant Patni –Director general de Hive Technologies y Satveer Singh Thakral – CEO de Singapore Angel Network, entre otros
¿Qué hacen?: Análisis del genoma. Recolectan ADN de la saliva del cliente, etc. y preparan el perfil del genoma de la persona que indica su susceptibilidad a ciertas enfermedades genéticas: cáncer, enfermedades cognitivas, etc.
Estado del producto/negocio: El producto estrella es GenomePatri. El precio varía de 12K a 25K INR dependiendo de las personalizaciones.
Número de empleados: 31
Fundadores: ex alumnos de IIT Kharagpur
Lanzado en: enero de 2013
Mi observación: en occidente, hay un puñado de empresas (p. ej ., www.23andme.com ) que ofrecen soluciones similares, por lo que este concepto ya se ha probado en otros mercados. Combine este hecho con a) la oportunidad que tendrá el sector de la salud preventiva de la India en los próximos años. El sector de la salud de la India es testigo de casi el 50 por ciento del gasto en camas para pacientes hospitalizados por enfermedades relacionadas con el estilo de vida ( Deloitte ), yb) un director ejecutivo experimentado. Ahora, tenemos una de las ecuaciones validadas para recibir financiamiento.
MeraDoctora
Fondos: $1,05 Mn
Inversores: Unilazer Ventures de Ronnie Screwvala, India Quotient, Aaavishkaar y Accion Venture Lab.
¿Qué hacen?: Brindan respuestas a consultas de salud en un chat tipo WhatsApp.
Estado del producto/negocio: reclama 200 000 descargas. Una consulta por mes es gratuita, las consultas posteriores en el mismo mes cuestan 150 INR por consulta.
Número de empleados : 35
Cuantos años tiene la empresa : 5 años
Fundadores: Médico y Emprendedor serial con una década de experiencia.
Lanzado en: 2010
Mi observación: Su modelo inicial ( IndianExpress ) era un servicio de salud telefónico (telemedicina). MeraDoctor también intentó ofrecer seguros y descuentos médicos, todos estos servicios eran de pago desde el principio ( Fuente ). En la versión actual, ofrecen “WhatsApp con Doctores”. La persistencia, el enfoque en resolver un problema a la vez, la tracción y el reconocimiento de marca construidos en los últimos años y la experiencia de los fundadores deben haber ayudado a obtener fondos.
Mito 1
No se puede recaudar dinero en ausencia de un equipo con un historial comprobado.
mito 2
No se pueden recaudar fondos sin una tracción decente. (En algunos casos, las nuevas empresas pudieron crecer incluso sin un modelo de trabajo).
mito 3
Necesita un modelo de negocio o producto único. (Los modelos probados en India o en otros mercados similares tienen más posibilidades de obtener financiamiento).
Entonces, ¿qué es lo que realmente importa?
ajetreo sustantivo | verbo | algo que funciona en startups
La capacidad de vender, el enfoque implacable y el sentido de urgencia parecen ser los rasgos más valiosos de todos los fundadores que pueden obtener fondos.
Como tarea, intentemos ver el futuro de algunas empresas que se han puesto en marcha hasta ahora. Este estudio aún no está completo, vigilemos estas nuevas empresas y observemos sus movimientos de cerca antes de que se acerquen como los autos deportivos de la carrera. Tienen algo único que ofrecer y sus logros son inigualables porque han logrado su estado actual a través de una tenacidad inquebrantable y la capacidad de apresurarse de manera frugal. ¿Por qué?
Credito de imagen
círculo de doctores
¿Qué hacen?: Proporciona respuestas en video GRATUITAS de consultas de salud de médicos de los mejores hospitales: Manipal, Columbia Asia, Apollo, etc. a través de su aplicación.
Estado del producto/negocio: más de 200 clientes que pagan. Asociación con los mejores hospitales. 100K+ usuarios. Más de 700 horas de videos vistos cada semana. También son ganadores de Get-In-The-Ring India, organizado por Nasscom.
Número de empleados: 25
Cuantos años tiene la empresa: 3 años
Fundadores: Doctor, emprendedor en serie y tecnólogo con décadas de experiencia. El equipo de liderazgo es de IIM y NIT.
Mi observación: Doctors' Circle ofrece reserva de citas, responde consultas de salud y ha creado un enorme repositorio de contenido de video. También realizan seminarios web regulares en vivo con médicos sobre temas de salud. El modelo de negocio innovador con más de 150 clientes que pagan, la tracción orgánica prometedora y la experiencia del equipo de liderazgo está atrayendo muchos intereses de los inversores.
DocEngage
Fondos: Bootstrapped
¿Qué hacen?: HealthCare CRM: citas, facturación, gestión de registros de pacientes, gestión de prácticas, soporte para múltiples clínicas y análisis.
Estado del producto/negocio: Clientes indios e internacionales. El producto de 3 años ofrece casi todas las funciones de un CRM de atención médica.
Número de empleados: 15
Cuantos años tiene la empresa: 3 años
Fundadores: Ambos fundadores tienen más de 20 años de experiencia trabajando en India y EE. UU. DocEngage es su segunda empresa.
Mi observación: el enfoque inquebrantable en la creación del producto correcto, la vasta experiencia del equipo en la creación de productos tecnológicos, la experiencia en la industria, la experiencia empresarial previa, la clientela existente y un producto integral en el mercado durante los últimos 3 años pueden generar mucha curiosidad entre los inversores. (Fuentes: LinkedIn, sitio web, Similarweb, medios)
Mtatva: Tecnología Medyug
¿Qué hacen?: Enfermera Digital – Consejos, Alertas, Registros de salud, recetas, etc.
Estado del producto/negocio: más de 50 000 descargas totales. La base de usuarios actual puede estar en cualquier lugar en el rango de 5K-10K.
Número de empleados: 15
Cuántos años tiene la empresa: 3+ años
Fundadores: ex alumnos de IIT D con más de 15 años de experiencia.
Mi observación: Medyug tiene un plan ambicioso para convertirse en el asistente de salud personal de todos, atendiendo a todo tipo de perfiles de pacientes: crianza, embarazo, medicina general y seguimiento del historial de salud. Una solución de este tipo puede proporcionar una gran sinergia a cualquier gran cadena de hospitales para integrarla con su sistema de gestión hospitalario existente. La experiencia de los fundadores y la tracción adquirida recientemente pueden ayudarlos a atraer inversores.
Hay formas de recaudar fondos independientemente del estado actual de tu startup. Puede recaudar menos durante la etapa inicial regalando más capital a los inversionistas ángeles o puede invertir el dinero que tanto le costó ganar y esperar a generar tracción, generar ingresos para proteger el capital de los fundadores antes de ir a la Serie A, incluso la adquisición es posible por esto tiempo. Nadie más que usted puede decidir cuál es el momento adecuado para recaudar fondos.
El hallazgo más útil de este estudio para todos los estafadores es: si la falta de fondos le preocupa, piense fuera de la caja para ahorrar y construir su puesta en marcha, no tiene que ceder en sus términos, ¡busque globalmente al inversionista adecuado y apúrese! ¿Necesitas un ejemplo? BookDoc recaudó fondos de la familia real de Brunei.
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- Este artículo consideró el progreso de las empresas hasta el 25 de enero de 2015.
- Para este estudio, las empresas se eligen solo del espacio de atención médica digital. Sin embargo, se pueden observar patrones similares en otras industrias también.
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