資金、神話、喧噪: 資金調達の適切な時期は今
公開: 2016-02-07デジタルヘルスケア業界で働いてからしばらく経ちました。 町の他の多くの人と同じように、私でさえ、投資家とスタートアップの間の難解な方程式を分析しようとしています。
インドのヘルスケア分野で 30 以上の企業や新興企業を調査した結果、いくつかの興味深い事実を発見しました。これらの観察結果は、新興企業を構築したり、新興企業を次のレベルに引き上げたりすることを夢見ているが、まだ理解しようとしている多くの人にとって本当に目を見張るものでした。投資家を惹きつける秘伝のタレ。 発見をみんなと共有しようと思いました。
神話を明らかにする前に、スタートアップ、そのビジネス モデル、創業チーム、および資金調達状況に関するいくつかのケース スタディを共有させてください。
ゾクター
資金: 100万ドル
投資家: Times Group と SPA Capital Group の創設者 – Sandeep Parwal、Organic Wellness の創設者 – Krishan Gupta、元 Ranbaxy の幹部 – Anil Khandelwal と Arun Purohit
彼らは何をしているのか?:このスタートアップは在宅介護サービスを提供しています。 ビジネスモデルはPorteaに似ています。
製品/事業状況: Zoctor には Android または iOS アプリはありません。 ウェブサイトも初期段階です。 おそらく、現在の Zoctor の操作方法は、直接呼び出しによるものです。
従業員数：12名
創設者：Nidhi Saxena は SPJain の卒業生であり、ヘルスケアで 10 年以上の経験があります。
発売年: 2013
私の観察:ほぼすべてのプレシリーズ A の投資家は、優れたプロトタイプと、製品の適切な牽引力の初期の兆候を探しています。 Zoctr の場合、モバイル アプリとベータ版の Web サイトがないにもかかわらず (a. 2015 年 12 月の Web サイトはほとんど機能していませんでした。b. 現在の国ランク – 418071、出典: Similarweb)、同社は運用を利用して資金を調達することができました。複数の都市にまたがる存在。 ほとんどの場合、製品と牽引力の準備は、資金調達の必要な基準ではありません。
プラス
資金: 100万ドル
投資家 : IDG Ventures、m &s パートナー、Powerhouse Ventures
彼らは何をしているのか?: Pluss はハイパーローカルな医薬品/ヘルスケア製品の配送スタートアップです
製品/ビジネスの状況: Pluss には iOS と Android のアプリがあります。 現在のインストール ベースは、3,000 ～ 6,000 の間です。
オペレーション: NCR & ハイデラバード
創設者: BITS と IITB の技術者
発売年: 2015
従業員数：20名
私の観察:投資家が実証済みのビジネス モデルに賭ける傾向があるというもう 1 つの検証。 食品、食料品、医薬品などの商品を配達することはあまり革新的な概念ではありません。市場規模の機会であり、業界集約の可能性があるため、投資家にとってこのような取引は魅力的です。 独自のビジネスモデルや革新的な製品を持っているが、まだ注目されていないスタートアップは、資金を調達するのが非常に難しいと感じています。
メディフィ
資金: $300,000 (約)
投資家: Ram Kumar Kakani (教授、XLRI)、Pradeep K Jaisingh (会長、Healthstart)、Sunil TV (共同創設者、IVFA)、Vijay Ghadge (COO、Gojavas)、Hemant Kaul (元 CEO & MD、Bajaj Allianz General) Insurance) および Gurmeet Chahal (SVP & Head-Healthcare, HCL Technologies)
彼らは何をしますか?:ローカライズされた医師のリストを提供します
商品・営業状況：医師・病院の現地リスティング。 ユーザー エクスペリエンスはマッピング ベースではなく、リストはデバイスの緯度経度に基づいています。
従業員数： 7～10名
創設者：XLRI卒業生
発売年: 2014
彼らが資金でやりたいこと: iOS 用の同じアプリを構築し、リストを他の都市に拡大します。
私の観察:どうやら、ビジネス モデルや製品の独自性は必要な基準ではありません。 Practo、Lybrate など、同様のソリューションを提供している複数のプレーヤーが存在します。トップ製品企業での創業者の経験とともに、スタートアップの秘密のソースが彼らの収益源を構築していると思います。投資家に自信を与えたに違いありません。
ジョイズビーネイチャー
資金: 100万ドル
投資家: Mumbai Angels、Contrarian Vriddhi Fund、富裕層個人 (HNI)
何をしているのか?:ベビーケア、ホームケア、サプリメント、オーガニック製品など、健康的な生活に関連する製品を販売する e コマース ポータル。
商品・事業状況：月間17万人、お客様の95%がインド人。 過去 6 か月間、訪問者数の MoM 成長率は 25 ～ 100% の間で変動しました
従業員数： 20名
創設者: IIT、INSEAD、IIM-A の卒業生
発売年: 2013
私の観察:ウィキペディアによると、毎日 1,06,086 の e コマース Web サイトが登録されており、25% 以上がニッチ ビジネス向けです。 このスタートアップの成功は、創業者の優れた販売スキルを示しています。 決まりきった「ニッチ e コマース」ビジネス モデルを販売することは、投資家にとってますます難しくなっています。JoysbyNature は、新興企業が急速な成長を約束し、優れた出口オプションで資金を獲得できるという別の例を示しています。
キュアジョイ
資金: 115 万ドル
投資家: Accel Partners India
彼らは何をしますか?:健康コンテンツ プラットフォーム
製品/事業状況:純粋なグローバル コンテンツ プラットフォームの例。 彼らの焦点はアーユルヴェーダ、ヨガ、ダイエットですが、TAはグローバルです. 専門家グループには、インド人と外国人がうまく混在しています。 会社はカリフォルニアに本社を置いていますが、チームメンバーのほとんどはベンガルールの外で活動しているようです.
発売日: 2013 年 10 月
従業員数： 25名
観察:新鮮で役立つコンテンツを毎日作成するのは、退屈で骨の折れる作業です。 コンテンツを作成してユーザーベースを拡大するにはチームが必要です。広告以外の収益モデルを考え出すのは非常に難しいため、問題はより複雑です。 例として、mdhil.com の歴史と現在の状態を考えてみましょう。 ただし、アグリゲーターの場合は、YouTube、In shorts などのより強力なケースを提供します。Curejoy は、純粋なニッチ コンテンツ プラットフォームのために資金を調達することで偉業を達成しました。 ニッチに焦点を当て、創業者の販売スキルと CEO の粘り強さの実績は、他の虚栄心の指標とは別に、Curejoy のトリックを行った可能性があります。
Zoojoo.be
資金: 100万ドル
出資者：ラウンドグラスパートナーズ
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彼らは何をしますか?:ゲームとアクティビティ ベースのフィットネス アプリ。 彼らは、従業員が競争力のある健康的な活動に参加できる組織に製品を販売しています。
製品/事業状況:少数の大手 MNC の従業員によって既に使用されています。 アプリの合計ダウンロード数は 5,000 未満です。 現在のインストール数は 400 ～ 1000 程度です。
従業員数： 13名
創設者: IIM B 同窓生
発売年: 2012
私の観察:メンターのモジョは創業者に有利に働いたようです。 Ravishankar B (Mindtree のチーフ ピープル オフィサー) と Suresh Bhagavatula (IIM B 助教、ヘッドスタートの共同創設者) は、このスタートアップを最初から指導してきました。 メンターは、大規模なアーリー アダプター (MindTree、Pantaloons、NEN など) を見つけるのに役立ったに違いありません。 これらの参照顧客は、投資家の関心を引く上で大きな役割を果たします。 Zoojoo.be には B2BC モデルがあり、ユーザーごとに企業に請求します ( YS )。 初期の収益の記録は注目に値します。
TrueHB
資金: 240 万ドル
投資家: Flipkart の創設者、Ranbaxy および Fortis のプロモーター
彼らは何をしますか?:イノベーター。 チームは、1 滴の血液からヘモグロビン数を検査できるポータブル製品を作成しました。 彼らは MIT Review で 35 人のイノベーターにノミネートされています。
製品・事業状況：精度99%、業界最安値。 4000 台のデバイスが州政府と少数の私立病院に販売されました。
従業員数： 13名
創設者:生化学工学の学歴を持つ IIT-D 卒業生
発売: 2009.
私の観察:製品のイノベーション (および知的財産) は、投資家にとって最も安全な方法の 1 つです。 投資家は、企業が特定の業界で IP を構築することに大きな賭けをする準備ができています。 TrueHB (Wrig Nanosystems Pvt. Ltd.) は、基礎となる技術 ( Ambar の Linkedin Profile ) について特許出願中です。 医療機器業界では、確立された企業は、より強力な足場を築くために、買収すべき戦略的ターゲットを探し続けています。 平均医療機器特許の NPV は 20 万米ドルです。 ( MDDIオンライン)
フィタニティ
資金: 100万ドル
投資家: Exfinity Venture Partners
彼らは何をしますか? : ジム、ヨガ、ズンバ、クロス フィットネスセンターなどのフィットネス オプションを見つけるのに役立ちます。
製品/事業状況:ムンバイ、プネ、デリー、バンガロール、グルガオンでサービスを提供。 1 か月あたり 8 万人の訪問者。 モバイルアプリはありません。 平均セッション時間は印象的で、3.4 分です。
従業員数：37名
創設者/トップ レベルの幹部: 4 ～ 5 年の経験を持つかなり若いチーム。 凝ったアイビー リーグのタグはありません。
発売年: 2013
私の観察:創業者の経験や母校もあまり重要ではないようです。 フィタニティの創設者は、インドや海外のいわゆるトップ カレッジの出身ではありません。 フィタニティの現在の成果は、モチベーションとハードワークが才能を圧倒するという信念を裏付けています。 第二に、サービスの集約は依然として投資家の間で流行っています。 最近、GoodBox、Localoye など、多くのアグリゲーター兼マーケットプレイスが数百万ドルの資金を調達しました。
MapMyGenome
資金: 110万ドル
投資家: Aarti Grover MD – CMS Computers、Rajan Anandan MD – Google India、Arihant Patni – Hive Technologies のマネージング ディレクター、Satveer Singh Thakral – Singapore Angel Network の CEO など
彼らは何をしますか?:ゲノム解析。 彼らは顧客の唾液などから DNA を収集し、特定の遺伝病 (がん、認知症など) に対する感受性を示す個人のゲノム プロファイルを作成します。
製品・事業状況：主力製品はゲノムパトリ。 価格は、カスタマイズに応じて 12,000 ～ 25,000 INR です。
従業員数： 31名
創設者: IIT Kharagpur 卒業生
発売日: 2013 年 1 月
私の観察:西部では、同様のソリューションを提供している企業 ( www.23andme.com など) がいくつかあるため、このコンセプトは他の市場で既にテストされています。 この事実と、a) インドの予防医療部門が今後数年間持つであろう機会とを結び付けてください。 インドの医療部門では、50% 近くが生活習慣病の入院ベッドに費やされており (デロイト)、b) 経験豊富な CEO がいます。 これで、資金を受け取るための検証済みの式の 1 つが得られました。
メラドクター
資金: 105 万ドル
投資家: Ronnie Screwvala の Unilazer Ventures、India Quotient、Aaavishkaar、Accion Venture Lab。
彼らは何をしますか?:チャットのような WhatsApp で健康に関する質問に答えます。
製品/ビジネスのステータス: 20 万ダウンロードを主張。 1 か月あたり 1 回のクエリは無料で、同じ月の後続のクエリはクエリごとに 150 INR かかります。
従業員数：35名
創業年数：5年
創設者:医師であり、10 年の経験を持つ連続起業家。
発売年: 2010
私の観察:彼らの最初のモデル ( IndianExpress ) は、電話による医療サービス (遠隔医療) でした。 MeraDoctor は保険や医療割引の提供も試みましたが、これらのサービスはすべて最初から有料でした (出典)。 現在のバージョンでは、「WhatsApp with Doctors」を提供しています。 粘り強さ、一度に 1 つの問題を解決することに集中すること、過去数年間に構築された牽引力とブランド認知度、そして創業者の経験が資金調達に役立ったに違いありません。
神話 1
実績のあるチームがいなければ、資金を調達することはできません。
神話 2
まともな牽引なしに資金を調達することはできません。 （場合によっては、スタートアップはワーキングモデルがなくても資金調達できました。）
神話 3
独自のビジネス モデルまたは製品が必要です。 (インドまたは他の同様の市場で実証済みのモデルは、資金提供を受ける可能性が高くなります。)
では、何が本当に重要なのでしょうか?
ハッスル動詞 | スタートアップで機能するもの
売却能力、絶え間ない集中力、切迫感は、資金を獲得できるすべての創業者の最も価値ある特性のようです。
宿題として、これまで自力で立ち上げた数少ない企業の将来を見てみましょう。 この調査はまだ完了していません。これらの新興企業を監視し、レースのスポーツカーのように急上昇する前に、彼らの動きを注意深く観察しましょう。 彼らは提供するユニークな何かを持っており、彼らの成果は比類のないものです。 なんで？
画像クレジット
ドクターズサークル
彼らは何をしますか?:マニパル、コロンビア アジア、アポロなどのトップ病院の医師からの健康に関する質問に対する無料のビデオ回答をアプリを通じて提供します。
製品/ビジネスのステータス: 200 以上の有料顧客。 一流病院と提携。 10 万人以上のユーザー。 毎週 700 時間以上の動画が視聴されています。 また、Nasscom が主催する Get-In-The-Ring India の勝者でもあります。
従業員数： 25名
創業年数： 3年
創設者:医師、連続起業家、数十年の経験を持つ技術者。 リーダーシップ チームは IIM と NIT から構成されています。
私の観察: Doctors' Circle は予約を提供し、健康に関する質問に答え、巨大なビデオ コンテンツ リポジトリを構築しています。 また、健康問題について医師と定期的にライブウェビナーを実施しています。 150 を超える有料顧客、有望な有機的牽引力、リーダーシップ チームの経験を備えた革新的なビジネス モデルは、投資家から多くの関心を集めています。
DocEngage
資金:ブートストラップ
彼らは何をしますか?:ヘルスケア CRM - 予約、請求、患者記録の管理、診療の管理、複数の診療所と分析のサポート。
製品/ビジネスのステータス:インドおよび国際的な顧客。 3 年前の製品は、ヘルスケア CRM のほぼすべての機能を提供します。
従業員数： 15名
創業年数： 3年
創設者:どちらの創設者も、インドと米国で 20 年以上の経験があります。 DocEngage は 2 番目のベンチャーです。
私の観察:適切な製品を構築することへの揺るぎない焦点、テクノロジー製品の構築におけるチームの豊富な経験、業界での経験、以前の起業家としての経験、既存の顧客、および過去 3 年間の市場での包括的な製品は、投資家の間で多くの好奇心を生み出すことができます。 (ソース - LinkedIn、ウェブサイト、Similarweb、メディア)
Mtatva: メディグ テクノロジー
彼らは何をしますか?:デジタル ナース – ヒント、アラート、健康記録、処方箋など。
製品/ビジネスのステータス: 50k 以上の合計ダウンロード。 現在のユーザーベースは、5,000 ～ 10,000 の範囲のどこにでもあります。
従業員数： 15名
会社の築年数: 3年以上
創設者: 15 年以上の経験を持つ IIT D 卒業生。
私の観察: Medyug は、子育て、妊娠、一般医療、健康履歴の追跡など、あらゆるタイプの患者プロファイルに対応する、すべての人の個人的な健康アシスタントになるという野心的な計画を持っています。 このようなソリューションは、大規模な病院チェーンに多大な相乗効果をもたらし、既存の病院管理システムと統合できます。 創業者の経験と最近獲得した牽引力は、投資家を魅了するのに役立ちます。
スタートアップの現在の状態に関係なく、資金を調達できる方法があります。 エンジェル投資家により多くのエクイティを提供することで、アーリー ステージでの資金調達を減らすか、苦労して稼いだ資金を投資して牽引力を構築するのを待ち、シリーズ A に進む前に創業者のエクイティを保護するための収益を生み出すことができます。これにより買収も可能です。時間。 資金調達の適切な時期を判断できるのは、あなた以外の誰もいません。
すべてのハスラーにとってこの調査から得られた最も有益な発見は、資金不足が心配なら、スタートアップを保存して構築するために箱から出して考えることです。 例が必要ですか？ BookDoc はブルネイ王室から資金を調達しました。
免責事項 / 前提条件 / 制約事項
- 事実は、公開されている情報から入手されます。 ソースの信頼性を確認する必要があります。
- 引き出された推論は私の個人的な見解であり、他の意見では間違っている可能性があります. 結論を共有/引用/引き出しながら、独自の裁量を適用してください。
- この記事では、2015 年 1 月 25 日までの企業の進歩について考察しました。
- この調査では、企業はデジタル ヘルスケア スペースからのみ選択されます。 ただし、同様のパターンは他の業界でも見られます。
- 正しくない事実/データがあれば遠慮なく指摘してください。
- 出典: 企業のウェブサイト、LinkedIn、playstore で利用可能なモバイル アプリ、オンライン メディア – YS、BS、ET、VC、Inc42、Crunchbase など、各企業のトップ マネジメントとの会話と聞き取り
- Data & Insights – 無料の Web およびモバイル データ調査 Web サイト、会社のソーシャル メディア ページ。
免責事項: ここで表明された見解は、Inc42 および編集者の見解ではなく、著者の個人的な立場における見解にすぎません。