基金、神話與騙局：現在是籌集資金的最佳時機
已發表: 2016-02-07自從我從事數字醫療保健行業以來已經有一段時間了。 就像鎮上的許多其他人一樣，甚至我也試圖分析投資者和初創公司之間的神秘方程式。
在研究了印度醫療保健領域的 30 多家公司和初創公司之後，我發現了一些有趣的事實，這些觀察結果讓許多夢想建立一家初創公司或將他們的初創公司提升到一個新的水平但仍在試圖弄清楚的人大開眼界。可以吸引投資者的秘訣。 我想與大家分享研究結果。
在揭示這些神話之前，讓我分享一些關於初創公司、他們的商業模式、創始團隊和資金狀況的案例研究。
佐克特
資金： 100萬美元
投資者：Times Group 和 SPA Capital Group 創始人 Sandeep Parwal，Organic Wellness 創始人 Krishan Gupta，前 Ranbaxy 高管 Anil Khandelwal 和 Arun Purohit
他們做什麼？：這家初創公司提供家庭護理服務。 商業模式類似於Portea。
產品/業務狀態：Zoctor 沒有 Android 或 iOS 應用程序。 網站也處於早期階段。 最有可能的是，Zoctor 目前的運作方式是通過直接調用。
員工人數：12
創始人：Nidhi Saxena，SPJain校友，在醫療保健領域擁有十多年經驗。
推出時間： 2013
我的觀察：幾乎所有 A 輪融資前的投資者都在尋找一個好的原型和產品具有良好吸引力的早期跡象。 在 Zoctr 的案例中，儘管沒有移動應用程序和測試版網站（a. 2015 年 12 月網站幾乎無法運行 b. 當前國家排名 - 418071，來源：Similarweb），但公司已經能夠通過其運營獲得資金遍布多個城市。 最有可能的是，產品和牽引力的準備不是籌集資金的必要標準。
加號
資金： 100萬美元
投資方： IDG Ventures、併購合作夥伴和 Powerhouse Ventures
他們做什麼？： Pluss 是一家超本地化的藥物/保健產品交付初創公司
產品/業務狀態： Pluss 擁有 iOS 和 Android 應用程序。 他們當前的安裝基數可以在 3K-6K 之間。
運營： NCR 和海得拉巴
創始人： BITS 和 IITB 的技術人員
推出時間： 2015
員工人數：20
我的觀察：投資者傾向於押注在經過驗證的商業模式上的另一個驗證。 交付食品、雜貨、藥品等商品並不是非常創新的概念，它的市場規模機會和行業聚合的可能性使得此類交易對投資者俱有吸引力。 擁有獨特商業模式或創新產品但尚未受到關注的初創公司，卻發現很難按照自己的條件籌集資金。
梅丁菲
資金： 30 萬美元（約）
投資者： Ram Kumar Kakani（教授，XLRI），Pradeep K Jaisingh（董事長，Healthstart），Sunil TV（聯合創始人，IVFA），Vijay Ghadge（首席運營官，Gojavas），Hemant Kaul（前首席執行官兼總經理，Bajaj Allianz General保險）和 Gurmeet Chahal（高級副總裁兼醫療保健主管，HCL Technologies）
他們做什麼？：它提供本地化的醫生列表
產品/業務狀態：醫生和醫院的本地列表。 用戶體驗不是基於映射的，列表基於設備的經緯度。
員工人數： 7-10
創始人：XLRI校友
推出時間： 2014
他們想用資金做什麼：為 iOS 構建相同的應用程序並將列表擴展到其他城市。
我的觀察：顯然，商業模式或產品的獨特性不是必要的標準。 有多家公司提供類似的解決方案，例如 Practo、Lybrate 等。我認為這家初創公司為他們建立收入來源的秘訣，再加上創始人在頂級產品公司的經驗，一定給了投資者信心。
JoysbyNature
資金： 100萬美元
投資者：孟買天使、反向 Vriddhi 基金和高淨值個人 (HNI)
他們做什麼？：電子商務門戶，銷售與健康生活相關的產品——嬰兒護理、家庭護理、補品、有機產品等。
產品/業務狀況：每月 17 萬訪客，95% 的客戶是印度人。 過去六個月，訪客人數環比增長率在 25-100% 之間波動
員工人數： 20
創始人：來自 IIT、INSEAD、IIM-A 的校友
推出時間： 2013
我的觀察：根據維基百科，每天有 1,06,086 個電子商務網站註冊，超過 25% 是針對小眾企業的。 這家初創公司的成功標誌著創始人出色的銷售技巧。 出售陳詞濫調的“利基電子商務”商業模式對投資者來說變得越來越困難，JoysbyNature 樹立了另一個例子，即初創公司可以承諾快速增長，而優越的退出選擇可以獲取資金。
CureJoy
資金： 115 萬美元
投資者： Accel Partners India
他們做什麼？：健康內容平台
產品/業務狀態：純全球內容平台的一個例子。 雖然他們的重點是阿育吠陀、瑜伽和飲食，但 TA 是全球性的。 專家組也有印度和外國國民的良好組合。 公司總部位於加利福尼亞，但大多數團隊成員似乎都在班加羅爾開展業務。
推出時間： 2013 年10 月
員工人數： 25
觀察：每天製作新鮮有用的內容是乏味和磨人的。 您需要一個團隊來創建內容並擴大用戶群，問題更加複雜，因為除了廣告之外很難想出一種收入模式。 以 mdhil.com 的歷史和當前狀態為例。 但是，如果您是聚合商，您可以提供更強大的案例，例如 Youtube、In shorts 等。Curejoy 通過為純粹的小眾內容平台籌集資金來完成一項壯舉。 除了其他虛榮指標之外，專注於利基市場、創始人的銷售技巧和首席執行官的堅韌記錄可能對 Curejoy 起到了作用。
Zoojoo.be
資金： 100萬美元
投資方： Round Glass Partners
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他們做什麼？：基於遊戲和活動的健身應用程序。 他們將產品出售給員工可以參與競爭性健康活動的組織。
產品/業務狀態：已經被少數大型跨國公司的員工使用。 應用程序總下載量低於 5K。 當前安裝量可以在 400-1000 左右。
員工人數： 13
創始人： IIM B校友
推出時間： 2012
我的觀察：導師的魔力似乎對創始人有利。 Ravishankar B（Mindtree 首席人事官）和 Suresh Bhagavatula（IIM B 助理教授，Headstart 聯合創始人）從一開始就一直在指導這家初創公司。 導師必須幫助找到早期的大採用者（MindTree、Pantaloons、NEN 等）。 這些參考客戶在吸引投資者興趣方面發揮了巨大作用。 Zoojoo.be 具有 B2BC 模式，並按用戶 ( YS ) 向公司收費。 早年的時鐘收入值得注意。
TrueHB
資金： 240 萬美元
投資者： Flipkart 創始人、Ranbaxy 和 Fortis 發起人
他們做什麼？：創新者。 團隊創造了一種便攜式產品，可以從一滴血中測試血紅蛋白計數。 他們在 MIT Review 中被提名為 35 位以下的創新者。
產品/業務狀態：設備準確率99%，價格行業最低。 4000 台設備已出售給州政府和少數私立醫院。
員工人數： 13
創始人：具有生化工程教育背景的IIT-D校友
推出時間： 2009 年。
我的觀察：產品創新（和知識產權）是投資者最安全的選擇之一。 投資者已準備好押注在某些行業建立知識產權的公司。 TrueHB (Wrig Nanosystems Pvt. Ltd.) 的底層技術正在申請專利（ Ambar 的 Linkedin Profile ）。 在醫療器械行業，老牌企業不斷尋找戰略目標進行收購，以獲得更強大的立足點。 平均醫療器械專利的淨現值為 20 萬美元。 ( MDDI在線)
健身
資金： 100萬美元
投資者： Exfinity Venture Partners
他們做什麼？：幫助找到健身選擇，例如健身房、瑜伽、尊巴舞和十字健身中心。
產品/業務狀態：在孟買、浦那、德里、班加羅爾和古爾岡提供服務。 每月有 80,000 名訪客。 沒有移動應用程序。 平均會議時間令人印象深刻 - 3.4 分鐘。
員工人數: 37
創始人/高層管理人員：相當年輕的團隊，擁有 4-5 年的經驗。 這裡沒有花哨的常春藤聯盟標籤。
推出時間： 2013
我的觀察：創始人的經驗和母校似乎也並不重要。 fitternity 的創始人並非來自所謂的印度或國外頂尖大學。 Fitternity 目前的成就強化了這樣一種信念，即積極性和努力工作壓倒了人才。 其次，服務聚合在投資者中仍然很流行。 最近，很多聚合器兼市場已經籌集了數百萬美元的資金，例如 GoodBox、Localoye 等。
MapMyGenome
資金： 110 萬美元
投資者： Aarti Grover MD – CMS Computers、Rajan Anandan MD – Google India、Arihant Patni – Hive Technologies 董事總經理和 Satveer Singh Thakral – Singapore Angel Network 首席執行官等
他們做什麼？：基因組分析。 他們從客戶的唾液等中收集 DNA，並準備人的基因組圖譜，表明他對某些遺傳疾病（癌症、認知疾病等）的易感性。
產品/業務狀態：旗艦產品是 GenomePatri。 價格從 12K 到 25K INR 不等，具體取決於定制。
員工人數： 31
創始人： IIT Kharagpur 校友
推出時間： 2013 年1 月
我的觀察：在西方，有少數公司（例如www.23andme.com ）提供類似的解決方案，因此這個概念已經在其他市場進行了測試。 將這一事實與 a) 印度預防保健部門在未來幾年內將擁有的機會相結合。 印度的醫療保健部門見證了近 50% 的生活方式疾病住院病床支出（德勤），以及 b) 一位經驗豐富的首席執行官。 現在，我們有一個經過驗證的方程式來獲得資金。
美拉醫生
資金： 105 萬美元
投資者： Ronnie Screwvala 的 Unilazer Ventures、India Quotient、Aaavishkaar 和 Accion Venture Lab。
他們做什麼？：在 WhatsApp 之類的聊天中提供健康查詢的答案。
產品/業務狀態：聲稱有 20 萬次下載。 每月一次查詢是免費的，同一個月的後續查詢每次查詢費用為 150 INR。
員工人數：35
公司成立時間：5年
創始人：擁有十年經驗的博士和連續創業者。
推出時間： 2010
我的觀察：他們最初的模式（ IndianExpress ）是一個電話健康服務（遠程醫療）。 MeraDoctor 還嘗試提供保險和醫療折扣，所有這些服務從一開始都是收費的（來源）。 在當前版本中，他們提供“WhatsApp with Doctors”。 堅持不懈，一次只專注於解決一個問題，過去幾年建立的牽引力和品牌知名度以及創始人的經驗一定有助於籌集資金。
神話1
如果沒有具有良好記錄的團隊，您將無法籌集資金。
神話2
如果沒有良好的牽引力，你就無法籌集資金。 （在某些情況下，即使沒有工作模式，初創公司也能融資。）
神話3
你需要一個獨特的商業模式或產品。 （在印度或其他類似市場經過驗證的模型更有機會獲得資助。）
那麼真正重要的是什麼？
Hustle 名詞 | 動詞 | 適用於初創公司的東西
銷售能力、不懈的專注和緊迫感似乎是所有能夠籌集資金的創始人最有價值的特徵。
作為一項家庭作業，讓我們嘗試看看到目前為止少數幾家自力更生的公司的未來。 這項研究尚未完成，讓我們密切關注這些初創公司，並在它們像比賽中的跑車一樣放大之前仔細觀察它們的動作。 他們有一些獨特的東西可以提供，他們的成就是無與倫比的，因為他們通過堅定不移的頑強和節儉的能力達到了目前的狀態。 為什麼？
形象學分
醫生圈
他們做什麼？：通過他們的應用程序提供頂級醫院醫生的健康查詢的免費視頻答案 - Manipal、Columbia Asia、Apollo 等。
產品/業務狀態： 200+ 付費客戶。 與頂級醫院合作。 100K+ 用戶。 每週觀看 700 多個小時的視頻。 他們也是由 Nasscom 組織的 Get-In-The-Ring India 冠軍。
員工人數： 25
公司成立時間： 3年
創始人：博士、連續創業者和擁有數十年經驗的技術專家。 領導團隊來自 IIM 和 NIT。
我的觀察： Doctors' Circle 提供預約服務，回答健康問題，並建立了一個巨大的視頻內容庫。 他們還定期與醫生就健康問題進行現場網絡研討會。 擁有 150 多個付費客戶的創新商業模式、有前途的有機牽引力和領導團隊的經驗吸引了很多投資者的興趣。
DocEngage
資金：自籌
他們做什麼？：醫療保健 CRM - 預約、計費、患者記錄管理、實踐管理、支持多診所和分析。
產品/業務狀態：印度和國際客戶。 已有 3 年曆史的產品提供了醫療保健 CRM 的幾乎所有功能。
員工人數： 15
公司成立時間： 3年
創始人：兩位創始人都有 20 多年在印度和美國工作的經驗。 DocEngage 是他們的第二次嘗試。
我的觀察：堅定不移地專注於打造正確的產品、團隊在打造技術產品方面的豐富經驗、行業經驗、先前的創業經驗、現有客戶以及過去 3 年在市場上推出的綜合產品，可以在投資者中產生很多好奇心。 （來源——LinkedIn、網站、Similarweb、媒體）
Mtatva: Medyug 技術
他們做什麼？：數字護士——提示、警報、健康記錄、處方等。
產品/業務狀態： 50k+ 總下載量。 當前的用戶群可以在 5K-10K 範圍內的任何地方。
員工人數： 15
公司成立時間： 3年以上
創始人：擁有 15 年以上經驗的 IIT D 校友。
我的觀察： Medyug 有一個雄心勃勃的計劃，即成為每個人的個人健康助理，滿足所有類型的患者檔案——育兒、懷孕、普通醫學和追踪健康史。 這樣的解決方案可以為任何大型連鎖醫院提供巨大的協同作用，將其與現有的醫院管理系統集成。 創始人的經驗和最近獲得的吸引力可以幫助他們吸引投資者。
無論您的初創公司目前處於何種狀態，您都可以通過多種方式籌集資金。 您可以在早期通過向天使投資人提供更多股權來減少籌資，或者您可以將辛苦賺來的錢投資並等待建立牽引力，在進行 A 輪融資之前產生收入以保護創始人的股權，甚至可以通過此方式進行收購時間。 除了您之外，沒有人可以決定什麼是籌集資金的正確時間。
這項研究對所有騙子最有用的發現是——如果資金不足讓您擔心，請跳出思維定勢來拯救和建立您的創業公司，您不必在條款上妥協，在全球範圍內尋找合適的投資者和騙子！ 需要例子嗎？ BookDoc 從文萊王室籌集資金。
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- 本文考慮了公司截至 2015 年 1 月 25 日的進展情況。
- 在本研究中，僅從數字醫療保健領域選擇公司。 然而，在其他行業也可以觀察到類似的模式。
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