Fonduri, mituri și agitație: momentul potrivit pentru a strânge fonduri este acum
Publicat: 2016-02-07A trecut ceva timp de când nu lucrez în industria digitală a sănătății. La fel ca mulți alții din oraș, chiar și eu încerc să analizez ecuația arcană dintre investitori și startup-uri.
După ce am studiat peste 30 de companii și startup-uri în domeniul sănătății din India, am aflat câteva fapte interesante și aceste observații au fost cu adevărat deschizătoare pentru mulți care visează să construiască un startup sau să-și ducă startup-ul la următorul nivel, dar încă încearcă să-și dea seama. sosul secret care poate atrage investitorii. M-am gândit să împărtășesc descoperirile tuturor.
Înainte de a dezvălui miturile, permiteți-mi să vă împărtășesc câteva studii de caz ale startup-urilor, modelele lor de afaceri, echipele fondatoare și statutul de finanțare.
Zoctr
Fonduri: 1 milion USD
Investitori : Fondatorul Times Group și SPA Capital Group – Sandeep Parwal, fondatorul Organic Wellness – Krishan Gupta, foști directori Ranbaxy – Anil Khandelwal și Arun Purohit
Ce fac ei?: Startup-ul oferă servicii de îngrijire la domiciliu. Modelul de afaceri este similar cu Portea.
Stare produs/afacere : Zoctor nu are o aplicație pentru Android sau iOS. Site-ul este, de asemenea, în stadiu incipient. Cel mai probabil, modul în care funcționează Zoctor de acum este prin apel direct.
Numar de angajati : 12
Fondator : Nidhi Saxena, alumnă SPJain care are mai mult de un deceniu de experiență în domeniul sănătății.
Lansat în: 2013
Observația mea: Aproape toți investitorii din pre-seria A caută un prototip bun și semne timpurii de tracțiune decentă a produsului. În cazul lui Zoctr, în ciuda absenței unei aplicații mobile și a unui site beta (a. În decembrie 2015, site-ul web era aproape nefuncțional b. Clasamentul actual al țării – 418071, Sursa: Similarweb), compania a reușit să obțină fonduri cu operațiunile lor. prezență în mai multe orașe. Cel mai probabil, pregătirea produsului și a tracțiunii nu este un criteriu necesar pentru strângerea de fonduri.
Plusuri
Fonduri: 1 milion USD
Investitori: IDG Ventures, parteneri m&s și Powerhouse Ventures
Ce fac ei?: Pluss este o companie de livrare hiperlocală de medicamente/produse de îngrijire a sănătății
Stare produs/afacere: Pluss are o aplicație iOS și Android. Baza lor actuală de instalare poate fi oriunde între 3K-6K.
Operațiuni: NCR și Hyderabad
Fondatori: tehnicieni de la BITS și IITB
Lansat în: 2015
Numar de angajati : 20
Observația mea: O altă validare că investitorii sunt înclinați să parieze pe modele de afaceri dovedite. Livrarea de bunuri cum ar fi alimente, alimente, medicamente nu este un concept foarte inovator, este oportunitatea de dimensiunea pieței și posibilitatea de agregare a industriei care face ca astfel de tranzacții să fie atractive pentru investitori. Startup-urile care au un model de afaceri unic sau un produs inovator care nu a avut succes, dar le este extrem de dificil să strângă fonduri în condițiile lor.
Medinfi
Fonduri: 300.000 USD (aprox.)
Investitori: Ram Kumar Kakani (Profesor, XLRI), Pradeep K Jaisingh (Președinte, Healthstart), Sunil TV (Co-fondator, IVFA), Vijay Ghadge (COO, Gojavas), Hemant Kaul (ex-CEO și MD, Bajaj Allianz General Asigurări) și Gurmeet Chahal (SVP și Head-Healthcare, HCL Technologies)
Ce fac ei?: Oferă o listă localizată a medicilor
Stare produs/afacere: Lista locală a medicilor și spitalelor. Experiența utilizatorului nu este bazată pe cartografiere, listarea se bazează pe lat-long-ul dispozitivului.
Numar de angajati: 7-10
Fondatori : XLRI Alumni
Lansat în: 2014
Ce vor să facă cu fonduri: să construiască aceeași aplicație pentru iOS și să extindă lista în alte orașe.
Observația mea: Aparent, unicitatea modelului de afaceri sau a produsului nu este un criteriu necesar. Există mai mulți jucători care oferă soluții similare, cum ar fi Practo, Lybrate etc. Cred că sosul secret al startup-ului care le construiește un flux de venituri, asta împreună cu experiența fondatorului în companii de produse de top trebuie să fi dat încredere investitorilor.
JoysbyNature
Fonduri: 1 milion USD
Investitori: Mumbai Angels, Contrarian Vriddhi Fund și High Networth Individuals (HNI)
Ce fac ei?: Portal de comerț electronic care vinde produse legate de viața sănătoasă – îngrijirea bebelușului, îngrijirea acasă, suplimente, produse organice etc.
Stare produs/afacere: 170.000 vizitatori pe lună, 95% clienți sunt indieni. În ultimele șase luni, rata de creștere lunară în ceea ce privește vizitatorii a fluctuat între 25-100%
Numar de angajati: 20
Fondatori: Absolvenți de la IIT, INSEAD, IIM-A
Lansat în: 2013
Observația mea: Conform wikipedia , 1.06.086 site-uri de comerț electronic sunt înregistrate zilnic și mai mult de 25% sunt pentru afaceri de nișă. Succesul acestui startup marchează abilitățile excelente de vânzare ale fondatorilor. Vânzarea unui model de afaceri de „comerț electronic de nișă” devine din ce în ce mai dificilă pentru investitori, JoysbyNature oferă un alt exemplu că startup-urile pot promite o creștere rapidă și o opțiune superioară de ieșire poate obține fonduri.
CureJoy
Fonduri: 1,15 milioane USD
Investitori: Accel Partners India
Ce fac ei?: Health Content Platform
Stare produs/afacere: un exemplu de platformă de conținut global pur. Deși se concentrează pe ayurveda, yoga și dietă, dar AT este globală. Grupul de experți are, de asemenea, un amestec bun de cetățeni indieni și străini. Compania are sediul în California, dar majoritatea membrilor echipei par să opereze din Bengaluru.
Lansat în: octombrie 2013
Numar de angajati: 25
Observație: Producerea de conținut proaspăt și util în fiecare zi este plictisitoare și măcinată. Ai nevoie de o echipă care să creeze conținut și să crească baza de utilizatori, problema este mai complexă pentru că este foarte dificil să vină cu un model de venituri în afară de publicitate. Luați în considerare istoria și starea actuală a mdhil.com ca exemplu. Cu toate acestea, dacă sunteți un agregator, oferiți un caz mai puternic, de exemplu Youtube, În scurte etc. Curejoy a realizat o ispravă prin strângerea de fonduri pentru o platformă de conținut de nișă pură. Concentrați-vă pe nișă, abilitățile de vânzare ale fondatorilor și istoricul de tenacitate al CEO-ului poate să fi făcut trucul pentru Curejoy, în afară de alte valori de vanitate.
Zoojoo.be
Fonduri: 1 milion USD
Investitori: Round Glass Partners
Recomandat pentru tine:
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
Platforma de marketing digital Logicserve are finanțare de 80 INR Cr, rebrand-urile ca LS Dig...
Raportul avertizează asupra unui control de reglementare reînnoit asupra spațiului Lendingtech
Ce fac ei?: aplicație de fitness bazată pe jocuri și activități. Ei își vând produsul către organizații în care angajații se pot angaja în activități competitive sănătoase.
Stare produs/afacere: este deja folosit de angajații unor mari multinationale. Descărcările totale de aplicații sunt sub 5K. Instalările curente pot fi oriunde în jur de 400-1000.
Numar de angajati: 13
Fondatori: IIM B Alumni
Lansat în: 2012
Observația mea: Mojo-ul mentorilor pare să fi lucrat în favoarea fondatorilor. Ravishankar B (Chief People Officer, Mindtree) și Suresh Bhagavatula (Asistent Prof. IIM B, Co-fondator Headstart) au îndrumat startup-ul încă de la început. Mentorii trebuie să fi ajutat la găsirea de primitori mari (MindTree, Pantaloons, NEN etc.). Acești clienți de referință joacă un rol important în atragerea interesului investitorilor. Zoojoo.be are model B2BC și taxează companiile pe bază de utilizator ( YS ). Înregistrarea veniturilor în primii ani este de remarcat.
TrueHB
Fonduri: 2,4 milioane USD
Investitori: fondatorii Flipkart, promotorii Ranbaxy și Fortis
Ce fac ei?: Inovatori. Echipa a creat un produs portabil care poate testa numărul de hemoglobină dintr-o picătură de sânge. Au fost nominalizați sub 35 de inovatori în MIT Review.
Stare produs/afacere: dispozitivul are o precizie de 99% și cel mai mic preț din industrie. 4000 de dispozitive au fost vândute guvernelor de stat și câtorva spitale private.
Numar de angajati: 13
Fondatori: absolvenți IIT-D cu pregătire educațională în inginerie biochimică
Lansat în: 2009.
Observația mea: Inovația de produs (și proprietățile intelectuale) este unul dintre cele mai sigure pariuri printre investitori. Investitorii sunt gata să parieze mare pe companiile care construiesc IP într-o anumită industrie. TrueHB (Wrig Nanosystems Pvt. Ltd.) are un brevet în așteptare pentru tehnologia de bază ( Profilul Ambar Linkedin ). În industria dispozitivelor medicale, companiile consacrate continuă să caute ținte strategice de achiziționat pentru a avea o poziție mai puternică. Mediu Brevetul pentru dispozitive medicale are un VPN de 200k USD. ( MDDIOnline )
Fitternity
Fonduri: 1 milion USD
Investitori: Exfinity Venture Partners
Ce fac ei?: Ajută la găsirea opțiunilor de fitness, de exemplu, săli de sport, Yoga, Zumba și centre de fitness Cross.
Stare produs/afacere: Oferă servicii în Mumbai, Pune, Delhi, Bangalore și Gurgaon. 80.000 de vizitatori pe lună. Fără aplicație mobilă. Mediu Durata sesiunii este impresionantă – 3,4 minute.
Numar de angajati : 37
Fondatori/Directori de top : echipă destul de tânără cu 4-5 ani de experiență. Nu există etichete de lux din Ivy League aici.
Lansat în: 2013
Observația mea: De asemenea, experiența și alma mater ale fondatorilor nu par să conteze prea mult. Fondatorii fitternity nu provin din așa-numitele colegii de top din India sau din străinătate. Realizările actuale ale Fitternity întăresc convingerea că motivația și munca grea depășesc talentul. În al doilea rând, agregarea serviciilor este încă la modă în rândul investitorilor. Recent, o mulțime de agregatoare-cum-marketplace au strâns fonduri de milioane de dolari, de exemplu GoodBox, Localoye etc.
MapMyGenome
Fonduri: 1,1 milioane USD
Investitori: Aarti Grover MD – CMS Computers, Rajan Anandan MD- Google India, Arihant Patni – Managing Director la Hive Technologies și Satveer Singh Thakral – CEO al Singapore Angel Network, printre alții
Ce fac ei?: Analiza genomului. Ei colectează ADN din saliva clientului etc. și pregătesc profilul genomului persoanei care indică susceptibilitatea acestuia față de anumite boli genetice – Cancer, Boli cognitive etc.
Stare produs/afacere: produsul emblematic este GenomePatri. Prețul variază de la 12K la 25K INR, în funcție de personalizări.
Numar de angajati: 31
Fondatori: absolvenți ai IIT Kharagpur
Lansat în: ianuarie 2013
Observația mea: În vest, există o mână de companii (de exemplu , www.23andme.com ) care oferă soluții similare, așa că acest concept a fost deja testat pe alte piețe. Îmbinați acest fapt cu a) oportunitatea pe care o va avea sectorul medical preventiv din India în următorii ani. Sectorul de asistență medicală din India este martor la cheltuieli de aproape 50% pe paturi de spitalizare pentru boli ale stilului de viață ( Deloitte ) și b) un CEO experimentat. Acum, avem una dintre ecuațiile validate pentru a primi finanțare.
MeraDoctor
Fonduri: 1,05 milioane USD
Investitori: Unilazer Ventures de la Ronnie Screwvala, India Quotient, Aaavishkaar și Accion Venture Lab.
Ce fac ei?: Oferă răspunsuri la întrebările de sănătate pe WhatsApp, cum ar fi chat.
Starea produsului/afacerii: revendică 200.000 de descărcări. O interogare pe lună este gratuită, interogările ulterioare din aceeași lună costă 150 INR per interogare.
Numar de angajati : 35
Câți ani are firma : 5 ani
Fondatori: Doctor și un antreprenor în serie cu un deceniu de experiență.
Lansat în: 2010
Observația mea: Modelul lor inițial ( IndianExpress ) a fost un serviciu de sănătate telefonică (tele-medicină). MeraDoctor a încercat și să ofere asigurări și reduceri medicale, toate aceste servicii fiind taxabile de la început ( Sursa ). În versiunea actuală, oferă „WhatsApp cu doctori”. Persistența, concentrarea pe rezolvarea unei probleme la un moment dat, tracțiunea și recunoașterea mărcii construite în ultimii ani și experiența fondatorilor trebuie să fi ajutat la obținerea de fonduri.
Mitul 1
Nu poți strânge bani în absența unei echipe cu rezultate dovedite.
Mitul 2
Nu poți strânge fonduri fără o tracțiune decentă. (În unele cazuri, startup-urile au putut crește chiar și fără un model funcțional.)
Mitul 3
Ai nevoie de un model de afaceri sau de un produs unic. (Modelele dovedite în India sau pe alte piețe similare au șanse mai mari de a obține finanțare.)
Deci ce contează cu adevărat?
Hustle substantiv | verb | ceva care funcționează în startup-uri
Capacitatea de a vinde, concentrarea necruțătoare și sentimentul de urgență par a fi cele mai valoroase trăsături ale tuturor fondatorilor care sunt capabili să obțină fonduri.
Ca temă pentru acasă, să încercăm să vedem viitorul câtorva companii care nu au încărcat până acum. Acest studiu nu este încă finalizat, haideți să urmărim aceste startup-uri și să le observăm îndeaproape mișcările înainte de a mări ca mașinile sport ale cursei. Ei au ceva unic de oferit, iar realizările lor sunt de neegalat, deoarece și-au atins starea actuală printr-o perseverență neclintită și prin capacitatea de a se agita în moduri frugale. De ce?
Credit imagine
Cercul Medicilor
Ce fac ei?: Oferă răspunsuri video GRATUITE la întrebările de sănătate de la medicii din spitalele de top – Manipal, Columbia Asia, Apollo etc. prin aplicația lor.
Stare produs/afacere: peste 200 de clienți plătitori. Parteneriat cu spitale de top. Peste 100.000 de utilizatori. Peste 700 de ore de videoclipuri vizionate în fiecare săptămână. Ei sunt, de asemenea, câștigătorii Get-In-The-Ring India, organizat de Nasscom.
Numar de angajati: 25
Câți ani are firma: 3 ani
Fondatori: Doctor, un antreprenor în serie și un tehnolog cu zeci de ani de experiență. Echipa de conducere este de la IIM și NIT.
Observația mea: Cercul doctorilor oferă rezervări de întâlniri, răspunde întrebărilor despre sănătate și a construit un depozit uriaș de conținut video. Ei desfășoară, de asemenea, seminarii web regulate live cu medici despre probleme de sănătate. Modelul de afaceri inovator cu peste 150 de clienți plătitori, tracțiune organică promițătoare și experiența echipei de conducere atrage o mulțime de interese din partea investitorilor.
DocEngage
Fonduri: Bootstrapped
Ce fac ei?: HealthCare CRM - Numire, facturare, administrare înregistrări pacient, administrare practică, suport pentru clinici multiple și analize.
Stare produs/afacere: clienți indieni și internaționali. Un produs vechi de 3 ani oferă aproape toate caracteristicile unui CRM pentru sănătate.
Numar de angajati: 15
Câți ani are firma: 3 ani
Fondatori: ambii fondatori au peste 20 de ani de experiență de lucru în India și SUA. DocEngage este a doua lor afacere.
Observația mea: Concentrarea neclintită pe construirea produsului potrivit, experiența vastă a echipei în construirea de produse tehnologice, experiența în industrie, experiența antreprenorială anterioară, clientela existentă și un produs cuprinzător pe piață în ultimii 3 ani, pot genera multă curiozitate în rândul investitorilor. (Surse - LinkedIn, Website, Similarweb, Media)
Mtatva: Tehnologia Medyug
Ce fac ei?: Asistentă digitală – Sfaturi, Alerte, Fișe medicale, rețete etc.
Stare produs/afacere: peste 50.000 descărcări totale. Baza actuală de utilizatori poate fi oriunde în intervalul 5K-10K.
Numar de angajati: 15
Câți ani are compania: 3+ ani
Fondatori: absolvenți IIT D cu peste 15 ani de experiență.
Observația mea: Medyug are un plan ambițios de a deveni asistentul personal de sănătate al fiecăruia, care se ocupă de toate tipurile de profiluri de pacienți - Parenting, Sarcină, Medicină generală și urmărirea istoricului de sănătate. O astfel de soluție poate oferi o sinergie extraordinară oricărui lanț mare de spitale pentru ao integra cu sistemul lor de management al spitalelor existent. Experiența fondatorilor și tracțiunea recent dobândită îi pot ajuta să atragă investitorii.
Există modalități prin care poți strânge fonduri, indiferent de starea actuală a startup-ului tău. Puteți strânge mai puțin în stadiul inițial, oferind mai multe capitaluri proprii investitorilor-îngeri sau puteți să vă investiți banii câștigați cu greu și să așteptați să construiți tracțiune, să generați venituri pentru a proteja capitalul fondatorilor înainte de a merge pentru seria A, chiar și achiziția este posibilă prin aceasta. timp. Nimeni în afară de tine nu poate decide care este momentul potrivit pentru strângerea de fonduri.
Cea mai utilă descoperire din acest studiu pentru toți cei care năzuiesc este: dacă lipsa de fonduri vă îngrijorează, gândiți-vă din nou pentru a salva și construi startup-ul dvs., nu trebuie să faceți compromisuri cu privire la condițiile dvs., căutați la nivel global investitorul potrivit și agitația! Ai nevoie de exemplu? BookDoc a strâns fonduri de la familia regală din Brunei.
Declinări de răspundere / Ipoteze / Constrângeri
- Faptele sunt obținute din informații disponibile publicului. Ar trebui să verificați autenticitatea surselor.
- Deducerile făcute sunt opiniile mele personale și s-ar putea să greșesc în opinia altora. Aplicați propria discreție în timp ce împărtășiți / citați / trageți concluziile.
- Acest articol a luat în considerare progresul companiilor până la 25 ianuarie 2015.
- Pentru acest studiu, companiile sunt alese numai din spațiul digital de asistență medicală. Cu toate acestea, modele similare pot fi observate și în alte industrii.
- Vă rugăm să nu ezitați să subliniați orice fapt/dată care nu este corectă.
- Surse: Site-uri web ale companiilor, LinkedIn, Aplicații mobile disponibile în Playstore, Online Media – YS, BS, ET, VC, Inc42, Crunchbase etc., Vorbând și ascultând conducerea de top a companiilor respective
- Date și informații – site-uri web neplătite și de cercetare de date mobile, paginile de rețele sociale ale companiei.
Declinare a răspunderii: Opiniile exprimate aici sunt numai cele ale autorului în calitate personală, nu ale Inc42 și ale editorilor.