基金、神话与骗局：现在是筹集资金的最佳时机
已发表: 2016-02-07自从我从事数字医疗保健行业以来已经有一段时间了。 就像镇上的许多其他人一样，甚至我也试图分析投资者和初创公司之间的神秘方程式。
在研究了印度医疗保健领域的 30 多家公司和初创公司之后，我发现了一些有趣的事实，这些观察结果让许多梦想建立一家初创公司或将他们的初创公司提升到一个新的水平但仍在试图弄清楚的人大开眼界。可以吸引投资者的秘诀。 我想与大家分享研究结果。
在揭示这些神话之前，让我分享一些关于初创公司、他们的商业模式、创始团队和资金状况的案例研究。
佐克特
资金： 100万美元
投资者：Times Group 和 SPA Capital Group 创始人 Sandeep Parwal，Organic Wellness 创始人 Krishan Gupta，前 Ranbaxy 高管 Anil Khandelwal 和 Arun Purohit
他们做什么？：这家初创公司提供家庭护理服务。 商业模式类似于Portea。
产品/业务状态：Zoctor 没有 Android 或 iOS 应用程序。 网站也处于早期阶段。 最有可能的是，Zoctor 目前的运作方式是通过直接调用。
员工人数：12
创始人：Nidhi Saxena，SPJain校友，在医疗保健领域拥有十多年经验。
推出时间： 2013
我的观察：几乎所有 A 轮融资前的投资者都在寻找一个好的原型和产品具有良好吸引力的早期迹象。 在 Zoctr 的案例中，尽管没有移动应用程序和测试版网站（a. 2015 年 12 月网站几乎无法运行 b. 当前国家排名 - 418071，来源：Similarweb），但公司已经能够通过其运营获得资金遍布多个城市。 最有可能的是，产品和牵引力的准备不是筹集资金的必要标准。
加号
资金： 100万美元
投资方： IDG Ventures、并购合作伙伴和 Powerhouse Ventures
他们做什么？： Pluss 是一家超本地化的药物/保健产品交付初创公司
产品/业务状态： Pluss 拥有 iOS 和 Android 应用程序。 他们当前的安装基数可以在 3K-6K 之间。
运营： NCR 和海得拉巴
创始人： BITS 和 IITB 的技术人员
推出时间： 2015
员工人数：20
我的观察：投资者倾向于押注在经过验证的商业模式上的另一个验证。 交付食品、杂货、药品等商品并不是非常创新的概念，它的市场规模机会和行业聚合的可能性使得此类交易对投资者具有吸引力。 拥有独特商业模式或创新产品但尚未受到关注的初创公司，却发现很难按照自己的条件筹集资金。
梅丁菲
资金： 30 万美元（约）
投资者： Ram Kumar Kakani（教授，XLRI）、Pradeep K Jaisingh（董事长，Healthstart）、Sunil TV（联合创始人，IVFA）、Vijay Ghadge（首席运营官，Gojavas）、Hemant Kaul（前首席执行官兼总经理，Bajaj Allianz General保险）和 Gurmeet Chahal（高级副总裁兼医疗保健主管，HCL Technologies）
他们做什么？：它提供本地化的医生列表
产品/业务状态：医生和医院的本地列表。 用户体验不是基于映射的，列表基于设备的经纬度。
员工人数： 7-10
创始人：XLRI校友
推出时间： 2014
他们想用资金做什么：为 iOS 构建相同的应用程序并将列表扩展到其他城市。
我的观察：显然，商业模式或产品的独特性不是必要的标准。 有多家公司提供类似的解决方案，例如 Practo、Lybrate 等。我认为这家初创公司为他们建立收入来源的秘诀，再加上创始人在顶级产品公司的经验，一定给了投资者信心。
JoysbyNature
资金： 100万美元
投资者：孟买天使、反向 Vriddhi 基金和高净值个人 (HNI)
他们做什么？：电子商务门户，销售与健康生活相关的产品——婴儿护理、家庭护理、补品、有机产品等。
产品/业务状况：每月 17 万访客，95% 的客户是印度人。 过去六个月，访客人数环比增长率在 25-100% 之间波动
员工人数： 20
创始人：来自 IIT、INSEAD、IIM-A 的校友
推出时间： 2013
我的观察：根据维基百科，每天有 1,06,086 个电子商务网站注册，超过 25% 是针对小众企业的。 这家初创公司的成功标志着创始人出色的销售技巧。 出售陈词滥调的“利基电子商务”商业模式对投资者来说变得越来越困难，JoysbyNature 树立了另一个例子，即初创公司可以承诺快速增长，而卓越的退出选择可以获取资金。
CureJoy
资金： 115 万美元
投资者： Accel Partners India
他们做什么？：健康内容平台
产品/业务状态：纯全球内容平台的一个例子。 虽然他们的重点是阿育吠陀、瑜伽和饮食，但 TA 是全球性的。 专家组也有印度和外国国民的良好组合。 公司总部位于加利福尼亚，但大多数团队成员似乎都在班加罗尔开展业务。
推出时间： 2013 年10 月
员工人数： 25
观察：每天制作新鲜有用的内容是乏味和磨人的。 您需要一个团队来创建内容并扩大用户群，问题更加复杂，因为除了广告之外很难想出一种收入模式。 以 mdhil.com 的历史和当前状态为例。 但是，如果您是聚合商，您可以提供更强大的案例，例如 Youtube、In shorts 等。Curejoy 通过为纯粹的小众内容平台筹集资金来完成一项壮举。 除了其他虚荣指标之外，专注于利基市场、创始人的销售技巧和首席执行官的坚韧记录可能对 Curejoy 起到了作用。
Zoojoo.be
资金： 100万美元
投资方： Round Glass Partners
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他们做什么？：基于游戏和活动的健身应用程序。 他们将产品出售给员工可以参与竞争性健康活动的组织。
产品/业务状态：已经被少数大型跨国公司的员工使用。 应用程序总下载量低于 5K。 当前安装量可以在 400-1000 左右。
员工人数： 13
创始人： IIM B校友
推出时间： 2012
我的观察：导师的魔力似乎对创始人有利。 Ravishankar B（Mindtree 首席人事官）和 Suresh Bhagavatula（IIM B 助理教授，Headstart 联合创始人）从一开始就一直在指导这家初创公司。 导师必须帮助找到早期的大采用者（MindTree、Pantaloons、NEN 等）。 这些参考客户在吸引投资者兴趣方面发挥了巨大作用。 Zoojoo.be 具有 B2BC 模式，并按用户 ( YS ) 向公司收费。 早年的时钟收入值得注意。
TrueHB
资金： 240 万美元
投资者： Flipkart 创始人、Ranbaxy 和 Fortis 发起人
他们做什么？：创新者。 团队创造了一种便携式产品，可以从一滴血中测试血红蛋白计数。 他们在 MIT Review 中被提名为 35 位以下的创新者。
产品/业务状态：设备准确率99%，价格行业最低。 4000 台设备已出售给州政府和少数私立医院。
员工人数： 13
创始人：具有生化工程教育背景的IIT-D校友
推出时间： 2009 年。
我的观察：产品创新（和知识产权）是投资者最安全的选择之一。 投资者已准备好押注在某些行业建立知识产权的公司。 TrueHB (Wrig Nanosystems Pvt. Ltd.) 的底层技术正在申请专利（ Ambar 的 Linkedin Profile ）。 在医疗器械行业，老牌企业不断寻找战略目标进行收购，以获得更强大的立足点。 平均医疗器械专利的净现值为 20 万美元。 ( MDDI在线)
健身
资金： 100万美元
投资者： Exfinity Venture Partners
他们做什么？：帮助找到健身选择，例如健身房、瑜伽、尊巴舞和十字健身中心。
产品/业务状态：在孟买、浦那、德里、班加罗尔和古尔冈提供服务。 每月有 80,000 名访客。 没有移动应用程序。 平均会议时间令人印象深刻 - 3.4 分钟。
员工人数: 37
创始人/高层管理人员：相当年轻的团队，拥有 4-5 年的经验。 这里没有花哨的常春藤联盟标签。
推出时间： 2013
我的观察：创始人的经验和母校似乎也并不重要。 fitternity 的创始人并非来自所谓的印度或国外顶尖大学。 Fitternity 目前的成就强化了这样一种信念，即积极性和努力工作压倒了人才。 其次，服务聚合在投资者中仍然很流行。 最近，很多聚合器兼市场已经筹集了数百万美元的资金，例如 GoodBox、Localoye 等。
MapMyGenome
资金： 110 万美元
投资者： Aarti Grover MD – CMS Computers、Rajan Anandan MD – Google India、Arihant Patni – Hive Technologies 董事总经理和 Satveer Singh Thakral – Singapore Angel Network 首席执行官等
他们做什么？：基因组分析。 他们从客户的唾液等中收集 DNA，并准备人的基因组图谱，以表明他对某些遗传疾病（癌症、认知疾病等）的易感性。
产品/业务状态：旗舰产品是 GenomePatri。 价格从 12K 到 25K INR 不等，具体取决于定制。
员工人数： 31
创始人： IIT Kharagpur 校友
推出时间： 2013 年1 月
我的观察：在西方，有少数公司（例如www.23andme.com ）提供类似的解决方案，因此这个概念已经在其他市场进行了测试。 将这一事实与 a) 印度预防保健部门在未来几年内将拥有的机会相结合。 印度的医疗保健部门见证了近 50% 的生活方式疾病住院病床支出（德勤），以及 b) 一位经验丰富的首席执行官。 现在，我们有一个经过验证的方程式来获得资金。
美拉医生
资金： 105 万美元
投资者： Ronnie Screwvala 的 Unilazer Ventures、India Quotient、Aaavishkaar 和 Accion Venture Lab。
他们做什么？：在 WhatsApp 之类的聊天中提供健康查询的答案。
产品/业务状态：声称有 20 万次下载。 每月一次查询是免费的，同一个月的后续查询每次查询费用为 150 INR。
员工人数：35
公司成立时间：5年
创始人：拥有十年经验的博士和连续创业者。
推出时间： 2010
我的观察：他们最初的模式（ IndianExpress ）是一个电话健康服务（远程医疗）。 MeraDoctor 还尝试提供保险和医疗折扣，所有这些服务从一开始都是收费的（来源）。 在当前版本中，他们提供“WhatsApp with Doctors”。 坚持不懈，一次只专注于解决一个问题，过去几年建立的牵引力和品牌知名度以及创始人的经验一定有助于筹集资金。
神话1
如果没有具有良好记录的团队，您将无法筹集资金。
神话2
如果没有良好的牵引力，你就无法筹集资金。 （在某些情况下，即使没有工作模式，初创公司也能融资。）
神话3
你需要一个独特的商业模式或产品。 （在印度或其他类似市场经过验证的模型更有机会获得资助。）
那么真正重要的是什么？
Hustle 名词 | 动词 | 适用于初创公司的东西
销售能力、不懈的专注和紧迫感似乎是所有能够筹集资金的创始人最有价值的特征。
作为一项家庭作业，让我们尝试看看到目前为止少数几家自力更生的公司的未来。 这项研究尚未完成，让我们密切关注这些初创公司，并在它们像比赛中的跑车一样放大之前仔细观察它们的动作。 他们有一些独特的东西可以提供，他们的成就是无与伦比的，因为他们通过坚定不移的顽强和节俭的能力达到了目前的状态。 为什么？
形象学分
医生圈
他们做什么？：通过他们的应用程序提供顶级医院医生的健康查询的免费视频答案 - Manipal、Columbia Asia、Apollo 等。
产品/业务状态： 200+ 付费客户。 与顶级医院合作。 100K+ 用户。 每周观看 700 多个小时的视频。 他们也是由 Nasscom 组织的 Get-In-The-Ring India 冠军。
员工人数： 25
公司成立时间： 3年
创始人：博士、连续创业者和拥有数十年经验的技术专家。 领导团队来自 IIM 和 NIT。
我的观察： Doctors' Circle 提供预约服务，回答健康问题，并建立了一个巨大的视频内容库。 他们还定期与医生就健康问题进行现场网络研讨会。 拥有 150 多个付费客户的创新商业模式、有前途的有机牵引力和领导团队的经验吸引了很多投资者的兴趣。
DocEngage
资金：自筹
他们做什么？：医疗保健 CRM - 预约、计费、患者记录管理、实践管理、支持多诊所和分析。
产品/业务状态：印度和国际客户。 已有 3 年历史的产品提供了医疗保健 CRM 的几乎所有功能。
员工人数： 15
公司成立时间： 3年
创始人：两位创始人都有 20 多年在印度和美国工作的经验。 DocEngage 是他们的第二次尝试。
我的观察：坚定不移地专注于打造正确的产品、团队在打造技术产品方面的丰富经验、行业经验、先前的创业经验、现有客户以及过去 3 年在市场上推出的综合产品，可以在投资者中产生很多好奇心。 （来源——LinkedIn、网站、Similarweb、媒体）
Mtatva: Medyug 技术
他们做什么？：数字护士——提示、警报、健康记录、处方等。
产品/业务状态： 50k+ 总下载量。 当前的用户群可以在 5K-10K 范围内的任何地方。
员工人数： 15
公司成立时间： 3年以上
创始人：拥有 15 年以上经验的 IIT D 校友。
我的观察： Medyug 有一个雄心勃勃的计划，即成为每个人的个人健康助理，满足所有类型的患者档案——育儿、怀孕、普通医学和追踪健康史。 这样的解决方案可以为任何大型连锁医院提供巨大的协同作用，将其与现有的医院管理系统集成。 创始人的经验和最近获得的吸引力可以帮助他们吸引投资者。
无论您的初创公司目前处于何种状态，您都可以通过多种方式筹集资金。 您可以在早期通过向天使投资人提供更多股权来减少筹资，或者您可以将辛苦赚来的钱投资并等待建立牵引力，在进行 A 轮融资之前产生收入以保护创始人的股权，甚至可以通过此方式进行收购时间。 除了您之外，没有人可以决定什么是筹集资金的正确时间。
这项研究对所有骗子最有用的发现是——如果资金不足让您担心，请跳出思维定势来拯救和建立您的创业公司，您不必在条款上妥协，在全球范围内寻找合适的投资者和骗子！ 需要例子吗？ BookDoc 从文莱王室筹集资金。
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- 在本研究中，仅从数字医疗保健领域选择公司。 然而，在其他行业也可以观察到类似的模式。
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