Funds, Myths & Hestle: Jetzt ist der richtige Zeitpunkt, um Spenden zu sammeln
Veröffentlicht: 2016-02-07Es ist einige Zeit her, dass ich in der digitalen Gesundheitsbranche gearbeitet habe. Genau wie viele andere in der Stadt versuche auch ich, eine obskure Gleichung zwischen Investoren und Startups zu analysieren.
Nachdem ich mehr als 30 Unternehmen und Startups im Gesundheitswesen in Indien studiert hatte, fand ich einige interessante Fakten heraus, und diese Beobachtungen waren wirklich aufschlussreich für viele, die davon träumen, ein Startup aufzubauen oder ihr Startup auf die nächste Stufe zu heben, aber immer noch versuchen, es herauszufinden die geheime Zutat, die Investoren umwerben kann. Ich dachte, die Ergebnisse mit allen zu teilen.
Bevor ich die Mythen enthülle, möchte ich einige Fallstudien von Startups, ihren Geschäftsmodellen, Gründungsteams und dem Finanzierungsstatus vorstellen.
Zoktr
Finanzmittel: 1 Mio. $
Investoren : Gründer der Times Group und SPA Capital Group – Sandeep Parwal, Gründer von Organic Wellness – Krishan Gupta, Ehemalige Führungskräfte von Ranbaxy – Anil Khandelwal und Arun Purohit
Was sie tun?: Das Startup bietet häusliche Pflegedienste an. Geschäftsmodell ist ähnlich wie bei Portea.
Produkt-/Geschäftsstatus : Zoctor hat keine Android- oder iOS-App. Website ist auch in einem frühen Stadium. Höchstwahrscheinlich funktioniert Zoctor derzeit über Direktanrufe.
Anzahl der Mitarbeiter : 12
Gründer : Nidhi Saxena, eine SPJain-Absolventin mit mehr als einem Jahrzehnt Erfahrung im Gesundheitswesen.
Gestartet in: 2013
Meine Beobachtung: Fast alle Investoren der Vorserie A suchen nach einem guten Prototyp und frühen Anzeichen für eine anständige Traktion des Produkts. Im Fall von Zoctr war das Unternehmen trotz des Fehlens einer mobilen App und einer Beta-Website (a. Im Dezember 2015 war die Website fast nicht funktionsfähig b. Aktueller Länderrang – 418071, Quelle: Similarweb) in der Lage, Gelder mit ihrem Betrieb abzurufen Präsenz in mehreren Städten. Höchstwahrscheinlich ist die Bereitschaft des Produkts und der Traktion kein notwendiges Kriterium für die Beschaffung von Mitteln.
Pluspunkte
Finanzmittel: 1 Mio. $
Investoren: IDG Ventures, m&s Partners und Powerhouse Ventures
Was sie tun?: Pluss ist ein hyperlokales Start-up für die Lieferung von Arzneimitteln/Gesundheitsprodukten
Produkt-/Geschäftsstatus: Pluss hat eine iOS- und eine Android-App. Ihre aktuelle Installationsbasis kann zwischen 3.000 und 6.000 liegen.
Operationen: NCR & Hyderabad
Gründer: Techies von BITS und IITB
Gestartet in: 2015
Anzahl der Mitarbeiter : 20
Meine Beobachtung: Eine weitere Bestätigung dafür, dass Investoren dazu neigen, auf bewährte Geschäftsmodelle zu setzen. Die Lieferung von Waren wie Lebensmitteln, Lebensmitteln und Medikamenten ist kein sehr innovatives Konzept, es ist die Chance der Marktgröße und die Möglichkeit der Branchenaggregation, die solche Geschäfte für Investoren attraktiv macht. Startups, die ein einzigartiges Geschäftsmodell oder ein innovatives Produkt haben, das nicht erfolgreich ist, finden es jedoch äußerst schwierig, Gelder zu ihren Bedingungen zu beschaffen.
Medinfi
Finanzmittel: 300.000 $ (ca.)
Investoren: Ram Kumar Kakani (Professor, XLRI), Pradeep K Jaisingh (Vorsitzender, Healthstart), Sunil TV (Mitbegründer, IVFA), Vijay Ghadge (COO, Gojavas), Hemant Kaul (Ex-CEO & MD, Bajaj Allianz General). Versicherung) und Gurmeet Chahal (SVP & Head-Healthcare, HCL Technologies)
Was sie tun?: Es bietet eine lokalisierte Liste von Ärzten
Produkt-/Geschäftsstatus: Lokale Auflistung von Ärzten und Krankenhäusern. Die Benutzererfahrung ist nicht kartenbasiert, die Auflistung basiert auf Breitengraden des Geräts.
Anzahl der Mitarbeiter: 7-10
Gründer : XLRI Alumni
Gestartet in: 2014
Was sie mit dem Geld machen wollen: Die gleiche App für iOS entwickeln und die Auflistung auf andere Städte ausdehnen.
Meine Beobachtung: Anscheinend ist die Einzigartigkeit des Geschäftsmodells oder des Produkts kein notwendiges Kriterium. Es gibt mehrere Akteure, die ähnliche Lösungen anbieten, wie Practo, Lybrate usw. Ich denke, die geheime Zutat des Startups, die eine Einnahmequelle für sie schafft, zusammen mit der Erfahrung des Gründers in Top-Produktunternehmen, muss den Investoren Vertrauen gegeben haben.
JoysbyNature
Finanzmittel: 1 Mio. $
Investoren: Mumbai Angels, Contrarian Vriddhi Fund und High Networth Individuals (HNIs)
Was sie tun?: E-Commerce-Portal, das Produkte im Zusammenhang mit einem gesunden Leben verkauft – Babypflege, häusliche Pflege, Nahrungsergänzungsmittel, Bio-Produkte usw.
Produkt-/Geschäftsstatus: 170.000 Besucher pro Monat, 95 % der Kunden sind Inder. In den letzten sechs Monaten schwankte die MoM-Wachstumsrate in Bezug auf Besucher zwischen 25 und 100 %
Mitarbeiterzahl: 20
Gründer: Alumni von IIT, INSEAD, IIM-A
Gestartet in: 2013
Meine Beobachtung: Laut Wikipedia werden täglich 1.06.086 E-Commerce-Websites registriert und mehr als 25 % sind für Nischenunternehmen. Der Erfolg dieses Startups zeugt von exzellenten Verkaufsfähigkeiten der Gründer. Der Verkauf eines klischeehaften „Nischen-E-Commerce“-Geschäftsmodells wird für Investoren immer schwieriger. JoysbyNature ist ein weiteres Beispiel dafür, dass Start-ups schnelles Wachstum versprechen und überlegene Exit-Optionen Kapital einbringen können.
CureJoy
Finanzmittel: 1,15 Mio. $
Investoren: Accel Partners India
Was sie tun?: Plattform für Gesundheitsinhalte
Produkt-/Geschäftsstatus: Ein Beispiel für eine reine globale Inhaltsplattform. Obwohl ihr Fokus auf Ayurveda, Yoga und Ernährung liegt, ist TA global. Die Expertengruppe hat auch eine gute Mischung aus indischen und ausländischen Staatsangehörigen. Das Unternehmen hat seinen Hauptsitz in Kalifornien, aber die meisten Teammitglieder scheinen von Bengaluru aus zu operieren.
Gestartet im: Oktober 2013
Mitarbeiterzahl: 25
Beobachtung: Jeden Tag frische und nützliche Inhalte zu produzieren ist mühsam und zermürbend. Sie brauchen ein Team, um Inhalte zu erstellen und die Benutzerbasis zu vergrößern. Das Problem ist komplexer, da es sehr schwierig ist, ein Einnahmemodell neben der Werbung zu finden. Betrachten Sie die Geschichte und den aktuellen Zustand von mdhil.com als Beispiel. Wenn Sie jedoch ein Aggregator sind, bieten Sie einen stärkeren Fall an, z. B. Youtube, Kurzfilme usw. Curejoy hat eine Meisterleistung vollbracht, indem es Spenden für eine reine Nischen-Content-Plattform gesammelt hat. Die Konzentration auf Nischen, die Verkaufskompetenzen der Gründer und die Erfolgsbilanz des CEO in Bezug auf Hartnäckigkeit haben Curejoy, abgesehen von anderen Eitelkeitskennzahlen, möglicherweise den Ausschlag gegeben.
Zoojoo.be
Finanzmittel: 1 Mio. $
Investoren: Round Glass Partners
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Was sie tun?: Spiel- und aktivitätsbasierte Fitness-App. Sie verkaufen ihre Produkte an Organisationen, in denen sich Mitarbeiter an wettbewerbsfähigen gesunden Aktivitäten beteiligen können.
Produkt-/Geschäftsstatus: Wird bereits von Mitarbeitern einiger großer MNCs verwendet. Die Gesamtzahl der App-Downloads liegt unter 5.000. Aktuelle Installationen können zwischen 400 und 1000 liegen.
Mitarbeiterzahl: 13
Gründer: IIM B Alumni
Gestartet in: 2012
Meine Beobachtung: Das Mojo der Mentoren scheint zu Gunsten der Gründer gewirkt zu haben. Ravishankar B (Chief People Officer, Mindtree) und Suresh Bhagavatula (Assistant Prof. IIM B, Co-Founder Headstart) haben das Startup von Anfang an betreut. Mentoren müssen dabei geholfen haben, große Early Adopters zu finden (MindTree, Pantaloons, NEN usw.). Diese Referenzkunden spielen eine große Rolle, um das Interesse der Investoren zu wecken. Zoojoo.be hat ein B2BC-Modell und berechnet Unternehmen pro Benutzer ( YS ). Bemerkenswert sind die Umsatzeinnahmen in den frühen Jahren.
TrueHB
Finanzmittel: 2,4 Mio. $
Investoren: Gründer von Flipkart, Promoter von Ranbaxy und Fortis
Was sie tun?: Innovatoren. Das Team hat ein tragbares Produkt entwickelt, das den Hämoglobinwert anhand eines Blutstropfens testen kann. Sie wurden im MIT Review unter 35 Innovatoren nominiert.
Produkt-/Geschäftsstatus: Das Gerät hat eine Genauigkeit von 99 % und den niedrigsten Preis in der Branche. 4000 Geräte wurden an staatliche Regierungen und an einige private Krankenhäuser verkauft.
Mitarbeiterzahl: 13
Gründer: Alumni des IIT-D mit Ausbildung in Bioverfahrenstechnik
Gestartet in: 2009.
Meine Beobachtung: Produktinnovation (und geistiges Eigentum) ist eine der sichersten Wetten unter Investoren. Investoren sind bereit, große Wetten auf Unternehmen zu setzen, die in einigen Branchen geistiges Eigentum aufbauen. TrueHB (Wrig Nanosystems Pvt. Ltd.) hat ein Patent für die zugrunde liegende Technologie angemeldet (Linkedin -Profil von Ambar ). In der Medizintechnikbranche suchen etablierte Unternehmen ständig nach strategischen Zielen, die sie erwerben können, um stärker Fuß zu fassen. Durchschn. Medizinproduktpatent hat einen NPV von 200.000 USD. ( MDDIOnline )
Fitness
Finanzmittel: 1 Mio. $
Investoren: Exfinity Venture Partners
Was sie tun?: Hilft bei der Suche nach Fitnessoptionen, z. B. Fitnessstudios, Yoga, Zumba und Cross-Fitnesszentren.
Produkt-/Geschäftsstatus: Bietet Dienstleistungen in Mumbai, Pune, Delhi, Bangalore und Gurgaon an. 80.000 Besucher pro Monat. Keine Mobile-App. Durchschn. Die Sitzungszeit ist beeindruckend – 3,4 Minuten.
Anzahl der Mitarbeiter : 37
Gründer/Führungskräfte auf höchster Ebene : Ziemlich junges Team mit 4-5 Jahren Erfahrung. Keine ausgefallenen Ivy-League-Tags hier.
Gestartet in: 2013
Meine Beobachtung: Erfahrung und Alma Mater der Gründer scheinen auch nicht so wichtig zu sein. Die Gründer von fitternity stammen nicht von sogenannten Top-Colleges in Indien oder im Ausland. Die aktuellen Errungenschaften von Fitternity bestärken den Glauben, dass Motivation und harte Arbeit Talent überwiegen. Zweitens ist die Aggregation von Dienstleistungen bei Investoren nach wie vor im Trend. In letzter Zeit haben viele Aggregator- und Marktplätze Gelder in Millionenhöhe gesammelt, z. B. GoodBox, Localoye usw.
MapMyGenome
Finanzmittel: 1,1 Mio. $
Investoren: Aarti Grover MD – CMS Computers, Rajan Anandan MD – Google India, Arihant Patni – Managing Director bei Hive Technologies und Satveer Singh Thakral – CEO von Singapore Angel Network unter anderem
Was sie tun?: Genomanalyse. Sie sammeln DNA aus dem Speichel des Kunden usw. und erstellen das Genomprofil der Person, das ihre Anfälligkeit für bestimmte genetische Krankheiten anzeigt – Krebs, kognitive Krankheiten usw.
Produkt-/Geschäftsstatus: Flaggschiffprodukt ist GenomePatri. Der Preis variiert je nach Anpassung zwischen 12.000 und 25.000 INR.
Mitarbeiterzahl: 31
Gründer: Alumni des IIT Kharagpur
Gestartet im: Januar 2013
Meine Beobachtung: Im Westen gibt es eine Handvoll Unternehmen (z. B. www.23andme.com ), die ähnliche Lösungen anbieten, daher wurde dieses Konzept bereits in anderen Märkten getestet. Kombinieren Sie diese Tatsache mit a) der Chance, die Indiens Gesundheitsvorsorgesektor in den kommenden Jahren haben wird. Indiens Gesundheitssektor sieht fast 50 Prozent Ausgaben für stationäre Betten für Zivilisationskrankheiten ( Deloitte ) und b) einen erfahrenen CEO. Jetzt haben wir eine der validierten Gleichungen, um eine Finanzierung zu erhalten.
MeraDoktor
Finanzmittel: 1,05 Mio. $
Investoren: Unilazer Ventures von Ronnie Screwvala, India Quotient, Aaavishkaar und Accion Venture Lab.
Was sie tun?: Geben Sie Antworten auf Gesundheitsfragen in einem WhatsApp-ähnlichen Chat.
Produkt-/Geschäftsstatus: Behauptet 200.000 Downloads. Eine Abfrage pro Monat ist kostenlos, weitere Abfragen im selben Monat kosten 150 INR pro Abfrage.
Anzahl der Mitarbeiter : 35
Wie alt ist das Unternehmen : 5 Jahre
Gründer: Arzt und Serienunternehmer mit jahrzehntelanger Erfahrung.
Gestartet in: 2010
Meine Beobachtung: Ihr ursprüngliches Modell ( IndianExpress ) war ein telefonischer Gesundheitsdienst (Telemedizin). MeraDoctor versuchte auch, Versicherungen und medizinische Rabatte anzubieten, all diese Dienstleistungen waren von Anfang an kostenpflichtig ( Quelle ). In der aktuellen Version bieten sie „WhatsApp mit Ärzten“ an. Beharrlichkeit, Konzentration auf die Lösung eines Problems nach dem anderen, Zugkraft und Markenbekanntheit, die in den letzten Jahren aufgebaut wurden, und die Erfahrung der Gründer müssen dazu beigetragen haben, Mittel zu beschaffen.
Mythos 1
Sie können ohne ein Team mit nachgewiesener Erfolgsbilanz kein Geld sammeln.
Mythos 2
Sie können keine Mittel ohne anständige Traktion aufbringen. (In einigen Fällen konnten Startups auch ohne ein funktionierendes Modell aufstocken.)
Mythos 3
Sie brauchen ein einzigartiges Geschäftsmodell oder Produkt. (Bewährte Modelle in Indien oder in anderen ähnlichen Märkten haben bessere Chancen, finanziert zu werden.)
Was ist also wirklich wichtig?
Hektik Substantiv | Verb | etwas, das in Startups funktioniert
Die Fähigkeit zu verkaufen, unermüdlicher Fokus und das Gefühl der Dringlichkeit scheinen die wertvollsten Eigenschaften aller Gründer zu sein, die in der Lage sind, Gelder zu beschaffen.
Lassen Sie uns als Hausaufgabe versuchen, die Zukunft einiger Unternehmen zu sehen, die bisher Bootstrapping betreiben. Diese Studie ist noch nicht abgeschlossen, lassen Sie uns diese Startups im Auge behalten und ihre Bewegungen genau beobachten, bevor sie wie Sportwagen des Rennens sausen. Sie haben etwas Einzigartiges zu bieten und ihre Errungenschaften sind unübertroffen, weil sie ihren derzeitigen Zustand durch unerschrockene Hartnäckigkeit und die Fähigkeit, auf sparsame Weise zu arbeiten, erreicht haben. Wieso den?
Bildnachweis
Zirkel der Ärzte
Was tun sie?: Bietet KOSTENLOSE Videoantworten auf Gesundheitsfragen von Ärzten der besten Krankenhäuser – Manipal, Columbia Asia, Apollo usw. über ihre App.
Produkt-/Geschäftsstatus: 200+ zahlende Kunden. Partnerschaft mit Top-Krankenhäusern. Über 100.000 Benutzer. Über 700 Stunden Videos, die jede Woche angesehen werden. Sie sind auch Gewinner von Get-In-The-Ring India, organisiert von Nasscom.
Mitarbeiterzahl: 25
Wie alt ist das Unternehmen: 3 Jahre
Gründer: Arzt, Serienunternehmer und Technologe mit jahrzehntelanger Erfahrung. Das Führungsteam ist von IIMs & NITs.
Meine Beobachtung: Doctors' Circle bietet Terminbuchungen an, beantwortet Gesundheitsfragen und hat ein riesiges Video-Content-Repository aufgebaut. Sie führen auch regelmäßig Live-Webinare mit Ärzten zu Gesundheitsthemen durch. Innovatives Geschäftsmodell mit über 150 zahlenden Kunden, vielversprechender organischer Traktion und Erfahrung des Führungsteams weckt viele Interessenten von Investoren.
DocEngage
Mittel: Bootstrapped
Was sie tun?: HealthCare CRM – Terminvereinbarung, Abrechnung, Verwaltung von Patientenakten, Praxisverwaltung, Unterstützung für mehrere Kliniken und Analysen.
Produkt-/Geschäftsstatus: Indische und internationale Kunden. 3 Jahre altes Produkt bietet nahezu alle Funktionen eines Healthcare CRM.
Mitarbeiterzahl: 15
Wie alt ist das Unternehmen: 3 Jahre
Gründer: Beide Gründer haben über 20 Jahre Arbeitserfahrung in Indien und den USA. DocEngage ist ihr zweites Unternehmen.
Meine Beobachtung: Der unerschütterliche Fokus auf die Entwicklung des richtigen Produkts, die große Erfahrung des Teams in der Entwicklung von Technologieprodukten, Branchenerfahrung, frühere unternehmerische Erfahrung, ein bestehender Kundenkreis und ein umfassendes Produkt, das in den letzten 3 Jahren auf dem Markt war, können bei Investoren viel Neugier wecken. (Quellen – LinkedIn, Website, Similarweb, Medien)
Mtatva: Medyug-Technologie
Was tun sie?: Digital Nurse – Tipps, Warnungen, Gesundheitsakten, Rezepte usw.
Produkt-/Geschäftsstatus: 50.000 Downloads insgesamt. Die aktuelle Benutzerbasis kann irgendwo im Bereich von 5.000 bis 10.000 liegen.
Mitarbeiterzahl: 15
Wie alt ist das Unternehmen: 3+ Jahre
Gründer: IIT D Alumni mit mehr als 15 Jahren Erfahrung.
Meine Beobachtung: Medyug hat den ehrgeizigen Plan, der persönliche Gesundheitsassistent für alle zu werden, der alle Arten von Patientenprofilen abdeckt – Elternschaft, Schwangerschaft, Allgemeinmedizin und Nachverfolgung der Krankengeschichte. Eine solche Lösung kann jeder großen Krankenhauskette enorme Synergien bieten, um sie in ihr bestehendes Krankenhausverwaltungssystem zu integrieren. Die Erfahrung der Gründer und die kürzlich erworbene Traktion können ihnen helfen, Investoren anzulocken.
Es gibt Möglichkeiten, wie Sie unabhängig vom aktuellen Stand Ihres Startups Geld sammeln können. Sie können in der Frühphase weniger aufbringen, indem Sie mehr Eigenkapital an Angel-Investoren verschenken, oder Sie können Ihr hart verdientes Geld investieren und darauf warten, Traktion aufzubauen, Einnahmen zu generieren, um das Eigenkapital der Gründer zu schützen, bevor Sie sich für die Serie A entscheiden. Dadurch ist sogar eine Akquisition möglich Zeit. Niemand außer Ihnen kann entscheiden, wann der richtige Zeitpunkt für die Mittelbeschaffung ist.
Die nützlichste Erkenntnis aus dieser Studie für alle Hustler ist – wenn Sie sich wegen Geldmangel Sorgen machen, denken Sie über den Tellerrand hinaus, um Ihr Startup zu retten und aufzubauen, Sie müssen keine Kompromisse bei Ihren Bedingungen eingehen, suchen Sie weltweit nach dem richtigen Investor und Hustle! Brauchen Sie ein Beispiel? BookDoc sammelte Spenden von der königlichen Familie von Brunei.
Haftungsausschlüsse / Annahmen / Einschränkungen
- Fakten werden aus öffentlich zugänglichen Informationen beschafft. Sie sollten die Echtheit der Quellen überprüfen.
- Die gezogenen Schlussfolgerungen sind meine persönlichen Ansichten und ich kann mich in der Meinung anderer irren. Wenden Sie Ihr eigenes Ermessen an, während Sie die Schlussfolgerungen teilen / zitieren / ziehen.
- Dieser Artikel betrachtete den Fortschritt von Unternehmen bis zum 25. Januar 2015.
- Für diese Studie werden Unternehmen nur aus dem Bereich der digitalen Gesundheitsversorgung ausgewählt. Ähnliche Muster lassen sich aber auch in anderen Branchen beobachten.
- Bitte zögern Sie nicht, auf Fakten/Daten hinzuweisen, die nicht korrekt sind.
- Quellen: Websites von Unternehmen, LinkedIn, im Playstore verfügbare mobile Apps, Online-Medien – YS, BS, ET, VC, Inc42, Crunchbase usw., Gespräche und Zuhören mit dem Top-Management der jeweiligen Unternehmen
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