Fundos, mitos e agitação: o momento certo para arrecadar fundos é agora
Publicados: 2016-02-07Já faz algum tempo desde que eu tenho trabalhado no setor de saúde digital. Assim como muitos outros na cidade, até eu tento analisar a equação misteriosa entre investidores e startups.
Depois de estudar mais de 30 empresas e startups no espaço de saúde na Índia, descobri alguns fatos interessantes e essas observações foram realmente reveladoras para muitos que sonham em construir uma startup ou levar sua startup para o próximo nível, mas ainda tentando descobrir o molho secreto que pode atrair investidores. Pensei em compartilhar as descobertas com todos.
Antes de revelar os mitos, deixe-me compartilhar alguns estudos de caso de startups, seus modelos de negócios, equipes fundadoras e status de financiamento.
ZoctrGenericName
Fundos: US$ 1 milhão
Investidores : fundador do Times Group e SPA Capital Group – Sandeep Parwal, fundador da Organic Wellness – Krishan Gupta, ex-executivos da Ranbaxy – Anil Khandelwal e Arun Purohit
O que eles fazem?: A startup oferece serviços de atendimento domiciliar. O modelo de negócios é semelhante ao Portea.
Status do produto/negócio : Zoctor não possui um aplicativo Android ou iOS. O site também está em fase inicial. Muito provavelmente, a forma como o Zoctor está operando a partir de agora é através de chamada direta.
Número de funcionários : 12
Fundador : Nidhi Saxena, ex-aluno da SPJain com mais de uma década de experiência em saúde.
Lançado em: 2013
Minha observação: Quase todos os investidores da pré-série A procuram um bom protótipo e os primeiros sinais de tração decente do produto. No caso da Zoctr, apesar da ausência de aplicativo móvel e de um site beta (a. Em dezembro de 2015, o site estava quase inoperante b. Classificação atual do país - 418071, Fonte: Similarweb), a empresa conseguiu buscar fundos com seus presença em várias cidades. Muito provavelmente, a prontidão do produto e a tração não são critérios necessários para arrecadar fundos.
Vantagens
Fundos: US$ 1 milhão
Investidores: IDG Ventures, parceiros m&s e Powerhouse Ventures
O que eles fazem?: Pluss é uma startup de entrega de medicamentos/produtos de saúde hiperlocal
Status do produto/negócio: Pluss possui um aplicativo para iOS e Android. Sua base de instalação atual pode estar em qualquer lugar entre 3K-6K.
Operações: NCR e Hyderabad
Fundadores: Techies da BITS e IITB
Lançado em: 2015
Número de funcionários : 20
Minha observação: Outra validação de que os investidores estão inclinados a apostar em modelos de negócios comprovados. Entregar bens como alimentos, mercearias, medicamentos não é um conceito muito inovador, é uma oportunidade de tamanho de mercado e possibilidade de agregação da indústria que está tornando tais negócios atraentes para os investidores. Startups que têm um modelo de negócios único ou produto inovador que não teve tração, mas acham extremamente difícil arrecadar fundos em seus termos.
Medinfi
Fundos: $ 300 mil (aprox.)
Investidores: Ram Kumar Kakani (Professor, XLRI), Pradeep K Jaisingh (Presidente, Healthstart), Sunil TV (Cofundador, IVFA), Vijay Ghadge (COO, Gojavas), Hemant Kaul (ex-CEO e MD, Bajaj Allianz General) Insurance) e Gurmeet Chahal (SVP & Head-Healthcare, HCL Technologies)
O que eles fazem?: Oferece listagem localizada de médicos
Status do produto/negócio: listagem local de médicos e hospitais. A experiência do usuário não é baseada em mapeamento, a listagem é baseada na duração do dispositivo.
Número de funcionários: 7-10
Fundadores : XLRI Alumni
Lançado em: 2014
O que eles querem fazer com os fundos: Construir o mesmo aplicativo para iOS e expandir a listagem para outras cidades.
Minha observação: Aparentemente, a singularidade do modelo de negócios ou produto não é um critério necessário. Existem vários players que estão oferecendo soluções semelhantes, como Practo, Lybrate, etc. Acho que o molho secreto da startup que está construindo um fluxo de receita para eles, juntamente com a experiência do fundador em empresas de produtos de primeira linha, deve ter dado confiança aos investidores.
JoysbyNature
Fundos: US$ 1 milhão
Investidores: Mumbai Angels, Contrarian Vriddhi Fund e High Networth Individuals (HNIs)
O que eles fazem?: Portal de comércio eletrônico que vende produtos relacionados à vida saudável – cuidados com o bebê, cuidados com a casa, suplementos, coisas orgânicas, etc.
Status do produto/negócio: 170 mil visitantes por mês, 95% dos clientes são indianos. Nos últimos seis meses, a taxa de crescimento do MoM em termos de visitantes flutuou entre 25-100%
Número de funcionários: 20
Fundadores: Alumni do IIT, INSEAD, IIM-A
Lançado em: 2013
Minha observação: De acordo com a wikipedia , 1.06.086 sites de comércio eletrônico são registrados diariamente e mais de 25% são para negócios de nicho. O sucesso desta startup marca excelentes habilidades de vendas dos fundadores. Vender um modelo de negócios clichê de 'comércio eletrônico de nicho' está ficando cada vez mais difícil para os investidores, a JoysbyNature dá outro exemplo de que as startups podem prometer crescimento rápido e uma opção de saída superior pode buscar fundos.
CureJoy
Fundos: US$ 1,15 milhão
Investidores: Accel Partners India
O que eles fazem?: Plataforma de conteúdo de saúde
Status do produto/negócio: um exemplo de plataforma de conteúdo global pura. Embora seu foco seja ayurveda, ioga e dieta, a AT é global. Grupo de especialistas também tem uma boa mistura de cidadãos indianos e estrangeiros. A empresa está sediada na Califórnia, mas a maioria dos membros da equipe parece estar operando em Bangalore.
Lançado em: outubro de 2013
Número de funcionários: 25
Observação: Produzir conteúdo novo e útil todos os dias é tedioso e desgastante. Você precisa de uma equipe para criar conteúdo e aumentar a base de usuários, o problema é mais complexo porque é muito difícil criar um modelo de receita além da publicidade. Considere o histórico e o estado atual do mdhil.com como exemplo. No entanto, se você é um agregador, você oferece um caso mais forte, por exemplo, Youtube, In shorts etc. Curejoy conseguiu um feito ao arrecadar fundos para uma plataforma de conteúdo de nicho puro. Foco no nicho, habilidades de vendas dos fundadores e histórico de tenacidade do CEO pode ter feito o truque para Curejoy além de outras métricas de vaidade.
Zoojoo.be
Fundos: US$ 1 milhão
Investidores: Parceiros da Round Glass
Recomendado para você:
O que significa a provisão antilucratividade para startups indianas?
Como as startups de Edtech estão ajudando a qualificação da força de trabalho da Índia e se preparando para o futuro
Ações de tecnologia da nova era esta semana: os problemas do Zomato continuam, EaseMyTrip publica...
Startups indianas pegam atalhos em busca de financiamento
Plataforma de marketing digital Logicserve Bags Financiamento de INR 80 Cr, renomeia como LS Dig...
Relatório adverte sobre o escrutínio regulatório renovado no espaço Lendingtech
O que eles fazem?: Aplicativo de fitness baseado em jogos e atividades. Eles vendem seus produtos para organizações onde os funcionários podem se envolver em atividades competitivas e saudáveis.
Status do produto/negócio: já está sendo usado por funcionários de algumas grandes multinacionais. O total de downloads de aplicativos está abaixo de 5 mil. As instalações atuais podem estar em qualquer lugar em torno de 400-1000.
Número de funcionários: 13
Fundadores: IIM B Alumni
Lançado em: 2012
Minha observação: o mojo dos mentores parece ter funcionado a favor dos fundadores. Ravishankar B (Chief People Officer, Mindtree) e Suresh Bhagavatula (Assistente Prof. IIM B, Co-fundador Headstart) são mentores da startup desde o início. Os mentores devem ter ajudado a encontrar grandes adotantes iniciais (MindTree, Pantaloons, NEN etc.). Estes clientes de referência desempenham um papel importante na captação do interesse dos investidores. Zoojoo.be tem modelo B2BC e cobra as empresas por usuário ( YS ). A receita de clock nos primeiros anos é notável.
TrueHB
Fundos: US$ 2,4 milhões
Investidores: fundadores da Flipkart, promotores da Ranbaxy e Fortis
O que fazem?: Inovadores. A equipe criou um produto portátil que pode testar a contagem de hemoglobina a partir de uma gota de sangue. Eles foram indicados em 35 inovadores no MIT Review.
Status do produto/negócio: o dispositivo tem 99% de precisão e o menor preço do setor. 4.000 dispositivos foram vendidos para governos estaduais e para alguns hospitais privados.
Número de funcionários: 13
Fundadores: ex-alunos do IIT-D com formação educacional em engenharia bioquímica
Lançado em: 2009.
Minha observação: A inovação de produtos (e propriedades intelectuais) é uma das apostas mais seguras entre os investidores. Os investidores estão prontos para apostar alto em empresas que estão construindo PI em algum setor. TrueHB (Wrig Nanosystems Pvt. Ltd.) tem uma patente pendente para a tecnologia subjacente ( Ambar's Linkedin Profile ). Na indústria de dispositivos médicos, as empresas estabelecidas continuam procurando alvos estratégicos para adquirir a fim de ter uma posição mais forte. Média patente de dispositivo médico tem um VPL de 200k USD. ( MDDIO Online )
Fitternity
Fundos: US$ 1 milhão
Investidores: Exfinity Venture Partners
O que eles fazem?: Ajuda a encontrar opções de fitness, por exemplo, ginásios, ioga, Zumba e centros de fitness Cross.
Status do produto/negócio: Oferece serviços em Mumbai, Pune, Delhi, Bangalore e Gurgaon. 80 mil visitantes por mês. Nenhum aplicativo móvel. Média O tempo da sessão é impressionante – 3,4 minutos.
Número de funcionários : 37
Fundadores/Executivos de alto nível : Equipe bastante jovem com 4-5 anos de experiência. Não há etiquetas extravagantes da Ivy League aqui.
Lançado em: 2013
Minha observação: Experiência e alma mater dos fundadores também não parecem importar muito. Os fundadores da fitternity não são das chamadas melhores faculdades da Índia ou do exterior. As realizações atuais da Fitternity reforçam a crença de que a motivação e o trabalho duro superam o talento. Em segundo lugar, a agregação de serviços ainda está em voga entre os investidores. Recentemente, muitos mercados agregadores levantaram milhões de dólares em fundos, por exemplo, GoodBox, Localoye, etc.
MapMyGenoma
Fundos: US$ 1,1 milhão
Investidores: Aarti Grover MD – CMS Computers, Rajan Anandan MD- Google India, Arihant Patni – Diretor Administrativo da Hive Technologies e Satveer Singh Thakral – CEO da Singapore Angel Network, entre outros
O que fazem?: Análise do genoma. Eles coletam DNA da saliva do cliente, etc. e preparam o perfil do genoma da pessoa que indica sua suscetibilidade a certas doenças genéticas – câncer, doenças cognitivas, etc.
Status do produto/negócio: O produto principal é o GenomePatri. O preço varia de 12K a 25K INR dependendo das personalizações.
Número de funcionários: 31
Fundadores: ex- alunos do IIT Kharagpur
Lançado em: janeiro de 2013
Minha observação: no ocidente, há um punhado de empresas (por exemplo , www.23andme.com ) oferecendo soluções semelhantes, então esse conceito já foi testado em outros mercados. Combine este fato com a) a oportunidade que o setor de saúde preventiva da Índia terá nos próximos anos. O setor de saúde da Índia testemunha cerca de 50% de gastos em leitos de internação para doenças do estilo de vida ( Deloitte ) eb) um CEO experiente. Agora, temos uma das equações validadas para receber financiamento.
MeraDoctor
Fundos: US$ 1,05 milhão
Investidores: Unilazer Ventures de Ronnie Screwvala, India Quotient, Aaavishkaar e Accion Venture Lab.
O que eles fazem?: Fornecer respostas de consultas de saúde em um WhatsApp como chat.
Status do produto/empresa: reivindica 200 mil downloads. Uma consulta por mês é gratuita, as consultas subsequentes no mesmo mês custam 150 INR por consulta.
Número de funcionários : 35
Qual a idade da empresa : 5 anos
Fundadores: Médico e Empreendedor serial com uma década de experiência.
Lançado em: 2010
Minha observação: Seu modelo inicial ( IndianExpress ) era um serviço de saúde por telefone (telemedicina). A MeraDoctor também tentou oferecer seguros e descontos médicos, todos esses serviços eram cobrados desde o início ( Fonte ). Na versão atual, eles oferecem “WhatsApp com Médicos”. Persistência, foco em resolver um problema de cada vez, tração e reconhecimento de marca construídos ao longo dos últimos anos e a experiência dos fundadores devem ter ajudado a buscar fundos.
Mito 1
Você não pode arrecadar dinheiro na ausência de uma equipe com histórico comprovado.
Mito 2
Você não pode levantar fundos sem tração decente. (Em alguns casos, as startups conseguiram aumentar mesmo sem um modelo de trabalho.)
Mito 3
Você precisa de um modelo de negócios ou produto exclusivo. (Modelos comprovados na Índia ou em outros mercados semelhantes têm mais chances de serem financiados.)
Então o que realmente importa?
Hustle substantivo | verbo | algo que funciona em startups
Capacidade de vender, foco incansável e senso de urgência parecem ser as características mais valiosas de todos os fundadores que são capazes de buscar fundos.
Como lição de casa, vamos tentar ver o futuro de poucas empresas que são bootstrap até agora. Este estudo ainda não está completo, vamos ficar de olho nessas startups e observar seus movimentos de perto antes que eles zumbem como carros esportivos da corrida. Eles têm algo único a oferecer e suas realizações são incomparáveis porque alcançaram seu estado atual por meio de uma obstinação inabalável e capacidade de se apressar de maneiras frugais. Por quê?
Crédito da imagem
Círculo dos Médicos
O que eles fazem?: Fornece respostas em vídeo GRATUITAS de consultas de saúde de médicos dos principais hospitais - Manipal, Columbia Asia, Apollo, etc. por meio de seu aplicativo.
Status do produto/negócio: mais de 200 clientes pagantes. Parceria com os melhores hospitais. Mais de 100 mil usuários. Mais de 700 horas de vídeos assistidos toda semana. Eles também são o vencedor do Get-In-The-Ring India, organizado pela Nasscom.
Número de funcionários: 25
Qual a idade da empresa: 3 anos
Fundadores: Médico, empreendedor serial e tecnólogo com décadas de experiência. A equipe de liderança é de IIMs e NITs.
Minha observação: Doctors' Circle oferece agendamento de consultas, responde a consultas de saúde e construiu um enorme repositório de conteúdo de vídeo. Eles também realizam webinars regulares ao vivo com médicos sobre questões de saúde. Modelo de negócios inovador com mais de 150 clientes pagantes, tração orgânica promissora e experiência da equipe de liderança estão atraindo muitos interesses dos investidores.
DocEngage
Fundos: Bootstrap
O que eles fazem?: HealthCare CRM- Compromisso, Faturamento, Gerenciamento de registros de pacientes, Gerenciamento de prática, suporte para várias clínicas e análises.
Status do produto/negócio: clientes indianos e internacionais. O produto de 3 anos oferece quase todos os recursos de um CRM de saúde.
Número de funcionários: 15
Qual a idade da empresa: 3 anos
Fundadores: Ambos os fundadores têm mais de 20 anos de experiência trabalhando na Índia e nos EUA. DocEngage é seu segundo empreendimento.
Minha observação: Foco inabalável na construção do produto certo, vasta experiência da equipe na construção de produtos de tecnologia, experiência na indústria, experiência empreendedora anterior, clientela existente e um produto abrangente no mercado nos últimos 3 anos, pode gerar muita curiosidade entre os investidores. (Fontes- LinkedIn, Site, Similarweb, Mídia)
Mtatva: Tecnologia Medyug
O que fazem?: Enfermeira Digital – Dicas, Alertas, Registros de saúde, prescrições etc.
Status do produto/empresa: mais de 50 mil downloads no total. A base de usuários atual pode estar em qualquer lugar na faixa de 5K-10K.
Número de funcionários: 15
Qual a idade da empresa: 3+ anos
Fundadores: Ex-alunos do IIT D com mais de 15 anos de experiência.
Minha observação: Medyug tem um plano ambicioso para se tornar o assistente de saúde pessoal de todos, atendendo a todos os tipos de perfis de pacientes – Maternidade, Gravidez, Medicina geral e acompanhamento do histórico de saúde. Tal solução pode fornecer uma tremenda sinergia a qualquer grande cadeia hospitalar para integrá-la ao seu sistema de gestão hospitalar existente. A experiência dos fundadores e a tração recentemente adquirida podem ajudá-los a atrair investidores.
Existem maneiras de arrecadar fundos, independentemente do estado atual da sua startup. Você pode levantar menos durante o estágio inicial, dando mais capital para investidores anjos ou pode investir seu dinheiro suado e esperar para construir tração, gerar receita para proteger o patrimônio dos fundadores antes de ir para a Série A, até a aquisição é possível por isso Tempo. Ninguém além de você pode decidir qual é o momento certo para levantar fundos.
A descoberta mais útil deste estudo para todos os traficantes é - se a falta de fundos está preocupando você, pense fora da caixa para salvar e construir sua startup, você não precisa comprometer seus termos, pesquise globalmente pelo investidor certo e trabalhe! Precisa de exemplo? BookDoc levantou fundos da família real de Brunei.
Renúncias / Premissas / Restrições
- Os fatos são obtidos a partir de informações publicamente disponíveis. Você deve verificar a autenticidade das fontes.
- As inferências extraídas são minhas opiniões pessoais e posso estar errado na opinião de outros. Aplique seu próprio critério ao compartilhar / citar / tirar as conclusões.
- Este artigo considerou o progresso das empresas até 25 de janeiro de 2015.
- Para este estudo, as empresas são escolhidas apenas no espaço de saúde digital. No entanto, padrões semelhantes também podem ser observados em outras indústrias.
- Sinta-se à vontade para apontar qualquer fato/dado que não esteja correto.
- Fontes: Sites de empresas, LinkedIn, Aplicativos móveis disponíveis na playstore, Mídia Online – YS, BS, ET, VC, Inc42, Crunchbase, etc, Conversando e ouvindo a alta administração das respectivas empresas
- Dados e Insights – Sites de pesquisa de dados móveis e da Web não pagos, páginas de mídia social da empresa.
Isenção de responsabilidade: As opiniões expressas aqui são exclusivamente do autor em sua capacidade pessoal, não da Inc42 e do(s) editor(es).