Fondi, miti e trambusto: il momento giusto per raccogliere fondi è adesso
Pubblicato: 2016-02-07È passato del tempo da quando ho lavorato nel settore della sanità digitale. Proprio come molti altri in città, anche io provo ad analizzare l'arcana equazione tra investitori e startup.
Dopo aver studiato più di 30 aziende e startup nello spazio sanitario in India, ho scoperto alcuni fatti interessanti e queste osservazioni sono state davvero illuminanti per molti che sognano di costruire una startup o di portare la propria startup al livello successivo, ma stanno ancora cercando di capire la salsa segreta che può conquistare gli investitori. Ho pensato di condividere i risultati con tutti.
Prima di svelare i miti, vorrei condividere alcuni casi di studio di startup, i loro modelli di business, i team fondatori e lo stato dei finanziamenti.
Zoctr
Fondi: $ 1 milione
Investitori : fondatore di Times Group e SPA Capital Group – Sandeep Parwal, fondatore di Organic Wellness – Krishan Gupta, ex dirigenti di Ranbaxy – Anil Khandelwal e Arun Purohit
Cosa fanno?: La startup fornisce servizi di assistenza domiciliare. Il modello di business è simile a Portea.
Stato del prodotto/azienda : Zotor non ha un'app per Android o iOS. Anche il sito web è in fase iniziale. Molto probabilmente, il modo in cui Zoctor sta operando al momento è tramite chiamata diretta.
Numero di dipendenti : 12
Fondatore : Nidhi Saxena, un'allieva di SPJain che ha più di un decennio di esperienza nel settore sanitario.
Lanciato nel: 2013
La mia osservazione: quasi tutti gli investitori della pre-serie A cercano un buon prototipo e i primi segni di una trazione decente del prodotto. Nel caso di Zoctr, nonostante l'assenza di un'app mobile e di un sito Web beta (a. A dicembre 2015 il sito Web era quasi non funzionante b. Classifica paese attuale - 418071, Fonte: Similarweb), la società è stata in grado di recuperare fondi con il loro presenza in più città. Molto probabilmente, la prontezza del prodotto e la trazione non sono criteri necessari per raccogliere fondi.
vantaggi
Fondi: $ 1 milione
Investitori: IDG Ventures, m&s partner e Powerhouse Ventures
Cosa fanno?: Pluss è una startup di distribuzione di farmaci/prodotti sanitari iperlocali
Stato del prodotto/attività: Pluss ha un'app iOS e Android. La loro attuale base di installazione può essere compresa tra 3K-6K.
Operazioni: NCR e Hyderabad
Fondatori: Techies di BITS e IITB
Lanciato nel: 2015
Numero di dipendenti : 20
La mia osservazione: un'altra conferma che gli investitori sono inclini a scommettere su modelli di business comprovati. Fornire beni come cibo, generi alimentari, medicine non è un concetto molto innovativo, è un'opportunità di dimensione del mercato e possibilità di aggregazione del settore che sta rendendo tali accordi attraenti per gli investitori. Le startup che hanno un modello di business unico o un prodotto innovativo che non ha avuto successo, ma trovano estremamente difficile raccogliere fondi alle loro condizioni.
Medinfi
Fondi: $ 300.000 (circa)
Investitori: Ram Kumar Kakani (Professore, XLRI), Pradeep K Jaisingh (Presidente, Healthstart), Sunil TV (Co-fondatore, IVFA), Vijay Ghadge (COO, Gojavas), Hemant Kaul (ex CEO e MD, Bajaj Allianz Generale assicurazioni) e Gurmeet Chahal (SVP e Head-Healthcare, HCL Technologies)
Cosa fanno?: Offre un elenco localizzato di medici
Stato del prodotto/attività: elenco locale di medici e ospedali. L'esperienza dell'utente non è basata sulla mappatura, l'elenco si basa sul lat-long del dispositivo.
Numero di dipendenti: 7-10
Fondatori : XLRI Alumni
Lanciato nel: 2014
Cosa vogliono fare con i fondi: creare la stessa app per iOS ed espandere l'elenco ad altre città.
La mia osservazione: Apparentemente, l'unicità del modello di business o del prodotto non è un criterio necessario. Ci sono più attori che offrono soluzioni simili, come Practo, Lybrate, ecc. Penso che la salsa segreta della startup che sta costruendo un flusso di entrate per loro, questo insieme all'esperienza del fondatore nelle migliori società di prodotti deve aver dato fiducia agli investitori.
JoysbyNatura
Fondi: $ 1 milione
Investitori: Mumbai Angels, Contrarian Vriddhi Fund e High Networth Individuals (HNIs)
Cosa fanno?: Portale di e-commerce che vende prodotti relativi a una vita sana: cura del bambino, assistenza domiciliare, integratori, prodotti biologici, ecc.
Stato del prodotto/attività: 170.000 visitatori al mese, il 95% dei clienti sono indiani. Negli ultimi sei mesi, il tasso di crescita MoM in termini di visitatori ha oscillato tra il 25 e il 100%
Numero dipendenti: 20
Fondatori: Alumni di IIT, INSEAD, IIM-A
Lanciato nel: 2013
La mia osservazione: secondo wikipedia , 1.06.086 siti di e-commerce sono registrati ogni giorno e oltre il 25% sono per attività di nicchia. Il successo di questa startup segna eccellenti capacità di vendita dei fondatori. La vendita di un modello di business cliché di "e-commerce di nicchia" sta diventando sempre più difficile per gli investitori, JoysbyNature offre un altro esempio che le startup possono promettere una rapida crescita e un'opzione di uscita superiore può recuperare fondi.
CureJoy
Fondi: $ 1,15 milioni
Investitori: Accel Partners India
Cosa fanno?: Piattaforma di contenuti sanitari
Stato del prodotto/azienda: un esempio di pura piattaforma di contenuti globale. Sebbene la loro attenzione sia rivolta all'ayurveda, allo yoga e alla dieta, l'AT è globale. Il gruppo di esperti ha anche un buon mix di cittadini indiani e stranieri. La società ha sede in California, ma la maggior parte dei membri del team sembra operare fuori da Bengaluru.
Lanciato in: ottobre 2013
Numero di dipendenti: 25
Osservazione: produrre ogni giorno contenuti nuovi e utili è noioso e faticoso. Hai bisogno di un team per creare contenuti e far crescere la base di utenti, il problema è più complesso perché è molto difficile trovare un modello di entrate oltre alla pubblicità. Considera la storia e lo stato attuale di mdhil.com come esempio. Tuttavia, se sei un aggregatore offri un caso più forte, ad esempio Youtube, In shorts, ecc. Curejoy ha compiuto un'impresa raccogliendo fondi per una piattaforma di contenuti di pura nicchia. Concentrarsi sulla nicchia, le capacità di vendita dei fondatori e il track record di tenacia del CEO potrebbe aver fatto il trucco per Curejoy a parte altre metriche di vanità.
Zoojoo.be
Fondi: $ 1 milione
Investitori: Partner Round Glass
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Cosa fanno?: App per il fitness basata su giochi e attività. Vendono i loro prodotti a organizzazioni in cui i dipendenti possono impegnarsi in attività sane e competitive.
Stato del prodotto/azienda: già utilizzato dai dipendenti di poche grandi multinazionali. I download totali dell'app sono inferiori a 5K. Le installazioni correnti possono essere ovunque intorno a 400-1000.
Numero di dipendenti: 13
Fondatori: IIM B Alumni
Lanciato nel: 2012
La mia osservazione: il mojo dei mentori sembra aver lavorato a favore dei fondatori. Ravishankar B (Chief People Officer, Mindtree) e Suresh Bhagavatula (Assistant Prof. IIM B, Co-founder Headstart) hanno guidato la startup sin dall'inizio. I mentori devono aver aiutato a trovare grandi early adopters (MindTree, Pantaloons, NEN ecc.). Questi clienti di riferimento svolgono un ruolo fondamentale nell'attirare l'interesse degli investitori. Zoojoo.be ha un modello B2BC e addebita le aziende in base all'utente ( YS ). Degno di nota è il conteggio delle entrate nei primi anni.
Vero HB
Fondi: $ 2,4 milioni
Investitori: fondatori di Flipkart, promotori di Ranbaxy e Fortis
Cosa fanno?: Innovatori. Il team ha creato un prodotto portatile in grado di testare il conteggio dell'emoglobina da una goccia di sangue. Sono stati nominati sotto 35 innovatori in MIT Review.
Stato del prodotto/azienda: il dispositivo ha una precisione del 99% e il prezzo più basso del settore. 4000 dispositivi sono stati venduti a governi statali ea pochi ospedali privati.
Numero di dipendenti: 13
Fondatori: alumni IIT-D con formazione in ingegneria biochimica
Lanciato nel: 2009.
La mia osservazione: l'innovazione di prodotto (e proprietà intellettuali) è una delle scommesse più sicure tra gli investitori. Gli investitori sono pronti a scommettere in grande sulle aziende che costruiscono IP in alcuni settori. TrueHB (Wrig Nanosystems Pvt. Ltd.) ha un brevetto in attesa per la tecnologia sottostante ( Ambar's Linkedin Profile ). Nel settore dei dispositivi medici, le aziende affermate continuano a cercare obiettivi strategici da acquisire per avere un punto d'appoggio più forte. media il brevetto per dispositivo medico ha un VAN di 200k USD. ( MDDIOnline )
Fitternità
Fondi: $ 1 milione
Investitori: Exfinity Venture Partner
Cosa fanno?: Aiuta a trovare opzioni di fitness, ad esempio palestre, yoga, Zumba e centri fitness Cross.
Stato del prodotto/attività: offre servizi a Mumbai, Pune, Delhi, Bangalore e Gurgaon. 80.000 visitatori al mese. Nessuna app per dispositivi mobili. media Il tempo della sessione è impressionante: 3,4 minuti.
Numero di dipendenti : 37
Fondatori/Dirigenti di alto livello : Team abbastanza giovane con 4-5 anni di esperienza. Nessun tag di fantasia Ivy League qui.
Lanciato nel: 2013
La mia osservazione: anche l'esperienza e l'alma mater dei fondatori non sembrano avere molta importanza. I fondatori di fitternity non provengono dai cosiddetti migliori college dell'India o all'estero. I risultati attuali di Fitternity rafforzano la convinzione che la motivazione e il duro lavoro abbiano la meglio sul talento. In secondo luogo, l'aggregazione di servizi è ancora in voga tra gli investitori. Di recente, molti aggregatori e mercati hanno raccolto milioni di dollari di fondi, ad esempio GoodBox, Localoye, ecc.
MapMyGenome
Fondi: $ 1,1 milioni
Investitori: Aarti Grover MD – CMS Computers, Rajan Anandan MD- Google India, Arihant Patni – Managing Director di Hive Technologies e Satveer Singh Thakral – CEO di Singapore Angel Network, tra gli altri
Cosa fanno?: Analisi del genoma. Raccolgono il DNA dalla saliva del cliente, ecc. e preparano il profilo genomico della persona che indica la sua suscettibilità a determinate malattie genetiche – cancro, malattie cognitive, ecc.
Stato del prodotto/attività: il prodotto di punta è GenomePatri. Il prezzo varia da 12K a 25K INR a seconda delle personalizzazioni.
Numero dipendenti: 31
Fondatori: Alumni IIT Kharagpur
Lanciato a: gennaio 2013
La mia osservazione: in Occidente, ci sono poche aziende (ad esempio www.23andme.com ) che offrono soluzioni simili, quindi questo concetto è già stato testato in altri mercati. Unisci questo fatto con a) l'opportunità che il settore sanitario preventivo indiano avrà nei prossimi anni. Il settore sanitario indiano è testimone di quasi il 50 percento di spese per letti di degenza per malattie legate allo stile di vita ( Deloitte ) e b) un CEO esperto. Ora, abbiamo una delle equazioni convalidate per ricevere finanziamenti.
MeraDottore
Fondi: $ 1,05 milioni
Investitori: Unilazer Ventures di Ronnie Screwvala, India Quotient, Aaavishkaar e Accion Venture Lab.
Cosa fanno?: forniscono risposte alle domande sulla salute su una chat come WhatsApp.
Stato del prodotto/azienda: richiede 200.000 download. Una query al mese è gratuita, le query successive nello stesso mese costano 150 INR per query.
Numero di dipendenti : 35
Quanti anni ha l'azienda : 5 anni
Fondatori: dottore e imprenditore seriale con un'esperienza decennale.
Lanciato nel: 2010
La mia osservazione: Il loro modello iniziale ( IndianExpress ) era un servizio sanitario telefonico (telemedicina). MeraDoctor ha anche provato a offrire sconti assicurativi e medici, tutti questi servizi erano a pagamento dall'inizio ( Fonte ). Nella versione attuale, offrono "WhatsApp con i medici". La tenacia, la concentrazione sulla risoluzione di un problema alla volta, la trazione e il riconoscimento del marchio costruiti negli ultimi anni e l'esperienza dei fondatori devono aver aiutato a recuperare i fondi.
Mito 1
Non puoi raccogliere fondi in assenza di una squadra con comprovata esperienza.
Mito 2
Non puoi raccogliere fondi senza una trazione decente. (In alcuni casi, le startup sono state in grado di rilanciare anche senza un modello funzionante.)
Mito 3
Hai bisogno di un modello di business o di un prodotto unico. (Modelli collaudati in India o in altri mercati simili hanno maggiori possibilità di essere finanziati.)
Quindi cosa conta davvero?
Hustle sostantivo | verbo | qualcosa che funziona nelle startup
Capacità di vendere, concentrazione implacabile e senso di urgenza sembrano essere i tratti più preziosi di tutti i fondatori che sono in grado di recuperare fondi.
Come compito, proviamo a vedere il futuro di poche aziende che sono state avviate finora. Questo studio non è ancora completo, teniamo d'occhio queste startup e osserviamo da vicino le loro mosse prima che sfrecciano come auto sportive da corsa. Hanno qualcosa di unico da offrire e le loro realizzazioni non hanno eguali perché hanno raggiunto il loro stato attuale attraverso la tenacia incrollabile e la capacità di affrettarsi in modi frugali. Come mai?
Credito immagine
Circolo dei medici
Cosa fanno?: Fornisce risposte video GRATUITE alle domande sulla salute dei medici dei migliori ospedali: Manipal, Columbia Asia, Apollo, ecc. tramite la loro app.
Stato del prodotto/attività: oltre 200 clienti paganti. Partnership con i migliori ospedali. 100.000 utenti. Oltre 700 ore di video guardati ogni settimana. Sono anche vincitori di Get-In-The-Ring India, organizzato da Nasscom.
Numero di dipendenti: 25
Quanti anni ha l'azienda: 3 anni
Fondatori: Dottore, imprenditore seriale e tecnologo con esperienza decennale. Il team di leadership proviene da IIM e NIT.
La mia osservazione: Doctors' Circle offre la prenotazione di appuntamenti, risponde a domande sulla salute e ha creato un enorme repository di contenuti video. Conducono anche webinar dal vivo regolari con medici su problemi di salute. Il modello di business innovativo con oltre 150 clienti paganti, la promettente trazione organica e l'esperienza del team di leadership sta attirando molti interessi da parte degli investitori.
DocEngage
Fondi: bootstrap
Cosa fanno?: HealthCare CRM- Appuntamento, Fatturazione, Gestione delle cartelle dei pazienti, Gestione dello studio, supporto per multi-cliniche e analisi.
Stato del prodotto/attività: clienti indiani e internazionali. Il prodotto di 3 anni offre quasi tutte le funzionalità di un CRM Healthcare.
Numero di dipendenti: 15
Quanti anni ha l'azienda: 3 anni
Fondatori: entrambi i fondatori hanno oltre 20 anni di esperienza di lavoro in India e negli Stati Uniti. DocEngage è la loro seconda avventura.
La mia osservazione: l'attenzione costante alla creazione del prodotto giusto, la vasta esperienza del team nella creazione di prodotti tecnologici, l'esperienza nel settore, la precedente esperienza imprenditoriale, la clientela esistente e un prodotto completo sul mercato negli ultimi 3 anni, possono generare molta curiosità tra gli investitori. (Fonti: LinkedIn, Sito Web, Similarweb, Media)
Mtatva: tecnologia Medyug
Cosa fanno?: Infermiera digitale – Suggerimenti, avvisi, cartelle cliniche, prescrizioni ecc.
Stato del prodotto/attività: oltre 50.000 download totali. L'attuale base di utenti può essere ovunque nell'intervallo 5K-10K.
Numero di dipendenti: 15
Quanti anni ha l'azienda: 3+ anni
Fondatori: Alumni IIT D con oltre 15 anni di esperienza.
La mia osservazione: Medyug ha un piano ambizioso per diventare l'assistente sanitario personale di tutti, soddisfacendo tutti i tipi di profili dei pazienti: genitorialità, gravidanza, medicina generale e monitoraggio della storia sanitaria. Tale soluzione può fornire un'enorme sinergia a qualsiasi grande catena ospedaliera per integrarla con il sistema di gestione ospedaliero esistente. L'esperienza dei fondatori e la trazione recentemente acquisita possono aiutarli ad attirare gli investitori.
Ci sono modi per raccogliere fondi indipendentemente dallo stato attuale della tua startup. Puoi raccogliere meno durante la fase iniziale regalando più capitale agli investitori angelici oppure puoi investire i tuoi sudati soldi e aspettare di costruire trazione, generare entrate per proteggere il patrimonio dei fondatori prima di passare alla serie A, anche l'acquisizione è possibile in questo modo volta. Nessuno oltre a te può decidere qual è il momento giusto per raccogliere fondi.
La scoperta più utile di questo studio per tutti gli imbroglioni è: se la mancanza di fondi ti preoccupa, pensa fuori dagli schemi per salvare e costruire la tua startup, non devi scendere a compromessi sulle tue condizioni, cercare a livello globale l'investitore giusto e il trambusto! Hai bisogno di esempio? BookDoc ha raccolto fondi dalla famiglia reale del Brunei.
Disclaimer / Presupposti / Vincoli
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- Questo articolo ha considerato i progressi delle aziende fino al 25 gennaio 2015.
- Per questo studio, le aziende sono scelte solo dallo spazio sanitario digitale. Tuttavia, modelli simili possono essere osservati anche in altri settori.
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