Fonds, mythes et agitation : le bon moment pour lever des fonds, c'est maintenant
Publié: 2016-02-07Cela fait un certain temps que je n'ai pas travaillé dans l'industrie de la santé numérique. Comme beaucoup d'autres dans la ville, même moi, j'essaie d'analyser l'équation obscure entre les investisseurs et les startups.
Après avoir étudié plus de 30 entreprises et startups dans le domaine de la santé en Inde, j'ai découvert des faits intéressants et ces observations ont été vraiment révélatrices pour beaucoup qui rêvent de créer une startup ou de faire passer leur startup au niveau supérieur mais qui essaient toujours de comprendre la sauce secrète qui peut séduire les investisseurs. J'ai pensé partager les découvertes avec tout le monde.
Avant de révéler les mythes, permettez-moi de partager quelques études de cas de startups, leurs modèles commerciaux, leurs équipes fondatrices et leur statut de financement.
Zoctr
Fonds : 1 M$
Investisseurs : fondateur de Times Group et SPA Capital Group – Sandeep Parwal, fondateur d'Organic Wellness – Krishan Gupta, anciens dirigeants de Ranbaxy – Anil Khandelwal et Arun Purohit
Que font-ils ? : La startup fournit des services de soins à domicile. Le modèle commercial est similaire à celui de Portea.
Statut du produit/de l'entreprise : Zoctor n'a pas d'application Android ou iOS. Le site Web en est également à ses débuts. Très probablement, la façon dont Zoctor fonctionne actuellement se fait par appel direct.
Nombre d'employés : 12
Fondateur : Nidhi Saxena, une ancienne élève de SPJain qui a plus d'une décennie d'expérience dans le domaine de la santé.
Lancé en : 2013
Mon observation : presque tous les investisseurs de la pré-série A recherchent un bon prototype et les premiers signes d'une traction décente du produit. Dans le cas de Zoctr, malgré l'absence d'application mobile et d'un site Web bêta (a. En décembre 2015, le site Web était presque non fonctionnel b. Classement actuel du pays - 418071, Source : Similarweb), l'entreprise a été en mesure de récupérer des fonds grâce à ses opérations présence dans plusieurs villes. Très probablement, la préparation du produit et la traction ne sont pas des critères nécessaires pour lever des fonds.
Plus
Fonds : 1 M$
Investisseurs : IDG Ventures, m&s partners et Powerhouse Ventures
Ce qu'ils font ? : Pluss est une start-up hyperlocale de livraison de médicaments et de produits de santé
Statut du produit/de l'entreprise : Pluss dispose d'une application iOS et Android. Leur base d'installation actuelle peut se situer entre 3K et 6K.
Opérations : RCN et Hyderabad
Fondateurs : Techniciens du BITS et de l'IITB
Lancé en : 2015
Nombre d'employés : 20
Mon observation : Une autre preuve que les investisseurs sont enclins à miser sur des modèles commerciaux éprouvés. La livraison de biens tels que la nourriture, l'épicerie, les médicaments n'est pas un concept très innovant, c'est l'opportunité de la taille du marché et la possibilité d'agrégation de l'industrie qui rend ces transactions attrayantes pour les investisseurs. Les startups qui ont un modèle commercial unique ou un produit innovant qui n'a pas connu de succès, mais qui trouvent extrêmement difficile de lever des fonds à leurs conditions.
Medinfi
Fonds : 300 000 $ (environ)
Investisseurs : Ram Kumar Kakani (Professeur, XLRI), Pradeep K Jaisingh (Président, Healthstart), Sunil TV (Co-fondateur, IVFA), Vijay Ghadge (COO, Gojavas), Hemant Kaul (ex-CEO & MD, Bajaj Allianz General Assurance) et Gurmeet Chahal (SVP & Head-Healthcare, HCL Technologies)
Que font-ils ? : Il propose une liste localisée des médecins
Statut du produit/de l'entreprise : Liste locale des médecins et des hôpitaux. L'expérience utilisateur n'est pas basée sur la cartographie, la liste est basée sur la lat-long de l'appareil.
Nombre d'employés : 7-10
Fondateurs : XLRI Alumni
Lancé en : 2014
Ce qu'ils veulent faire avec les fonds : créer la même application pour iOS et étendre la liste à d'autres villes.
Mon observation : Apparemment, l'unicité du modèle d'entreprise ou du produit n'est pas un critère nécessaire. Il existe plusieurs acteurs qui proposent des solutions similaires, tels que Practo, Lybrate, etc. Je pense que la sauce secrète de la startup qui crée une source de revenus pour eux, ceci avec l'expérience du fondateur dans les meilleures entreprises de produits doit avoir donné confiance aux investisseurs.
JoysbyNature
Fonds : 1 M$
Investisseurs : Mumbai Angels, Contrarian Vriddhi Fund et High Networth Individuals (HNI)
Ce qu'ils font ? : Portail de commerce électronique qui vend des produits liés à une vie saine - soins pour bébés, soins à domicile, suppléments, produits biologiques, etc.
Statut du produit/de l'entreprise : 170 000 visiteurs par mois, 95 % des clients sont des Indiens. Au cours des six derniers mois, le taux de croissance MoM en termes de visiteurs a fluctué entre 25 et 100 %
Nombre d'employés : 20
Fondateurs : Alumni de l'IIT, de l'INSEAD, de l'IIM-A
Lancé en : 2013
Mon observation : selon wikipedia , 1 06 086 sites Web de commerce électronique sont enregistrés quotidiennement et plus de 25 % sont destinés à des entreprises de niche. Le succès de cette startup marque les excellentes compétences de vente des fondateurs. Vendre un modèle commercial cliché de "commerce électronique de niche" devient de plus en plus difficile pour les investisseurs, JoysbyNature donne un autre exemple que les startups peuvent promettre une croissance rapide et qu'une option de sortie supérieure peut récupérer des fonds.
CureJoy
Fonds : 1,15 million de dollars
Investisseurs : Accel Partners Inde
Que font-ils ? : Plateforme de contenu sur la santé
Statut du produit/de l'entreprise : un exemple de plate-forme de contenu mondial pur. Bien qu'ils se concentrent sur l'ayurveda, le yoga et l'alimentation, l'AT est mondiale. Le groupe d'experts compte également un bon mélange de ressortissants indiens et étrangers. La société a son siège social en Californie, mais la plupart des membres de l'équipe semblent opérer à partir de Bengaluru.
Lancé en : octobre 2013
Nombre d'employés : 25
Observation : Produire du contenu frais et utile tous les jours est fastidieux et pénible. Vous avez besoin d'une équipe pour créer du contenu et développer la base d'utilisateurs, le problème est plus complexe car il est très difficile de trouver un modèle de revenus en dehors de la publicité. Considérez l'histoire et l'état actuel de mdhil.com comme exemple. Cependant, si vous êtes un agrégateur, vous proposez un cas plus solide, par exemple Youtube, In shorts, etc. Curejoy a accompli un exploit en levant des fonds pour une plate-forme de contenu de niche pure. L'accent mis sur la niche, les compétences de vente des fondateurs et les antécédents de ténacité du PDG ont peut-être fait l'affaire pour Curejoy en dehors d'autres mesures de vanité.
Zoojoo.be
Fonds : 1 M$
Investisseurs : Round Glass Partners
Recommandé pour vous:
Que signifie la disposition anti-profit pour les startups indiennes ?
Comment les startups Edtech aident la main-d'œuvre indienne à se perfectionner et à se préparer pour l'avenir...
Stocks technologiques de la nouvelle ère cette semaine : les problèmes de Zomato continuent, EaseMyTrip publie des...
Les startups indiennes prennent des raccourcis à la recherche de financement
La plate-forme de marketing numérique Logicserve met en sac un financement INR 80 Cr et se rebaptise LS Dig ...
Un rapport met en garde contre un examen réglementaire renouvelé sur l'espace Lendingtech
Ce qu'ils font ? : Application de fitness basée sur des jeux et des activités. Ils vendent leur produit à des organisations où les employés peuvent s'engager dans des activités saines compétitives.
Statut du produit/de l'entreprise : Déjà utilisé par les employés de quelques grandes multinationales. Le nombre total de téléchargements d'applications est inférieur à 5K. Les installations actuelles peuvent se situer entre 400 et 1 000.
Nombre d'employés : 13
Fondateurs : IIM B Alumni
Lancé en : 2012
Mon observation : le mojo des mentors semble avoir joué en faveur des fondateurs. Ravishankar B (Chief People Officer, Mindtree) et Suresh Bhagavatula (Assistant Prof. IIM B, Co-fondateur Headstart) encadrent la startup depuis ses débuts. Les mentors doivent avoir aidé à trouver de grands adopteurs précoces (MindTree, Pantaloons, NEN, etc.). Ces clients de référence jouent un rôle énorme dans l'intérêt des investisseurs. Zoojoo.be a un modèle B2BC et facture les entreprises par utilisateur ( YS ). L'enregistrement des revenus dans les premières années est remarquable.
VraiHB
Fonds : 2,4 millions de dollars
Investisseurs : fondateurs de Flipkart, promoteurs de Ranbaxy et Fortis
Que font-ils ? : Innovateurs. L'équipe a créé un produit portable qui peut tester le taux d'hémoglobine à partir d'une goutte de sang. Ils ont été nominés parmi 35 innovateurs dans MIT Review.
Statut du produit/de l'entreprise : l' appareil a une précision de 99 % et le prix le plus bas du secteur. 4000 appareils ont été vendus aux gouvernements des États et à quelques hôpitaux privés.
Nombre d'employés : 13
Fondateurs : diplômés de l'IIT-D avec une formation en génie biochimique
Lancé en : 2009.
Mon observation : L' innovation produit (et les propriétés intellectuelles) est l'un des paris les plus sûrs parmi les investisseurs. Les investisseurs sont prêts à parier gros sur les entreprises qui développent la propriété intellectuelle dans certains secteurs. TrueHB (Wrig Nanosystems Pvt. Ltd.) a un brevet en instance pour la technologie sous-jacente ( Ambar's Linkedin Profile ). Dans l'industrie des dispositifs médicaux, les entreprises établies continuent de rechercher des cibles stratégiques à acquérir afin de renforcer leur présence. Moy. le brevet de dispositif médical a une VAN de 200 000 USD. ( MDDIEn ligne )
Ajustement
Fonds : 1 M$
Investisseurs : Exfinity Venture Partners
Ce qu'ils font ? : Aide à trouver des options de remise en forme, par exemple des centres de fitness, de yoga, de zumba et de cross.
Statut du produit/de l'entreprise : offre des services à Mumbai, Pune, Delhi, Bangalore et Gurgaon. 80 000 visiteurs par mois. Aucune application mobile. Moy. Le temps de session est impressionnant – 3,4 minutes.
Nombre d'employés : 37
Fondateurs/Dirigeants de haut niveau : Equipe assez jeune avec 4-5 ans d'expérience. Pas de balises fantaisistes de la ligue Ivy ici.
Lancé en : 2013
Mon observation : L'expérience et l'alma mater des fondateurs ne semblent pas non plus beaucoup compter. Les fondateurs de fitternity ne viennent pas des soi-disant meilleurs collèges indiens ou étrangers. Les réalisations actuelles de Fitternity renforcent la conviction que la motivation et le travail acharné l'emportent sur le talent. Deuxièmement, l'agrégation de services est toujours en vogue chez les investisseurs. Récemment, de nombreux agrégateurs et places de marché ont levé des millions de dollars, par exemple GoodBox, Localoye, etc.
CarteMonGénome
Fonds : 1,1 M$
Investisseurs : Aarti Grover MD - CMS Computers, Rajan Anandan MD - Google India, Arihant Patni - Directeur général de Hive Technologies et Satveer Singh Thakral - PDG de Singapore Angel Network, entre autres
Que font-ils ? : analyse du génome. Ils collectent l'ADN de la salive du client, etc. et préparent le profil génomique de la personne qui indique sa susceptibilité à certaines maladies génétiques - cancer, maladies cognitives, etc.
Statut du produit/de l'entreprise : le produit phare est GenomePatri. Le prix varie de 12K à 25K INR selon les personnalisations.
Nombre d'employés : 31
Fondateurs : anciens élèves de l'IIT Kharagpur
Lancé en : janvier 2013
Mon observation : En Occident, il existe une poignée d'entreprises (par exemple www.23andme.com ) offrant des solutions similaires, donc ce concept a déjà été testé sur d'autres marchés. Combinez ce fait avec a) l'opportunité que le secteur indien des soins de santé préventifs aura dans les années à venir. Le secteur indien de la santé est témoin de près de 50 % des dépenses en lits d'hospitalisation pour des maladies liées au mode de vie ( Deloitte ) et b) un PDG chevronné. Maintenant, nous avons une des équations validées pour recevoir un financement.
MeraDocteur
Fonds : 1,05 million de dollars
Investisseurs : Unilazer Ventures de Ronnie Screwvala, India Quotient, Aaavishkaar et Accion Venture Lab.
Ce qu'ils font ? : Fournir des réponses aux questions de santé sur un WhatsApp comme le chat.
Statut du produit/de l'entreprise : revendique 200 000 téléchargements. Une requête par mois est gratuite, les requêtes suivantes au cours du même mois coûtent 150 INR par requête.
Nombre d'employés : 35
Quel âge a l'entreprise : 5 ans
Fondateurs : Médecin et entrepreneur en série avec une décennie d'expérience.
Lancé en : 2010
Mon observation : Leur modèle initial ( IndianExpress ) était un service de santé par téléphone (télémédecine). MeraDoctor a également essayé d'offrir des assurances et des réductions médicales, tous ces services étaient payants dès le début ( Source ). Dans la version actuelle, ils proposent "WhatsApp with Doctors". La persévérance, la concentration sur la résolution d'un problème à la fois, la traction et la reconnaissance de la marque construites au cours des dernières années et l'expérience des fondateurs ont dû aider à récupérer des fonds.
Mythe 1
Vous ne pouvez pas amasser des fonds en l'absence d'une équipe ayant fait ses preuves.
Mythe 2
Vous ne pouvez pas lever de fonds sans traction décente. (Dans certains cas, les startups ont pu se développer même sans modèle de travail.)
Mythe 3
Vous avez besoin d'un modèle commercial ou d'un produit unique. (Les modèles éprouvés en Inde ou sur d'autres marchés similaires ont de meilleures chances d'être financés.)
Alors, qu'est-ce qui compte vraiment?
bousculade substantif | verbe | quelque chose qui marche dans les startups
La capacité à vendre, la concentration sans relâche et le sens de l'urgence semblent être les traits les plus précieux de tous les fondateurs capables de récupérer des fonds.
En guise de devoir, essayons de voir l'avenir de quelques entreprises qui ont démarré jusqu'à présent. Cette étude n'est pas encore terminée, surveillons ces startups et observons de près leurs mouvements avant qu'elles ne foncent comme des voitures de sport de course. Ils ont quelque chose d'unique à offrir et leurs réalisations sont inégalées car ils ont atteint leur état actuel grâce à une obstination inébranlable et à une capacité à bousculer de manière frugale. Pourquoi?
Crédit image
Cercle des médecins
Que font-ils ? : Fournit des réponses vidéo GRATUITES aux questions de santé des médecins des meilleurs hôpitaux - Manipal, Columbia Asia, Apollo, etc. via leur application.
Statut du produit/de l'entreprise : plus de 200 clients payants. Partenariat avec les meilleurs hôpitaux. Plus de 100 000 utilisateurs. Plus de 700 heures de vidéos regardées chaque semaine. Ils sont également gagnants du Get-In-The-Ring India, organisé par Nasscom.
Nombre d'employés : 25
Quel est l'âge de l'entreprise : 3 ans
Fondateurs : Médecin, entrepreneur en série et technologue avec des décennies d'expérience. L'équipe de direction est issue des IIM et des NIT.
Mon observation : Doctors' Circle propose la prise de rendez-vous, répond aux questions de santé et a construit un énorme référentiel de contenu vidéo. Ils organisent également régulièrement des webinaires en direct avec des médecins sur des questions de santé. Un modèle commercial innovant avec plus de 150 clients payants, une traction organique prometteuse et l'expérience de l'équipe de direction suscitent beaucoup d'intérêt de la part des investisseurs.
DocEngage
Fonds : amorcé
Ce qu'ils font ? : HealthCare CRM - Rendez-vous, facturation, gestion des dossiers des patients, gestion du cabinet, prise en charge de plusieurs cliniques et analyses.
Statut du produit/de l'entreprise : Clients indiens et internationaux. Ce produit vieux de 3 ans offre presque toutes les fonctionnalités d'un CRM de santé.
Nombre d'employés : 15
Quel est l'âge de l'entreprise : 3 ans
Fondateurs : Les deux fondateurs ont plus de 20 ans d'expérience de travail en Inde et aux États-Unis. DocEngage est leur deuxième entreprise.
Mon observation : Une concentration sans faille sur la construction du bon produit, une vaste expérience de l'équipe dans la construction de produits technologiques, une expérience de l'industrie, une expérience entrepreneuriale antérieure, une clientèle existante et un produit complet sur le marché depuis 3 ans, peuvent susciter beaucoup de curiosité parmi les investisseurs. (Sources - LinkedIn, site Web, Similarweb, médias)
Mtatva : technologie Medyug
Que font-ils ? : Infirmière numérique - Conseils, alertes, dossiers médicaux, ordonnances, etc.
Statut du produit/de l'entreprise : 50 000 téléchargements au total. La base d'utilisateurs actuelle peut être n'importe où dans la gamme 5K-10K.
Nombre d'employés : 15
Quel âge a l'entreprise : 3 ans et plus
Fondateurs : anciens élèves de l'IIT D avec plus de 15 ans d'expérience.
Mon observation : Medyug a un plan ambitieux pour devenir l'assistant de santé personnel de tout le monde, répondant à tous les types de profils de patients - parentalité, grossesse, médecine générale et suivi des antécédents médicaux. Une telle solution peut fournir une formidable synergie à n'importe quelle grande chaîne hospitalière pour l'intégrer à son système de gestion hospitalière existant. L'expérience des fondateurs et la traction récemment acquise peuvent les aider à séduire les investisseurs.
Il existe des moyens de lever des fonds, quel que soit l'état actuel de votre startup. Vous pouvez collecter moins au début en donnant plus de capitaux aux investisseurs providentiels ou vous pouvez investir votre argent durement gagné et attendre de développer la traction, générer des revenus pour protéger les capitaux des fondateurs avant de passer à la série A, même l'acquisition est possible par ce temps. Personne d'autre que vous ne peut décider du bon moment pour collecter des fonds.
La conclusion la plus utile de cette étude pour tous les arnaqueurs est la suivante : si le manque de fonds vous inquiète, pensez à sortir des sentiers battus pour sauver et développer votre startup, vous n'avez pas à faire de compromis sur vos conditions, recherchez globalement le bon investisseur et bousculez ! Besoin d'exemple ? BookDoc a levé des fonds auprès de la famille royale de Brunei.
Clauses de non-responsabilité / hypothèses / contraintes
- Les faits sont obtenus à partir d'informations accessibles au public. Vous devez vérifier l'authenticité des sources.
- Les déductions tirées sont mes opinions personnelles et je peux me tromper dans l'opinion des autres. Appliquez votre propre discrétion en partageant / citant / tirant les conclusions.
- Cet article a examiné les progrès des entreprises jusqu'au 25 janvier 2015.
- Pour cette étude, les entreprises sont choisies uniquement dans l'espace numérique de la santé. Cependant, des schémas similaires peuvent également être observés dans d'autres industries.
- N'hésitez pas à signaler tout fait/donnée qui n'est pas correct.
- Sources : sites Web d'entreprises, LinkedIn, applications mobiles disponibles dans Playstore, médias en ligne - YS, BS, ET, VC, Inc42, Crunchbase, etc., parler et écouter les dirigeants des entreprises respectives
- Données et informations - Sites Web de recherche de données Web et mobiles non rémunérés, pages de médias sociaux de l'entreprise.
Avis de non-responsabilité : les opinions exprimées ici sont uniquement celles de l'auteur à titre personnel et non d'Inc42 et du ou des éditeurs.