Recuperando tu Serie A Mojo
Publicado: 2016-07-25Un chip en su hombro
Hace unos años escribí una publicación de blog sobre emprendedores con un chip en sus hombros.
Creo que es una lectura importante. Un chip en el hombro de uno como en, "A la mierda el sistema, está roto y quiero arreglarlo" es exactamente la energía que busco en los empresarios.
Mi brújula interna dice que los empresarios de "club de campo" luchan por tener un impacto tan grande porque es muy difícil cambiar por completo un sistema del que eres parte y en el que tienes un interés personal.
Así que las fichas positivas son una gran señal para mí. Pero las papas fritas vienen en múltiples sabores y hay una delgada línea entre lo positivo y lo negativo.
Si el chip en su hombro es: "El sistema no me trata de manera justa, abucheo, soy diferente y es por eso que no me está ayudando", ese chip puede ser un gran negativo para hacer que otros quieran respaldar o ayudarte.
Veo esto mucho en la financiación donde un emprendedor ha luchado para recaudar dinero y pasa todo su tiempo lamentando lo tontos que son los inversores.
La mejor lección que puedes aprender por ti mismo si tienes dificultades es la autorreflexión.
“Si mi objetivo es recaudar capital y estoy luchando, ¿qué puedo aprender sobre aquellos que obtienen fondos y cómo puedo mejorar mis probabilidades al cambiarme ?”
Tal vez sea el sistema, tal vez sea yo, pero de cualquier manera, ¿qué podría hacer de manera diferente para cambiar los resultados?
De aspiración a héroe
Para las empresas que tienen ese momento de éxito en el que todo parece encajar: financiación, contratación, clientes, relaciones públicas, lanzamientos de productos, etc., tienen un momento de "héroe" en el que se sienten invencibles.
Esta es una fase muy predecible del viaje de inicio y muchas cosas buenas pueden surgir de ella. Los fundadores y el equipo desarrollan un enorme nivel de confianza que aumenta adecuadamente la toma de riesgos, la producción, la expansión, las transacciones, los ingresos, la prensa y todo lo que es consecuencia de los éxitos iniciales.
Este es un fenómeno muy común después de la Serie A. Todo ha ido bien hasta la fecha. Todo parece posible. Nada ha comenzado a agriarse, nadie está frustrado, nadie ha seguido adelante porque todavía parece posible que usted sea la próxima gran empresa.
Por supuesto, hay una delgada línea entre el héroe y la arrogancia. También hay un momento predecible en muchas empresas en el que los equipos se convencen a sí mismos de que todo lo que están haciendo es excelente. Es por eso que a veces temo cuando los equipos recaudan demasiado dinero demasiado pronto en una puesta en marcha porque el capital puede enmascarar problemas subyacentes durante mucho tiempo.
Un ejemplo es el crecimiento del equipo de fondos de capital que financia la producción de productos que financia la cobertura de prensa y los elogios que se convierte en una profecía autocumplida. Sin la tensión de la escasez de capital, algunos equipos ocultan el hecho de que eventualmente se debe hacer dinero. O algunos equipos que comienzan a generar ingresos por el hecho de que no están adquiriendo clientes de manera rentable.
Otro signo predecible de arrogancia en las empresas emergentes es cuando los fundadores comienzan a buscar otras empresas para comprar. Si usted es una startup en etapa inicial e incluso está contemplando adquirir otras compañías, dése una palmada en la cara y concéntrese en su propio negocio. Los adictos a las fusiones y adquisiciones nacen de empresas en las que el núcleo no funciona y parece mucho más fácil adquirir otra startup que hacer el arduo trabajo de refinar la propia.
Cuando el héroe cae en el fracaso, la duda y la ansiedad
Tan predecible como es el viaje del héroe, también lo son los conflictos y los baches a lo largo del camino. Casi todas las empresas atraviesan esos momentos difíciles cuando el crecimiento de clientes se ralentiza, los competidores lanzan productos y diluyen su buena cobertura de prensa, los empleados comienzan a dudar del futuro y las reservas de efectivo comienzan a disminuir.
Es lo que haces en estos momentos lo que a menudo determina el éxito del fracaso. Es realmente importante controlar sus propias emociones a medida que avanza en esta fase de su viaje de inicio, ya que todo el equipo se encargará de sus colas no verbales. La falta de confianza también nublará su capacidad para dar pasos positivos en tiempos difíciles.
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Cuando empezaste, tenías la energía, el entusiasmo y la ingenuidad juveniles (desde la perspectiva de la empresa, no de la edad) que provienen de pensar que realmente puedes cambiar el mundo. Nadie entra en una startup esperando fracasar; todos imaginamos que la próxima gran película de startups será sobre nosotros. Nuestro guión interno es heroico y las luchas son meras cicatrices de batalla en el inevitable viaje para matar al Rey Joffrey.
En tu fase de héroe, te invitaron a hablar en paneles. Asististe a cenas de oradores, fuiste a fiestas de emprendedores en barcos o en Europa. Tus amigos de la escuela secundaria te enviaron mensajes en Facebook de que tal vez eras “más probable que tuvieras éxito”.
Pero construir una startup exitosa es difícil. Y cuando regrese a casa, cuando aterrice y entre en la oficina el lunes, su personal aún sabrá la verdad. Su aplicación no recibe suficientes visitantes repetidos. Sus tasas de abandono son demasiado altas. Su empresa de comercio electrónico tiene demasiado inventario sin vender. Su desarrollador principal renunció para unirse a lo nuevo, lo nuevo.
Todos hemos estado allí, todos los empresarios. Empiezas creyendo en tu propio bombo, bebiendo tu propio Kool Aid. Y entonces te encuentras con la realidad.
Y algunos empresarios pueden mantener su entusiasmo, optimismo y energía: Trabajando duro y siendo positivos. Pero eso es difícil.
Muchos todavía dedican horas, pero puedes ver el estrés en sus ojos y escucharlo en sus voces. En lugar de decirle a la gente cómo van a cambiar el mundo, comienzan a dudar de sí mismos. Califican cada iniciativa con, "bueno, esto no probó la adopción viral la última vez, así que no espero una bala de plata esta vez".
A veces llega la bala de plata. A menudo no lo hace. Por lo general, el éxito se trata de trabajar lo suficientemente duro y durante el tiempo suficiente y, finalmente, tener un golpe de suerte.
Para que la magia funcione otros meses, años, necesitas mantener una fe ciega en ti mismo. La confianza es EL atributo más importante para poder atraer dinero, contratar personal, evitar acreedores, obtener prensa, hacer negocios, cerrar grandes ventas y algún día vender su empresa.
Realmente temo esta fase del viaje de una empresa y si eres perspicaz y has visto muchos viajes de inicio antes, es muy fácil captar ese momento en el que el emprendedor duda de sí mismo.
Confianza.
Esa magia que tenías en tu Serie A, al comienzo del viaje de tu héroe.
Mojo.
Necesitas cavar profundo.
Los atletas visualizan y se enfocan en la energía positiva y la confianza y no creemos que sea extraño, sin embargo, muy pocos emprendedores se enfocan en sus propios estados mentales y confianza en sí mismos. Y muy poco éxito visual.
Esta es la verdad: incluso hasta el día de hoy sigo soñando con el futuro. Pienso en lo que Upfront debe convertirse y en lo que podemos hacer de manera diferente. Mejor. Y mientras me desconecto, a veces visualizo cosas en las que no estaba pensando antes. La mente importa. Lo hago en la ducha, en la caminadora o en viajes largos. Estas son las tres mayores fuentes de mis avances creativos por una razón.
He escrito antes sobre la visualización y la creatividad y lo importante que ha sido esto para mi carrera.
La fortaleza mental importa. La confianza importa aún más.
Desearía que más empresas emergentes obtuvieran entrenadores personales para que pudieran expresar su angustia a personas neutrales, no al personal, no a los inversores. Es por eso que YPO es una organización tan importante.
Si estás en una startup que ha tenido problemas, debes saber que no estás solo: todos estamos desnudos en el espejo por la mañana. Todos tenemos dudas y ansiedad. Todos hemos retrocedido. No dejes que la prensa sobre otros en la industria te engañe haciéndote creer que la vida de los demás es perfecta.
Si estás en muy mal estado (el 10 % de ti), busca ayuda. La vida es más importante que tu puesta en marcha y siempre hay otro día. Su reputación no se verá afectada si su negocio lo hace. Puedes evolucionar.
Si está en la norma (90% de usted), piense en cómo desahogarse, hable con otros, consiga mentores, vuelva a encontrar la energía / confianza o traiga personal nuevo que pueda ayudarlo a revitalizarse. y/o su negocio.
Si planea recaudar más dinero, mejorar sus operaciones comerciales o vender su empresa, necesita recuperar su mojo de la Serie A. Necesita reavivar ese sentimiento, redescubrir esa creencia en usted y en la misión de su empresa.
Y si no puede encontrar el mojo, entonces debe pensar si es hora de dejar que otra persona tome la batuta en su negocio o si es hora de encontrar un aterrizaje seguro por el bien de sus empleados.