Recuperând seria A Mojo înapoi
Publicat: 2016-07-25Un cip pe umăr
Acum câțiva ani am scris o postare pe blog despre antreprenori cu un cip pe umeri.
Cred că este o lectură importantă. Un cip pe umăr ca în „La naiba cu sistemul, e stricat și vreau să-l repar” este exact energia pe care o caut la antreprenori.
Busola mea internă spune că antreprenorii din „cluburi de țară” se luptă să aibă un impact atât de mare, deoarece este foarte greu să schimbi total un sistem din care faci parte și în care ai un interes personal.
Deci cipurile pozitive sunt un semnal grozav pentru mine. Dar chipsurile vin în mai multe arome și este o linie fină între pozitiv și negativ.
Dacă cip de pe umărul tău este: „Nu sunt tratat corect de către sistem, uuuuuu, sunt diferit și de aceea nu mă ajuți”, acel cip poate fi un mare negativ în a-i determina pe alții să-și dorească sprijinul sau te ajuta.
Văd asta foarte mult în finanțarea în care un antreprenor s-a chinuit să strângă bani și își petrece tot timpul deplângându-se cât de slabi sunt investitorii.
Cea mai bună lecție de învățat pentru tine însuți dacă te lupți este reflecția de sine.
„Dacă obiectivul meu este să strâng capital și mă lupt, ce pot învăța despre cei care primesc finanțare și cum îmi pot îmbunătăți șansele schimbându -mă ?”
Poate că este sistemul, poate sunt eu - dar oricum, ce aș putea face diferit pentru a schimba rezultatele?
De la aspirație la erou
Pentru companiile care au acel moment de succes în care totul pare să vină împreună: finanțare, angajare, clienți, PR, lansări de produse și așa mai departe - aveți un moment „erou” în care vă simțiți invincibil.
Aceasta este o fază foarte previzibilă a călătoriei de pornire și multe lucruri bune pot veni din ea. Fondatorii și echipa dezvoltă un nivel uriaș de încredere care crește în mod corespunzător asumarea de riscuri, producția, extinderea, tranzacțiile, veniturile, presa și tot ceea ce este o consecință a succeselor inițiale.
Acesta este un fenomen foarte frecvent din seria A. Totul a decurs bine până în prezent. Totul pare posibil. Nimic nu a început să se acru, nimeni nu este frustrat, nimeni nu a trecut mai departe pentru că tot pare posibil să fii următoarea mare companie.
Desigur, este o linie fină între erou și orgoliu. Există, de asemenea, un moment previzibil în multe companii în care echipele se convin că tot ceea ce fac este grozav. De aceea, uneori, mă tem că echipele strâng prea mulți bani prea devreme într-un startup, deoarece capitalul poate masca problemele de bază pentru o lungă perioadă de timp.
Un exemplu este că capitalul finanțează creșterea echipei, care finanțează producția de produse, care finanțează acoperirea presei și laudele, care devine o profeție care se împlinește. Fără tensiunea capitalului limitat, unele echipe susțin faptul că în cele din urmă trebuie să se facă bani. Sau unele echipe care încep să genereze venituri din cauza faptului că nu achiziționează clienți în mod profitabil.
Un alt semn previzibil de orgoliu în startup-uri este momentul în care fondatorii încep să caute alte companii pe care să le cumpere. Dacă sunteți un startup în stadiu incipient și chiar vă gândiți să achiziționați alte companii, plesnește-te în față și concentrează-te pe propria ta afacere. Adrogatorii de fuziuni și achiziții sunt nascuți din afaceri în care nucleul nu funcționează și pare mult mai ușor să achiziționați un alt startup decât să faceți munca grea de a vă rafina propria.
Când eroul alunecă în eșec, îndoială de sine și anxietate
Pe cât de previzibilă este călătoria eroului, la fel sunt și conflictele și denivelările de-a lungul drumului. Aproape toate companiile se confruntă cu acele momente grele în care creșterea clienților încetinește, concurenții lansează produse și îți diluează acoperirea de presă bună, angajații încep să se îndoiască de viitor și rezervele de numerar încep să scadă.
Ceea ce faci în aceste momente determină adesea succesul din eșec. Este foarte important să obții controlul asupra propriilor emoții pe măsură ce treci prin această fază a călătoriei tale de pornire, deoarece cozile tale non-verbale vor fi preluate de întreaga echipă. Lipsa de încredere vă va întuneca și capacitatea de a face pași pozitivi în vremuri grele.
Recomandat pentru tine:
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
Platforma de marketing digital Logicserve are finanțare de 80 INR Cr, rebrand-urile ca LS Dig...
Raportul avertizează asupra unui control de reglementare reînnoit asupra spațiului Lendingtech
Când ai început, ai avut energia tinerească (din perspectiva companiei, nu vârsta), entuziasmul și naivitatea care provin din gândul că poți schimba lumea. Nimeni nu intră într-un startup care se așteaptă să eșueze – cu toții ne imaginăm că următorul mare film de startup va fi despre noi. Scenariul nostru interior este eroic, iar luptele sunt simple cicatrici de luptă în călătoria inevitabilă pentru a-l ucide pe regele Joffrey.
În faza ta de erou, ai fost invitat să vorbești pe panouri. Ai participat la mese de vorbitori, ai fost la petreceri de antreprenori pe nave sau în Europa. Prietenii tăi de liceu ți-au trimis mesaje pe Facebook că poate că ai „cel mai probabil să reușești”.
Dar construirea unui startup de succes este greu. Și înapoi acasă, când aterizați și veniți la birou luni, personalul dvs. încă știe adevărul. Aplicația dvs. nu primește destui vizitatori repetat. Ratele dvs. de abandon sunt prea mari. Compania dvs. de comerț electronic are prea mult inventar nevândut. Dezvoltatorul principal a renunțat pentru a se alătura noului lucru nou.
Cu toții am fost acolo - fiecare antreprenor. Începi prin a-ți crede propriul hype, bea propriul tău Kool Aid. Și atunci întâlnești realitatea.
Iar unii antreprenori își pot menține entuziasmul, optimismul și energia: muncind din greu și rămân pozitivi. Dar asta e greu.
Mulți încă pun orele, dar puteți vedea stresul din ochii lor și îl puteți auzi în vocile lor. În loc să spună oamenilor cum vor schimba lumea, ei încep să se îndoiască de sine. Ei califică fiecare inițiativă cu: „Ei bine, asta nu a dovedit adoptarea virală data trecută, așa că nu mă aștept la un glonț de argint de data aceasta”.
Uneori, glonțul de argint vine. De multe ori nu. De obicei, succesul înseamnă să muncești suficient de mult și suficient de mult și, în cele din urmă, să obții o pauză norocoasă.
Pentru a face magia să funcționeze încă câteva luni, ani, trebuie să păstrați încrederea oarbă în voi înșivă. Încrederea este cel mai important atribut pentru a atrage bani, a angaja personal, a exclude creditorii, a obține presă, a face oferte de dezvoltare a afacerilor, a încheia vânzări mari și într-o zi a-ți vinde compania.
Îmi este foarte teamă de această fază a călătoriei unei companii și dacă sunteți perspicace și ați văzut multe călătorii de startup înainte, este foarte ușor să înțelegeți acel moment în care antreprenorul are îndoieli de sine.
Încredere.
Acea magie pe care ai avut-o în Seria A — la începutul călătoriei eroului tău.
Mojo.
Trebuie să sapi adânc.
Sportivii vizualizează și se concentrează pe energie pozitivă și încredere și nu credem că este ciudat, dar prea puțini antreprenori de start-up se concentrează pe propriile stări mentale și pe încrederea în sine. Și prea puține succese vizuale.
Iată adevărul – chiar și astăzi visez cu ochii deschiși la viitor. Mă gândesc la ce trebuie să devină Upfront și la ce putem face diferit. Mai bine. Și pe măsură ce mă despart, uneori, vizualizez lucruri la care nu mă gândeam înainte. Mintea contează. O fac la duș, pe banda de alergare sau pe drumuri lungi. Acestea sunt cele mai mari trei surse ale descoperirilor mele creative dintr-un motiv.
Am mai scris despre vizualizare și creativitate și despre cât de important a fost acest lucru pentru cariera mea.
Duritatea mentală contează. Încrederea contează și mai mult.
Mi-aș dori ca mai multe startup-uri să primească antrenori personali, astfel încât să-și poată renunța la neliniște oamenilor neutri – nu angajaților, nu investitorilor. Acesta este motivul pentru care YPO este o organizație atât de importantă.
Dacă sunteți într-un startup care a avut dificultăți, știți că nu sunteți singuri - suntem cu toții goi în oglindă dimineața. Cu toții avem îndoială și anxietate. Cu toții avem înapoi. Nu lăsați presa despre alții din industrie să vă păcălească, făcându-vă să creați că viața tuturor celorlalți este perfectă.
Dacă sunteți într-o formă foarte proastă (10% dintre voi) - căutați ajutor. Viața este mai importantă decât startup-ul tău și întotdeauna există o altă zi. Reputația ta nu va avea de suferit dacă afacerea ta o face. Poți evolua.
Dacă sunteți în normă (90% dintre voi), vă rugăm să vă gândiți cum să vă eliberați aburul, să vorbiți cu alții, să obțineți mentori, să regăsiți energia/încrederea sau să aduceți personal nou care vă poate ajuta să vă revigorați și/sau afacerea dvs.
Dacă intenționați să strângeți mai mulți bani, să vă îmbunătățiți operațiunile de afaceri sau să vă vindeți compania, aveți nevoie de mojo din seria A înapoi. Trebuie să reaprinzi acel sentiment, să redescoperi acea credință în tine și în misiunea companiei tale.
Și dacă nu poți găsi mojo, atunci trebuie să te gândești dacă este timpul să lași pe altcineva să preia ștafeta de la afacerea ta sau dacă este timpul să găsești o aterizare sigură de dragul angajaților tăi.