Retrouver votre série A Mojo
Publié: 2016-07-25Une puce sur votre épaule
Il y a quelques années, j'ai écrit un article de blog sur les entrepreneurs avec une puce sur les épaules.
Je pense que c'est une lecture importante. Une puce sur l'épaule comme dans « Fuck le système, il est cassé et je veux le réparer » est exactement l'énergie que je recherche chez les entrepreneurs.
Ma boussole interne dit que les entrepreneurs de "country-club" ont du mal à avoir un impact aussi important parce qu'il est vraiment difficile de changer totalement un système dont vous faites partie et dans lequel vous avez un intérêt direct.
Les jetons positifs sont donc un excellent signal pour moi. Mais les chips se déclinent en plusieurs saveurs et la frontière entre le positif et le négatif est fine.
Si la puce sur votre épaule est, "Je ne suis pas traité équitablement par le système, boo hoo, je suis différent et c'est pourquoi vous ne m'aidez pas", cette puce peut être un gros point négatif pour inciter les autres à vouloir soutenir ou vous aider.
Je le vois souvent dans le financement où un entrepreneur a du mal à lever des fonds et passe tout son temps à déplorer à quel point les investisseurs sont boiteux.
La meilleure leçon à apprendre par vous-même si vous éprouvez des difficultés est l'autoréflexion.
"Si mon objectif est de lever des capitaux et que j'ai du mal, que puis-je apprendre sur ceux qui obtiennent des fonds et comment puis-je améliorer mes chances en me changeant ?"
Peut-être que c'est le système, peut-être que c'est moi - mais dans tous les cas, que pourrais-je faire différemment pour changer les résultats ?
De l'aspiration au héros
Pour les entreprises qui ont ce moment de succès où tout semble s'imbriquer : financement, embauche, clients, relations publiques, lancements de produits, etc., vous avez un moment de « héros » où vous vous sentez invincible.
Il s'agit d'une phase très prévisible du parcours de démarrage et beaucoup de bien peut en découler. Les fondateurs et l'équipe développent un niveau de confiance énorme qui augmente de manière appropriée la prise de risques, la production, l'expansion, les transactions, les revenus, la presse et tout ce qui est une conséquence des succès initiaux.
Il s'agit d'un phénomène post-série A très courant. Tout s'est bien passé jusqu'à présent. Tout semble possible. Rien n'a commencé à se détériorer, personne n'est frustré, personne n'a avancé parce qu'il semble encore possible que vous soyez la prochaine grande entreprise.
Bien sûr, c'est une ligne fine entre le héros et l'orgueil. Il y a aussi un moment prévisible dans de nombreuses entreprises où les équipes se convainquent que tout ce qu'elles font est génial. C'est pourquoi j'ai parfois peur que les équipes lèvent trop d'argent trop tôt dans une startup car le capital peut masquer pendant longtemps des problèmes sous-jacents.
Un exemple est que le capital finance la croissance de l'équipe qui finance la production de produits qui finance la couverture médiatique et les distinctions qui deviennent une prophétie auto-réalisatrice. Sans la tension d'un capital rare, certaines équipes cachent le fait qu'il faut finalement gagner de l'argent. Ou certaines équipes qui commencent à générer des revenus sur le fait qu'elles n'acquièrent pas de clients de manière rentable.
Un autre signe prévisible d'orgueil dans les startups est lorsque les fondateurs commencent à chercher d'autres entreprises à acheter. Si vous êtes une startup à un stade précoce et que vous envisagez même d'acquérir d'autres entreprises, giflez-vous et concentrez-vous plutôt sur votre propre entreprise. Les accros aux fusions et acquisitions sont issus d'entreprises où le noyau ne fonctionne pas et il semble beaucoup plus facile d'acquérir une autre startup que de faire le dur travail de raffiner la vôtre.
Quand le héros sombre dans l'échec, le doute de soi et l'anxiété
Aussi prévisible que soit le voyage du héros, les conflits et les bosses le sont aussi. Presque toutes les entreprises traversent ces moments difficiles où la croissance de la clientèle ralentit, les concurrents lancent des produits et diluent votre bonne couverture médiatique, les employés commencent à douter de l'avenir et les réserves de trésorerie commencent à diminuer.
C'est ce que vous faites dans ces moments qui déterminent souvent le succès de l'échec. Il est vraiment important de contrôler vos propres émotions au cours de cette phase de votre parcours de démarrage, car vos files d'attente non verbales seront captées par toute l'équipe. Un manque de confiance nuira également à votre capacité à prendre des mesures positives dans les moments difficiles.
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Lorsque vous avez commencé, vous aviez l'énergie, l'enthousiasme et la naïveté de la jeunesse (du point de vue de l'entreprise et non de l'âge) qui viennent du fait que vous pensez réellement que vous pouvez changer le monde. Personne ne se lance dans une startup en s'attendant à échouer - nous imaginons tous que le prochain grand film de startup sera sur nous. Notre scénario intérieur est héroïque et les luttes ne sont que des cicatrices de bataille lors de l'inévitable voyage pour tuer le roi Joffrey.
Dans votre phase des héros, vous avez été invité à parler sur des panneaux. Vous avez assisté à des dîners de conférenciers, vous êtes allés à des soirées d'entrepreneurs sur des navires ou en Europe. Vos amis du lycée vous ont envoyé des messages sur Facebook indiquant que vous étiez peut-être "le plus susceptible de réussir".
Mais construire une startup réussie est difficile. Et de retour à la maison, lorsque vous atterrissez et entrez au bureau le lundi, votre personnel connaît toujours la vérité. Votre application ne reçoit pas suffisamment de visiteurs réguliers. Vos taux de désabonnement sont trop élevés. Votre entreprise de commerce électronique a trop de stocks invendus. Votre développeur principal a démissionné pour rejoindre la nouvelle, nouvelle chose.
Nous avons tous été là - chaque entrepreneur. Vous commencez par croire à votre propre battage médiatique, en buvant votre propre Kool Aid. Et puis vous rencontrez la réalité.
Et certains entrepreneurs peuvent maintenir leur enthousiasme, leur optimisme et leur énergie : Travailler dur et rester positif. Mais c'est dur.
Beaucoup y consacrent encore des heures, mais vous pouvez voir le stress dans leurs yeux et l'entendre dans leur voix. Au lieu de dire aux gens comment ils vont changer le monde, ils commencent à douter d'eux-mêmes. Ils qualifient chaque initiative par "Eh bien, cela n'a pas prouvé l'adoption virale la dernière fois, donc je ne m'attends pas à une solution miracle cette fois."
Parfois, la solution miracle arrive. Souvent, ce n'est pas le cas. Habituellement, le succès consiste à travailler assez dur et assez longtemps et finalement à avoir une chance.
Pour que la magie opère encore quelques mois, voire des années, vous devez garder une confiance aveugle en vous-même. La confiance est l'attribut le plus important pour pouvoir attirer de l'argent, embaucher du personnel, éviter les créanciers, attirer la presse, conclure des ventes importantes et un jour vendre votre entreprise.
Je crains vraiment cette phase du parcours d'une entreprise et si vous êtes perspicace et avez déjà vu de nombreux parcours de startups, il est vraiment facile de saisir ce moment où l'entrepreneur doute de lui-même.
Confiance.
Cette magie que vous aviez à votre série A - au début du voyage de votre héros.
Mojo.
Vous devez creuser profondément.
Les athlètes visualisent et se concentrent sur l'énergie positive et la confiance et nous ne pensons pas que ce soit étrange, mais trop peu d'entrepreneurs en démarrage se concentrent sur leurs propres états mentaux et leur confiance en soi. Et trop peu de réussite visuelle.
Voici la vérité - même à ce jour, je rêve encore de l'avenir. Je réfléchis à ce que doit devenir Upfront et à ce que nous pouvons faire différemment. Meilleur. Et comme je m'évade parfois, je visualise des choses auxquelles je ne pensais pas avant. L'esprit compte. Je le fais sous la douche, sur le tapis roulant ou sur de longs trajets. Ce sont les trois plus grandes sources de mes percées créatives pour une raison.
J'ai déjà écrit sur la visualisation et la créativité et à quel point cela a été important pour ma carrière.
La force mentale compte. La confiance compte encore plus.
Je souhaite que davantage de startups obtiennent des coachs personnels afin qu'elles puissent exprimer leur angoisse à des personnes neutres - pas au personnel, pas aux investisseurs. C'est pourquoi YPO est une organisation si importante.
Si vous êtes dans une startup en difficulté, sachez que vous n'êtes pas seul - nous sommes tous nus dans le miroir le matin. Nous avons tous des doutes sur nous-mêmes et de l'anxiété. Nous avons tous des revers. Ne laissez pas la presse sur les autres dans l'industrie vous tromper en pensant que la vie de tout le monde est parfaite.
Si vous êtes vraiment mal en point (10 % d'entre vous) — demandez de l'aide. La vie est plus importante que votre startup et il y a toujours un autre jour. Votre réputation ne souffrira pas si votre entreprise le fait. Vous pouvez évoluer.
Si vous êtes dans la norme (90 % d'entre vous), réfléchissez à la façon de vous défouler, de parler aux autres, d'obtenir des mentors, de retrouver l'énergie/la confiance, ou de recruter de nouveaux employés qui peuvent vous aider à vous redynamiser et/ou votre entreprise.
Si vous envisagez de lever plus d'argent, d'améliorer vos opérations commerciales ou de vendre votre entreprise, vous avez besoin de récupérer votre mojo de série A. Vous devez raviver ce sentiment, redécouvrir cette confiance en vous et en la mission de votre entreprise.
Et si vous ne trouvez pas le mojo, vous devez vous demander s'il est temps de laisser quelqu'un d'autre prendre le relais dans votre entreprise ou s'il est temps de trouver un atterrissage sûr pour le bien de vos employés.