Recuperare la tua serie A Mojo
Pubblicato: 2016-07-25Un chip sulla tua spalla
Qualche anno fa ho scritto un post sul blog sugli imprenditori con una fiche sulle spalle.
Penso che sia una lettura importante. Un chip sulla spalla come in "Fanculo il sistema, è rotto e voglio ripararlo" è esattamente l'energia che cerco negli imprenditori.
La mia bussola interna dice che gli imprenditori dei "country-club" lottano per avere un impatto così grande perché è davvero difficile cambiare completamente un sistema di cui fai parte e in cui hai un interesse acquisito.
Quindi i chip positivi sono un ottimo segnale per me. Ma le patatine sono disponibili in più gusti ed è una linea sottile tra positivo e negativo.
Se il chip sulla tua spalla è "Non sono trattato in modo equo dal sistema, boo hoo, sono diverso ed è per questo che non mi stai aiutando" quel chip può essere un grande aspetto negativo nel convincere gli altri a voler sostenere o aiutarti.
Lo vedo molto nei finanziamenti in cui un imprenditore ha lottato per raccogliere fondi e passa tutto il suo tempo a lamentarsi di quanto siano deboli gli investitori.
La migliore lezione da imparare per te stesso se stai lottando è l'auto riflessione.
"Se il mio obiettivo è raccogliere capitali e sto lottando, cosa posso imparare su coloro che vengono finanziati e come posso migliorare le mie probabilità cambiando me ?"
Forse è il sistema, forse sono io, ma in ogni caso cosa potrei fare di diverso per cambiare i risultati?
Dall'aspirazione all'eroe
Per le aziende che hanno quel momento di successo in cui tutto sembra riunirsi: finanziamenti, assunzioni, clienti, pubbliche relazioni, lanci di prodotti e così via, hai un momento da "eroe" in cui ti senti invincibile.
Questa è una fase molto prevedibile del percorso di avvio e da essa può derivare molto bene. I fondatori e il team sviluppano un enorme livello di fiducia che aumenta in modo appropriato l'assunzione di rischi, la produzione, l'espansione, gli affari, le entrate, la stampa e tutto ciò che è una conseguenza dei successi iniziali.
Questo è un fenomeno molto comune dopo la serie A. Tutto è andato bene fino ad oggi. Tutto sembra possibile. Niente ha iniziato ad inasprirsi, nessuno è frustrato, nessuno è andato avanti perché sembra ancora possibile che tu sia la prossima grande azienda.
Naturalmente è una linea sottile tra eroe e arroganza. C'è anche un momento prevedibile in molte aziende in cui i team si convincono che tutto ciò che stanno facendo è fantastico. È per questo che a volte temo quando i team raccolgono troppi soldi troppo presto in una startup perché il capitale può mascherare i problemi sottostanti per molto tempo.
Un esempio è che il capitale finanzia la crescita del team che finanzia la produzione di prodotti che finanzia la copertura della stampa e i riconoscimenti che diventa una profezia che si autoavvera. Senza la tensione dello scarso capitale, alcune squadre nascondono il fatto che alla fine i soldi devono essere fatti. O alcuni team che iniziano a guidare le entrate sulla carta del fatto che non stanno acquisendo clienti in modo redditizio.
Un altro segno prevedibile di arroganza nelle startup è quando i fondatori iniziano a cercare altre società da acquistare. Se sei una startup in fase iniziale e stai anche pensando di acquisire altre società, prenditi a schiaffi e concentrati invece sulla tua attività. I drogati di fusioni e acquisizioni nascono da aziende in cui il core non funziona e sembra molto più facile acquisire un'altra startup che fare il duro lavoro di perfezionare la propria.
Quando l'eroe scivola nel fallimento, insicurezza e ansia
Per quanto prevedibile sia il viaggio dell'eroe, lo sono anche i conflitti e gli ostacoli lungo la strada. Quasi tutte le aziende attraversano quei momenti difficili in cui la crescita dei clienti rallenta, i concorrenti lanciano prodotti e diluiscono la tua buona copertura stampa, i dipendenti iniziano a dubitare del futuro e le riserve di cassa iniziano a diminuire.
È ciò che fai in questi momenti che spesso determina il successo dal fallimento. È davvero importante prendere il controllo delle tue emozioni mentre attraversi questa fase del tuo percorso di avvio poiché le tue code non verbali verranno raccolte dall'intero team. Una mancanza di fiducia offuscherà anche la tua capacità di compiere passi positivi in tempi difficili.
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Quando hai iniziato avevi l'energia, l'entusiasmo e l'ingenuità giovanile (dal punto di vista dell'azienda non dell'età), che deriva dal pensare davvero di poter cambiare il mondo. Nessuno entra in una startup aspettandosi di fallire: tutti immaginiamo che il prossimo grande film di startup riguarderà noi. Il nostro copione interiore è eroico e le lotte sono semplici cicatrici di battaglie nell'inevitabile viaggio per uccidere Re Joffrey.
Nella tua fase degli eroi sei stato invitato a parlare nei panel. Hai partecipato a cene di relatori, sei andato a feste di imprenditori sulle navi o in Europa. I tuoi amici del liceo ti hanno inviato messaggi su Facebook che forse avevi "molto probabilità di avere successo".
Ma costruire una startup di successo è difficile. E a casa, quando atterri e vieni in ufficio lunedì, il tuo staff sa ancora la verità. La tua app non riceve abbastanza visitatori abituali. I tuoi tassi di abbandono sono troppo alti. La tua azienda di eCommerce ha troppo inventario invenduto. Il tuo sviluppatore principale si è licenziato per unirsi alla cosa nuova, nuova.
Ci siamo stati tutti, ogni imprenditore. Inizi credendo al tuo clamore, bevendo il tuo Kool Aid. E poi incontri la realtà.
E alcuni imprenditori possono mantenere il loro entusiasmo, ottimismo ed energia: lavorare sodo e rimanere positivi. Ma è difficile.
Molti impiegano ancora ore, ma puoi vedere lo stress nei loro occhi e sentirlo nelle loro voci. Invece di dire alle persone come cambieranno il mondo, iniziano a mostrare dubbi su se stessi. Qualificano ogni iniziativa con "beh, questo non ha dimostrato l'adozione virale l'ultima volta, quindi non mi aspetto una pallottola d'argento questa volta".
A volte arriva la pallottola d'argento. Spesso non è così. Di solito il successo consiste nel lavorare abbastanza duramente e abbastanza a lungo e alla fine ottenere una occasione fortunata.
Per far funzionare la magia per altri mesi, anni, devi continuare a credere ciecamente in te stesso. La fiducia è l'unico attributo più importante per essere in grado di attrarre denaro, assumere personale, allontanare i creditori, ottenere la stampa, fare affari con gli sviluppatori, concludere grandi vendite e un giorno vendere la tua azienda.
Temo davvero questa fase del percorso di un'azienda e se sei perspicace e hai visto molti viaggi di startup prima è davvero facile cogliere quel momento in cui l'imprenditore ha dubbi su se stesso.
Fiducia.
Quella magia che avevi nella serie A, all'inizio del viaggio del tuo eroe.
Mojo.
Devi scavare in profondità.
Gli atleti visualizzano e si concentrano sull'energia positiva e sulla fiducia e non pensiamo che sia strano, ma troppo pochi imprenditori di startup si concentrano sui propri stati mentali e sulla fiducia in se stessi. E troppo poco successo visivo.
Ecco la verità: ancora oggi sogno ad occhi aperti il futuro. Penso a cosa deve diventare Upfront e cosa possiamo fare diversamente. Meglio. E mentre mi abbandono a volte visualizzo cose a cui non stavo pensando prima. La mente conta. Lo faccio sotto la doccia, sul tapis roulant o durante i lunghi viaggi. Queste sono le tre principali fonti delle mie scoperte creative per una ragione.
Ho già scritto di visualizzazione e creatività e di quanto sia stato importante per la mia carriera.
La forza mentale conta. La fiducia conta ancora di più.
Vorrei che più startup ricevessero coach personali in modo che potessero sfogare la loro angoscia su persone neutrali, non sul personale, né sugli investitori. Ecco perché YPO è un'organizzazione così importante.
Se fai parte di una startup che ha lottato, sappi che non sei solo: siamo tutti nudi allo specchio al mattino. Tutti abbiamo dubbi su se stessi e ansia. Tutti noi abbiamo delle battute d'arresto. Non lasciare che la stampa sugli altri nel settore ti inganni facendoti pensare che la vita di tutti gli altri sia perfetta.
Se sei davvero in pessime condizioni (10% di te), chiedi aiuto. La vita è più importante della tua startup e c'è sempre un altro giorno. La tua reputazione non ne risentirà se la tua attività lo farà. Puoi evolvere.
Se sei nella norma (90% di te), pensa a come sfogarti, parlare con gli altri, trovare mentori, ritrovare l'energia/la fiducia in se stessi o assumere nuovo personale che possa aiutarti a ridarle energia e/o la tua attività.
Se hai intenzione di raccogliere più soldi, migliorare le tue operazioni commerciali o vendere la tua azienda, hai bisogno del tuo mojo di serie A. Devi riaccendere quella sensazione, riscoprire quella fiducia in te e nella missione della tua azienda.
E se non riesci a trovare il mojo, allora devi pensare se è il momento di lasciare che qualcun altro prenda il testimone nella tua attività o se è il momento di trovare un approdo sicuro per il bene dei tuoi dipendenti.