Cómo QuackQuack está liderando como una empresa emergente de cucarachas
Publicado: 2016-07-22Se escribe mucho todos los días sobre unicornios, nuevas empresas financiadas, nuevas empresas de recaudación de fondos, que a menudo, las nuevas cucarachas nunca obtienen el centro de atención, incluso por las razones correctas. ¿Qué es una cucaracha? Aloke Bajpai, Ixigo, describe esto maravillosamente:
Ahora, cuando las cucarachas tienen estas especialidades, ¿es posible que a veces las nuevas cucarachas (también conocidas como bootstrapped) puedan estar mejor que sus pares unicornio (financiadas)? Pensar.
Aquí estamos, una startup de cucarachas, liderando la manada de unicornios mientras luchan por crecer. ¿Interesado? sigue leyendo…
QuackQuack es una plataforma de citas para indios (web y aplicación) que se lanzó hace casi 6 años y tiene una base de usuarios total de 1,4 millones. Cuando comencé, nuestro objetivo era simple: resolver el problema de los solteros, ayudarlos a encontrar una cita, ganar dinero en el proceso, crecer. Nunca se trató de recaudar fondos, de crear 'valuaciones'.
Los primeros días (2012-2014):
Crecimos estratégicamente, hackeamos el crecimiento con algunas ideas extravagantes, monetizamos nuestra base de usuarios con un modelo freemium y superamos las cifras de tráfico de Fropper.com (una empresa de shaadi.com) y Stepout.com, una importación de EE. UU. (financiada por Kae Capital y Rajan Anandan ) en poco tiempo. Fropper.com perdió poco a poco su tráfico y Stepout fracasó en su crecimiento al 'expandirse al sudeste asiático' y, de repente, un buen día, cerró y todos los usuarios se desviaron a un sitio web llamado Twoo. Tuvimos nuestra dulce victoria. No recaudamos fondos, escalamos a unos 300.000 usuarios y, sin embargo, logramos vencerlos.
El auge de la era de las aplicaciones (2014-2016):
Llegó el final de 2014 y vimos el lanzamiento de aplicaciones como TrulyMadly, Woo, Aisle, iCrushiFlush, Thrill (ahora Frivil) y comenzó el frenesí de financiamiento y eso ayudó a todos ellos a reunir coberturas masivas mientras comenzaban a gastar mucho dinero en marcas y adquisiciones. base de usuarios en dinero VC. Nosotros también crecimos rápidamente con más de 1 millón de usuarios uniéndose a nosotros durante este tiempo. Para tener en cuenta, mis pares financiados escalaron bastante rápido, pero ¿ayudó? Sería interesante ver cómo nos oponemos a estas nuevas empresas financiadas y mostrarles cómo estamos 'liderando como una nueva cucaracha'. PD: Tinder llegó a mediados de 2015 (Volveremos a esto más adelante al final).
Entonces, para compararnos a todos en diferentes parámetros como empresas de desempeño, comparemos en crecimiento, ingresos y usuarios activos . ¿Me parece bien? Empecemos:
Crecimiento
En pocas palabras, el crecimiento en el espacio de citas significa crecimiento de usuarios / suscripciones. El crecimiento de los usuarios se puede calcular en las instalaciones de la aplicación, porque las instalaciones de la aplicación eventualmente conducen a suscripciones.
*Las instalaciones de aplicaciones y los registros se pueden manipular y también llegaremos a eso.
Si ve en el cuadro a continuación, verá la clasificación de las aplicaciones de citas en Play Store (India) en la categoría Estilo de vida.
PD: Desde mi observación, las clasificaciones de Play Store son simples: el día que obtienes más instalaciones, tu clasificación mejora y el día que tu aplicación obtiene menos instalaciones, tu clasificación cae. Nunca he visto una correlación entre la retención y las calificaciones de las aplicaciones con las clasificaciones de las aplicaciones. El siguiente gráfico muestra las clasificaciones de las aplicaciones de citas de los últimos 5 meses (enero de 2016 a mayo de 2016):
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Para que el gráfico anterior sea fácil de entender, a continuación se muestra un resumen de las clasificaciones promedio de las aplicaciones durante los últimos 5 meses:
Puntos a tener en cuenta:
1. QuackQuack no está en iOS, mientras que todos los demás sí
2. El 40% del tráfico de QuackQuack proviene de la aplicación de Android. El 60% de nuestro tráfico proviene de navegadores de escritorio/móviles
3. iOS suele contribuir con un 10-20 % de instalaciones/registros de aplicaciones en comparación con Android
4. Pasillo tiene presencia en el navegador. Todas las demás aplicaciones no tienen (o antes tenían) presencia en el navegador de escritorio/móvil.
5. * ¿Recuerdas las instalaciones / registros de aplicaciones manipuladas? Esto se puede comprar por tan solo Rs. 5 por instalación y fácil de manipular. Una métrica que miran algunos capitalistas de riesgo. Hay algunas aplicaciones en esta lista que tienen miles de instalaciones de aplicaciones a través de este proceso.
Conclusión:
El crecimiento de QuackQuack en términos de instalaciones/suscripciones de aplicaciones de Android está justo detrás de TrulyMadly, mientras que todos los demás se quedan atrás a pesar de toda la marca y la adquisición de usuarios, considerando que Android es la principal fuente de crecimiento de usuarios para todas las aplicaciones de citas. Y el tráfico principal de QuackQuack ni siquiera proviene de la aplicación de Android.
Ingresos:
Un factor importante para el desempeño de una startup después del crecimiento son los ingresos que genera y las ganancias que genera. Si bien QuackQuack está haciendo ambas cosas, los competidores aún están descifrando su modelo.
una. Los ingresos de QuackQuack para el año fiscal que finalizó el 14 y el 15 fueron INR 2.2 Cr
b. Woo recientemente comenzó a monetizar con un modelo de suscripción freemium.
C. Nuestros ingresos en 14–15 fueron de aprox. 25x de los ingresos de Aisle entonces (datos tomados del portal MCA)
d. TrulyMadly está tratando de monetizar con anuncios.
C. Nuestra aplicación ocupa un lugar más alto que iCrushiFlush en Top Grossing: aplicaciones de estilo de vida donde la clasificación se basa en las compras dentro de la aplicación de Play Store. Para ser sincero, no mucha gente usa las compras dentro de la aplicación de Play Store y no es una buena señal. Así podemos imaginar los ingresos de iCrushiFlush cuya única dependencia son las compras o los anuncios dentro de la aplicación.
d. FRIVIL recientemente comenzó a monetizar con compras dentro de la aplicación.
Usuarios activos:
Muchos competidores se han jactado de tener 1-2 millones de usuarios. La mayoría de las nuevas empresas falsifican datos y, como dije antes, puede obtener instalaciones de aplicaciones y registros por un precio más económico. Pero a menudo, la mayoría solo está creando una exageración con un crecimiento falso. La métrica real sería medir la base de usuarios activa de uno. Entonces, aquí está el truco simple que usamos para descubrir la base de usuarios activa de nuestros competidores.
Aquí está el truco: todos los registros/inicios de sesión principales de nuestros competidores requieren Facebook. Si usa anuncios de Facebook, cree un anuncio de instalación de aplicaciones y podrá ver este "xxxxx personas usan esto". Esto no es más que el no. de los usuarios que usaron la autenticación de Facebook para registrarse o iniciar la aplicación en el último mes. Como referencia, usamos el enlace Play Store de Woo en los anuncios de Facebook y vimos que "53078 personas usan esto", lo que no es más que decir que aproximadamente 53,078 personas usaron esta aplicación en los últimos 30 días. Si te preguntas si este truco es cierto. Incluso Deepak Abbott, ex-Paytm, tiene un artículo sobre esto. También puedes probar esto para otras aplicaciones:
Verificamos esto de manera similar para todas las aplicaciones y el resumen es el siguiente:
Conclusión
1. La base de usuarios activa mensual de QuackQuack está bastante cerca de TrulyMadly, según nuestras estimaciones.
2. Todas las demás aplicaciones como iCrushiFlush, Woo, Aisle, Frivil tienen una base de usuarios activa muy pequeña.
Resumir
en términos de crecimiento, ingresos y base de usuarios activos, creemos que hemos hecho un trabajo justo a pesar de ser una empresa autónoma/autofinanciada y ya estamos por delante en comparación con muchas nuevas empresas financiadas en este espacio. Solo me pregunto qué han estado haciendo estos competidores financiados cuyo crecimiento, ingresos y base de usuarios activos es bastante bajo. ¡La presión de los inversionistas ya está aumentando sobre algunos que se están 'expandiendo globalmente a Malasia, Indonesia' por su nombre! Estoy seguro de que deben estar luchando para recaudar su próxima ronda de financiación. Las métricas de vanidad solo pueden llevarte hasta cierto punto.
Tinder: el baap de todas las aplicaciones de citas:
Debo admitir aquí que Tinder es el baap de todas las aplicaciones de citas. Domina las clasificaciones de aplicaciones, el crecimiento de usuarios e incluso los ingresos. Tinder es prácticamente un jugador dominante en la India y en la mayoría de los países. Algo que ninguna otra aplicación ha podido replicar. Será interesante ver cómo nosotros y otros competidores luchamos contra este gigante. La razón por la que he dejado a Tinder fuera de mi comparación es porque mi enfoque era comparar las cucarachas con las nuevas empresas financiadas por la India.
Lo que nos espera por delante:
Estamos seguros de hacer lo mejor que podemos hacer. Sin embargo, eso no significa que debamos sentarnos y relajarnos. Hemos cometido errores en el pasado, nuestra atención se desvió muchas veces e intentamos copiar Tinder también. Pero, solo aprendemos de nuestros errores, más aún, cuando ha desplegado su propio dinero para ejecutar una startup. QuackQuack está en constante cambio y va a cambiar más en los próximos meses, por lo que podemos diferenciarnos mejor y ofrecer una mejor solución a los solteros. ¡Podemos fallar, podemos tener éxito, pero estamos felices de haber llegado tan lejos como las cucarachas!