시리즈 A 모조 되찾기
게시 됨: 2016-07-25당신의 어깨에 칩
몇 년 전에 나는 어깨에 칩을 짊어진 기업가에 관한 블로그 게시물을 썼습니다.
중요한 읽을거리라고 생각합니다. "젠장, 시스템이 고장났는데 고치고 싶어"와 같이 어깨에 짊어진 칩은 바로 내가 기업가에게서 찾는 에너지입니다.
내 내부 나침반에 따르면 "컨트리 클럽" 기업가는 당신이 속해 있고 기득권이 있는 시스템을 완전히 바꾸는 것이 정말 어렵기 때문에 큰 영향을 미치기 위해 고군분투합니다.
따라서 긍정적인 칩은 저에게 좋은 신호입니다. 그러나 칩은 여러 가지 맛이 있으며 긍정적인 것과 부정적인 것 사이의 미세한 선입니다.
어깨에 달린 칩이 "나는 시스템에서 공평하게 대우받지 못한다, oo hoo, 나는 달라서 당신이 나를 돕지 않는 이유"라면 그 칩은 다른 사람들이 돌아오고 싶어하도록 만드는 데 큰 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 또는 당신을 도와주세요.
나는 기업가가 돈을 모으기 위해 고군분투하고 자신의 모든 시간을 투자가들이 얼마나 절름발이인지 한탄하는 펀딩에서 많이 봅니다.
어려움을 겪고 있다면 스스로 배울 수 있는 가장 좋은 교훈은 자기 성찰입니다.
"내 목표가 자본 조달이고 어려움을 겪고 있다면 자금을 지원받은 사람들에 대해 무엇을 알 수 있고 나를 변경하여 확률을 높일 수 있는 방법은 무엇입니까?"
시스템일 수도 있고 나일 수도 있습니다. 하지만 결과를 바꾸기 위해 내가 다르게 할 수 있는 일은 무엇일까요?
야망에서 영웅으로
자금 조달, 고용, 고객, PR, 제품 출시 등 모든 것이 하나로 합쳐지는 것처럼 보이는 성공의 순간을 가진 회사의 경우 무적을 느끼는 "영웅" 순간이 있습니다.
이것은 스타트업 여정의 매우 예측 가능한 단계이며 많은 이점을 얻을 수 있습니다. 설립자와 팀은 위험 감수, 산출, 확장, 거래, 수익, 언론 및 초기 성공의 결과로 발생하는 모든 것을 적절하게 증가시키는 엄청난 신뢰 수준을 개발합니다.
이것은 매우 일반적인 포스트 시리즈 A 현상입니다. 모든 것이 현재까지 잘 진행되었습니다. 모든 것이 가능한 것 같습니다. 당신이 차기 훌륭한 회사가 될 가능성이 여전히 모두 있기 때문에 아무도 시들기 시작하지 않았고, 아무도 좌절하지 않았으며, 아무도 움직이지 않았습니다.
물론 영웅과 오만 사이의 미세한 선입니다. 또한 많은 회사에서 팀이 자신이 하는 모든 것이 훌륭하다고 스스로 확신하는 예측 가능한 순간이 있습니다. 이것이 자본이 오랫동안 근본적인 문제를 은폐할 수 있기 때문에 팀이 스타트업에서 너무 일찍 너무 많은 돈을 모을 때 두려워하는 이유입니다.
한 가지 예는 자본이 팀 성장에 자금을 지원하여 언론 보도에 자금을 제공하고 찬사를 받는 제품 산출물에 자금을 지원하여 자기 실현적 예언이 되는 것입니다. 부족한 자본의 긴장 없이 일부 팀은 결국 돈을 벌어야 한다는 사실에 대해 논평합니다. 또는 수익성 있게 고객을 확보하지 못한다는 사실에 대해 수익 보고서를 작성하기 시작하는 일부 팀.
신생 기업의 오만함의 또 다른 예측 가능한 징후는 창업자가 다른 회사를 인수하기 시작할 때입니다. 당신이 초기 단계의 스타트업이고 다른 회사를 인수할 생각을 하고 있다면 자신의 뺨을 때리고 대신 자신의 비즈니스에 집중하십시오. M&A 중독자는 핵심이 작동하지 않는 비즈니스에서 부화하고 자신의 노력을 정제하는 것보다 다른 스타트업을 인수하는 것이 훨씬 더 쉬운 것처럼 보입니다.
영웅이 실패에 빠졌을 때, 자기 회의와 불안
영웅의 여정이 예측 가능한 만큼, 길을 따라가는 갈등과 충돌도 예측 가능합니다. 거의 모든 회사는 고객 성장이 둔화되고 경쟁자가 제품을 출시하고 좋은 언론 보도를 희석시키며 직원들이 미래에 대해 의심하기 시작하고 현금 보유고가 줄어들기 시작하는 어려운 순간을 겪습니다.
종종 실패와 성공을 결정짓는 것은 바로 이 순간에 하는 일입니다. 비언어적 대기열이 전체 팀에서 선택되므로 시작 여정의 이 단계를 거치면서 자신의 감정을 제어하는 것이 정말 중요합니다. 자신감이 없으면 어려운 시기에 긍정적인 조치를 취하는 능력도 흐려집니다.
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당신이 시작했을 때 당신은 젊음(나이가 아니라 회사 관점에서) 에너지, 열정, 그리고 실제로 세상을 바꿀 수 있다는 생각에서 나오는 순진함을 가지고 있었습니다. 아무도 실패를 예상하고 스타트업에 뛰어들지 않습니다. 우리 모두는 차세대 스타트업 영화가 우리에 관한 것이라고 상상합니다. 우리 내면의 대본은 영웅적이며 투쟁은 조프리 왕을 죽이기 위한 피할 수 없는 여정의 전투 흉터에 불과합니다.
영웅 단계에서 패널에서 연설하도록 초대받았습니다. 당신은 연사 만찬에 참석하고 선박 또는 유럽에서 기업가 파티에 참석했습니다. 당신의 고등학교 친구들은 당신이 "성공할 가능성이 가장"일지도 모른다는 메시지를 Facebook에서 보냈습니다.
그러나 성공적인 스타트업을 구축하는 것은 어렵습니다. 월요일에 사무실에 도착하여 집으로 돌아오면 직원들은 여전히 진실을 알고 있습니다. 앱의 반복 방문자가 충분하지 않습니다. 귀하의 이탈률이 너무 높습니다. 전자 상거래 회사에 판매되지 않은 인벤토리가 너무 많습니다. 귀하의 리드 개발자는 새롭고 새로운 것에 합류하기 위해 그만두었습니다.
우리는 모두 거기에 있었습니다. 모든 기업가입니다. 자신의 과대 광고를 믿고 자신의 Kool Aid를 마시는 것으로 시작합니다. 그러다 현실을 만난다.
그리고 일부 기업가는 열정, 낙관주의 및 에너지를 유지할 수 있습니다. 열심히 일하고 긍정적으로 유지하십시오. 하지만 그건 어렵다.
많은 사람들이 여전히 시간을 들이고 있지만 그들의 눈에서 스트레스를 볼 수 있고 그들의 목소리에서 그것을 들을 수 있습니다. 사람들에게 그들이 세상을 어떻게 바꿀 것인지 말하는 대신에 그들은 자기 의심을 보이기 시작합니다. 그들은 모든 이니셔티브를 "지난번에는 바이럴 채택이 입증되지 않았으므로 이번에는 총알을 기대하지 않습니다."로 자격을 부여합니다.
가끔 은총알이 옵니다. 종종 그렇지 않습니다. 일반적으로 성공은 충분히 열심히 일하고 결국 운이 좋은 휴식을 취하는 것입니다.
몇 개월, 몇 년 동안 마법이 작동하도록 하려면 자신에 대한 맹목적인 믿음을 유지해야 합니다. 자신감은 돈을 끌어모으고, 직원을 고용하고, 채권자를 피하고, 언론을 얻고, 비즈니스 개발 거래를 하고, 큰 판매를 성사시키고, 언젠가는 회사를 매각할 수 있는 가장 중요한 단일 속성입니다.
저는 회사 여정의 이 단계가 정말 두렵습니다. 당신이 지각력이 있고 많은 스타트업 여정을 본 적이 있다면 기업가가 자기 의심을 품는 순간을 포착하기가 정말 쉽습니다.
신뢰.
시리즈 A에서 가졌던 그 마법은 영웅의 여정이 시작될 때입니다.
모조.
깊이 파고들 필요가 있습니다.
운동 선수는 긍정적인 에너지와 자신감을 시각화하고 집중합니다. 우리는 그것이 이상하지 않다고 생각하지만 자신의 정신 상태와 자신감에 집중하는 스타트업 기업가는 거의 없습니다. 그리고 시각적 성공이 너무 적습니다.
여기 진실이 있습니다. 저는 지금도 여전히 미래에 대해 공상을 하고 있습니다. 저는 Upfront가 되어야 하는 것과 우리가 다르게 할 수 있는 것에 대해 생각합니다. 더 나은. 그리고 가끔 정신을 차리면서 전에는 생각하지 못했던 것들을 시각화하기도 합니다. 마음이 중요합니다. 나는 샤워를 할 때, 트레드밀에서 또는 장거리 운전을 할 때 한다. 이것이 제가 창의적인 돌파구를 마련할 수 있는 가장 큰 세 가지 이유입니다.
나는 시각화와 창의성에 대해 그리고 이것이 내 경력에 얼마나 중요한지에 대해 글을 쓴 적이 있습니다.
정신적 강인함이 중요합니다. 자신감이 더욱 중요합니다.
더 많은 스타트업이 개인 코치를 받아 직원이나 투자자가 아닌 중립적인 사람들에게 불안을 전달할 수 있기를 바랍니다. YPO가 중요한 조직인 이유입니다.
당신이 고군분투하는 신생 기업에 있다면 당신이 혼자가 아니라는 것을 아십시오. 우리는 아침에 거울 속에서 모두 벌거벗고 있습니다. 우리 모두는 자기 의심과 불안을 가지고 있습니다. 우리 모두는 뒤로 물러났습니다. 업계의 다른 사람들에 대한 언론이 다른 사람들의 삶이 완벽하다고 생각하도록 속이지 마십시오.
상태가 매우 좋지 않은 경우(10%) — 도움을 요청하십시오. 인생은 시작보다 더 중요하며 항상 다른 날이 있습니다. 귀하의 비즈니스가 손해를 입더라도 귀하의 평판은 손상되지 않습니다. 진화할 수 있습니다.
당신이 정상이라면(당신의 90%) 당신의 기운을 발산하고, 다른 사람들과 이야기하고, 멘토를 얻고, 에너지/자신감을 다시 찾거나, 당신에게 다시 활력을 줄 수 있는 새로운 직원을 데려오는 방법에 대해 생각하십시오. 및/또는 귀하의 비즈니스.
더 많은 돈을 모으거나 비즈니스 운영을 개선하거나 회사를 매각할 계획이라면 시리즈 A 모조가 필요합니다. 당신은 그 느낌을 다시 불러일으키고 당신과 당신 회사의 사명에 대한 믿음을 재발견해야 합니다.
그리고 핵심을 찾을 수 없다면 다른 사람이 회사에서 지휘봉을 잡도록 해야 할 때인지 아니면 직원을 위해 안전한 착륙을 찾아야 할 때인지 생각해야 합니다.