シリーズ A モジョを取り戻す
公開: 2016-07-25あなたの肩にチップ
数年前、私は肩にチップを抱えた起業家に関するブログ記事を書きました。
大事な読み物だと思います。 「システムがクソだ、壊れているから直したい」という肩のチップは、まさに私が起業家に求めるエネルギーです。
私の心の羅針盤は、「カントリークラブ」の起業家が大きな影響を与えるのに苦労していると言っています。なぜなら、あなたが所属し、既得権を持っているシステムを完全に変えることは本当に難しいからです.
ですから、ポジティブなチップは私にとって素晴らしいシグナルです。 しかし、チップスには複数のフレーバーがあり、ポジティブとネガティブの間の紙一重です.
あなたの肩のチップが「私はシステムによって公平に扱われていない、ブーフー、私は違うので、あなたは私を助けてくれないのです」というチップがある場合、そのチップは他の人に戻ってもらいたいという大きなマイナスになる可能性があります.またはあなたを助けます。
これは、起業家が資金を調達するのに苦労し、投資家がいかに不自由であるかを嘆くためにすべての時間を費やしている資金調達でよく見られます。
苦労している場合に自分で学ぶための最良の教訓は、自己反省です。
「私の目的が資金調達であり、苦労している場合、資金を調達する人について何を学ぶことができ、私を変えることでオッズを改善するにはどうすればよいでしょうか?」
システムのせいかもしれないし、私自身のせいかもしれません。
憧れからヒーローへ
資金調達、採用、顧客、PR、製品リリースなど、すべてがうまくいっているように見える成功の瞬間がある企業には、無敵だと感じる「ヒーロー」の瞬間があります。
これは、スタートアップの旅の非常に予測可能な段階であり、そこから多くの利益が得られる可能性があります。 創設者とチームは、初期の成功の結果として、リスクテイク、アウトプット、拡大、取引、収益、報道、およびすべてを適切に増加させる巨大な信頼レベルを開発します。
これは非常に一般的なポスト シリーズ A 現象です。 これまでのところ、すべてがうまくいっています。 すべてが可能に思えます。 あなたが次の偉大な会社になる可能性はまだあるように見えるので、誰も不満を感じていません。
もちろん、ヒーローと傲慢の紙一重です。 また、多くの企業では、チームが自分たちのしていることはすべて素晴らしいと自分自身に納得させる瞬間があります。 スタートアップの早い段階でチームがあまりにも多くの資金を調達すると、資金が潜在的な問題を長い間覆い隠す可能性があるため、私が時々恐れるのはそのためです。
一例として、資本はチームの成長に資金を提供し、それが製品の生産に資金を提供し、それがプレスの報道と称賛に資金を提供し、それが自己実現的予言となるというものです。 不足している資本の緊張がなければ、一部のチームは、最終的にはお金を稼がなければならないという事実を主張します。 または、収益を上げて顧客を獲得していないという事実をめぐって、収益書類を推進し始めたチームもあります。
スタートアップの傲慢さのもう 1 つの予測可能な兆候は、創業者が他の企業の買収を探し始めるときです。 あなたがアーリーステージのスタートアップで、他の企業の買収を考えている場合でも、自分のビジネスに集中するのではなく、自分自身を平手打ちしてください。 M&A ジャンキーは、コアが機能していないビジネスから孵化し、独自のスタートアップに磨きをかけるという大変な作業を行うよりも、別のスタートアップを買収する方がはるかに簡単に思えます。
ヒーローが失敗に陥るとき、自己不信と不安
主人公の旅が予測可能であるのと同じように、道に沿った対立や衝突も予測可能です. ほとんどすべての企業は、顧客の成長が鈍化し、競合他社が製品を発売し、良い報道を薄め、従業員が将来を疑い始め、手元資金が減少し始めるという困難な時期に直面しています。
多くの場合、失敗から成功を決定するのは、これらの瞬間に何をするかです。 チーム全体が非言語的な待ち行列を拾うため、スタートアップの旅のこの段階を通過するときに、自分の感情をコントロールすることが非常に重要です。 自信の欠如はまた、困難な時期に前向きな一歩を踏み出す能力を曇らせます.
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あなたが入社したとき、あなたは若々しい (年齢ではなく会社の観点から) エネルギー、熱意、そして世界を変えることができると実際に考えることから来る素朴さを持っていました。 失敗することを期待してスタートアップに参加する人は誰もいません。次の大きなスタートアップ映画は私たちに関するものになると誰もが想像しています。 私たちの内面の台本は英雄的であり、闘争は、ジョフリー王を殺すための避けられない旅の単なる戦いの傷です.
ヒーロー フェーズでは、パネルで話すよう招待されました。 あなたは講演者の夕食会に出席し、船上やヨーロッパで起業家のパーティーに行きました。 あなたの高校の友達は、あなたが「成功する可能性が最も高い」かもしれないというメッセージを Facebook であなたに送りました。
しかし、成功するスタートアップを構築するのは困難です。 月曜日に着陸してオフィスに戻ったとき、スタッフはまだ真実を知っています。 あなたのアプリはリピーターを十分に獲得していません。 解約率が高すぎます。 あなたの e コマース会社には、売れ残りの在庫が多すぎます。 あなたの主任開発者は、新しい、新しいものに参加するために辞めました。
私たちは皆そこにいました—すべての起業家。 自分の誇大宣伝を信じて、自分のクールエイドを飲むことから始めます。 そして、あなたは現実に直面します。
また、一部の起業家は、熱意、楽観主義、エネルギーを維持できます。懸命に働き、前向きな姿勢を保ちます。 しかし、それは難しいです。
多くの人はまだ何時間も働いていますが、彼らの目からストレスを感じ、声からそれを聞くことができます。 どのように世界を変えようとしているかを人々に伝える代わりに、彼らは自己疑いを示し始めます. 彼らはすべてのイニシアチブを次のように評価しています。
銀の弾丸が来ることもあります。 多くの場合、そうではありません。 通常、成功とは、十分な時間、十分に懸命に働き、最終的に幸運をつかむことです。
魔法をさらに数か月、数年機能させるには、自分自身を盲目的に信じ続ける必要があります。 自信は、お金を集め、スタッフを雇い、債権者を食い止め、報道を受け、ビジネス開発の取引を行い、大きな売上を達成し、いつかあなたの会社を売ることができる最も重要な属性です.
私は会社の旅のこの段階を本当に恐れています。あなたが知覚力があり、起業家が自信を持っている瞬間を簡単に理解する前に多くのスタートアップの旅を見てきました。
自信。
シリーズ A で得た魔法 — ヒーローの旅の始まり。
モジョ。
深く掘り下げる必要があります。
アスリートは、ポジティブなエネルギーと自信を視覚化して注目します。それは奇妙ではないと思いますが、自分の精神状態と自信に注目しているスタートアップの起業家はほとんどいません。 そして、視覚的な成功が少なすぎます。
これが真実です。今日でも、私はまだ未来について空想にふけっています。 アップフロントがどうなる必要があるか、また何ができるかを考えています。 より良い。 そして、ときどき意識を集中させると、以前は考えていなかったことが視覚化されます。 心は重要です。 シャワーを浴びているとき、トレッドミルの上、または長距離のドライブの際に行います。 これらが、私のクリエイティブなブレークスルーの 3 つの最大の源であるのには理由があります。
以前、ビジュアライゼーションとクリエイティビティについて、そしてこれが私のキャリアにとっていかに重要であるかについて書いたことがあります。
メンタルタフネスが重要です。 自信はさらに重要です。
スタッフや投資家ではなく、中立的な人々に怒りをぶつけることができるように、より多くのスタートアップが個人的なコーチを獲得することを願っています。 それが、YPO が重要な組織である理由です。
あなたが苦戦しているスタートアップにいるなら、あなたは一人ではないことを知っておいてください - 私たちは朝、鏡の前で裸です. 私たちは皆、自己疑いと不安を持っています。 私たちは皆後退しています。 業界の他の人たちについてのマスコミにだまされて、他の人の人生は完璧だと思い込ませてはいけません。
本当に体調が悪い場合 (10%) — 助けを求めてください。 人生はあなたのスタートアップよりも重要であり、常に別の日があります. あなたのビジネスが影響を受けても、あなたの評判は損なわれません。 あなたは進化することができます。
あなたが正常な状態にある場合 (あなたの 90%) は、どのようにストレスを発散するか、他の人と話すか、メンターを得るか、エネルギー/自信を再発見するか、またはあなたを再活性化するのに役立つ新しいスタッフを連れてくる方法について考えてください。および/またはあなたのビジネス。
より多くの資金を調達したり、事業運営を改善したり、会社を売却したりする予定がある場合は、シリーズ A のモジョを取り戻す必要があります。 その気持ちを再燃させ、自分自身と会社の使命に対する信念を再発見する必要があります。
モジョが見つからない場合は、他の誰かにあなたのビジネスのバトンを引き継がせる時なのか、それとも従業員のために安全な着陸を見つける時なのかを考える必要があります.