Guía del editor: cómo planificar los ingresos publicitarios en las mareas cambiantes de la tecnología publicitaria

Para 2026, se espera que la industria de la publicidad en línea alcance un máximo histórico de 786 200 millones de dólares, mientras que se estima que la industria de la tecnología publicitaria alcance un máximo de 29 850 millones de dólares.

Muchas personas expertas en tecnología están aprovechando estas emocionantes oportunidades de ingresos a medida que más y más editores y anunciantes ingresan al mercado cada año, invirtiendo su tiempo y energía. Un paso en falso puede resultar en una pérdida de ingresos, pilas de tecnología de bajo rendimiento y muchas otras consecuencias que desea evitar.

Avance con un poco más de precaución y mantenga la guía del editor necesaria, y usted también podrá disfrutar de altos ingresos constantes como los líderes de la industria.

Cosas que cubriremos en este artículo

1. La evolución de la industria publicitaria y la tecnología;
2. Comprender los cambios en la generación de ingresos de un editor a lo largo del año;
3. Términos clave que debe conocer como editor;
4. Guía básica de generación de ingresos para editores: pasos para principiantes;
5. Consejos de estrategia avanzada para obtener altos ingresos durante todo el año.

El giro de las ruedas para la industria de AdTech

Hace unas décadas, el mundo de la publicidad estaba familiarizado con la publicidad en medios manuales. No fue hasta los años 90 que la explosión de los sitios de comercio electrónico dio la bienvenida a la publicidad a una mina terrestre más técnica. Las agencias de publicidad se unieron a los anunciantes para ayudarlos a elegir los mejores sitios web para sus clientes.

Aprovechando los desarrollos, pronto apareció el primer servidor de anuncios automatizado, que facilitó la complejidad de los trabajos manuales, revolucionando la industria de la publicidad y automatizándola.

El primer anuncio que se transmitió a la multitud data de la década de 1940. Aquí estamos, ni siquiera un siglo después, con una industria tan eficiente y vasta que puede funcionar durante días sin intervención manual. Encontrará empresas de AdTech listas para recibir asistencia en casi todos los rincones del mundo. ¿Y qué pasó con ese primer servidor de anuncios? Se convirtió en el Administrador de anuncios de Google que todos conocemos y del que dependemos.

Cómo entender los cambios en la generación de ingresos de AdTech

Si ha estado en este campo por un tiempo, verá cambios en su generación de ingresos a lo largo del año. Hay ciertos patrones en estos cambios; digamos que ganará más durante las ocasiones festivas, o que el fin de año será mejor para su billetera que el comienzo. Por lo general, para evaluar esto, un año se divide en cuatro trimestres:

• 1ra sección es enero, febrero y marzo;
• la segunda sección es abril, mayo y junio;
• el 3 es julio, agosto y septiembre;
• Y finalmente, el cuarto segmento es octubre, noviembre y diciembre.

Los patrones que encontrarás comúnmente en estos segmentos son los siguientes:

• El primer segmento generalmente contempla las ganancias más bajas excepto en ocasiones especiales;
• El segundo segmento verá un ligero aumento, ya que muchos clientes finalizan su sesión comercial durante este tiempo, agotando así sus fondos publicitarios simultáneamente;
• El tercer segmento se mantendrá estable o enfrentará una pequeña caída, ya que es cuando los anunciantes son un poco cautelosos con la planificación de su presupuesto;
• El cuarto segmento, es decir, los últimos tres meses, suele ser el momento donde fluyen los mayores ingresos, ya que no solo es el fin de año para la mayoría, sino también por las muchas ocasiones que siguen;
• Algunas ocasiones especiales en las que a los anunciantes les gusta gastar mucho, lo que provoca una afluencia de mayores ingresos, son el Día de la Madre, el Día del Padre, el Día de San Valentín, Semana Santa, Navidad, Regreso a la escuela, etc.

Sin embargo, confiar solo en estas alturas no será de ninguna ayuda. Entonces, ¿cómo te aseguras de tener un ingreso estable durante todo el año? Los siguientes consejos lo guiarán hacia una generación de ingresos continua y aumentada.

Cosas que pueden ayudarlo a crecer como un editor exitoso

Con los desarrollos rápidos e inimaginables en la industria de la publicidad digital, el mercado ya no es tan aleatorio como solía ser. Para tener éxito, debe ser sistemático y tener el conocimiento adecuado para crear una estrategia sólida para obtener altos ingresos. Y para eso, aquí hay una breve lista de verificación de cosas que necesita saber como editor.

Cumpliendo con las Reglas y Regulaciones

Hoy en día, los algoritmos son bastante estrictos y los anunciantes esperan trabajar con los editores con todo en orden. Por lo tanto, sería mejor que se mantuviera al tanto de las normas y directrices para la protección de datos y la supervisión segura del tráfico, que siguiera cumpliendo las normas de la plataforma, etc. Mantén todo en orden y serás recompensado.

Dónde asignar su inventario

Como se estableció, hay opciones para AdTech en línea para automatizar su generación de ingresos, y nada y todo le prometen los mismos altos ingresos. Existen varios modelos y planes entre los que puedes decidir cuál te parece más adecuado. Por ejemplo, algunos editores se beneficiaron mucho a través de mercados privados, algunos prefieren acuerdos preferenciales y garantizados automatizados, y otros prefieren ir directamente al proceso. Pruebe todo y evalúe cuáles son las opciones correctas para usted.

Más de un formato de anuncio

Hay muchos formatos de anuncios disponibles en línea. Si bien debe tener cuidado de no bombardear a sus usuarios con anuncios, puede implementar más de un formato, ya sea video, nativo o intersticial. Y siempre hay una delgada línea entre ser un pusilánime y un editor estratégico. Sin embargo, opte por los formatos que devuelvan el ROI más alto.

SSP y DSP

Elegir el socio de demanda adecuado siempre es una decisión crucial. Algunas plataformas trabajan en geo-estrategias, y algunas plataformas se asocian con anunciantes y empresas para brindar ventajas especiales a los editores. Vea qué SSP o socios de demanda separados satisfacen mejor sus necesidades y opte por él en consecuencia.

Oferta de encabezado

Hay muchos modelos de pago que pueden resultarle intrigantes, pero muchos editores elaboran estrategias sabiamente para su plan de ingresos y participan en las ofertas de encabezado. Es un proceso en el que a un anunciante se le ofrece una vista del inventario del editor y realiza ofertas en consecuencia en las impresiones de alta prioridad.

Y, por último, asegúrese de probar cada componente para asegurarse de que funciona mejor y generará los ingresos más altos.

Las mejores prácticas de generación de ingresos publicitarios para mantener en 2022: consejos para editores

Si bien los consejos mencionados anteriormente lo ayudarán a construir una estrategia algo estable y mantener una rotación regular, puede avanzar unos pasos más siguiendo las estrategias a continuación y creando un plan aún más sólido para su generación de ingresos.

Actualización de anuncios con disparadores de acción

La actualización adecuada de anuncios puede resultar en altos ingresos de facturación; sin embargo, debe ser estratégico con el usuario. Establezca disparadores específicos como actualizar una página, hacer clic en CTA, etc. Actualice los anuncios con uno nuevo cuando dichos disparadores estén activados. Aumente su grupo de anunciantes y mantenga la atención de su audiencia comprometida con anuncios interesantes y relevantes. Reciclar como y cuando sea necesario. Sin embargo, pruebe la experiencia del usuario en consecuencia con cada disparador. Demasiada actualización de anuncios también puede resultar en sesiones concisas y una menor facturación de sus anunciantes.

CPM mínimos alternos

No mantenga sus límites mínimos de CPM a una tasa alta constante. Digamos que es el mes de enero y su tasa de llenado y la rotación de ingresos no están funcionando muy bien. Puede comenzar reduciendo lentamente el CPM mínimo y probándolo. Siga reduciendo hasta que la tasa de llenado, las RPM de la página y otros factores alcancen un estado satisfactorio. Puede modificarlo de acuerdo con las líneas de tiempo. Del mismo modo, en ocasiones y días festivos, puede elevar sus límites mínimos de CPM a tasas comparativamente más altas, ya que no faltará el número de consumidores.

Anuncios de video no intrusivos

Así como una población significativa está estrictamente en contra de los anuncios emergentes, una sección también interactúa bien con ellos. Tienen excelentes tasas de conversión, generación de demanda, etc. Del mismo modo, 2022 es el año de los anuncios de video, ya que son atractivos y ofrecen altas tasas de rotación. Sin embargo, debe tener cuidado de que no sean intrusivos y configurarlos para que se reproduzcan sin sonido hasta que el usuario decida interactuar con ellos. Cuanto más agradable sea la experiencia del usuario, más rentable será para usted.

Abordar Adblock

Adblock es una preocupación importante para muchos anunciantes y editores digitales en la actualidad, ya que cada vez más clientes optan por la solución. Pero, ¿y si te dijera que hay una salida? Hay plataformas en línea con las que puede asociarse y publicar anuncios a pesar de AdBlockers. Sin embargo, esto también significa publicar solo anuncios estándar, no intrusivos y de alta calidad en sitios donde los bloqueadores de anuncios están activados.

No confíe completamente en AdTech

Si bien esto puede parecer la salida más atractiva y fácil, recuerde que las opciones disponibles para AdTech son muchas, al igual que sus clientes. La única forma de sobresalir entre la multitud y tener una alta rotación es mantener el equilibrio entre la autodependencia y la automatización. Los principales editores de anuncios y anunciantes de la actualidad han logrado una mayor rotación de ingresos al reducir su dependencia de la tecnología publicitaria, ya que la mayoría depende de sus ganancias de la parte que los editores obtienen de sus clientes.

Evolución de su AdTech a medida que crece

Es comprensible que no pueda invertir en la mejor estrategia de Ad Tech como editor al comienzo de su viaje. No puede hacer un plan de juego al comienzo del año y esperar que funcione bien. Sin embargo, la tecnología publicitaria que usa y la estrategia que emplea deben evolucionar y actualizarse junto con su viaje. Lo mejor de tus frutos está en la calidad y no en la cantidad.

Esté en sintonía con las tendencias de publicidad y tecnología publicitaria

El mundo digital es fluido, al igual que la población mundial y sus demandas. Así, cada dos años e incluso meses, una nueva tendencia popular invade la industria. Y como editor que intenta asegurarse de ganar una cantidad alta y estable durante todo el año, debe mantenerse al tanto de dichas tendencias y adaptarse en consecuencia a su beneficio. Por ejemplo, en 2022, el consumo de OTT ha alcanzado un máximo histórico, lo que permite a los editores monetizar en consecuencia. Algunas otras tendencias para el año son la hiperpersonalización, AR y VR, vernáculo, etc.

¡Terminando!

Como editor, debe informarse sobre los entresijos de la industria de AdTech para aprovecharla al máximo. Sin embargo, esto no implica que te abrumes. Y, con suerte, la información proporcionada anteriormente lo ha ayudado a sentirse un poco más preparado con su estrategia de ingresos publicitarios, a pesar de que la marea cambia en los ingresos de tecnología publicitaria.

Ya sea un enero sombrío o un diciembre festivo, puede elaborar una buena estrategia y mantener el flujo de ingresos durante todo el año.