Guia do editor: como planejar sua receita de anúncios nas mudanças de maré da AdTech

Em 2026, espera-se que a indústria de publicidade online atinja um recorde histórico de US$ 786,2 bilhões, enquanto a indústria de AdTech deve atingir um pico de US$ 29,85 bilhões.

Muitos indivíduos com experiência em tecnologia estão aproveitando essas excitantes oportunidades de receita à medida que mais e mais editores e anunciantes entram no mercado todos os anos, investindo seu tempo e energia. Um passo errado pode resultar em perda de receita, pilhas de tecnologia de baixo desempenho e muitas outras consequências que você deseja evitar.

Avance com um pouco mais de cautela e mantenha o guia do editor necessário, e você também poderá desfrutar de receitas altas e constantes, como os líderes do setor.

Coisas que abordaremos neste artigo

1. A evolução da indústria e tecnologia de publicidade;
2. Compreender as mudanças na geração de receita de um editor ao longo do ano;
3. Termos-chave para conhecer como editor;
4. Guia básico de geração de receita para editores — etapas para iniciantes;
5. Dicas avançadas de estratégia para obter alta receita durante todo o ano.

O giro das rodas para a indústria de AdTech

Algumas décadas atrás, o mundo da publicidade estava familiarizado com a publicidade de mídia manual. Não foi até os anos 90 que a explosão dos sites de comércio eletrônico deu as boas-vindas à publicidade para uma mina terrestre mais técnica. Agências de publicidade se uniram aos anunciantes ajudando-os a escolher os melhores sites para seus clientes.

Aproveitando os desenvolvimentos, em breve, o primeiro servidor de anúncios automatizado foi lançado, o que facilitou a complexidade dos trabalhos manuais, revolucionando o setor de publicidade e automatizando-o.

O primeiro anúncio transmitido para a multidão foi já na década de 1940. Aqui estamos, nem um século depois, com uma indústria tão eficiente e vasta que pode funcionar por dias sem qualquer intervenção manual. Você encontrará empresas de AdTech prontas para assistência em quase todos os cantos do mundo. E o que aconteceu com aquele primeiro servidor de anúncios? Ele evoluiu para o Google Ad Manager que todos conhecemos e do qual dependemos.

Como entender as mudanças na geração de receita da AdTech

Se você está nesse campo há algum tempo, verá mudanças na geração de receita ao longo do ano. Existem certos padrões nessas mudanças; digamos que você ganhará mais em ocasiões festivas, ou o final do ano será melhor para sua carteira do que o início. Normalmente, para avaliar isso, um ano é dividido em quatro trimestres:

• 1ª seção é janeiro, fevereiro e março;
• a 2ª seção é abril, maio e junho;
• 3 de julho, agosto e setembro;
• E, finalmente, o 4º segmento é outubro, novembro e dezembro.

Os padrões que você normalmente encontrará nesses segmentos são os seguintes:

• O primeiro segmento geralmente apresenta os ganhos mais baixos, exceto em ocasiões especiais;
• O segundo segmento terá um ligeiro aumento, pois muitos clientes encerram sua sessão de negócios durante esse período, drenando seus fundos de publicidade simultaneamente;
• O terceiro segmento permanecerá estável ou enfrentará uma pequena queda, pois é quando os anunciantes são um pouco cautelosos com seu planejamento orçamentário;
• O quarto segmento, ou seja, os últimos três meses, costuma ser o período de maior fluxo de receitas, pois não é apenas o final do ano para a maioria, mas também pelas muitas ocasiões que se seguem;
• Algumas ocasiões especiais em que os anunciantes gostam de gastar muito, causando um influxo de receitas mais altas, são Dia das Mães, Dia dos Pais, Dia dos Namorados, Páscoa, Natal, Volta às Aulas e assim por diante.

No entanto, confiar apenas nessas alturas não ajudará em nada. Então, como garantir que você tenha uma renda estável ao longo do ano? As dicas abaixo o levarão a uma geração de receita contínua e elevada.

Coisas que podem ajudá-lo a crescer como um editor de sucesso

Com os desenvolvimentos rápidos e inimagináveis ​​no setor de publicidade digital, o mercado não é mais tão aleatório quanto costumava ser. Para ter sucesso, é preciso ser sistemático e ter o conhecimento adequado para criar uma estratégia robusta para obter altas receitas. E para isso, aqui está uma breve lista de coisas que você precisa saber como editor.

Cumprindo as Regras e Regulamentos

Hoje em dia, os algoritmos são bastante rigorosos e os anunciantes esperam trabalhar com os editores com tudo em ordem. Portanto, seria melhor se você estivesse em dia com os regulamentos e diretrizes para proteção de dados e monitoramento de tráfego seguro, permanecendo em conformidade com os regulamentos da plataforma e assim por diante. Mantenha tudo em ordem, e você será recompensado.

Onde alocar seu inventário

Conforme estabelecido, existem opções de AdTech on-line para automatizar sua geração de receita, e tudo e qualquer coisa não promete a mesma alta receita. Existem vários modelos e planos a partir dos quais você pode decidir o que achar mais adequado. Por exemplo, alguns editores lucraram bem por meio de mercados privados, alguns preferem ofertas garantidas e preferenciais automatizadas e alguns preferem ir direto ao processo. Teste tudo e avalie quais são as escolhas certas para você.

Mais de um formato de anúncio

Existem muitos formatos de anúncios disponíveis online. Embora você deva ter cuidado para não bombardear seus usuários com anúncios, você pode implantar mais de um formato, seja vídeo, nativo ou intersticial. E é sempre uma linha tênue entre ser uma tarefa simples e uma editora estratégica. No entanto, opte pelos formatos que retornarão o maior ROI.

SSPs e DSPs

Escolher o parceiro de demanda certo é sempre uma decisão crucial. Algumas plataformas trabalham em geo-estratégia, e algumas plataformas fazem parceria com anunciantes e empresas para fornecer vantagens especiais aos editores. Veja quais SSPs ou parceiros de demanda separados atendem melhor às suas necessidades e opte por eles de acordo.

Lance de cabeçalho

Existem muitos modelos de pagamento que você pode achar intrigantes, mas muitos editores elaboram seu plano de receita com sabedoria e participam de lances de cabeçalho. É um processo em que um anunciante recebe uma visualização do inventário do editor e faz lances de acordo com as impressões de alta prioridade.

E, por último, certifique-se de testar todos os componentes para garantir o melhor desempenho e gerar as maiores receitas.

As melhores práticas de geração de receita de anúncios a serem mantidas em 2022 — dicas para editores

Embora as dicas mencionadas acima o ajudem a construir uma estratégia um tanto estável e a manter uma rotatividade regular, você pode dar alguns passos adiante seguindo as estratégias abaixo e criando um plano ainda mais robusto para sua geração de receita.

Atualizando anúncios com acionadores de ação

A atualização adequada de anúncios pode resultar em receitas de alta rotatividade; no entanto, você deve ser estratégico com o usuário. Defina acionadores específicos, como atualizar uma página, clicar em CTA, etc. Atualize os anúncios com um novo quando esses acionadores forem ativados. Aumente seu grupo de anunciantes e mantenha a atenção do seu público envolvida com anúncios relevantes e atualizados. Recicle como e quando necessário. No entanto, teste a experiência do usuário de acordo com cada gatilho. A atualização excessiva de anúncios também pode resultar em sessões concisas e uma menor rotatividade de seus anunciantes.

Pisos de CPM alternados

Não mantenha seus mínimos de CPM em uma taxa alta e constante. Digamos que seja o mês de janeiro e que sua taxa de preenchimento e rotatividade de receita não tenham um desempenho muito bom. Você pode começar reduzindo lentamente o CPM mínimo e testando-o. Continue reduzindo até que sua taxa de preenchimento, RPM da página e outros fatores atinjam um estado satisfatório. Você pode alterá-lo de acordo com as linhas do tempo. Da mesma forma, em ocasiões e dias festivos, você pode aumentar seus mínimos de CPM para taxas comparativamente mais altas, pois não haverá falta no número de consumidores.

Anúncios em vídeo não intrusivos

Assim como uma população significativa estritamente contra os anúncios pop-up, uma seção também interage bem com eles. Eles têm excelentes taxas de conversão, geração de demanda e assim por diante. Da mesma forma, 2022 é o ano dos anúncios em vídeo, pois são envolventes e oferecem altas taxas de rotatividade. No entanto, você deve ter cuidado para que eles não sejam intrusivos e configurá-los para tocar sem som até que o usuário opte por interagir com eles. Quanto mais agradável for a experiência do usuário, mais lucrativa será para você.

Lidando com o Adblock

O Adblock é uma preocupação significativa para muitos anunciantes e editores digitais hoje, à medida que mais e mais clientes optam pela solução. Mas e se eu te disser que há uma saída? Existem plataformas online com as quais você pode fazer parceria e veicular anúncios, apesar dos AdBlockers. No entanto, isso também significa executar apenas anúncios padrão, não intrusivos e de alta qualidade em sites onde os bloqueadores de anúncios são ativados.

Não confie completamente na AdTech

Embora isso possa parecer a saída mais atraente e fácil, lembre-se de que as opções disponíveis para AdTech são muitas, assim como seus clientes. A única maneira de se destacar da multidão e ter alta rotatividade é manter o equilíbrio entre autodependência e automação. Os principais editores de anúncios e anunciantes de hoje supervisionaram uma maior rotatividade de receita, reduzindo sua dependência da tecnologia de anúncios, pois a maioria depende de seus lucros da própria participação que os editores ganham de seus clientes.

Evoluindo sua AdTech à medida que você cresce

Compreensivelmente, você não pode investir na melhor estratégia de Ad Tech como editor no início de sua jornada. Você não pode fazer um plano de jogo no início do ano e esperar que funcione bem. No entanto, a AdTech que você usa e a estratégia que você emprega devem evoluir e atualizar junto com sua jornada. O melhor dos seus frutos está na qualidade e não na quantidade.

Esteja em sintonia com as tendências de publicidade e tecnologia de anúncios

O mundo digital é fluido, assim como a população global e suas demandas. Assim, a cada dois anos e até meses, uma nova tendência popular invade a indústria. E como um editor que tenta garantir uma quantia estável e alta ao longo do ano, você deve ficar por dentro dessas tendências e se adaptar de acordo com seu benefício. Por exemplo, em 2022, o consumo de OTT atingiu um recorde histórico, permitindo que os editores monetizem de acordo. Algumas outras tendências para o ano são hiperpersonalização, AR e VR, vernacularismo e assim por diante.

Empacotando!

Como editor, você deve se informar sobre os prós e contras do setor de AdTech para tirar o melhor proveito dele. No entanto, isso não é uma implicação para você se sobrecarregar. E esperamos que as informações fornecidas acima tenham ajudado você a se sentir um pouco mais preparado com sua estratégia de receita de anúncios, mesmo com as mudanças na receita de tecnologia de anúncios.

Seja um janeiro sombrio ou um dezembro festivo, você pode planejar bem e manter as receitas fluindo ao longo do ano.