Przewodnik wydawcy: Jak zaplanować przychody z reklam w zmieniających się trendach AdTech

Oczekuje się, że do 2026 r. branża reklamy internetowej osiągnie najwyższy w historii poziom 786,2 miliarda dolarów, podczas gdy branża AdTech osiągnie najwyższy poziom 29,85 miliarda dolarów.

Wiele osób obeznanych z technologią korzysta z tych ekscytujących możliwości uzyskania przychodów, ponieważ co roku coraz więcej wydawców i reklamodawców wchodzi na rynek, inwestując swój czas i energię. Jeden zły krok może skutkować utratą przychodów, słabymi stosami technologii i wieloma innymi konsekwencjami, których chciałbyś uniknąć.

Zrób krok do przodu z nieco większą ostrożnością i zachowaj niezbędny przewodnik dla wydawców, a Ty również możesz cieszyć się stałymi, wysokimi przychodami, jak liderzy branży.

Rzeczy, które omówimy w tym artykule

1. Ewolucja branży i technologii reklamowej;
2. Zrozumienie zmian w generowaniu przychodów wydawcy w ciągu roku;
3. Kluczowe terminy, które należy znać jako wydawca;
4. Podstawowy przewodnik po generowaniu przychodów dla wydawców — kroki dla początkujących;
5. Zaawansowane wskazówki dotyczące strategii, aby uzyskać wysokie przychody przez cały rok.

Obroty branży AdTech

Kilkadziesiąt lat temu świat reklamy znał ręczną reklamę w mediach. Dopiero w latach 90. eksplozja witryn e-commerce z zadowoleniem przyjęła reklamę bardziej technicznej miny. Agencje reklamowe dołączyły do ​​reklamodawców, pomagając im wybrać najlepsze strony internetowe dla swoich klientów.

Wykorzystując rozwój, wkrótce pojawił się pierwszy w historii automatyczny serwer reklam, który ułatwił złożoność ręcznych zadań, zrewolucjonizował branżę reklamową i zautomatyzował ją.

Pierwsza reklama wyemitowana do tłumu miała miejsce już w latach 40. XX wieku. Oto jesteśmy, nawet nie sto lat później, z przemysłem tak wydajnym i rozległym, że może działać przez wiele dni bez żadnej ręcznej interwencji. Znajdziesz firmy AdTech gotowe do pomocy w niemal każdym zakątku świata. A co się stało z tym pierwszym w historii serwerem reklam? Przekształcił się w Google Ad Manager, którego wszyscy znamy i od którego zależymy.

Jak zrozumieć zmiany w generowaniu przychodów z AdTech

Jeśli jesteś w tej dziedzinie od jakiegoś czasu, zauważysz zmiany w generowaniu przychodów w ciągu roku. W tych przesunięciach są pewne wzorce; powiedzmy, że zarobisz więcej podczas świątecznych okazji, w przeciwnym razie koniec roku będzie lepszy dla twojego portfela niż początek. Zwykle, aby to ocenić, rok dzieli się na cztery kwartały:

• Pierwsza sekcja to styczeń, luty i marzec;
• Druga sekcja to kwiecień, maj i czerwiec;
• 3 to lipiec, sierpień i wrzesień;
• I wreszcie czwarty segment to październik, listopad i grudzień.

Wzorce, które często można znaleźć w tych segmentach, są następujące:

• W pierwszym segmencie zwykle znajdują się informacje o najniższych zarobkach, z wyjątkiem szczególnych okazji;
• Drugi segment odnotuje niewielki wzrost, ponieważ wielu klientów kończy w tym czasie sesję biznesową, jednocześnie drenując środki na reklamę;
• Trzeci segment albo utrzyma się na stałym poziomie, albo znajdzie się w stanie lekkiego załamania, ponieważ jest to moment, w którym reklamodawcy są nieco ostrożni w planowaniu budżetu;
• Czwarty segment, czyli ostatnie trzy miesiące, to zazwyczaj czas, w którym płyną największe przychody, gdyż dla większości jest to nie tylko koniec roku, ale także wiele kolejnych okazji;
• Niektóre specjalne okazje, kiedy reklamodawcy lubią dużo wydawać, powodując napływ wyższych przychodów, to Dzień Matki, Dzień Ojca, Walentynki, Wielkanoc, Boże Narodzenie, Powrót do szkoły i tak dalej.

Jednak poleganie tylko na tych wysokościach nie pomoże. Jak więc zapewnić sobie stały dochód przez cały rok? Poniższe wskazówki poprowadzą Cię do dalszego i zwiększonego generowania przychodów.

Rzeczy, które mogą pomóc Ci rozwijać się jako odnoszący sukcesy wydawca

Wraz z szybkim i niewyobrażalnym rozwojem branży reklamy cyfrowej, rynek nie jest już tak przypadkowy, jak kiedyś. Aby odnieść sukces, musisz być systematyczny i mieć odpowiednią wiedzę, aby stworzyć solidną strategię osiągania wysokich przychodów. Oto krótka lista rzeczy, które musisz wiedzieć jako wydawca.

Przestrzeganie Regulaminu

W dzisiejszych czasach algorytmy są dość surowe, a reklamodawcy nie mogą się doczekać współpracy z wydawcami we wszystkim, co jest w porządku. Dlatego najlepiej byłoby, gdybyś był na bieżąco z przepisami i wytycznymi dotyczącymi ochrony danych i bezpiecznego monitorowania ruchu, przestrzegał przepisów platformy i tak dalej. Utrzymuj wszystko w porządku, a zostaniesz nagrodzony.

Gdzie przydzielić swoje zapasy

Jak ustalono, istnieją opcje AdTech rojące się online w celu zautomatyzowania generowania przychodów, a wszystko i wszystko nie obiecuje tak samo wysokich przychodów. Istnieje kilka modeli i planów, z których możesz zdecydować, który z nich jest dla Ciebie najbardziej odpowiedni. Na przykład niektórzy wydawcy osiągali dobre zyski za pośrednictwem prywatnych rynków, niektórzy wolą zautomatyzowane umowy gwarantowane i preferencyjne, a niektórzy wolą przejść bezpośrednio do procesu. Przetestuj wszystko i oceń, które opcje są dla Ciebie właściwe.

Więcej niż jeden format reklamy

W Internecie dostępnych jest wiele formatów reklam. Chociaż musisz uważać, aby nie bombardować użytkowników reklamami, możesz wdrożyć więcej niż jeden format: wideo, natywny lub pełnoekranowy. I zawsze jest cienka granica między byciem natrętem a strategicznym wydawcą. Zdecyduj się jednak na formaty, które zwrócą najwyższy ROI.

SSP i DSP

Wybór odpowiedniego partnera popytu jest zawsze kluczową decyzją. Niektóre platformy pracują nad strategią geograficzną, a niektóre współpracują z reklamodawcami i firmami, aby zapewnić wydawcom specjalne korzyści. Zobacz, którzy dostawcy usług SSP lub oddzielnych partnerów popytu najlepiej odpowiadają Twoim potrzebom, i odpowiednio je wybierz.

Licytacja nagłówka

Istnieje wiele modeli płatności, które mogą być intrygujące, ale wielu wydawców mądrze planuje swój plan przychodów i uczestniczy w licytacji nagłówków. Jest to proces, w którym reklamodawcy otrzymuje widok zasobów reklamowych wydawcy i odpowiednio ustala stawki za wyświetlenia o wysokim priorytecie.

I na koniec, upewnij się, że przetestowałeś każdy komponent, aby upewnić się, który działa najlepiej i będzie generował najwyższe przychody.

Najlepsze praktyki generowania przychodów z reklam, które należy utrzymać w 2022 r. — Wskazówki dla wydawców

Chociaż powyższe wskazówki pomogą Ci zbudować nieco stabilną strategię i utrzymać regularne obroty, możesz pójść o kilka kroków dalej, wykonując poniższe strategie i tworząc jeszcze bardziej solidny plan generowania przychodów.

Odświeżanie reklam za pomocą wyzwalaczy akcji

Właściwe odświeżenie reklamy może skutkować wysokimi przychodami; jednak musisz być strategiczny z użytkownikiem. Ustaw konkretne wyzwalacze, takie jak odświeżanie strony, kliknięcie CTA itp. Odśwież reklamy nowym, gdy te wyzwalacze zostaną aktywowane. Zwiększ pulę reklamodawców i utrzymuj skupienie uwagi odbiorców dzięki odświeżającym i trafnym reklamom. Odzyskuj w razie potrzeby. Przetestuj jednak środowisko użytkownika zgodnie z każdym wyzwalaczem. Zbyt duże odświeżanie reklam może również skutkować zwięzłymi sesjami i mniejszymi obrotem reklamodawców.

Naprzemienne dolne progi CPM

Nie utrzymuj dolnych poziomów CPM na stałym, wysokim poziomie. Załóżmy, że jest styczeń, a współczynnik wypełnienia i obrót przychodami nie są zbyt skuteczne. Możesz zacząć od powolnego zmniejszania minimalnego CPM i testowania go. Kontynuuj zmniejszanie, aż współczynnik wypełnienia, RPM strony i inne czynniki osiągną zadowalający stan. Możesz go zmienić zgodnie z harmonogramem. Podobnie w świąteczne okazje i dni możesz podnieść swoje minimalne CPM do stosunkowo wyższych stawek, ponieważ nie zabraknie liczby konsumentów.

Nieinwazyjne reklamy wideo

Podobnie jak znaczna populacja ściśle przeciwko wyskakującym reklamom, sekcja również dobrze z nimi współdziała. Mają doskonałe współczynniki konwersji, generowanie popytu i tak dalej. Podobnie rok 2022 to rok dla reklam wideo, ponieważ są angażujące i oferują wysokie wskaźniki rotacji. Musisz jednak uważać, aby nie były inwazyjne i ustawić je tak, aby odtwarzały się bez dźwięku, dopóki użytkownik nie zdecyduje się na interakcję z nimi. Im przyjemniejsza jest obsługa, tym bardziej jest to dla Ciebie opłacalne.

Zwalczanie Adblocka

Adblock jest dziś poważnym problemem dla wielu cyfrowych reklamodawców i wydawców, ponieważ coraz więcej klientów wybiera to rozwiązanie. Ale co jeśli powiem ci, że jest wyjście? Istnieją platformy online, z którymi możesz współpracować i wyświetlać reklamy pomimo AdBlockerów. Oznacza to jednak również wyświetlanie tylko wysokiej jakości, nieinwazyjnych i standardowych reklam w witrynach, w których aktywowane są blokery reklam.

Nie polegaj całkowicie na AdTech

Chociaż może się to wydawać bardziej atrakcyjnym i łatwym wyjściem, pamiętaj, że opcji dostępnych dla AdTech jest wiele, podobnie jak jego klienci. Jedynym sposobem na wyróżnienie się z tłumu i osiągnięcie wysokich obrotów jest zachowanie równowagi między samodzielnością a automatyzacją. Wiodący wydawcy reklam i reklamodawcy nadzorują obecnie wyższe obroty, zmniejszając swoją zależność od technologii reklamowych, ponieważ większość z nich polega na swoich zyskach z samego udziału, jaki wydawcy zarabiają na swoich klientach.

Ewolucja AdTech w miarę rozwoju

Zrozumiałe jest, że nie możesz inwestować w najlepszą strategię Ad Tech jako wydawca na początku swojej podróży. Nie możesz stworzyć jednego planu gry na początku roku i oczekiwać, że będzie on działał dobrze. Jednak AdTech, z którego korzystasz, i strategia, którą stosujesz, muszą ewoluować i ulepszać wraz z Twoją podróżą. Najlepsze z twoich owoców to jakość, a nie ilość.

Bądź na bieżąco z trendami w zakresie reklamy i technologii reklamowych

Świat cyfrowy jest płynny, podobnie jak globalna populacja i jej wymagania. W ten sposób co drugi rok, a nawet miesiąc, nowy popularny trend wkracza do branży. A jako wydawca starający się zarobić stabilną i wysoką kwotę przez cały rok, musisz pozostać na szczycie wspomnianych trendów i odpowiednio dostosować się do swoich korzyści. Na przykład w 2022 r. konsumpcja OTT osiągnęła najwyższy poziom w historii, umożliwiając wydawcom odpowiednie zarabianie. Inne trendy tego roku to hiperpersonalizacja, AR i VR, wernakularyzm i tak dalej.

Zawijanie!

Jako wydawca musisz poznać tajniki branży AdTech, aby jak najlepiej ją wykorzystać. Nie oznacza to jednak, że możesz się przytłoczyć. Mamy nadzieję, że powyższe informacje pomogły Ci poczuć się trochę lepiej ze swoją strategią przychodów z reklam, mimo gwałtownych zmian w przychodach z technologii reklamowych.

Niezależnie od tego, czy jest to ponury styczeń, czy świąteczny grudzień, możesz dobrze zaplanować i utrzymać przychody przez cały rok.