Panduan Penerbit: Cara Merencanakan Pendapatan Iklan Anda di Pergeseran Gelombang AdTech

Pada tahun 2026, industri periklanan online diperkirakan akan mencapai angka tertinggi sepanjang masa sebesar $786,2 miliar, sedangkan industri AdTech diperkirakan mencapai puncaknya sebesar $29,85 miliar.

Banyak individu yang paham teknologi memanfaatkan peluang pendapatan yang menarik ini karena semakin banyak penerbit dan pengiklan memasuki pasar setiap tahun, menginvestasikan waktu dan energi mereka. Satu langkah yang salah dapat mengakibatkan hilangnya pendapatan, tumpukan teknologi yang berkinerja buruk, dan banyak konsekuensi lain yang ingin Anda hindari.

Maju dengan sedikit lebih hati-hati dan pertahankan panduan penerbit yang diperlukan, dan Anda juga dapat menikmati pendapatan tinggi yang stabil seperti para pemimpin industri.

Hal-Hal yang Akan Kami Bahas dalam Artikel Ini

1. Evolusi industri dan teknologi periklanan;
2. Memahami pergeseran dalam perolehan pendapatan penerbit sepanjang tahun;
3. Istilah kunci yang perlu diketahui sebagai penerbit;
4. Panduan perolehan pendapatan dasar untuk penerbit — langkah-langkah pemula;
5. Kiat menyusun strategi tingkat lanjut untuk memperoleh pendapatan tinggi sepanjang tahun.

Perputaran Roda untuk Industri AdTech

Beberapa dekade yang lalu, dunia periklanan sudah tidak asing lagi dengan iklan media manual. Baru pada tahun 90-an ledakan situs e-commerce menyambut iklan ke ranjau darat yang lebih teknis. Agen periklanan bergabung bersama pengiklan membantu mereka memilih situs web terbaik untuk klien mereka.

Memanfaatkan perkembangan, segera, server iklan otomatis pertama keluar, yang memudahkan kompleksitas pekerjaan manual, merevolusi industri periklanan dan mengotomatiskannya.

Iklan pertama yang disiarkan kepada orang banyak adalah pada awal tahun 1940-an. Di sinilah kita, bahkan tidak seabad kemudian, dengan industri yang begitu efisien dan luas sehingga dapat berjalan berhari-hari tanpa intervensi manual. Anda akan menemukan perusahaan AdTech siap untuk mendapatkan bantuan di hampir setiap sudut dunia. Dan apa yang terjadi dengan server iklan pertama itu? Ini berkembang menjadi Pengelola Iklan Google yang kita semua tahu dan andalkan.

Cara Memahami Pergeseran dalam Generasi Pendapatan AdTech

Jika Anda sudah lama berkecimpung di bidang ini, Anda akan melihat pergeseran dalam pendapatan Anda sepanjang tahun. Ada pola tertentu dalam pergeseran ini; katakanlah Anda akan mendapatkan lebih banyak selama acara-acara perayaan, atau akhir tahun akan lebih baik untuk dompet Anda daripada awalnya. Biasanya, untuk menilai ini, satu tahun dibagi menjadi empat kuartal:

• Bagian 1 adalah Januari, Februari, dan Maret;
• Bagian 2 adalah April, Mei, dan Juni;
• 3 adalah Juli, Agustus, dan September;
• Dan terakhir, segmen ke-4 adalah Oktober, November, dan Desember.

Pola yang biasa Anda temukan di segmen ini adalah sebagai berikut:

• Segmen pertama biasanya ikhtisar pendapatan terendah kecuali pada acara-acara khusus;
• Segmen kedua akan melihat sedikit kenaikan, karena banyak klien mengakhiri sesi bisnis mereka selama waktu ini, sehingga menguras dana iklan mereka secara bersamaan;
• Segmen ketiga akan tetap stabil atau menghadapi sedikit penurunan, karena ini adalah saat pengiklan sedikit berhati-hati dengan perencanaan anggaran mereka;
• Segmen keempat, yaitu tiga bulan terakhir, biasanya merupakan waktu di mana pendapatan tertinggi mengalir, karena mayoritas tidak hanya akhir tahun, tetapi juga karena banyak kesempatan berikutnya;
• Beberapa peristiwa khusus ketika pengiklan suka menghabiskan banyak uang, menyebabkan masuknya pendapatan yang lebih tinggi, adalah Hari Ibu, Hari Ayah, Hari Valentine, Paskah, Natal, Kembali ke Sekolah, dan sebagainya.

Namun, hanya mengandalkan ketinggian ini tidak akan membantu. Jadi, bagaimana Anda memastikan Anda memiliki penghasilan tetap sepanjang tahun? Kiat-kiat di bawah ini akan mengarahkan Anda menuju perolehan pendapatan yang berkelanjutan dan meningkat.

Hal-hal yang Dapat Membantu Anda Tumbuh sebagai Penerbit yang Sukses

Dengan perkembangan pesat dan tak terbayangkan dalam industri periklanan digital, pasar tidak lagi acak seperti dulu. Untuk menjadi sukses, Anda harus sistematis dan memiliki pengetahuan yang tepat untuk membuat strategi yang kuat untuk mendapatkan pendapatan yang tinggi. Dan untuk itu, berikut adalah daftar periksa singkat tentang hal-hal yang perlu Anda ketahui sebagai penerbit.

Mematuhi Aturan & Peraturan

Saat ini, algoritmenya cukup ketat, dan pengiklan berharap dapat bekerja sama dengan penerbit dengan segala sesuatunya secara berurutan. Jadi akan lebih baik jika Anda tetap mengikuti peraturan dan pedoman untuk perlindungan data dan pemantauan lalu lintas yang aman, tetap mematuhi peraturan platform, dan seterusnya. Simpan semuanya dalam urutan, dan Anda akan diberi imbalan.

Di mana Mengalokasikan Inventaris Anda

Seperti yang telah ditetapkan, ada opsi untuk AdTech yang penuh online untuk mengotomatiskan perolehan pendapatan Anda, dan apa pun dan semuanya tidak akan menjanjikan Anda pendapatan tinggi yang sama. Ada beberapa model dan rencana dari mana Anda dapat memutuskan apa yang menurut Anda paling cocok. Misalnya, beberapa penerbit mendapat untung baik melalui pasar pribadi, beberapa lebih suka penawaran yang dijamin dan disukai otomatis, dan beberapa lebih suka langsung pada prosesnya. Uji semuanya dan evaluasi mana pilihan yang tepat untuk Anda.

Lebih dari Satu Format Iklan

Ada banyak format iklan yang tersedia secara online. Meskipun Anda harus berhati-hati untuk tidak membombardir pengguna dengan iklan, Anda dapat menerapkan lebih dari satu format, baik video, native, atau interstisial. Dan selalu ada garis tipis antara menjadi penurut dan penerbit strategis. Namun, pilih format yang akan mengembalikan ROI tertinggi.

SSP dan DSP

Memilih mitra permintaan yang tepat selalu merupakan keputusan penting. Beberapa platform bekerja pada geo-strategi, dan beberapa platform bermitra dengan pengiklan dan perusahaan untuk memberikan fasilitas khusus kepada penerbit. Lihat SSP atau mitra permintaan terpisah mana yang paling sesuai dengan kebutuhan Anda, dan pilih yang sesuai.

Penawaran Tajuk

Ada banyak model pembayaran yang mungkin menarik bagi Anda, tetapi banyak penerbit menyusun strategi rencana pendapatan mereka dengan bijak dan berpartisipasi dalam penawaran tajuk. Ini adalah proses di mana pengiklan ditawari tampilan inventaris penerbit dan menawar sesuai dengan tayangan prioritas tinggi.

Dan terakhir, pastikan untuk menguji setiap komponen untuk memastikan apa yang berkinerja terbaik dan akan menghasilkan pendapatan tertinggi.

Praktik Menghasilkan Pendapatan Iklan Terbaik yang Harus Dipertahankan pada tahun 2022 — Kiat untuk Penerbit

Meskipun kiat-kiat yang disebutkan di atas akan membantu Anda menyusun strategi yang agak stabil dan mempertahankan omset yang teratur, Anda dapat mengambil beberapa langkah lebih jauh dengan mengikuti strategi di bawah ini dan membuat rencana yang lebih kuat untuk menghasilkan pendapatan Anda.

Menyegarkan Iklan dengan Pemicu Tindakan

Penyegaran iklan yang tepat dapat menghasilkan pendapatan omset yang tinggi; namun, Anda harus bersikap strategis dengan pengguna. Tetapkan pemicu spesifik seperti menyegarkan halaman, mengklik CTA, dll. Segarkan iklan dengan yang baru saat pemicu tersebut diaktifkan. Tingkatkan kumpulan pengiklan Anda dan pertahankan rentang perhatian audiens Anda dengan iklan yang menyegarkan dan relevan. Daur ulang jika diperlukan. Namun, uji pengalaman pengguna sesuai dengan setiap pemicu. Terlalu banyak penyegaran iklan juga dapat menghasilkan sesi yang singkat dan omset yang lebih rendah dari pengiklan Anda.

BPS Lantai Bergantian

Jangan pertahankan CPM minimum Anda pada tingkat tinggi yang stabil. Katakanlah ini adalah bulan Januari, dan rasio pengisian serta omset pendapatan Anda tidak berkinerja baik. Anda dapat memulai dengan mengurangi BPS minimum secara perlahan dan mengujinya. Terus kurangi hingga rasio pengisian, RPM halaman, dan faktor lainnya mencapai kondisi yang memuaskan. Anda dapat mengubahnya sesuai dengan timeline. Demikian pula, pada hari raya dan hari raya, Anda dapat menaikkan BPS minimum ke tarif yang relatif lebih tinggi, karena jumlah konsumen tidak akan berkurang.

Iklan Video Tidak Mengganggu

Sama seperti populasi yang signifikan secara ketat terhadap iklan pop-up, bagian juga berinteraksi dengan mereka dengan baik. Mereka memiliki tingkat konversi yang sangat baik, generasi permintaan, dan sebagainya. Demikian pula, 2022 adalah tahun untuk iklan video, karena mereka menarik dan menawarkan tingkat turnover yang tinggi. Namun, Anda harus berhati-hati agar tidak mengganggu dan mengaturnya agar diputar tanpa suara hingga pengguna memilih untuk berinteraksi dengannya. Semakin menyenangkan pengalaman pengguna, semakin menguntungkan bagi Anda.

Mengatasi Adblock

Adblock menjadi perhatian yang signifikan bagi banyak pengiklan dan penerbit digital saat ini karena semakin banyak klien yang memilih solusi tersebut. Tetapi bagaimana jika saya memberi tahu Anda bahwa ada jalan keluar? Ada platform online yang dapat Anda gunakan untuk bermitra dan menjalankan iklan meskipun AdBlockers. Namun, ini juga berarti hanya menjalankan iklan berkualitas tinggi, tidak mengganggu, dan standar di situs tempat pemblokir iklan diaktifkan.

Jangan Sepenuhnya Mengandalkan AdTech

Meskipun ini mungkin tampak seperti jalan keluar yang lebih menarik dan mudah, ingatlah bahwa opsi yang tersedia untuk AdTech sangat banyak, seperti juga kliennya. Satu-satunya cara untuk menonjol dari keramaian dan memiliki turnover tinggi adalah dengan menjaga keseimbangan antara ketergantungan diri dan otomatisasi. Penayang dan pengiklan Iklan terkemuka saat ini telah mengawasi omset pendapatan yang lebih tinggi dengan mengurangi ketergantungan mereka pada teknologi iklan, karena sebagian besar mengandalkan keuntungan mereka dari bagian yang diperoleh penerbit dari klien mereka.

Kembangkan AdTech Anda saat Anda Bertumbuh

Maklum, Anda tidak dapat berinvestasi dalam strategi Teknologi Iklan terbaik sebagai penerbit di awal perjalanan Anda. Anda tidak dapat membuat satu rencana permainan di awal tahun dan mengharapkannya bekerja dengan baik. Namun, AdTech yang Anda gunakan dan strategi yang Anda terapkan harus berkembang dan ditingkatkan seiring dengan perjalanan Anda. Yang terbaik dari buah-buahan Anda adalah dalam kualitas dan bukan kuantitas.

Selaraskan dengan Tren Periklanan dan Teknologi Iklan

Dunia digital itu cair, begitu pula populasi global dan tuntutannya. Jadi, setiap tahun dan bahkan bulan, tren populer baru menyerbu industri. Dan sebagai penerbit yang mencoba memastikan untuk mendapatkan jumlah yang stabil dan tinggi sepanjang tahun, Anda harus tetap mengikuti tren tersebut dan beradaptasi sesuai dengan keuntungan Anda. Misalnya, pada tahun 2022, konsumsi OTT telah mencapai titik tertinggi sepanjang masa, yang memungkinkan penerbit untuk memonetisasi sesuai dengan itu. Beberapa tren lain untuk tahun ini adalah hiper-personalisasi, AR dan VR, vernakularisme, dan sebagainya.

Membungkus!

Sebagai penerbit, Anda harus mendidik diri sendiri tentang seluk beluk industri AdTech untuk memanfaatkannya sebaik mungkin. Namun, ini bukan implikasi bagi Anda untuk membanjiri diri sendiri. Dan mudah-mudahan, informasi yang diberikan di atas telah membantu Anda merasa sedikit lebih siap dengan strategi pendapatan iklan Anda, meskipun ada pergeseran pasang surut dalam pendapatan teknologi iklan.

Apakah itu Januari yang suram atau Desember yang meriah, Anda dapat menyusun strategi dengan baik dan menjaga pendapatan tetap mengalir sepanjang tahun.