Domina el marketing de influencers en TikTok con estas historias de éxito

TikTok es la estrella en ascenso en las redes sociales. Cada vez más personas de todo el mundo en una variedad de grupos de edad y de diversos orígenes recurren a la plataforma para el entretenimiento y la conexión. El marketing de influencers de TikTok también se está afianzando, con marcas establecidas como Chipotle, Guess y Warner Music lanzando campañas exitosas en la plataforma. Relativamente recién llegados, como f'real foods y el juego para teléfonos inteligentes Run Around, también recurrieron a personas influyentes de TikTok y dispararon su reconocimiento de marca.

Independientemente del tipo de producto o servicio que ofrezca tu marca, lo más probable es que haya una audiencia esperando descubrirlo en TikTok. Aquí, analizamos las campañas de marketing de influencers de TikTok de dos marcas para identificar cómo lograron su éxito. Inspírate con estas ideas de cómo tu marca también puede beneficiarse al asociarse con personas influyentes de TikTok.

demasiado enfrentado

Resumen de campaña

La marca de cosméticos vanguardista Too Faced se asoció con varias personas influyentes de TikTok para impulsar el lanzamiento de su máscara Damn Girl. Si bien la marca aún no ha revelado sus ganancias financieras de la campaña, su hashtag #toofaced ha generado más de 76 millones de visitas hasta la fecha. Y la cuenta de TikTok de Too Faced ha crecido de unos modestos 26 000 seguidores a más de 156 000 al año desde su lanzamiento.

Conclusiones clave para los especialistas en marketing

Aprovecha el poder del desafío TikTok. La campaña Damn Girl en realidad no fue la iniciación de la compañía en TikTok. Too Faced ni siquiera sabía sobre la plataforma hasta que comenzó a notar que las ventas de su producto de inyección de labios se dispararon en 2019. Lo extraño fue que el producto se lanzó en 2013. Too Faced se dio cuenta de que la bendición repentina se debía a que los adolescentes participaban en un Reto de TikTok que habían creado orgánicamente. Este contenido generado por el usuario (UGC) mostró videos de antes y después de los efectos de relleno del producto.

Los desafíos de TikTok son muy populares en la plataforma. Los desafíos involucran a los usuarios de TikTok que intentan reproducir un baile, un ejercicio, un look de moda, conciencia social o cualquier otro tema. Los hashtags que los acompañan pueden obtener miles, millones, incluso miles de millones de visitas, que son muchos ojos puestos en su marca. Las marcas que patrocinan a un influencer para crear un desafío pueden exhibir su marca o producto para aumentar el conocimiento de la marca.

Use TikTok para impulsar el lanzamiento de su producto. Después de que Too Faced descubriera inadvertidamente el poder que tiene TikTok para llegar a su público objetivo, aprovechó el sitio para impulsar el lanzamiento de su máscara Damn Girl. Too Faced se asoció con la influencer de moda y belleza de TikTok, Kristen Hancher, para mostrar los efectos del antes y el después de cómo el rímel puede transformar tu look.

Aprovecha el atractivo de los videos de 15 segundos. Los videos de TikTok tienen un límite de tiempo de 15 segundos; o bien, se pueden unir hasta cuatro para hacer una duración máxima de video de un minuto. Este es un marcado contraste con otras plataformas que se usan popularmente en campañas de marketing de influencers, como Instagram , YouTube y Facebook. Eso significa que el mensaje tiene que salir rápidamente sin mucha pelusa. Este enfoque sensato y directo es muy atractivo para la audiencia principal de TikTok, la Generación Z. Si bien la campaña de TikTok Too Faced Damn Girl no pudo acomodar un tutorial de maquillaje tradicional, las tomas de antes y después tuvieron el mismo efecto en la audiencia.

Trabaja con personas influyentes de TikTok cuyo estilo coincida con tu marca. Too Faced se describe a sí misma como una "marca de maquillaje seria que sabe cómo divertirse". Sus fundadores crearon la compañía de cosméticos en 1998 para celebrar la feminidad, la feminidad y el glamour que parecían faltar en las tendencias cosméticas demasiado serias de los 90. Algunos de sus productos más exitosos tienen nombres como Better Than Sex, Hangover Pillow y Born This Way, que celebra la belleza de todos los colores de piel. Too Faced hizo bien en elegir personas influyentes que tenían el mismo tipo de estilo para que pudieran llegar a su público objetivo.

También es importante tener en cuenta que Too Faced no solo se quedó dentro de su nicho de belleza con esta exitosa campaña. También colaboró ​​con personas influyentes de TikTok en una variedad de categorías, que incluyen baile, estilo y comedia. Esto le permitió ampliar su base de audiencia al llegar a aquellos que están interesados ​​en otros nichos más allá de la belleza. Al asociarse con varias personas influyentes, llegó a una audiencia colectiva de 35 millones de seguidores para su campaña.

Walmart

Resumen de campaña

El mega minorista Walmart ha lanzado más de una exitosa campaña de marketing de influencers en TikTok. La primera fue una promoción del Black Friday que alentó a los usuarios de TikTok a subir UGC de ellos mismos bailando en los pasillos de Walmart para tener la oportunidad de ganar una tarjeta de regalo de $100. La campaña ganadora del premio Shorty dio como resultado que #DealDropDance recibiera dos mil millones de visitas en la primera semana. Y el contenido de la campaña recibió más de 700 millones de impresiones.

Conclusiones clave para los especialistas en marketing

La audiencia de TikTok llega a más de la Generación Z. Con productos que van desde artículos para el hogar hasta juguetes, comestibles, productos electrónicos, muebles y llantas, la audiencia objetivo de Walmart es, bueno, todos. Si bien TikTok es muy popular entre los adolescentes, también llama la atención de otros grupos de edad. Cuando Walmart lanzó su campaña #DealDropDance en septiembre de 2019, llegó a una amplia gama de usuarios de la Generación Z a la Generación X. Desde entonces, TikTok ha aumentado su popularidad entre generaciones, en parte debido a su mayor atractivo para los usuarios en cuarentena hambrientos de entretenimiento. mundo durante la pandemia de COVID-19 .

Wallaroo Media informa que la plataforma aumentó en popularidad entre enero y abril de 2020 entre personas de 25 a 44 años . También cayó en popularidad entre los jóvenes de 18 a 24 años, del 41 por ciento en enero al 35,3 por ciento en abril. Sería prudente que los especialistas en marketing aprovechen la creciente popularidad entre los grupos demográficos de mayor edad ahora.

El uso de una diversidad de personas influyentes aumenta el alcance de su audiencia. Walmart se asoció con una variedad de personas influyentes para su campaña #DealDropDance. El desafío comenzó con la ex estrella de la NFL y actor Terry Crews, que tiene más de 10 millones de seguidores en TikTok. Walmart agregó a la cantante Montana Tucker, la comediante Drea Knows Best, la bailarina BDash, la estrella de TikTok y jugadora Kidrl, y el dúo de novios y novias vlogueras OurFire. También se asoció con cameronfromwalmart, un joven empleado de Walmart que se hizo famoso en TikTok por su baile en la tienda. Para ampliar aún más su alcance, Walmart también extendió esta campaña a otras plataformas de redes sociales .

La simplicidad fomenta una mayor participación. El desafío de baile presentado en #DealDropDance requirió solo ocho movimientos simples. Esto hizo que fuera fácil para cualquiera que quisiera participar. Algunos usuarios de TikTok también registraron sus desafíos desde sus hogares.

Los empleados también son influenciadores. Entre los usuarios de TikTok que aceptaron el desafío del baile se encontraban muchos empleados de Walmart. Esto ilustra cómo los beneficios del marketing de influencers pueden extenderse al personal de una empresa. Involucrar a sus empleados en sus campañas de marketing de influencers a menudo puede aumentar la moral, aumentar la lealtad de los empleados y crear embajadores de su marca que estén realmente comprometidos con su éxito. También puede ser una forma efectiva para que las marcas agreguen nano y micro-influencers a su cuadro de socios.