Bu Başarı Hikayeleri ile Usta TikTok Influencer Pazarlama

TikTok sosyal medyanın yükselen yıldızı. Dünyanın dört bir yanından çeşitli yaş gruplarında ve çeşitli geçmişlerden giderek daha fazla insan eğlence ve bağlantı için platforma yöneliyor. Chipotle, Guess ve Warner Music gibi köklü markaların platformda başarılı kampanyalar başlatmasıyla TikTok influencer pazarlaması da güçleniyor. f'real food ve akıllı telefon oyunu Run Around gibi göreceli olarak yeni gelenler de TikTok etkileyicilerine yöneldi ve marka bilinirliklerini hızla artırdı.

Markanızın sunduğu ürün veya hizmet türü ne olursa olsun, TikTok'ta onu keşfetmeyi bekleyen bir kitle var. Burada, başarılarını nasıl gerçekleştirdiklerini belirlemek için iki markanın TikTok etkileyici pazarlama kampanyalarını analiz ettik. Markanızın da TikTok etkileyicileriyle ortak olmaktan nasıl faydalanabileceğine dair bu fikirlerden ilham alın.

Çok Yüzlü

Kampanya Özeti

Trend belirleyen kozmetik markası Too Faced, Damn Girl maskaralarının ürün lansmanını artırmak için birkaç TikTok etkileyicisiyle ortaklık kurdu. Marka, kampanyadan elde ettiği finansal kazancı henüz açıklamamış olsa da #toofaced hashtag'i bugüne kadar 76 milyondan fazla görüntülenme elde etti. Ve Too Faced TikTok hesabı, lansmanından bu yana mütevazı bir 26 bin takipçiden yılda 156 binin üzerine çıktı.

Pazarlamacılar için Temel Çıkarımlar

TikTok mücadelesinin gücünden yararlanın. Damn Girl kampanyası aslında şirketin TikTok'a girişi değildi. Too Faced, dudak enjeksiyonu ürününün satışlarının 2019'da hızla arttığını fark etmeye başlayana kadar platformdan haberi bile yoktu. Garip olan, ürünün 2013'te piyasaya sürülmesiydi. Too Faced, ani lütfun gençlerin bir yarışmaya katılmasından kaynaklandığını fark etti. Organik olarak yarattıkları TikTok mücadelesi. Kullanıcı tarafından oluşturulan bu içerik (UGC), ürünün dolgunlaştırıcı etkilerinin videolarından önce ve sonra gösterildi.

TikTok zorlukları platformda çılgınca popüler. Zorluklar, bir dans, egzersiz, moda görünümü, sosyal farkındalık veya başka herhangi bir konuyu yeniden üretmeye çalışan TikTok kullanıcılarını içerir. Eşlik eden hashtag'leri, markanızın üzerinde çok fazla göz olan binlerce, milyonlarca, hatta milyarlarca görüntüleme toplayabilir. Bir etkileyiciye bir meydan okuma yaratmak için sponsor olan markalar, marka bilinirliğini artırmak için marka adlarını veya ürünlerini sergileyebilir.

Ürün lansmanınızı hızlandırmak için TikTok'u kullanın. Too Faced, yanlışlıkla TikTok'un hedef kitlesine ulaşmak için sahip olduğu gücü keşfettikten sonra, Damn Girl maskarasının lansmanını artırmak için siteden yararlandı. Too Faced, maskaranın görünümünüzü nasıl değiştirebileceğinin öncesi ve sonrası etkilerini göstermek için TikTok güzellik ve moda fenomeni Kristen Hancher ile ortaklık kurdu.

15 saniyelik videoların çekiciliğini benimseyin. TikTok videolarının 15 saniyelik bir zaman sınırı vardır; veya bir dakikalık maksimum video uzunluğu oluşturmak için en fazla dördü birbirine asılabilir. Bu, Instagram , YouTube ve Facebook dahil olmak üzere etkileyici pazarlama kampanyalarında yaygın olarak kullanılan diğer platformlarla keskin bir tezat oluşturuyor. Bu, mesajın çok fazla tüy bırakmadan hızlı bir şekilde çıkması gerektiği anlamına gelir. Bu saçma sapan ve nokta atışı olmayan yaklaşım, TikTok'un ana izleyicisi olan Z Kuşağı için çok çekici. seyirci.

Tarzı markanızla eşleşen TikTok etkileyicileriyle çalışın. Too Faced kendisini “eğlenmeyi bilen ciddi bir makyaj markası” olarak tanımlıyor. Kurucuları, 90'ların çok ciddi kozmetik trendlerinde eksik görünen kızlık, kadınlık ve çekiciliği kutlamak için 1998'de kozmetik şirketini kurdular. En başarılı ürünlerinden bazıları, tüm cilt renklerinin güzelliğini kutlayan Better Than Sex, Hangover Pillow ve Born This Way gibi isimlere sahiptir. Too Faced, hedef kitlelerine ulaşabilmeleri için aynı tarza sahip etkileyicileri seçmekle iyi yaptı.

Ayrıca Too Faced'in bu başarılı kampanyayla sadece güzellik alanında kalmadığını da belirtmek önemlidir. Ayrıca dans, stil ve komedi gibi çeşitli kategorilerde TikTok etkileyicileriyle işbirliği yaptı. Bu, güzelliğin ötesinde başka nişlerle ilgilenenlere ulaşarak izleyici kitlesini genişletmesine izin verdi. Birkaç influencer ile ortaklık kurarak kampanyası için toplam 35 milyon takipçiye ulaştı.

WalMart

Kampanya Özeti

Mega perakendeci Walmart, TikTok'ta birden fazla başarılı etkileyici pazarlama kampanyası başlattı. İlki, TikTok kullanıcılarını 100 dolarlık bir hediye kartı kazanma şansı için Walmart'ın koridorlarında dans ederken kendi UGC'lerini yüklemeye teşvik eden bir Kara Cuma promosyonuydu. Shorty Ödüllü kampanya, #DealDropDance'in ilk hafta içinde iki milyar isabet almasıyla sonuçlandı. Ve kampanya içeriği 700 milyonun üzerinde gösterim aldı.

Pazarlamacılar için Temel Çıkarımlar

TikTok'un hedef kitlesi Z kuşağından daha fazlasına ulaşıyor . Ev eşyalarından oyuncaklara, bakkaliye, elektronik, mobilya ve lastiklere kadar uzanan ürünlerle Walmart'ın hedef kitlesi herkes. TikTok gençler arasında oldukça popülerken, diğer yaş gruplarının da ilgisini çekiyor. Walmart, Eylül 2019'da #DealDropDance kampanyasını başlattığında, Z Kuşağı'ndan X Kuşağı'na kadar geniş bir kullanıcı kitlesine ulaştı. O zamandan beri, TikTok'un popülaritesi, kısmen karantinaya alınan eğlenceye aç kesime yönelik çekiciliğinin artması nedeniyle nesiller boyunca arttı. COVID-19 salgını sırasında dünya.

Wallaroo Media, platformun 25-44 yaşındakiler arasında 2020 yılının Ocak ve Nisan ayları arasında popülaritesinin arttığını bildirdi. Aynı zamanda 18-24 yaşındakiler arasında popülaritesi Ocak'ta yüzde 41'den Nisan'da yüzde 35.3'e düştü. Pazarlamacılar, şimdi eski demografiler arasında artan popülariteden yararlanmak için akıllıca olacaktır.

Etkileyenlerin çeşitliliğini kullanmak, hedef kitlenizin erişimini artırır. Walmart, #DealDropDance kampanyası için çeşitli etkileyicilerle ortaklık kurdu. Meydan okuma, TikTok'ta 10 milyondan fazla takipçisi olan eski NFL yıldızı ve aktör Terry Crews ile başladı. Walmart, şarkıcı Montana Tucker, komedyen Drea Knows Best, dansçı BDash, TikTok yıldızı ve oyuncu Kidrl ve vlog kız ve erkek arkadaş ikilisi OurFire'ı ekledi. Ayrıca mağazada yaptığı dansla TikTok'ta ünlü olan genç bir Walmart çalışanı olan cameronfromwalmart ile ortaklık kurdu. Walmart, erişimini daha da genişletmek için bu kampanyayı ek sosyal medya platformlarında da genişletti.

Sadelik daha fazla katılımı teşvik eder. #DealDropDance'de yer alan dans yarışması sadece sekiz basit hareket gerektiriyordu. Bu, katılmak isteyen hemen hemen herkesin bunu yapmasını kolaylaştırdı. Bazı TikTok kullanıcıları da yaşadıkları zorlukları evlerinden kaydetti.

Çalışanlar da etkileyicidir. Dans mücadelesini üstlenen TikTok kullanıcıları arasında birçok Walmart çalışanı vardı. Bu, etkileyici pazarlamanın faydalarının bir şirketin personeline nasıl uzanabileceğini göstermektedir. Çalışanlarınızı etkileyici pazarlama kampanyalarınıza dahil etmek genellikle morali yükseltebilir, çalışan bağlılığını artırabilir ve markanız için gerçekten başarısına bağlı elçiler yaratabilir. Ayrıca, markaların ortak kadrosuna nano ve mikro-etkileyiciler eklemesi için etkili bir yol olabilir.