ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดผู้มีอิทธิพลของ TikTok ด้วยเรื่องราวความสำเร็จเหล่านี้

TikTok เป็นดาวรุ่งพุ่งแรงในโซเชียลมีเดีย ผู้คนจากทั่วโลกในกลุ่มอายุที่หลากหลายและจากภูมิหลังที่หลากหลายหันมาใช้แพลตฟอร์มเพื่อ ความบันเทิง และการเชื่อมต่อกันมากขึ้นเรื่อยๆ การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ของ TikTok ก็กำลังเกิดขึ้นเช่นกัน โดยแบรนด์ที่เป็นที่ยอมรับอย่าง Chipotle, Guess และ Warner Music ได้เปิดตัวแคมเปญที่ประสบความสำเร็จบนแพลตฟอร์ม ผู้มาใหม่เช่นอาหาร f'real และเกมสมาร์ทโฟน Run Around ได้หันไปหาผู้มีอิทธิพลของ TikTok และทำให้การรับรู้แบรนด์ของพวกเขาพุ่งสูงขึ้น

ไม่ว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการประเภทใดที่แบรนด์ของคุณนำเสนอ มีโอกาสที่ผู้ชมจะรอค้นพบมันบน TikTok เราได้วิเคราะห์แคมเปญการตลาดผู้มีอิทธิพลของ TikTok ของสองแบรนด์เพื่อระบุวิธีที่พวกเขาตระหนักถึงความสำเร็จของพวกเขา รับแรงบันดาลใจจากแนวคิดเหล่านี้ว่าแบรนด์ของคุณจะได้รับประโยชน์จากการเป็นพันธมิตรกับผู้มีอิทธิพลของ TikTok อย่างไร

เผชิญเกินไป

สรุปแคมเปญ

Too Faced แบรนด์เครื่องสำอางที่เป็นผู้นำเทรนด์ได้ร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลของ TikTok หลายรายเพื่อกระตุ้นการเปิดตัวผลิตภัณฑ์มาสคาร่าของ Damn Girl แม้ว่าแบรนด์จะยังไม่เปิดเผยผลกำไรทางการเงินจากแคมเปญนี้ แต่แฮชแท็ก #toofaced ของแบรนด์ได้สร้างรายได้มากกว่า 76 ล้านครั้งจนถึงปัจจุบัน และบัญชี TikTok ที่ต้องเผชิญกับปัญหาก็เติบโตขึ้นจากผู้ติดตามเพียง 26,000 คนเป็นมากกว่า 156K ต่อปีนับตั้งแต่เปิดตัว

ประเด็นสำคัญสำหรับนักการตลาด

ควบคุมพลังของความท้าทาย TikTok แคมเปญ Damn Girl ไม่ใช่การเริ่มต้นของบริษัทใน TikTok Too Faced ไม่รู้ด้วยซ้ำเกี่ยวกับแพลตฟอร์มนี้จนกระทั่งเริ่มสังเกตเห็นว่ายอดขายผลิตภัณฑ์ฉีดริมฝีปากพุ่งสูงขึ้นในปี 2019 สิ่งที่แปลกคือผลิตภัณฑ์เปิดตัวในปี 2013 Too Faced ตระหนักดีว่าความได้เปรียบอย่างกะทันหันนั้นเกิดจากการที่วัยรุ่นเข้าร่วม TikTok ท้าทายที่พวกเขาสร้างขึ้นเอง เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น (UGC) นี้แสดงให้เห็นก่อนและหลัง วิดีโอ เกี่ยวกับเอฟเฟกต์อวบอ้วนของผลิตภัณฑ์

ความท้าทายของ TikTok ได้รับความนิยมอย่างมากบนแพลตฟอร์ม ความท้าทายเกี่ยวข้องกับผู้ใช้ TikTok ที่พยายามทำซ้ำการเต้น ออกกำลังกาย ดูแฟชั่น การตระหนักรู้ในสังคม หรือหัวข้ออื่นๆ แฮชแท็กที่มาพร้อมกันของพวกเขาสามารถรวบรวมการดูนับพัน ล้าน แม้กระทั่งพันล้านครั้ง ซึ่งเป็นที่จับตามองแบรนด์ของคุณ แบรนด์ที่สนับสนุนอินฟลูเอนเซอร์เพื่อสร้างความท้าทายสามารถแสดงชื่อแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ของตนเพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์

ใช้ TikTok เพื่อเพิ่มการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณ หลังจากที่ Too Faced ค้นพบพลังที่ TikTok ต้องเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายโดยไม่ได้ตั้งใจ มันจึงใช้ประโยชน์จากเว็บไซต์เพื่อกระตุ้นการเปิดตัวมาสคาร่าของ Damn Girl Too Faced จับมือกับ Kristen Hancher ผู้มีอิทธิพลด้านความงามและแฟชั่นจาก TikTok เพื่อแสดงเอฟเฟกต์ก่อนและหลังการปัดมาสคาร่าเพื่อเปลี่ยนลุคของคุณ

โอบรับความน่าดึงดูดใจของวิดีโอความยาว 15 วินาที วิดีโอ TikTok มีเวลาจำกัด 15 วินาที; หรือจะร้อยเข้าด้วยกันเพื่อให้วิดีโอมีความยาวสูงสุดหนึ่งนาที ซึ่งตรงกันข้ามกับแพลตฟอร์มอื่นๆ ที่ใช้กันอย่างแพร่หลายในแคมเปญการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ เช่น Instagram , YouTube และ Facebook นั่นหมายความว่าข้อความจะต้องออกไปอย่างรวดเร็วโดยไม่มีขนปุย วิธีการที่ไร้สาระและตรงประเด็นนี้ดึงดูดผู้ชมหลักของ TikTok อย่าง Gen Z แม้ว่าแคมเปญ TikTok ของ Too Faced Damn Girl ไม่สามารถรองรับการสอนแต่งหน้าแบบเดิมๆ ได้ แต่ช็อตก่อนและหลังก็มีผลพอๆ กัน ผู้ชม.

ทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลของ TikTok ที่มีสไตล์ที่ตรงกับแบรนด์ของคุณ Too Faced อธิบายตัวเองว่าเป็น "แบรนด์เครื่องสำอางที่จริงจังและรู้วิธีสนุก" ผู้ก่อตั้งบริษัทก่อตั้งบริษัทเครื่องสำอางขึ้นในปี 2541 เพื่อเฉลิมฉลองให้กับความเป็นผู้หญิง ความเป็นผู้หญิง และความเย้ายวนใจที่ดูเหมือนจะหายไปจากเทรนด์เครื่องสำอางที่จริงจังเกินไปในยุค 90 ผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดบางส่วนมีชื่ออย่าง Better Than Sex, Hangover Pillow และ Born This Way ซึ่งยกย่องความงามของทุกสีผิว Too Faced ทำได้ดีในการเลือกอินฟลูเอนเซอร์ที่มีสไตล์เหมือนกันเพื่อให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้

สิ่งสำคัญคือต้องทราบด้วยว่า Too Faced ไม่ได้อยู่แต่เฉพาะด้านความงามด้วยแคมเปญที่ประสบความสำเร็จนี้เท่านั้น นอกจากนี้ยังร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลของ TikTok ในหลากหลายหมวดหมู่ รวมถึงการเต้น สไตล์ และตลก ทำให้สามารถขยายฐานผู้ชมได้โดยเข้าถึงผู้ที่สนใจในช่องอื่นๆ นอกเหนือจากความสวยงาม ด้วยการร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์หลายๆ คน ทำให้มีผู้ติดตามถึง 35 ล้านคนสำหรับแคมเปญนี้

WalMart

สรุปแคมเปญ

Walmart ผู้ค้าปลีกรายใหญ่ได้เปิดตัวแคมเปญการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ที่ประสบความสำเร็จมากกว่าหนึ่งแคมเปญบน TikTok อย่างแรกคือโปรโมชั่นแบล็กฟรายเดย์ที่กระตุ้นให้ผู้ใช้ TikTok อัปโหลด UGC ของตัวเองที่กำลังเต้นอยู่ที่ทางเดินของ Walmart เพื่อลุ้นรับบัตรของขวัญมูลค่า 100 ดอลลาร์ แคมเปญที่ได้รับรางวัล Shorty ส่งผลให้ #DealDropDance มีเพลงฮิตถึง 2 พันล้านเพลงภายในสัปดาห์แรก และเนื้อหาแคมเปญได้รับการแสดงผลมากกว่า 700 ล้านครั้ง

ประเด็นสำคัญสำหรับนักการตลาด

ผู้ชมของ TikTok เข้าถึงได้มากกว่า Gen Z ด้วยผลิตภัณฑ์ที่มีตั้งแต่ของใช้ในครัวเรือนไปจนถึงของเล่น ของชำ เครื่องใช้ไฟฟ้า เฟอร์นิเจอร์ และยางรถยนต์ กลุ่มเป้าหมายของ Walmart คือทุกคน แม้ว่า TikTok จะได้รับความนิยมอย่างสูงในหมู่วัยรุ่น แต่ก็ดึงดูดความสนใจจากกลุ่มอายุอื่นๆ ด้วย เมื่อ Walmart เปิดตัวแคมเปญ #DealDropDance ในเดือนกันยายน 2019 มันเข้าถึงผู้ใช้ที่หลากหลายตั้งแต่ Gen Z ถึง Gen X ตั้งแต่เวลานั้น TikTok ได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นในหลายชั่วอายุคน ส่วนหนึ่งเป็นผลมาจากการอุทธรณ์ที่เพิ่มขึ้นสำหรับผู้ถูกกักกันที่หิวโหยด้านความบันเทิง โลกในช่วงที่ ไวรัสโควิด-19 ระบาด

Wallaroo Media รายงานว่าแพลตฟอร์มดังกล่าวได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นระหว่างเดือนมกราคมถึงเมษายน 2020 ในกลุ่มคน อายุ 25-44 ปี นอกจากนี้ยังได้รับความนิยมในกลุ่มคนอายุ 18 ถึง 24 ปี จาก 41 เปอร์เซ็นต์ในเดือนมกราคม เหลือ 35.3% ในเดือนเมษายน นักการตลาดควรใช้ประโยชน์จาก ความนิยมที่เพิ่มขึ้น ในกลุ่มประชากรที่มีอายุมากกว่าในขณะนี้

การใช้อินฟลูเอนเซอร์ที่หลากหลายช่วยเพิ่มการเข้าถึงผู้ชมของคุณ Walmart ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์หลายคนในแคมเปญ #DealDropDance ความท้าทายเริ่มต้นด้วยอดีตดาราและนักแสดง NFL Terry Crews ซึ่งมีผู้ติดตามกว่า 10 ล้านคนบน TikTok Walmart เพิ่มนักร้อง Montana Tucker, นักแสดงตลก Drea Knows Best, นักเต้น BDash, ดารา TikTok และ นักเล่นเกม Kidrl และแฟนสาววิดีโอบล็อกและแฟนดูโอ OurFire นอกจากนี้ยังร่วมมือกับคาเมรอนจากวอลมาร์ท พนักงาน Walmart วัยเยาว์ที่โด่งดังบน TikTok จากการเต้นในร้าน เพื่อขยายการเข้าถึงให้กว้างขึ้น Walmart ได้ขยายแคมเปญนี้ไปยังแพลตฟอร์ม โซเชียลมีเดีย เพิ่มเติมเช่นกัน

ความเรียบง่ายส่งเสริมการมีส่วนร่วมมากขึ้น ความท้าทายในการเต้นใน #DealDropDance ต้องการเพียงแค่แปดท่าง่ายๆ ทำให้ง่ายสำหรับทุกคนที่ต้องการมีส่วนร่วม ผู้ใช้ TikTok บางคนบันทึกความท้าทายจากที่บ้านด้วย

พนักงานก็เป็นผู้มีอิทธิพลเช่นกัน ในบรรดาผู้ใช้ TikTok ที่เข้าร่วมการแข่งขันเต้นมีพนักงานของ Walmart หลายคน สิ่งนี้แสดงให้เห็นว่าประโยชน์ของ การตลาด ด้วยอินฟลูเอนเซอร์สามารถขยายไปสู่พนักงานของบริษัทได้อย่างไร การมีส่วนร่วมกับพนักงานของคุณในแคมเปญการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์มักจะช่วยเพิ่มขวัญกำลังใจ เพิ่มความภักดีของพนักงาน และสร้างทูตสำหรับแบรนด์ของคุณที่มุ่งมั่นสู่ความสำเร็จอย่างแท้จริง นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพสำหรับแบรนด์ในการเพิ่มผู้มีอิทธิพลระดับนาโนและไมโครให้กับกลุ่มพันธมิตร