이 성공 사례로 TikTok 인플루언서 마케팅 마스터
게시 됨: 2020-08-25TikTok은 소셜 미디어의 떠오르는 별입니다. 다양한 연령대와 배경을 가진 전 세계의 점점 더 많은 사람들이 엔터테인먼트 와 연결을 위해 플랫폼으로 눈을 돌리고 있습니다. 치폴레, 게스, 워너 뮤직과 같은 기존 브랜드가 플랫폼에서 성공적인 캠페인을 시작하면서 TikTok 인플루언서 마케팅도 활발히 진행되고 있습니다. f'real food 및 스마트폰 게임 Run Around와 같은 상대적인 신생 기업도 TikTok 인플루언서로 눈을 돌렸고 브랜드 인지도가 급상승했습니다.
브랜드가 제공하는 제품이나 서비스 유형에 관계없이 TikTok에서 이를 발견하기 위해 기다리고 있는 청중이 있을 수 있습니다. 여기에서는 두 브랜드의 TikTok 인플루언서 마케팅 캠페인을 분석하여 두 브랜드가 성공을 실현한 방법을 확인했습니다. 귀하의 브랜드가 TikTok 인플루언서와 협력하여 혜택을 얻을 수 있는 방법에 대한 이러한 아이디어에서 영감을 얻으십시오.
투페이스
캠페인 요약
트렌드를 선도하는 코스메틱 브랜드 Too Faced는 Damn Girl 마스카라의 제품 출시를 촉진하기 위해 여러 TikTok 인플루언서와 협력했습니다. 브랜드는 캠페인에서 얻은 재정적 이익을 아직 공개하지 않았지만 해시태그 #toofaced는 현재까지 7600만 회 이상의 조회수를 기록했습니다. 그리고 Too Faced TikTok 계정은 시작 후 26,000명의 팔로워에서 연간 156,000명 이상으로 성장했습니다.
마케터를 위한 주요 내용
TikTok 챌린지의 힘을 활용하십시오. Damn Girl 캠페인은 실제로 TikTok에 대한 회사의 시작이 아닙니다. Too Faced는 2019년에 입술 주사 제품의 판매가 급증하기 시작하기 전까지 플랫폼에 대해 알지 못했습니다. 이상한 점은 제품이 2013년에 출시되었다는 것입니다. Too Faced는 갑작스러운 혜택이 10대들이 참가한 덕분임을 깨달았습니다. 그들이 유기적으로 만든 틱톡 챌린지. 이 사용자 제작 콘텐츠(UGC)는 제품의 플럼핑 효과에 대한 전후 동영상 을 보여주었습니다.
TikTok 챌린지는 플랫폼에서 매우 인기가 있습니다. 챌린지는 TikTok 사용자가 춤, 운동, 패션 룩, 사회적 인식 또는 기타 주제를 재현하려는 것과 관련됩니다. 함께 제공되는 해시태그는 수천, 수백만, 심지어 수십억의 조회수를 얻을 수 있으며 이는 브랜드에 대한 많은 관심을 불러일으킵니다. 도전을 만들기 위해 인플루언서를 후원하는 브랜드는 브랜드 인지도를 높이기 위해 브랜드 이름이나 제품을 선보일 수 있습니다.
TikTok을 사용하여 제품 출시를 촉진하십시오. Too Faced는 TikTok이 대상 청중에게 도달해야 하는 힘을 우연히 발견한 후 사이트를 활용하여 Damn Girl 마스카라의 출시를 촉진했습니다. 투페이스드(Too Faced)는 틱톡(TikTok) 뷰티 및 패션 인플루언서 크리스틴 핸처(Kristen Hancher)와 손을 잡고 마스카라가 당신의 룩을 어떻게 변화시킬 수 있는지에 대한 전후 효과를 보여줍니다.
15초 동영상의 매력을 느껴보세요. TikTok 비디오에는 15초의 시간 제한이 있습니다. 또는 최대 4개까지 연결하여 최대 1분의 비디오 길이를 만들 수 있습니다. 이는 Instagram , YouTube 및 Facebook을 포함하여 인플루언서 마케팅 캠페인에 널리 사용되는 다른 플랫폼과 뚜렷한 대조를 이룹니다. 즉, 메시지가 보풀 없이 빠르게 전달되어야 합니다. 이 엉뚱하고 핵심적인 접근 방식은 TikTok의 주요 잠재고객인 Z세대에게 매우 매력적입니다. Too Faced Damn Girl TikTok 캠페인은 전통적인 메이크업 튜토리얼을 수용할 수 없었지만, 전후 샷은 TikTok의 주 고객층에 큰 영향을 미쳤습니다. 관객.
귀하의 브랜드와 스타일이 일치하는 TikTok 인플루언서와 협력하십시오. 투페이스드(Too Faced)는 스스로를 "즐길 줄 아는 진지한 메이크업 브랜드"라고 설명한다. 창립자들은 1998년에 화장품 회사를 설립하여 90년대의 너무 심각한 화장품 트렌드에서 빠져 있는 것처럼 보이는 소녀스러움, 여성다움, 화려함을 기념했습니다. 가장 성공적인 제품 중 일부는 Better Than Sex, Hangover Pillow 및 Born This Way와 같은 이름을 가지고 있으며 모든 피부색의 아름다움을 기념합니다. Too Faced는 같은 유형의 인플루언서를 선택하여 타겟 고객에게 다가갈 수 있도록 했습니다.
투페이스드(Too Faced)가 이 성공적인 캠페인을 통해 뷰티 틈새 시장에만 머물지 않았다는 점을 주목하는 것도 중요합니다. 또한 댄스, 스타일, 코미디 등 다양한 카테고리에서 틱톡 인플루언서들과 협업했다. 이를 통해 아름다움 이외의 다른 틈새 시장에 관심이 있는 사람들에게 도달하여 잠재고객 기반을 확장할 수 있었습니다. 여러 인플루언서와 협력하여 캠페인을 위해 3,500만 팔로워의 집단 청중에게 도달했습니다.
월마트
캠페인 요약
대형 소매업체인 Walmart는 TikTok에서 성공적인 인플루언서 마케팅 캠페인을 두 번 이상 시작했습니다. 첫 번째는 TikTok 사용자가 $100 기프트 카드를 받을 수 있는 기회를 얻기 위해 Walmart의 통로에서 춤을 추는 UGC를 업로드하도록 권장하는 블랙 프라이데이 프로모션이었습니다. Shorty Award를 수상한 캠페인으로 #DealDropDance는 첫 주에 20억 건의 조회수를 기록했습니다. 그리고 캠페인 콘텐츠는 7억 회 이상의 노출을 받았습니다.
마케터를 위한 주요 내용
TikTok의 잠재고객은 Z세대 이상 입니다. 가정용품에서 장난감, 식료품, 전자 제품, 가구 및 타이어에 이르기까지 다양한 제품을 사용하는 Walmart의 타겟 고객은 음, 모든 사람입니다. 틱톡 은 10대들 사이에서 인기가 높지만 다른 연령대에서도 주목받고 있다. Walmart가 2019년 9월에 #DealDropDance 캠페인을 시작했을 때 Z세대에서 X세대까지 광범위한 사용자에게 도달했습니다. 그 이후로 TikTok은 부분적으로 엔터테인먼트에 굶주린 격리된 사람들에게 호소력이 높아짐에 따라 여러 세대에 걸쳐 인기를 얻었습니다. COVID-19 전염병 동안 세계.
Wallaroo Media는 플랫폼이 2020년 1월과 4월 사이에 25세에서 44세 사이의 인기를 얻었다고 보고합니다. 18~24세 사이에서도 인기가 떨어졌다. 1월 41%에서 4월 35.3%로 떨어졌다. 마케터는 현재 고령 인구 통계에서 인기가 높아지고 있는 이점을 활용하는 것이 현명할 것입니다.
다양한 인플루언서를 사용하면 청중이 도달할 수 있습니다. Walmart는 #DealDropDance 캠페인을 위해 다양한 인플루언서와 파트너 관계를 맺었습니다. 이 도전은 TikTok에서 천만 명이 넘는 팔로워를 보유한 전 NFL 스타이자 배우 Terry Crews와 함께 시작되었습니다. Walmart는 가수 Montana Tucker, 코미디언 Drea Knows Best, 댄서 BDash, TikTok 스타이자 게이머 Kidrl, 브이로그 여자친구이자 남자친구 듀오 OurFire를 추가했습니다. 또한 TikTok에서 매장에서 춤을 추며 유명해진 젊은 Walmart 직원인 cameronfromwalmart와 파트너 관계를 맺었습니다. 도달 범위를 더 넓히기 위해 Walmart는 이 캠페인을 추가 소셜 미디어 플랫폼으로도 확장했습니다.
단순함은 더 많은 참여를 장려합니다. #DealDropDance에 소개된 댄스 챌린지는 8개의 간단한 동작만 있으면 됩니다. 이것은 참여를 원하는 사람이라면 누구나 쉽게 참여할 수 있도록 했습니다. 일부 TikTok 사용자는 집에서 자신의 도전을 기록하기도 했습니다.
직원도 인플루언서입니다. 댄스 챌린지에 나선 틱톡 이용자 중에는 월마트 직원도 많았다. 이것은 인플루언서 마케팅 의 이점이 회사 직원에게 어떻게 확장될 수 있는지를 보여줍니다. 인플루언서 마케팅 캠페인에 직원을 참여시키는 것은 종종 사기를 높이고 직원 충성도를 높이며 브랜드의 성공에 진정으로 헌신하는 브랜드 홍보대사를 만들 수 있습니다. 또한 브랜드가 파트너 간부에 나노 및 마이크로 인플루언서를 추가하는 효과적인 방법이 될 수 있습니다.