Освойте маркетинг влияния TikTok с помощью этих историй успеха

TikTok — восходящая звезда социальных сетей. Все больше и больше людей со всего мира в самых разных возрастных группах и с разным опытом обращаются к платформе для развлечения и общения. Маркетинг влияния TikTok также набирает обороты: известные бренды, такие как Chipotle, Guess и Warner Music, запускают успешные кампании на платформе. Относительно новички, такие как f'real food и игра для смартфонов Run Around, также обратились к влиятельным лицам TikTok и резко повысили узнаваемость своего бренда.

Независимо от типа продукта или услуги, которую предлагает ваш бренд, скорее всего, есть аудитория, которая ждет, чтобы открыть для себя их на TikTok. Здесь мы проанализировали маркетинговые кампании TikTok двух брендов, чтобы определить, как они добились своего успеха. Вдохновитесь этими идеями о том, как ваш бренд может извлечь выгоду из партнерства с влиятельными лицами TikTok.

слишком лицо

Сводка кампании

Модный косметический бренд Too Faced заключил партнерское соглашение с несколькими влиятельными лицами TikTok, чтобы ускорить запуск своей туши для ресниц Damn Girl. Хотя бренд еще не раскрыл свои финансовые выгоды от кампании, его хэштег #toofaced на сегодняшний день набрал более 76 миллионов просмотров. А аккаунт Too Faced TikTok вырос со скромных 26 тысяч подписчиков до более чем 156 тысяч в год с момента его запуска.

Ключевые выводы для маркетологов

Используйте силу конкурса TikTok. Кампания Damn Girl на самом деле не была посвящением компании в TikTok. Too Faced даже не знал о платформе, пока в 2019 году не начал замечать стремительный рост продаж своего продукта для инъекций губ. Что было странным, так это то, что продукт был запущен в 2013 году. Вызов TikTok, который они органично создали. Этот пользовательский контент (UGC) показывал до и после видео с эффектом увеличения объема продукта.

Вызовы TikTok пользуются огромной популярностью на платформе. В испытаниях участвуют пользователи TikTok, пытающиеся воспроизвести танец, упражнение, модный образ, социальную осведомленность или любую другую тему. Сопровождающие их хэштеги могут набирать тысячи, миллионы и даже миллиарды просмотров, а это означает, что вашему бренду будет уделено много внимания. Бренды, которые спонсируют влиятельного лица, чтобы создать проблему, могут продемонстрировать свое название бренда или продукт для повышения узнаваемости бренда.

Используйте TikTok, чтобы ускорить запуск вашего продукта. После того, как Too Faced непреднамеренно обнаружил, что TikTok может привлечь свою целевую аудиторию, он использовал сайт, чтобы ускорить запуск своей туши для ресниц Damn Girl. Too Faced объединился с влиятельным лицом TikTok в области красоты и моды Кристен Хэнчер, чтобы показать эффект до и после того, как тушь для ресниц может изменить ваш образ.

Оцените привлекательность 15-секундных видеороликов. Видео TikTok ограничено 15 секундами; или до четырех можно соединить вместе, чтобы максимальная продолжительность видео составляла одну минуту. Это резко контрастирует с другими платформами, широко используемыми в маркетинговых кампаниях влияния, включая Instagram , YouTube и Facebook. Это означает, что сообщение должно быть доставлено быстро и без лишних слов. Этот серьезный и конкретный подход очень привлекателен для основной аудитории TikTok, поколения Z. В то время как кампания Too Faced Damn Girl TikTok не могла вместить традиционный урок макияжа, снимки до и после оказали такое же большое влияние на аудитория.

Работайте с влиятельными лицами TikTok, чей стиль соответствует вашему бренду. Too Faced описывает себя как «серьезный бренд косметики, который умеет веселиться». Ее основатели создали косметическую компанию в 1998 году, чтобы воспеть женственность, женственность и гламур, которых, казалось, не хватало в слишком серьезных косметических тенденциях 90-х годов. Некоторые из его самых успешных продуктов носят такие названия, как «Лучше, чем секс», «Подушка от похмелья» и «Рожденный таким образом», которые прославляют красоту всех цветов кожи. Too Faced поступили правильно, выбрав влиятельных лиц с таким же стилем, чтобы они могли охватить свою целевую аудиторию.

Также важно отметить, что Too Faced не просто остался в своей нише красоты с этой успешной кампанией. Он также сотрудничал с влиятельными лицами TikTok в различных категориях, включая танцы, стиль и комедию. Это позволило ему расширить свою аудиторию, охватив тех, кто интересуется другими нишами, помимо красоты. Сотрудничая с несколькими влиятельными лицами, он достиг общей аудитории в 35 миллионов подписчиков для своей кампании.

Уолмарт

Сводка кампании

Мегаритейлер Walmart запустил несколько успешных маркетинговых кампаний на TikTok. Его первой была акция «Черная пятница», которая поощряла пользователей TikTok загружать свои видеоролики о себе, танцующих в проходах Walmart, чтобы получить шанс выиграть подарочную карту на 100 долларов. Кампания, получившая награду Shorty Award, привела к тому, что #DealDropDance получил два миллиарда просмотров в течение первой недели. А контент кампании получил более 700 миллионов показов.

Ключевые выводы для маркетологов

Аудитория TikTok охватывает не только поколение Z. Целевая аудитория Walmart включает в себя товары, которые варьируются от товаров для дома до игрушек, бакалеи, электроники, мебели и шин. Хотя TikTok очень популярен среди подростков, он также привлекает внимание и других возрастных групп. Когда Walmart запустил свою кампанию #DealDropDance в сентябре 2019 года, она охватила широкий круг пользователей от поколения Z до поколения X. С тех пор популярность TikTok росла от поколения к поколению, отчасти из-за роста его привлекательности для голодных до развлечений людей, находящихся на карантине. мира во время пандемии COVID-19 .

Wallaroo Media сообщает, что в период с января по апрель 2020 года популярность платформы выросла среди людей в возрасте от 25 до 44 лет . Его популярность также упала среди молодежи в возрасте от 18 до 24 лет: с 41% в январе до 35,3% в апреле. Маркетологи поступили бы мудро, воспользовавшись растущей популярностью среди пожилых людей.

Использование разнообразных влиятельных лиц увеличивает охват вашей аудитории. Walmart сотрудничал с различными влиятельными лицами в своей кампании #DealDropDance. Задача началась с бывшей звезды НФЛ и актера Терри Крюса, у которого более 10 миллионов подписчиков на TikTok. Walmart добавил певицу Монтану Такер, комика Дреа знает лучше всех, танцора BDash, звезду TikTok и геймера Кидрла, а также дуэт девушки и бойфренда-блогера OurFire. Он также сотрудничал с Кэмероном из Walmart, молодым сотрудником Walmart, который прославился на TikTok своими танцами в магазине. Чтобы еще больше расширить охват, Walmart распространил эту кампанию и на дополнительные платформы социальных сетей .

Простота побуждает к большему участию. Танцевальное задание, представленное в #DealDropDance, требовало всего восьми простых движений. Это облегчало участие практически всем желающим. Некоторые пользователи TikTok также записали свои вызовы из дома.

Сотрудники тоже влиятельные лица. Среди пользователей TikTok, принявших участие в танцевальном конкурсе, было много сотрудников Walmart. Это показывает, как преимущества маркетинга влияния могут распространяться на персонал компании. Вовлечение ваших сотрудников в маркетинговые кампании влияния часто может повысить моральный дух, повысить лояльность сотрудников и создать послов для вашего бренда, которые искренне привержены его успеху. Это также может быть эффективным способом для брендов добавить нано- и микроинфлюенсеров в число своих партнеров.