Kuasai Pemasaran Influencer TikTok Dengan Kisah Sukses Ini

TikTok adalah bintang yang sedang naik daun di media sosial. Semakin banyak orang dari seluruh dunia dalam berbagai kelompok umur dan dari berbagai latar belakang beralih ke platform untuk hiburan dan koneksi. Pemasaran influencer TikTok juga sedang berlangsung, dengan merek-merek mapan seperti Chipotle, Guess, dan Warner Music meluncurkan kampanye yang sukses di platform. Pendatang baru seperti f'real food dan game smartphone Run Around juga telah beralih ke influencer TikTok dan meningkatkan kesadaran merek mereka.

Terlepas dari jenis produk atau layanan yang ditawarkan merek Anda, kemungkinan besar, ada audiens yang menunggu untuk menemukannya di TikTok. Di sini, kami telah menganalisis kampanye pemasaran influencer TikTok dari dua merek untuk mengidentifikasi bagaimana mereka mewujudkan kesuksesan mereka. Dapatkan inspirasi dengan ide-ide ini tentang bagaimana merek Anda dapat memperoleh manfaat dari bermitra dengan influencer TikTok juga.

Terlalu Berwajah

Ringkasan Kampanye

Merek kosmetik pembuat tren Too Faced bermitra dengan beberapa influencer TikTok untuk meningkatkan peluncuran produk maskara Damn Girl mereka. Meskipun merek tersebut belum mengungkapkan keuntungan finansialnya dari kampanye tersebut, tagarnya #toofaced telah menghasilkan lebih dari 76 juta tampilan hingga saat ini. Dan akun TikTok yang Terlalu Berwajah telah berkembang dari 26 ribu pengikut sederhana menjadi lebih dari 156 ribu setahun sejak diluncurkan.

Takeaways Kunci untuk Pemasar

Manfaatkan kekuatan tantangan TikTok. Kampanye Damn Girl sebenarnya bukan inisiasi perusahaan ke TikTok. Too Faced bahkan tidak tahu tentang platform sampai mulai melihat penjualan produk injeksi bibir meroket pada tahun 2019. Yang aneh adalah produk tersebut telah diluncurkan pada tahun 2013. Too Faced menyadari keuntungan tiba-tiba adalah karena remaja mengambil bagian dalam Tantangan TikTok yang mereka buat secara organik. Konten buatan pengguna (UGC) ini menunjukkan sebelum dan sesudah video tentang efek produk yang menggelembung.

Tantangan TikTok sangat populer di platform. Tantangan melibatkan pengguna TikTok yang mencoba mereproduksi tarian, olahraga, tampilan mode, kesadaran sosial, atau topik lainnya. Tagar yang menyertainya dapat mengumpulkan ribuan, jutaan, bahkan miliaran tampilan, yang membuat banyak mata tertuju pada merek Anda. Merek yang mensponsori influencer untuk membuat tantangan dapat menampilkan nama merek atau produk mereka untuk meningkatkan kesadaran merek.

Gunakan TikTok untuk meningkatkan peluncuran produk Anda. Setelah Too Faced secara tidak sengaja menemukan kekuatan yang dimiliki TikTok untuk menjangkau audiens targetnya, ia memanfaatkan situs tersebut untuk meningkatkan peluncuran maskara Damn Girl-nya. Too Faced bermitra dengan kecantikan dan fashion influencer TikTok Kristen Hancher untuk menunjukkan efek sebelum dan sesudah bagaimana maskara dapat mengubah penampilan Anda.

Rangkullah daya tarik video berdurasi 15 detik. Video TikTok memiliki batas waktu 15 detik; atau, hingga empat dapat dirangkai untuk membuat video berdurasi maksimal satu menit. Ini sangat kontras dengan platform lain yang populer digunakan dalam kampanye pemasaran influencer, termasuk Instagram , YouTube, dan Facebook. Itu berarti pesan harus keluar dengan cepat tanpa banyak basa-basi. Pendekatan tanpa basa-basi dan langsung ini sangat menarik bagi audiens utama TikTok, Gen Z. Meskipun kampanye TikTok Gadis Sialan Terlalu Berwajah tidak dapat mengakomodasi tutorial tata rias tradisional, bidikan sebelum dan sesudah memiliki efek yang sama besarnya pada penonton.

Bekerja dengan influencer TikTok yang gayanya cocok dengan merek Anda. Too Faced menggambarkan dirinya sebagai "merek makeup serius yang tahu cara bersenang-senang." Pendirinya mendirikan perusahaan kosmetik pada tahun 1998 untuk merayakan kewanitaan, feminitas, dan glamor yang tampaknya hilang dari tren kosmetik yang terlalu serius di tahun 90-an. Beberapa produknya yang paling sukses memiliki nama seperti Better Than Sex, Hangover Pillow dan Born This Way — yang merayakan keindahan semua warna kulit. Too Faced sebaiknya memilih influencer yang memiliki tipe gaya yang sama sehingga mereka dapat menjangkau audiens target mereka.

Penting juga untuk dicatat bahwa Too Faced tidak hanya bertahan dalam ceruk kecantikannya dengan kampanye yang sukses ini. Itu juga berkolaborasi dengan influencer TikTok dalam berbagai kategori, termasuk tarian, gaya, dan komedi. Ini memungkinkannya untuk memperluas basis audiensnya dengan menjangkau mereka yang tertarik pada ceruk lain di luar kecantikan. Dengan bermitra dengan beberapa influencer, ia menjangkau audiens kolektif 35 juta pengikut untuk kampanyenya.

WalMart

Ringkasan Kampanye

Pengecer mega Walmart telah meluncurkan lebih dari satu kampanye pemasaran influencer yang sukses di TikTok. Yang pertama adalah promosi Black Friday yang mendorong pengguna TikTok untuk mengunggah UGC dari diri mereka sendiri yang menari di lorong Walmart untuk kesempatan memenangkan kartu hadiah $100. Kampanye pemenang Shorty Award menghasilkan #DealDropDance menerima dua miliar klik dalam minggu pertama. Dan konten kampanye menerima lebih dari 700 juta tayangan.

Takeaways Kunci untuk Pemasar

Pemirsa TikTok menjangkau lebih dari Gen Z. Dengan produk yang berkisar dari barang-barang rumah tangga hingga mainan, bahan makanan, elektronik, furnitur, dan ban, target pemirsa Walmart adalah, yah, semua orang. Meskipun TikTok sangat populer di kalangan remaja, TikTok juga menarik perhatian dari kelompok usia lainnya. Ketika Walmart meluncurkan kampanye #DealDropDance pada September 2019, itu menjangkau berbagai pengguna dari Gen Z hingga Gen X. Sejak saat itu, TikTok telah meningkat popularitasnya dari generasi ke generasi, sebagian karena kenaikannya dalam daya tarik karantina yang haus hiburan. dunia selama pandemi COVID-19 .

Wallaroo Media melaporkan bahwa platform tersebut meningkat popularitasnya antara Januari dan April 2020 di antara usia 25 hingga 44 tahun . Popularitasnya juga menurun di kalangan anak berusia 18 hingga 24 tahun, dari 41 persen pada Januari menjadi 35,3 persen pada April. Pemasar akan bijaksana untuk mengambil keuntungan dari meningkatnya popularitas di antara demografi yang lebih tua sekarang.

Menggunakan keragaman influencer meningkatkan jangkauan audiens Anda. Walmart bermitra dengan berbagai influencer untuk kampanye #DealDropDance-nya. Tantangan dimulai dengan mantan bintang NFL dan aktor Terry Crews, yang memiliki lebih dari 10 juta pengikut di TikTok. Walmart menambahkan penyanyi Montana Tucker, komedian Drea Knows Best, penari BDash, bintang TikTok dan gamer Kidrl, dan duo pacar vlogging OurFire. Itu juga bermitra dengan cameronfromwalmart, seorang karyawan muda Walmart yang menjadi terkenal di TikTok karena tariannya di toko. Untuk memperluas jangkauannya lebih jauh, Walmart juga memperluas kampanye ini di seluruh platform media sosial tambahan.

Kesederhanaan mendorong lebih banyak partisipasi. Tantangan menari yang ditampilkan dalam #DealDropDance hanya membutuhkan delapan gerakan sederhana. Ini memudahkan siapa saja yang ingin berpartisipasi untuk melakukannya. Beberapa pengguna TikTok juga merekam tantangan mereka dari rumah.

Karyawan juga influencer. Di antara pengguna TikTok yang mengikuti dance challenge adalah banyak karyawan Walmart. Ini menggambarkan bagaimana manfaat pemasaran influencer dapat meluas ke staf perusahaan. Melibatkan karyawan Anda dalam kampanye pemasaran influencer Anda sering kali dapat meningkatkan moral, meningkatkan loyalitas karyawan, dan menciptakan duta merek Anda yang benar-benar berkomitmen untuk kesuksesannya. Ini juga bisa menjadi cara yang efektif bagi merek untuk menambahkan influencer nano dan mikro ke kader mitranya.