通過這些成功故事掌握 TikTok 影響者營銷

TikTok是社交媒體中的後起之秀。 來自世界各地不同年齡組和不同背景的越來越多的人正在轉向娛樂和聯繫平台。 TikTok 的影響者營銷也正在佔據一席之地，Chipotle、Guess 和 Warner Music 等知名品牌在該平台上推出了成功的營銷活動。 f'real foods 和智能手機遊戲 Run Around 等相對較新的公司也轉向了 TikTok 網紅，並迅速提升了他們的品牌知名度。

無論您的品牌提供何種類型的產品或服務，都有可能有觀眾等待在 TikTok 上發現它。 在這裡，我們分析了兩個品牌的 TikTok 影響者營銷活動，以確定他們是如何實現成功的。 從這些關於您的品牌如何從與 TikTok 影響者合作中受益的想法中獲得靈感。

太面對

活動摘要

引領潮流的化妝品品牌 Too Faced 與幾位 TikTok 影響者合作，推動他們的 Damn Girl 睫毛膏的產品發布。 雖然該品牌尚未披露其從該活動中獲得的財務收益，但其標籤 #toofaced 迄今已產生超過 7600 萬次觀看。 自推出以來，Too Faced TikTok 帳戶的關注者已從普通的 2.6 萬增長到每年超過 15.6 萬。

營銷人員的關鍵要點

利用 TikTok 挑戰的力量。 Damn Girl 活動實際上並不是該公司對 TikTok 的發起。 Too Faced 甚至不知道該平台，直到它開始注意到其唇部注射產品在 2019 年的銷量猛增。奇怪的是該產品於 2013 年推出。Too Faced 意識到突如其來的好處是由於青少年參加了他們有機地創造的 TikTok 挑戰。 這個用戶生成的內容 (UGC) 展示了產品豐滿效果的視頻前後。

TikTok挑戰在平台上廣受歡迎。 挑戰涉及 TikTok 用戶試圖重現舞蹈、運動、時尚外觀、社會意識或任何其他主題。 他們附帶的主題標籤可以獲得數千、數百萬甚至數十億的瀏覽量，這讓您的品牌備受關注。 贊助有影響力的人發起挑戰的品牌可以展示他們的品牌名稱或產品，以提高品牌知名度。

使用 TikTok 促進您的產品發布。 在 Too Faced 無意中發現了 TikTok 必須達到其目標受眾的能力後，它利用該網站來推動其 Damn Girl 睫毛膏的推出。 Too Faced 與 TikTok 美容和時尚影響者 Kristen Hancher 合作，展示睫毛膏如何改變你的容貌的前後效果。

接受 15 秒視頻的吸引力。 TikTok 視頻有 15 秒的時間限制； 或者，最多可以將四個串在一起以製作最長一分鐘的視頻長度。 這與網紅營銷活動中常用的其他平台形成鮮明對比，包括Instagram 、YouTube 和 Facebook。 這意味著信息必須在沒有太多絨毛的情況下迅速傳播出去。 這種嚴肅而切題的方法對 TikTok 的主要受眾 Z 世代非常有吸引力。雖然 Too Faced Damn Girl TikTok 活動無法容納傳統的化妝教程，但前後鏡頭對觀眾。

與風格與您的品牌相匹配的 TikTok 影響者合作。 Too Faced 將自己描述為“一個知道如何玩得開心的嚴肅彩妝品牌”。 其創始人於 1998 年創建了這家化妝品公司，以慶祝 90 年代過於嚴肅的化妝品趨勢中似乎缺少的少女氣質、女性氣質和魅力。 它的一些最成功的產品的名稱包括 Better Than Sex、Hangover Pillow 和 Born This Way——它頌揚所有膚色的美麗。 Too Faced 很好地選擇了具有相同風格的影響者，這樣他們就可以接觸到目標受眾。

同樣重要的是要注意，Too Faced 並不僅僅停留在這個成功的活動中。 它還與各種類別的 TikTok 影響者合作，包括舞蹈、風格和喜劇。 這使其能夠通過接觸那些對美容以外的其他利基感興趣的人來擴大其受眾群。 通過與幾位有影響力的人合作，它的競選活動吸引了 3500 萬粉絲。

沃爾瑪

活動摘要

大型零售商沃爾瑪在 TikTok 上發起了不止一項成功的影響者營銷活動。 第一個是黑色星期五促銷活動，鼓勵 TikTok 用戶上傳自己在沃爾瑪過道上跳舞的 UGC，以獲得贏得 100 美元禮品卡的機會。 Shorty 獲獎活動導致#DealDropDance 在第一周內獲得 20 億次點擊。 活動內容獲得了超過 7 億次展示。

營銷人員的關鍵要點

TikTok 的受眾超過了 Z 世代。沃爾瑪的目標受眾包括從家居用品到玩具、雜貨、電子產品、家具和輪胎的各種產品。 雖然TikTok在青少年中非常受歡迎，但它也引起了其他年齡段的關注。 當沃爾瑪於 2019 年 9 月發起#DealDropDance 活動時，它覆蓋了從 Z 世代到 X 世代的廣泛用戶。從那時起，TikTok 在幾代人中的受歡迎程度不斷提高，部分原因是它對渴望娛樂的隔離人群的吸引力增加COVID-19大流行期間的世界。

Wallaroo Media 報導稱，該平台在 2020 年 1 月至 4 月期間在25 至 44 歲的人群中越來越受歡迎。 它在 18 至 24 歲的人群中的受歡迎程度也有所下降，從 1 月份的 41% 下降到 4 月份的 35.3%。 營銷人員明智地利用現在老年人口中日益流行的優勢。

使用多樣化的影響者可以增加您的受眾範圍。 沃爾瑪與各種有影響力的人合作開展#DealDropDance 活動。 挑戰由前 NFL 球星和演員特里·克魯斯 (Terry Crews) 開始，他在 TikTok 上擁有超過 1000 萬的追隨者。 沃爾瑪增加了歌手蒙大拿塔克、喜劇演員Drea Knows Best、舞者 BDash、TikTok 明星和遊戲玩家Kidrl，以及視頻博客女友和男友二人組 OurFire。 它還與沃爾瑪的年輕員工 cameronfromwalmart 合作，他因在商店跳舞而在 TikTok 上出名。 為了進一步擴大影響範圍，沃爾瑪還將這項活動擴展到其他社交媒體平台。

簡單鼓勵更多的參與。 #DealDropDance 中的舞蹈挑戰只需要八個簡單的動作。 這使得幾乎任何想要參與的人都可以輕鬆參與。 一些 TikTok 用戶也記錄了他們在家中的挑戰。

員工也是影響者。 參加舞蹈挑戰的 TikTok 用戶中有許多沃爾瑪員工。 這說明了影響者營銷的好處如何延伸到公司的員工身上。 讓您的員工參與您的網紅營銷活動通常可以提高士氣，提高員工忠誠度，並為您的品牌打造真正致力於其成功的大使。 對於品牌而言，這也是一種將納米和微型影響者添加到其合作夥伴骨幹中的有效方式。