Stăpânește marketingul de influență TikTok cu aceste povești de succes

TikTok este steaua în devenire în rețelele sociale. Din ce în ce mai mulți oameni din întreaga lume, dintr-o varietate de grupe de vârstă și din diverse medii, apelează la platforma pentru divertisment și conexiune. Marketingul de influență TikTok se impune și el, cu mărci consacrate precum Chipotle, Guess și Warner Music lansând campanii de succes pe platformă. Relativi nou-veniți, cum ar fi f'real foods și jocul pentru smartphone-uri Run Around, au apelat, de asemenea, la influenți TikTok și și-au crescut vertiginos gradul de conștientizare a mărcii.

Indiferent de tipul de produs sau serviciu oferit de marca dvs., sunt șanse ca există o audiență care așteaptă să-l descopere pe TikTok. Aici, am analizat campaniile TikTok de marketing influencer a două mărci pentru a identifica modul în care și-au realizat succesul. Inspirați-vă din aceste idei despre cum poate beneficia marca dvs. de pe urma parteneriatului cu influenței TikTok.

Prea Înfruntat

Rezumatul campaniei

Brandul de produse cosmetice Too Faced a colaborat cu mai mulți influenți TikTok pentru a stimula lansarea produsului rimelului Damn Girl. Deși marca nu și-a dezvăluit încă câștigurile financiare din campanie, hashtag-ul său #toofaced a generat până în prezent peste 76 de milioane de vizualizări. Iar contul Too Faced TikTok a crescut de la un modest 26.000 de urmăritori la peste 156.000 pe an de la lansare.

Recomandări cheie pentru marketeri

Valorificați puterea provocării TikTok. Campania Damn Girl nu a fost de fapt inițierea companiei pe TikTok. Too Faced nici măcar nu a știut despre platformă până când a început să observe vânzările produsului său de injecție pe buze a crescut vertiginos în 2019. Ceea ce a fost ciudat a fost că produsul a fost lansat în 2013. Too Faced și-a dat seama că avantajul brusc s-a datorat adolescenților care au participat la un Provocarea TikTok pe care au creat-o organic. Acest conținut generat de utilizatori (UGC) a arătat videoclipuri înainte și după efectele de amplificare ale produsului.

Provocările TikTok sunt extrem de populare pe platformă. Provocările implică utilizatorii TikTok care încearcă să reproducă un dans, exerciții, aspect de modă, conștientizare socială sau orice alt subiect. Hashtag-urile care le însoțesc pot strânge mii, milioane, chiar miliarde de vizualizări, ceea ce reprezintă o mulțime de ochi asupra mărcii dvs. Mărcile care sponsorizează un influencer pentru a crea o provocare își pot prezenta numele de marcă sau produsul pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii.

Utilizați TikTok pentru a vă stimula lansarea produsului. După ce Too Faced a descoperit din neatenție puterea pe care TikTok o are de a ajunge la publicul țintă, a folosit site-ul pentru a stimula lansarea rimelului Damn Girl. Too Faced a colaborat cu influența TikTok de frumusețe și modă Kristen Hancher pentru a arăta efectele înainte și după cum vă poate transforma rimelul.

Îmbrățișați atractivitatea videoclipurilor de 15 secunde. Videoclipurile TikTok au o limită de timp de 15 secunde; sau, până la patru pot fi înșirate împreună pentru a realiza o durată video maximă de un minut. Acesta este un contrast puternic cu alte platforme utilizate în mod popular în campaniile de marketing influencer, inclusiv Instagram , YouTube și Facebook. Asta înseamnă că mesajul trebuie să iasă rapid, fără multe puf. Această abordare simplă și la obiect este foarte atrăgătoare pentru publicul principal al TikTok, generația Z. În timp ce campania Too Faced Damn Girl TikTok nu a putut găzdui un tutorial de machiaj tradițional, fotografiile înainte și după au avut la fel de mult efect asupra audienta.

Lucrează cu influenți TikTok al căror stil se potrivește cu brandul tău. Too Faced se descrie ca „un brand serios de machiaj care știe să se distreze”. Fondatorii săi au creat compania de cosmetice în 1998 pentru a celebra fetița, feminitatea și glamourul care păreau să lipsească din tendințele cosmetice prea serioase ale anilor '90. Unele dintre cele mai de succes produse ale sale au nume precum Better Than Sex, Hangover Pillow și Born This Way – care celebrează frumusețea tuturor culorilor de piele. Too Faced a făcut bine să aleagă influenceri care aveau același tip de stil pentru a-și putea ajunge la publicul țintă.

De asemenea, este important să rețineți că Too Faced nu a rămas doar în nișa sa de frumusețe cu această campanie de succes. De asemenea, a colaborat cu influenți TikTok într-o varietate de categorii, inclusiv dans, stil și comedie. Acest lucru i-a permis să-și extindă baza de audiență ajungând la cei care sunt interesați de alte nișe dincolo de frumusețe. Prin parteneriatul cu mai mulți influenceri, a ajuns la o audiență colectivă de 35 de milioane de urmăritori pentru campania sa.

WalMart

Rezumatul campaniei

Mega retailerul Walmart a lansat mai multe campanii de succes de marketing influencer pe TikTok. Prima sa a fost o promoție de Vinerea Neagră care a încurajat utilizatorii TikTok să încarce UGC de ei înșiși dansând pe culoarul Walmart pentru a avea șansa de a câștiga un card cadou de 100 USD. Campania câștigătoare a premiului Shorty a dus la #DealDropDance să primească două miliarde de accesări în prima săptămână. Iar conținutul campaniei a primit peste 700 de milioane de afișări.

Recomandări cheie pentru marketeri

Publicul TikTok ajunge la mai mult decât generația Z. Cu produse care variază de la bunuri de uz casnic la jucării, produse alimentare, electronice, mobilier și anvelope, publicul țintă al Walmart este, ei bine, toată lumea. Deși TikTok este foarte popular printre adolescenți, atrage și atenția altor grupuri de vârstă. Când Walmart și-a lansat campania #DealDropDance în septembrie 2019, a ajuns la o gamă largă de utilizatori, de la generația Z până la generația X. De atunci, TikTok a crescut în popularitate de-a lungul generațiilor, parțial datorită creșterii atractivității sale pentru carantinul avid de divertisment. lume în timpul pandemiei de COVID-19 .

Wallaroo Media raportează că platforma a crescut în popularitate între ianuarie și aprilie 2020 în rândul persoanelor cu vârste între 25 și 44 de ani . De asemenea, a scăzut în popularitate în rândul tinerilor cu vârste între 18 și 24 de ani, de la 41% în ianuarie la 35,3% în aprilie. Specialiștii în marketing ar fi înțelept să profite de popularitatea în creștere în rândul persoanelor demografice mai în vârstă.

Folosind o diversitate de influenți vă crește acoperirea publicului. Walmart a colaborat cu o varietate de influenți pentru campania sa #DealDropDance. Provocarea a început cu fostul star și actor NFL Terry Crews, care are o urmărire de peste 10 milioane pe TikTok. Walmart a adăugat cântăreața Montana Tucker, comediantul Drea Knows Best, dansatorul BDash, starul TikTok și jucătorul Kidrl și duo-ul de iubit și iubit de vlogging OurFire. De asemenea, a colaborat cu cameronfromwalmart, un tânăr angajat Walmart care a devenit celebru pe TikTok pentru dansul său în magazin. Pentru a-și extinde și mai mult acoperirea, Walmart a extins această campanie și pe alte platforme de social media .

Simplitatea încurajează mai multă participare. Provocarea de dans prezentată în #DealDropDance a necesitat doar opt mișcări simple. Acest lucru a făcut ca aproape oricine dorea să participe să facă acest lucru. Unii utilizatori TikTok și-au înregistrat provocările și din casele lor.

Angajații sunt și ei influenți. Printre utilizatorii TikTok care au acceptat provocarea de dans s-au numărat mulți angajați Walmart. Aceasta ilustrează modul în care beneficiile marketingului de influență se pot extinde la personalul unei companii. Implicarea angajaților dvs. în campaniile dvs. de marketing cu influențe poate crește adesea moralul, crește loialitatea angajaților și poate crea ambasadori pentru brandul dvs. care sunt cu adevărat dedicați succesului său. Poate fi, de asemenea, o modalitate eficientă pentru mărci de a adăuga nano- și micro-influenți la cadrul său de parteneri.