Snapdeal reclama un aumento de 6 veces en el margen neto durante la venta de la temporada festiva de 2017
Publicado: 2017-10-24Durante los eventos de venta, Snapdeal también formó varias asociaciones con bancos y marcas líderes para atraer a los clientes
Si bien Flipkart y Amazon India se están cansando de luchar por el primer puesto durante la venta de la temporada festiva de este año, al parecer, Snapdeal salió de la nada afirmando haber logrado la rentabilidad durante la temporada de venta.
En un comunicado de prensa oficial, la empresa afirma que durante el período comprendido entre el 1 de septiembre de 2017 y el 20 de octubre de 2017, Snapdeal no solo aumentó sus ventas, sino que aumentó su margen neto seis veces en comparación con la temporada festiva del año pasado.
El margen neto es el dinero que gana la plataforma como comisión de ventas después de deducir los costos de cumplir con el pedido, incluidos los costos de logística. Como afirma Snapdeal, la capacidad de generar un retorno positivo en tiempos de hipercompetencia y descuentos agresivos proviene de una estrategia bien definida que se enfoca en profundizar en categorías seleccionadas y aumentar constantemente la eficiencia de las operaciones mediante la optimización de todos los procesos operativos.
¿Qué podría haber funcionado a favor de Snapdeal?
La declaración de la compañía agregó además que Snapdeal eligió la temporada festiva para seleccionar las mejores ofertas en productos que su público principal compra con frecuencia, incluidos productos como saris, relojes, calzado, herramientas y utensilios de cocina, accesorios electrónicos, cuidado personal y paquetes de valor, entre otros. Por lo tanto, funcionó a favor de Snapdeal para que sea rentable para esta temporada festiva.
La reciente temporada festiva también vio a Snapdeal asociarse con bancos como HDFC, Axis, American Express y marcas líderes que ofrecen regalos como Spice Jet, Yatra.com, BookMyShow y más, para atraer a sus clientes.
Batalla de ofertas de la temporada festiva 2017: más de 1500 millones de dólares en ventas de comercio electrónico
El mes pasado, mientras que Flipkart celebró su megaevento de cinco días Big Billion Day Sale entre el 20 y el 24 de septiembre; Amazon celebró la 'Gran venta india de Amazon' durante cuatro días, del 21 al 24 de septiembre. Según un informe reciente de RedSeer Consulting, el sector del comercio electrónico registró el rendimiento de ventas más alto de la historia durante los cinco días festivos del período del 20 al 24 de septiembre de 2017.
En general, para estos días de ventas de la temporada festiva, el análisis de RedSeer muestra que la industria minorista logró generar ventas de $ 1.5 mil millones (INR 9,000 Cr). En comparación con $ 1.05 mil millones generados en la edición de 2016, este es un crecimiento interanual de ~ 40%.
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Además, el informe también menciona que Flipkart tuvo una clara ventaja en las ventas totales en el período de 2017 (incluso más que en 2016), con su muy alto recuerdo de marca por parte del consumidor que jugó un papel clave en el impulso de las ventas.
Snapdeal: trabajando en la visión Snapdeal 2.0 para FY18-19
Después del fiasco de la fusión Flipkart-Snapdeal, Snapdeal casi está tratando de reconstruir su imperio de comercio electrónico desde las riendas. Una vez contado como un archienemigo para jugadores como Flipkart y Amazon, Snapdeal fue dejado atrás por sus titulares de comercio electrónico hace mucho tiempo. Después de vender su subsidiaria de pago digital FreeCharge a Axis Bank, ahora está en proceso de deshacerse de su división de logística, Vulcan Express, y todavía está luchando con la turbulencia de liderazgo con los altos ejecutivos que abandonan la empresa.
Cabe señalar que tanto la logística como los pagos digitales se consideran cruciales para el éxito de cualquier empresa de comercio electrónico. Flipkart y Amazon ya están moviendo los hilos para fortalecerse en todos los ángulos posibles, ya sea tecnología, logística, cadena de suministro o pagos.
Hace un par de meses, los fundadores de Snapdeal habían revelado sus intenciones de crear Snapdeal 2.0, que será un mercado similar a Taobao. Para los neófitos del comercio electrónico, Taobao, con sede en China, facilita un modelo comercial de cliente a cliente (C2C). Proporciona una plataforma a vendedores individuales, así como a pequeñas marcas para vender sus productos en línea. El modelo es bastante similar a eBay y Rakuten.
Los vendedores pueden publicar productos para la venta a través de un precio fijo o una subasta. Las subastas constituyen un pequeño porcentaje de las transacciones. La mayoría de los productos son mercancías nuevas vendidas a precios fijos. Los compradores pueden evaluar los antecedentes de los vendedores mediante la información disponible en el sitio, incluidas las calificaciones, los comentarios y las quejas. Además, los vendedores no tienen que pagar ninguna comisión y Taobao se apoya principalmente en anuncios y promociones.
Snapdeal 2.0 operará en un país que tiene una población de 1300 millones y que está en camino de convertirse en una nación digital para 2020. India ahora tiene más de 460 millones de usuarios de Internet y 300 millones de usuarios de teléfonos inteligentes, que se proyecta que superen los 500 millones por 2020.
Consideremos algunos hechos más.
- Se han invertido 5.400 millones de dólares en comercio electrónico en India desde 2015 en 342 acuerdos, según Inc42 DataLabs.
- Hay aproximadamente 2311 nuevas empresas activas en el espacio de comercio electrónico en la actualidad según Crunchbase.
- Se proyecta que el mercado de comercio electrónico de la India alcance los $ 220 mil millones para 2025.
- Según el último informe de Mary Meeker, más del 80 % del tráfico web se enruta a través de dispositivos móviles en India, superando tanto a China como a EE. UU., y solo un paso por detrás de Nigeria.
- Se prevé que el espacio de los revendedores en línea, que funciona con un presupuesto pequeño e incluye pequeñas pymes, amas de casa, etc., crezca a $ 48 Bn- $ 60 Bn para 2022, en el informe Zinnov 2017.
Hablando de revendedores en línea, hasta ahora estos vendedores solo estaban aprovechando las plataformas de redes sociales como WhatsApp y Facebook para realizar sus ventas. Sin embargo, con Snapdeal 2.0, podrían tener la oportunidad de exhibirse en una plataforma establecida que ya tiene una base de clientes establecida y llega a más de 6000 ciudades indias. Aparentemente, Kunal Bahl imaginó que Snapdeal 2.0 generaría una ganancia bruta de $ 23,3 millones (INR 150 Cr) a mediados de 2018.
Valdrá la pena ver los planes de Snapdeal aquí. El directorio de Snapdeal ya aprobó el plan de Snapdeal 2.0 y, en los próximos días, incorporará los cambios requeridos en la infraestructura existente y el modelo comercial de la empresa. Los fundadores también buscan tener un control estricto de los costos y convertirse en una empresa rentable mes a mes. Y si bien los intentos anteriores de revivir la empresa fueron en vano, emerger como una startup rentable durante la venta de la temporada festiva sin duda ha levantado la moral del equipo de Snapdeal.