Snapdeal reivindica aumento de 6 vezes na margem líquida durante a venda da temporada festiva de 2017
Publicados: 2017-10-24Durante os eventos de venda, a Snapdeal também formou várias parcerias com bancos e marcas líderes para atrair clientes
Enquanto a Flipkart e a Amazon India estão cansadas de lutar pelo primeiro lugar durante as vendas da temporada festiva deste ano, aparentemente, o Snapdeal saiu do nada alegando ter alcançado lucratividade durante a temporada de vendas.
Em um comunicado oficial à imprensa, a empresa afirma que durante o período de 1º de setembro de 2017 a 20 de outubro de 2017, a Snapdeal não apenas aumentou suas vendas, mas também aumentou sua margem líquida em seis vezes em comparação com a temporada de festas do ano passado.
Margem líquida é o dinheiro que a plataforma ganha como comissão de vendas após deduzir os custos de atendimento do pedido, incluindo os custos de logística. Conforme declarado pela Snapdeal, a capacidade de gerar um retorno positivo em tempos de hipercompetição e descontos agressivos vem de uma estratégia bem definida que se concentra na construção de profundidade em categorias selecionadas e no aumento constante da eficiência das operações, otimizando todos os processos operacionais.
O que pode ter funcionado a favor do Snapdeal?
A declaração da empresa acrescentou ainda que o Snapdeal escolheu a época festiva para selecionar as melhores ofertas em produtos que seu público principal compra com frequência, incluindo mercadorias como sarees, relógios, calçados, utensílios e utensílios de cozinha, acessórios eletrônicos, cuidados pessoais e pacotes de valor, entre outros. Assim trabalhou a favor do Snapdeal em se tornar lucrativo para esta época festiva.
A recente temporada de festas também viu o Snapdeal se unir a bancos como HDFC, Axis, American Express e marcas líderes que oferecem brindes como Spice Jet, Yatra.com, BookMyShow e muito mais, para atrair seus clientes.
Batalha de vendas da temporada festiva 2017: mais de US $ 1,5 bilhão em vendas de comércio eletrônico
No mês passado, enquanto a Flipkart realizou seu mega evento de cinco dias, Big Billion Day Sale, entre 20 e 24 de setembro; A Amazon realizou a “Amazon Great Indian Sale” por quatro dias, de 21 a 24 de setembro.
No geral, para esses dias de venda de temporada festiva, a análise do RedSeer mostra que o setor de varejo gerenciou vendas de US $ 1,5 bilhão ( INR 9.000 Cr). Em comparação com US$ 1,05 bilhão gerados na edição de 2016, este é um crescimento anual de ~40%.
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Além disso, o relatório também mencionou que a Flipkart teve uma liderança clara nas vendas totais no período de 2017 (ainda superior a 2016), com sua lembrança de marca de consumidor muito alta desempenhando um papel fundamental na condução das vendas.
Snapdeal: trabalhando na visão Snapdeal 2.0 para FY18-19
Após o fiasco da fusão Flipkart-Snapdeal, Snapdeal está quase tentando reconstruir seu império de comércio eletrônico dos reinados. Uma vez considerado um arqui-inimigo para jogadores como Flipkart e Amazon, o Snapdeal foi deixado para trás por seus operadores de comércio eletrônico há muito tempo. Depois de vender sua subsidiária de pagamento digital FreeCharge para o Axis Bank, ela está agora no processo de descarregar seu braço de logística, Vulcan Express, e ainda está lutando com a turbulência de liderança com executivos seniores deixando a empresa.
É de notar que tanto a logística como os pagamentos digitais são considerados cruciais para o sucesso de qualquer empreendimento de comércio eletrónico. A Flipkart e a Amazon já estão se esforçando para se fortalecer em todos os ângulos possíveis, seja tecnologia, logística, cadeia de suprimentos ou pagamentos.
Alguns meses atrás, os fundadores do Snapdeal revelaram suas intenções de criar o Snapdeal 2.0, que será um mercado semelhante ao Taobao. Para iniciantes em comércio eletrônico, a Taobao, com sede na China, facilita um modelo de negócios cliente a cliente (C2C). Ele fornece uma plataforma para vendedores individuais, bem como pequenas marcas para vender seus produtos online. O modelo é bastante semelhante ao eBay e Rakuten.
Os vendedores podem postar mercadorias para venda por meio de um preço fixo ou leilão. Os leilões representam uma pequena porcentagem das transações. A maioria dos produtos são mercadorias novas vendidas a preços fixos. Os compradores podem avaliar os antecedentes do vendedor pelas informações disponíveis no site, incluindo classificações, comentários e reclamações. Além disso, os vendedores não precisam pagar nenhuma comissão e o Taobao é principalmente suportado por anúncios e promoções.
O Snapdeal 2.0 estará operando em um país com uma população de 1,3 bilhão e que está a caminho de se tornar uma nação digital até 2020. A Índia agora tem mais de 460 milhões de usuários de Internet e 300 milhões de portadores de smartphones, que devem atingir mais de 500 milhões até 2020.
Vamos considerar mais alguns fatos.
- US$ 5,4 bilhões foram investidos em comércio eletrônico na Índia desde 2015 em 342 negócios, de acordo com o Inc42 DataLabs.
- Atualmente, existem cerca de 2311 startups ativas no espaço de comércio eletrônico, de acordo com a Crunchbase.
- O mercado de comércio eletrônico da Índia deve atingir US$ 220 bilhões até 2025.
- De acordo com o último relatório de Mary Meeker, mais de 80% do tráfego da web é roteado através de dispositivos móveis na Índia, ultrapassando a China e os EUA, e apenas um passo atrás da Nigéria.
- O espaço dos revendedores on-line, que funciona com um orçamento pequeno e inclui pequenas PMEs, donas de casa etc., deve crescer para US$ 48 bilhões a US$ 60 bilhões até 2022, no relatório Zinnov 2017.
Falando em revendedores online, até agora esses vendedores estavam apenas acessando plataformas de mídia social como WhatsApp e Facebook para fazer suas vendas. No entanto, com o Snapdeal 2.0, eles podem ter a chance de se mostrar em uma plataforma estabelecida que já possui uma base de clientes estabelecida e alcança mais de 6.000 cidades indianas. Kunal Bahl aparentemente imaginou que o Snapdeal 2.0 teria um lucro bruto de US$ 23,3 milhões (INR 150 Cr) até meados de 2018.
Valerá a pena ver os planos da Snapdeal aqui. A diretoria do Snapdeal já aprovou o plano do Snapdeal 2.0 e, nos próximos dias, estará incorporando as mudanças necessárias na infraestrutura existente e no modelo de negócios da empresa. Os fundadores procuram ainda ter um controle rígido sobre os custos e se tornar um empreendimento lucrativo mês a mês. E embora as tentativas anteriores de reviver a empresa tenham sido em vão, emergir como uma startup lucrativa durante as vendas da temporada de festas certamente aumentou o moral da equipe Snapdeal.