Cómo optimizar tu cuenta B2B de LinkedIn

Como comercializador B2B, sabe lo importante que es utilizar los canales adecuados para ayudar a conectarse con otros y generar clientes potenciales que se conviertan en ingresos y ganancias.

Tomarse el tiempo para optimizar su cuenta de LinkedIn es una de las mejores maneras de maximizar su alcance en línea y establecerse como un profesional en cualquier mercado o industria de su elección.

De acuerdo con la Guía para profesionales de marketing sofisticados de LinkedIn, el 94 % de los profesionales del marketing B2B utilizan LinkedIn como canal de distribución de contenido, en comparación con Twitter con un 89 %, Facebook y YouTube con un 77 % y Google+ con un 61 % (foundationinc.co).

Saber cómo optimizar de manera efectiva y eficiente su cuenta de LinkedIn puede ayudarlo a llevar sus proyectos comerciales a un nivel de éxito completamente nuevo.

Cómo automatizar LinkedIn para ayudarte a ahorrar tiempo

Automatizar su perfil de LinkedIn para ayudar a optimizar su cuenta, actualizaciones y conexiones es una de las formas más rápidas de generar una personalidad en línea y establecerse como una fuente confiable y autorizada.

¿Por qué automatizar LinkedIn?

LinkedIn es la red por excelencia para todos y cada uno de los profesionales de la fuerza laboral. Con millones de usuarios que inician sesión en sus cuentas de LinkedIn cada mes, la plataforma se ha convertido en una fuente inagotable para establecer nuevas conexiones y redes.

La automatización de LinkedIn puede ayudarlo a mejorar su experiencia general y, al mismo tiempo, brindarle información valiosa sobre las conexiones que establece. El uso de una solución automatizada o un sistema CRM puede ayudar con el proceso de cumplir con las solicitudes de conexión, enviar solicitudes o mensajes masivos a destinatarios específicos o incluso a todas sus conexiones actuales.

Algunos beneficios que vienen con la automatización de su perfil de LinkedIn para negocios e incluso para conexiones personales en el lugar de trabajo incluyen:

• Ahorre tiempo: la automatización lo ayuda a ahorrar tiempo y al mismo tiempo maximizar su alcance cuando se trata de buscar nuevas conexiones y contactos potenciales.
• Optimice las conexiones: utilizar el software o la solución de automatización adecuados es una forma de optimizar el tipo de conexiones que realiza. Conéctese solo con contactos relevantes según su experiencia laboral actual y los mercados o industrias preferidos.
• Maximice su alcance: si está intentando enviar un mensaje importante, hacerlo con un software de automatización es una forma de ahorrar tiempo y maximizar su alcance. Genere más clientes potenciales y aumente sus posibilidades de generar un ROI más alto con soluciones automatizadas implementadas.

Cosas que puedes automatizar en LinkedIn

Antes de comenzar el proceso de automatización de su perfil de LinkedIn y las actualizaciones que crea o comparte, es muy recomendable que se familiarice con las cosas que puede automatizar actualmente en LinkedIn.

También es importante tener en cuenta que cada solución o servicio de automatización que está disponible actualmente puede o no brindarle la opción de automatizar una función específica que le interese.

Antes de comenzar el proceso de automatización de programar mensajes o enviar solicitudes de conexión, asegúrese de investigar y comparar las soluciones de CRM y los servicios de automatización de LinkedIn antes de decidirse por un programa o software que sea óptimo para usted y sus necesidades.

1 - Programación de actualizaciones de estado

Si tiene una agenda apretada que atender, crear mensajes de estado y enviar actualizaciones a través de todas sus plataformas de redes sociales puede volverse rápidamente tedioso y lento.

Programar tus actualizaciones de estado con soluciones y plataformas de automatización para LinkedIn es una de las mejores formas de mantenerte en contacto con quienes te siguen, así como con tus conexiones actuales sin sentirte atascado con tareas monótonas.

Optar por programar sus actualizaciones de estado con anticipación es una forma de crear un calendario digital y virtual que publicará automáticamente sus publicaciones en momentos específicos, establecidos por usted. Usando el programa CRM o la solución de software de su elección, puede configurar sus actualizaciones de estado con anticipación para realizar todo su marketing en redes sociales simultáneamente, en lugar de atenderlo manualmente durante el día.

Tener la capacidad de programar actualizaciones de estado en LinkedIn (junto con otras plataformas de redes sociales) también es una forma de garantizar que permanezca visible dentro del algoritmo en constante cambio del sitio.

Cuando una persona o una página publica con poca frecuencia o se vuelve inactiva, es menos probable que aparezca de forma activa y regular en el suministro de noticias o en la página de inicio de otra persona.

2 - Envío de mensajes y seguimientos

La comunicación es clave a la hora de establecer y construir una reputación profesional, incluso con redes y plataformas como LinkedIn. Para establecer verdaderamente una apariencia y reputación profesional, es importante comunicarse regularmente con sus contactos y responder en consecuencia cada vez que reciba un mensaje.

Con un sistema o servicio de automatización, ahora es más fácil que nunca enviar mensajes junto con posibles seguimientos de preguntas u otras consultas por correo electrónico que reciba en LinkedIn. Enviar mensajes masivos puede ayudarlo a promover las ventas actuales o incluso el lanzamiento de un nuevo negocio sin atascarlo o impedir que atienda otros aspectos del funcionamiento de su negocio o marca.

Utilice las soluciones de automatización de mensajes de LinkedIn para ayudar a maximizar su alcance en línea, al mismo tiempo que le brinda información valiosa sobre la capacidad de respuesta actual de cada campaña o mensaje que comparte. Utilice la información y los datos B2B que recopila para comprender mejor los métodos adecuados de comunicación con las personas con las que está conectado.

3 - Visualización de perfiles

LinkedIn tiene una función que proporciona a los usuarios una lista de aquellos que han visto o accedido recientemente a su propio perfil. Si un usuario cree que puede haber visto su perfil, es mucho más probable que solicite una conexión, acepte una conexión o incluso aprenda más sobre usted y su marca.

El uso de un servicio de automatización, script o herramienta para ver perfiles regularmente puede aumentar significativamente su visibilidad en LinkedIn. Cuanto más popular aparezca tu página en LinkedIn, más fácil será establecer nuevas conexiones y contactos.

Ya sea que esté buscando nuevas formas de vender y comercializar un producto o si desea conectarse con otras personas que conocen bien su industria actual, puede hacerlo con soluciones de automatización mientras busca perfiles en LinkedIn.

4 - Respaldar las habilidades de tus contactos de primer nivel

Otra forma de utilizar la automatización en LinkedIn es utilizar un servicio de automatización o una solución de CRM para respaldar las habilidades de sus contactos de primer nivel. Los contactos de primer nivel son personas que usted tiene:

• Conectado con personalmente.
• Aceptó una solicitud de conexión de directamente.

Al respaldar automáticamente las habilidades que tienen sus conexiones de primer nivel en sus páginas de LinkedIn, ayudará a aumentar su propia visibilidad en línea, al mismo tiempo que brinda un cumplido a sus contactos. Cuanto más respalde a otros, incluso si lo hace automáticamente, más probabilidades tendrá de recibir avales, referencias y clientes potenciales a cambio.

Aspectos a tener en cuenta al automatizar LinkedIn

Aunque puede ser tentador automatizar todas sus acciones mientras usa LinkedIn, es imperativo no hacerlo con ningún programa o script que LinkedIn no haya verificado o conocido.

El uso de secuencias de comandos y programas no autorizados o de "sombrero negro" para aumentar su visibilidad o enviar spam a los usuarios en la plataforma de LinkedIn puede resultar en la terminación y eliminación total y completa de su cuenta de LinkedIn.

También es importante estar atento al enviar mensajes masivos o al enviar invitaciones de conexión automática. Aquí hay algunas cosas que debe evitar:

• Evite el uso de mensajes robóticos cuando solicite nuevos amigos, especialmente si tiene un interés genuino en comunicarse con las personas a las que se dirige. Pruebe un enfoque personalizado cuando envíe mensajes a las personas.
• Evite enviar spam a sus seguidores actuales con múltiples mensajes cada semana. En su lugar, reserve campañas de mensajes masivos para momentos especiales y eventos promocionales.

Algunos consejos importantes para recordar al optimizar y automatizar cualquier cuenta de LinkedIn:

• Use soluciones CRM verificadas o conocidas o software de automatización para optimizar su cuenta de LinkedIn.
• Sea consciente siempre que esté automatizando solicitudes de conexión, actualizaciones de estado y aprobaciones de habilidades.
• Tenga en cuenta a su público objetivo cuando elabore mensajes y copias para asegurarse de maximizar su alcance y atractivo.

comida para llevar

Optimizar su cuenta de LinkedIn puede ser muy útil cuando se trata de establecer una reputación en línea, difundir la palabra de un negocio e incluso establecer nuevas conexiones profesionales para toda la vida.

Con las herramientas, el software y los objetivos de marketing basados ​​en datos adecuados, es posible maximizar su alcance en línea mientras genera clientes potenciales, ingresos y un aumento de las ganancias.

Biografía del autor

Desde 2003, Chris Makara ha desarrollado una amplia experiencia en marketing digital con un enfoque en SEO, redes sociales, automatización y análisis. Es el fundador de Bulkly, una herramienta de automatización de redes sociales para particulares y pequeñas empresas.