كيفية تبسيط حسابك B2B على LinkedIn

بصفتك جهة تسويق B2B ، فأنت تعلم مدى أهمية استخدام القنوات المناسبة للمساعدة في التواصل مع الآخرين وتوليد عملاء محتملين يتحولون إلى دخل وربح.

يعد قضاء الوقت في تبسيط حسابك على LinkedIn أحد أفضل الطرق لزيادة وصولك عبر الإنترنت إلى الحد الأقصى وإثبات نفسك كمحترف في أي سوق أو صناعة من اختيارك.

وفقًا لـ LinkedIn's Advanced Marketer's Guide to LinkedIn ، يستخدم 94٪ من المسوقين B2B كقناة لتوزيع المحتوى ، مقارنةً بتويتر بنسبة 89٪ ، وفيسبوك ويوتيوب بنسبة 77٪ ، وجوجل + 61٪ (Foundationinc.co).

يمكن أن تساعدك معرفة كيفية تبسيط حسابك على LinkedIn بفعالية وكفاءة في الارتقاء بمشاريعك التجارية إلى مستوى جديد تمامًا من النجاح.

كيفية أتمتة LinkedIn لمساعدتك على توفير الوقت

يعد أتمتة ملف تعريف LinkedIn الخاص بك للمساعدة في تبسيط حسابك والتحديثات والاتصالات إحدى أسرع الطرق لإنشاء شخصية عبر الإنترنت وترسيخ نفسك كمصدر موثوق به وموثوق به.

لماذا أتمتة LinkedIn؟

LinkedIn هي الشبكة المثالية لجميع المهنيين في القوى العاملة. مع قيام ملايين المستخدمين بتسجيل الدخول إلى حساباتهم على LinkedIn كل شهر ، أصبحت المنصة مركزًا قويًا لإجراء اتصالات وشبكات جديدة.

يمكن أن تساعدك أتمتة LinkedIn على تحسين تجربتك الإجمالية مع تزويدك أيضًا برؤى قيمة حول الاتصالات التي تجريها. يمكن أن يساعد استخدام حل آلي أو نظام CRM في عملية تلبية طلبات الاتصال أو إرسال الطلبات أو الرسائل الجماعية إلى مستلمين محددين أو حتى إلى جميع اتصالاتك الحالية.

تتضمن بعض المزايا التي تأتي مع أتمتة ملفك الشخصي على LinkedIn للأعمال وحتى للاتصالات الشخصية في مكان العمل ما يلي:

• توفير الوقت: تساعدك الأتمتة على توفير الوقت مع الاستمرار في زيادة مدى وصولك إلى أقصى حد عندما يتعلق الأمر بالبحث عن اتصالات وجهات اتصال محتملة جديدة.
• تحسين الاتصالات: يعد استخدام برنامج أو حل التشغيل الآلي الصحيح طريقة لتحسين نوع الاتصالات التي تجريها. تواصل فقط مع جهات الاتصال ذات الصلة بناءً على خبرتك العملية الحالية والأسواق أو الصناعات المفضلة.
• زيادة مدى وصولك إلى الحد الأقصى: إذا كنت تحاول إرسال رسالة مهمة ، فإن القيام بذلك باستخدام برنامج التشغيل الآلي هو وسيلة لتوفير الوقت مع زيادة وصولك إلى الحد الأقصى. قم بتوليد المزيد من العملاء المحتملين وزيادة فرصك في تحقيق عائد استثمار أعلى باستخدام الحلول الآلية الموجودة.

أشياء يمكنك أتمتتها على LinkedIn

قبل أن تبدأ عملية أتمتة ملفك الشخصي على LinkedIn والتحديثات التي تنشئها أو تشاركها ، يُنصح بشدة بالتعرف على الأشياء التي يمكنك أتمتتها حاليًا على LinkedIn.

من المهم أيضًا أن تضع في اعتبارك أن كل حل أو خدمة تلقائية متوفرة حاليًا قد توفر لك أو لا توفر لك خيار أتمتة ميزة معينة تهتم بها.

قبل أن تبدأ عملية أتمتة جدولة الرسائل أو إرسال طلبات الاتصال ، تأكد من البحث والمقارنة بين حلول CRM وخدمات التشغيل الآلي لـ LinkedIn قبل الاستقرار على برنامج أو برنامج مثالي لك ولاحتياجاتك.

1 - جدولة تحديثات الحالة

إذا كان لديك جدول مزدحم تميل إليه ، فإن إنشاء رسائل الحالة وإرسال التحديثات عبر جميع منصات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك يمكن أن يصبح سريعًا مملاً ويستغرق وقتًا طويلاً.

تعد جدولة تحديثات حالتك باستخدام حلول التشغيل الآلي والأنظمة الأساسية لـ LinkedIn من أفضل الطرق للبقاء على اتصال مع أولئك الذين يتابعونك ، بالإضافة إلى اتصالاتك الحالية دون الشعور بالتورط في المهام الرتيبة.

يعد اختيار جدولة تحديثات الحالة الخاصة بك مسبقًا طريقة لإنشاء تقويم رقمي وافتراضي ينشر تلقائيًا منشوراتك في أوقات محددة ، تحددها أنت. باستخدام برنامج CRM أو حل البرنامج الذي تختاره ، يمكنك تعيين تحديثات الحالة الخاصة بك مسبقًا لإنجاز جميع عمليات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي في وقت واحد ، بدلاً من الاهتمام بها يدويًا خلال اليوم.

إن القدرة على جدولة تحديثات الحالة على LinkedIn (جنبًا إلى جنب مع منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى) هي أيضًا طريقة لضمان بقائك مرئيًا ضمن خوارزمية الموقع المتغيرة باستمرار.

عندما ينشر فرد أو صفحة بشكل غير متكرر أو يصبح خامدًا ، فمن غير المرجح أن يظهر بشكل نشط ومنتظم في ملف الأخبار أو الصفحة الرئيسية لفرد آخر.

2 - إرسال الرسائل والمتابعات

الاتصال هو المفتاح عندما يتعلق الأمر بتأسيس وبناء سمعة مهنية ، حتى مع الشبكات والأنظمة الأساسية مثل LinkedIn. من أجل إنشاء مظهر وسمعة احترافيين حقًا ، من المهم التواصل بانتظام مع الاتصالات والرد وفقًا لذلك كلما تلقيت رسالة.

باستخدام نظام أو خدمة أتمتة ، أصبح الآن أسهل من أي وقت مضى إرسال الرسائل إلى جانب عمليات المتابعة المحتملة للأسئلة أو استفسارات البريد الإلكتروني الأخرى التي تتلقاها على LinkedIn. يمكن أن يساعدك إرسال الرسائل الجماعية على الترويج للمبيعات الحالية أو حتى إطلاق مشروع جديد تمامًا دون أن يعيقك أو يمنعك من الاهتمام بالجوانب الأخرى لإدارة عملك أو علامتك التجارية.

استخدم حلول أتمتة الرسائل على LinkedIn للمساعدة في زيادة وصولك عبر الإنترنت إلى أقصى حد ، مع تزويدك أيضًا بمعلومات قيمة حول الاستجابة الحالية لكل حملة أو رسالة تشاركها. استخدم المعلومات وبيانات B2B التي تجمعها لفهم أفضل للطرق المناسبة للتواصل مع من تتصل بهم.

3 - مشاهدة الملفات الشخصية

يحتوي LinkedIn على ميزة توفر للمستخدمين قائمة بالأشخاص الذين شاهدوا ملفهم الشخصي أو وصلوا إليه مؤخرًا. إذا اعتقد المستخدم أنك ربما تكون قد شاهدت ملفه الشخصي ، فمن المرجح أن يطلب اتصالاً أو يقبل اتصالاً أو حتى معرفة المزيد عنك وعن علامتك التجارية بأنفسهم.

يمكن أن يؤدي استخدام خدمة أو برنامج نصي أو أداة أتمتة لعرض الملفات الشخصية بانتظام إلى تعزيز ظهورك بشكل كبير في LinkedIn. كلما زادت شهرة صفحتك على LinkedIn ، أصبح من الأسهل إنشاء اتصالات وجهات اتصال جديدة.

سواء كنت تبحث عن طرق جديدة لبيع منتج وتسويقه أو إذا كنت ترغب في التواصل مع الآخرين الذين هم على دراية جيدة في مجال عملك الحالي ، يمكنك القيام بذلك باستخدام حلول الأتمتة أثناء البحث عن الملفات الشخصية على LinkedIn.

4 - دعم مهارات جهات الاتصال الخاصة بك من المستوى الأول

هناك طريقة أخرى لاستخدام الأتمتة على LinkedIn وهي استخدام خدمة الأتمتة أو حل CRM لتأييد مهارات جهات الاتصال من المستوى الأول. جهات الاتصال من المستوى الأول هي أفراد تمتلك إما:

• مع شخصيا.
• قبلت طلب اتصال من مباشرة.

من خلال الموافقة تلقائيًا على المهارات التي يمتلكها زملائك من المستوى الأول على صفحاتهم على LinkedIn ، سوف تساعد في تعزيز ظهورك على الإنترنت ، مع تزويد جهات الاتصال الخاصة بك بمجاملة. كلما زادت تأييدك للآخرين ، حتى لو كنت تفعل ذلك تلقائيًا ، زاد احتمال حصولك على التأييد والإحالات والعملاء المحتملين في المقابل.

أشياء يجب الانتباه إليها عند أتمتة LinkedIn

على الرغم من أنه قد يكون من المغري أتمتة جميع أفعالك أثناء استخدام LinkedIn ، إلا أنه من الضروري عدم القيام بذلك مع أي برنامج أو نص برمجي لم يتم التحقق منه أو معروف من قِبل LinkedIn نفسها.

قد يؤدي استخدام البرامج النصية والبرامج غير المصرح بها أو "القبعة السوداء" لتعزيز ظهورك أو إرسال بريد عشوائي للمستخدمين عبر منصة LinkedIn إلى الإنهاء الكامل والكامل لحسابك على LinkedIn وحذفه.

من المهم أيضًا أن تظل متيقظًا عند إرسال رسائل جماعية أو عند إرسال دعوات اتصال تلقائية. إليك بعض الأشياء التي يجب تجنبها:

• تجنب استخدام الرسائل الآلية عند طلب أصدقاء جدد ، خاصة إذا كان لديك اهتمام حقيقي بالتواصل مع من تستهدفهم. جرب أسلوبًا مخصصًا عند مراسلة الأشخاص.
• تجنب إرسال رسائل غير مرغوب فيها إلى متابعيك الحاليين برسائل متعددة كل أسبوع. بدلاً من ذلك ، قم بحجز حملات الرسائل الجماعية للأوقات الخاصة والأحداث الترويجية.

بعض النصائح المهمة التي يجب تذكرها عند تنظيم أي حساب على LinkedIn وأتمته:

• استخدم حلول CRM أو برامج الأتمتة التي تم التحقق منها أو المعروفة جيدًا لتبسيط حسابك على LinkedIn.
• كن متيقظًا عندما تقوم بأتمتة طلبات الاتصال وتحديثات الحالة وتأييد المهارات.
• ضع في اعتبارك جمهورك المستهدف عند صياغة الرسائل والنسخ لضمان زيادة وصولك وجاذبيتك إلى أقصى حد.

الوجبات الجاهزة

يمكن أن يؤدي تبسيط حسابك على LinkedIn إلى قطع شوط طويل عندما يتعلق الأمر بتأسيس سمعة عبر الإنترنت ، ونشر كلمة الأعمال التجارية ، وحتى إجراء اتصالات مهنية جديدة مدى الحياة.

باستخدام الأدوات والبرامج وأهداف التسويق التي تعتمد على البيانات المناسبة ، من الممكن زيادة وصولك عبر الإنترنت إلى أقصى حد مع تحقيق العملاء المتوقعين والإيرادات وزيادة الأرباح.

المؤلف السيرة الذاتية

منذ عام 2003 ، طور Chris Makara خلفية تسويق رقمية واسعة النطاق مع التركيز على تحسين محركات البحث (SEO) والوسائط الاجتماعية والأتمتة والتحليلات. وهو مؤسس Bulkly ، وهي أداة أتمتة وسائل التواصل الاجتماعي للأفراد والشركات الصغيرة.