So optimieren Sie Ihr B2B-LinkedIn-Konto

Als B2B-Vermarkter wissen Sie, wie wichtig es ist, die richtigen Kanäle zu nutzen, um mit anderen in Kontakt zu treten und Leads zu generieren, die sich in Einkommen und Gewinn verwandeln.

Sich die Zeit zu nehmen, Ihr LinkedIn-Konto zu optimieren, ist eine der besten Möglichkeiten, Ihre Online-Reichweite zu maximieren und sich als Profi in einem Markt oder einer Branche Ihrer Wahl zu etablieren.

Laut LinkedIns Sophisticated Marketer's Guide to LinkedIn nutzen 94 % der B2B-Vermarkter LinkedIn als Content-Distributionskanal, verglichen mit Twitter mit 89 %, Facebook und YouTube mit jeweils 77 % und Google+ mit 61 % (foundationinc.co).

Zu wissen, wie Sie Ihr LinkedIn-Konto effektiv und effizient rationalisieren, kann Ihnen helfen, Ihre geschäftlichen Unternehmungen auf ein völlig neues Erfolgsniveau zu bringen.

So automatisieren Sie LinkedIn, um Zeit zu sparen

Die Automatisierung Ihres LinkedIn-Profils zur Optimierung Ihres Kontos, Ihrer Updates und Verbindungen ist eine der schnellsten Möglichkeiten, eine Online-Persona zu generieren und sich als glaubwürdige und maßgebliche Quelle zu etablieren.

Warum LinkedIn automatisieren?

LinkedIn ist das grundlegende Netzwerk für alle Fachleute in der Belegschaft. Mit Millionen von Benutzern, die sich jeden Monat bei ihren LinkedIn-Konten anmelden, hat sich die Plattform zu einem Kraftpaket für neue Verbindungen und Networking entwickelt.

Die Automatisierung von LinkedIn kann dazu beitragen, Ihr Gesamterlebnis zu verbessern und Ihnen gleichzeitig wertvolle Einblicke in die von Ihnen geknüpften Verbindungen zu geben. Die Verwendung einer automatisierten Lösung oder eines CRM-Systems kann den Prozess der Erfüllung von Verbindungsanfragen, das Senden von Anfragen oder Massennachrichten an bestimmte Empfänger oder sogar an alle Ihre aktuellen Verbindungen unterstützen.

Einige Vorteile, die sich aus der Automatisierung Ihres LinkedIn-Profils für Unternehmen und sogar für persönliche Verbindungen am Arbeitsplatz ergeben, sind:

• Sparen Sie Zeit: Automatisierung hilft Ihnen, Zeit zu sparen und gleichzeitig Ihre Reichweite zu maximieren, wenn es darum geht, neue potenzielle Verbindungen und Kontakte zu finden.
• Verbindungen optimieren: Die Verwendung der richtigen Automatisierungssoftware oder -lösung ist eine Möglichkeit, die Art der von Ihnen hergestellten Verbindungen zu optimieren. Verbinden Sie sich nur mit relevanten Kontakten, die auf Ihrer aktuellen Berufserfahrung und Ihren bevorzugten Märkten oder Branchen basieren.
• Maximieren Sie Ihre Reichweite: Wenn Sie versuchen, eine wichtige Nachricht zu senden, können Sie mit Automatisierungssoftware Zeit sparen und gleichzeitig Ihre Reichweite maximieren. Generieren Sie mehr Leads und erhöhen Sie Ihre Chancen auf einen höheren ROI mit automatisierten Lösungen.

Dinge, die Sie auf LinkedIn automatisieren können

Bevor Sie mit der Automatisierung Ihres LinkedIn-Profils und der von Ihnen erstellten oder geteilten Updates beginnen, ist es sehr ratsam, sich mit den Dingen vertraut zu machen, die Sie derzeit auf LinkedIn automatisieren können.

Es ist auch wichtig zu bedenken, dass jede derzeit verfügbare Automatisierungslösung oder jeder verfügbare Dienst Ihnen möglicherweise die Möglichkeit bietet, eine bestimmte Funktion zu automatisieren, an der Sie interessiert sind.

Bevor Sie mit dem Automatisierungsprozess zum Planen von Nachrichten oder zum Senden von Verbindungsanfragen beginnen, sollten Sie CRM-Lösungen und LinkedIn-Automatisierungsdienste recherchieren und vergleichen, bevor Sie sich für ein Programm oder eine Software entscheiden, die für Sie und Ihre Anforderungen optimal ist.

1 - Planen von Statusaktualisierungen

Wenn Sie einen vollen Terminkalender haben, kann das Erstellen von Statusmeldungen und das Versenden von Updates über alle Ihre Social-Media-Plattformen schnell mühsam und zeitaufwändig werden.

Das Planen Ihrer Statusaktualisierungen mit Automatisierungslösungen und Plattformen für LinkedIn ist eine der besten Möglichkeiten, um mit denen, die Ihnen folgen, sowie mit Ihren aktuellen Verbindungen in Kontakt zu bleiben, ohne sich mit monotonen Aufgaben festgefahren zu fühlen.

Wenn Sie sich dafür entscheiden, Ihre Statusaktualisierungen im Voraus zu planen, können Sie einen digitalen und virtuellen Kalender erstellen, der Ihre Beiträge automatisch zu bestimmten, von Ihnen festgelegten Zeiten veröffentlicht. Mit dem CRM-Programm oder der Softwarelösung Ihrer Wahl können Sie Ihre Statusaktualisierungen im Voraus festlegen, um Ihr gesamtes Social-Media-Marketing gleichzeitig zu erledigen, anstatt sich tagsüber manuell darum zu kümmern.

Die Möglichkeit, Statusaktualisierungen auf LinkedIn (zusammen mit anderen Social-Media-Plattformen) zu planen, ist auch eine Möglichkeit sicherzustellen, dass Sie innerhalb des sich ständig ändernden Algorithmus der Website sichtbar bleiben.

Wenn eine Person oder Seite selten postet oder inaktiv wird, ist es weniger wahrscheinlich, dass sie aktiv und regelmäßig im Newsfeed oder auf der Homepage einer anderen Person erscheint.

2 - Senden von Nachrichten und Follow-ups

Kommunikation ist der Schlüssel zum Auf- und Ausbau einer professionellen Reputation, auch bei Netzwerken und Plattformen wie LinkedIn. Um wirklich ein professionelles Erscheinungsbild und einen guten Ruf aufzubauen, ist es wichtig, regelmäßig mit Verbindungen zu kommunizieren und entsprechend zu reagieren, wenn Sie eine Nachricht erhalten.

Mithilfe eines Automatisierungssystems oder -dienstes ist es jetzt einfacher als je zuvor, Nachrichten zusammen mit potenziellen Folgemaßnahmen zu Fragen oder anderen E-Mail-Anfragen zu senden, die Sie auf LinkedIn erhalten. Das Versenden von Massennachrichten kann Ihnen helfen, aktuelle Verkäufe oder sogar den Start eines brandneuen Unternehmens zu fördern, ohne Sie zu verzetteln oder Sie davon abzuhalten, sich um andere Aspekte der Führung Ihres Unternehmens oder Ihrer Marke zu kümmern.

Verwenden Sie LinkedIn-Lösungen zur Nachrichtenautomatisierung, um Ihre Online-Reichweite zu maximieren und Ihnen gleichzeitig wertvolle Einblicke in die aktuelle Reaktionsfähigkeit jeder Kampagne oder Nachricht zu geben, die Sie teilen. Verwenden Sie die Informationen und B2B-Daten, die Sie sammeln, um die richtigen Methoden zur Kommunikation mit denen, mit denen Sie verbunden sind, besser zu verstehen.

3 - Anzeigen von Profilen

LinkedIn verfügt über eine Funktion, die Benutzern eine Liste derjenigen bietet, die kürzlich ihr eigenes Profil angesehen oder darauf zugegriffen haben. Wenn ein Benutzer glaubt, dass Sie sein Profil angesehen haben, ist es viel wahrscheinlicher, dass er eine Verbindung anfordert, eine Verbindung akzeptiert oder sogar mehr über Sie und Ihre Marke selbst erfährt.

Die Verwendung eines Automatisierungsdienstes, Skripts oder Tools zum regelmäßigen Anzeigen von Profilen kann Ihre Sichtbarkeit auf LinkedIn erheblich verbessern. Je populärer Ihre Seite auf LinkedIn erscheint, desto einfacher wird es, neue Verbindungen und Kontakte zu knüpfen.

Egal, ob Sie nach neuen Wegen suchen, ein Produkt zu verkaufen und zu vermarkten, oder ob Sie sich mit anderen vernetzen möchten, die sich in Ihrer aktuellen Branche auskennen, Sie können dies mit Automatisierungslösungen tun, während Sie auf LinkedIn nach Profilen suchen.

4 - Bestätigen Sie die Fähigkeiten Ihrer Kontakte der ersten Ebene

Eine andere Möglichkeit, die Automatisierung auf LinkedIn einzusetzen, besteht darin, einen Automatisierungsdienst oder eine CRM-Lösung zu verwenden, um die Fähigkeiten Ihrer Kontakte auf der ersten Ebene zu bestätigen. Kontakte der ersten Ebene sind Personen, die Sie entweder haben:

• Persönlich verbunden.
• Akzeptierte eine Verbindungsanfrage von direkt.

Indem Sie automatisch die Fähigkeiten Ihrer Kontakte auf der ersten Ebene auf ihren LinkedIn-Seiten bestätigen, tragen Sie dazu bei, Ihre eigene Online-Sichtbarkeit zu verbessern, und machen gleichzeitig Ihren Kontakten ein Kompliment. Je mehr Sie andere unterstützen, auch wenn Sie dies automatisch tun, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie im Gegenzug Empfehlungen, Empfehlungen und Leads erhalten.

Dinge, auf die Sie bei der Automatisierung von LinkedIn achten sollten

Obwohl es verlockend sein mag, alle Ihre Aktionen bei der Verwendung von LinkedIn zu automatisieren, sollten Sie dies unbedingt nicht mit Programmen oder Skripten tun, die nicht von LinkedIn selbst verifiziert oder bekannt sind.

Die Verwendung nicht autorisierter oder „Black Hat“-Skripte und -Programme, um Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen oder Benutzer über die LinkedIn-Plattform zu spammen, kann zur vollständigen und vollständigen Kündigung und Löschung Ihres LinkedIn-Kontos führen.

Es ist auch wichtig, beim Senden von Massennachrichten oder beim Senden von automatischen Verbindungseinladungen aufmerksam zu bleiben. Hier sind einige Dinge, die Sie vermeiden sollten:

• Vermeiden Sie die Verwendung von Roboternachrichten , wenn Sie neue Freunde anfordern, insbesondere wenn Sie ein echtes Interesse daran haben, die Personen zu erreichen, auf die Sie abzielen. Probieren Sie einen personalisierten Ansatz aus, wenn Sie Nachrichten senden.
• Vermeiden Sie es, Ihre aktuellen Follower jede Woche mit mehreren Nachrichten zu spammen. Reservieren Sie stattdessen Massennachrichtenkampagnen für besondere Zeiten und Werbeveranstaltungen.

Einige wichtige Tipps, die Sie beim Optimieren und Automatisieren eines LinkedIn-Kontos beachten sollten:

• Verwenden Sie verifizierte oder bekannte CRM-Lösungen oder Automatisierungssoftware, um Ihr LinkedIn-Konto zu optimieren.
• Bleiben Sie aufmerksam, wenn Sie Verbindungsanfragen, Statusaktualisierungen und Bestätigungen von Fertigkeiten automatisieren.
• Denken Sie bei der Gestaltung von Botschaften und Texten an Ihre Zielgruppe, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Reichweite und Attraktivität maximieren.

Imbiss

Das Optimieren Ihres LinkedIn-Kontos kann viel bewirken, wenn es darum geht, einen Online-Ruf aufzubauen, die Botschaft eines Unternehmens zu verbreiten und sogar neue lebenslange berufliche Verbindungen zu knüpfen.

Mit den richtigen Tools, Software und datengesteuerten Marketingzielen ist es möglich, Ihre Online-Reichweite zu maximieren und gleichzeitig Leads, Einnahmen und eine Gewinnsteigerung zu generieren.

Bio des Autors

Seit 2003 hat Chris Makara einen breiten Hintergrund im digitalen Marketing mit den Schwerpunkten SEO, Social Media, Automatisierung und Analytik entwickelt. Er ist der Gründer von Bulkly, einem Social-Media-Automatisierungstool für Privatpersonen und kleine Unternehmen.