Comment rationaliser votre compte LinkedIn B2B

En tant que spécialiste du marketing B2B, vous savez à quel point il est important d'utiliser les canaux appropriés pour vous connecter avec les autres et générer des prospects qui se transforment en revenus et en bénéfices.

Prendre le temps de rationaliser votre compte LinkedIn est l'un des meilleurs moyens de maximiser votre portée en ligne et de vous établir en tant que professionnel dans n'importe quel marché ou secteur de votre choix.

Selon le Guide du marketing sophistiqué de LinkedIn, 94 % des spécialistes du marketing B2B utilisent LinkedIn comme canal de distribution de contenu, contre 89 % pour Twitter, 77 % pour Facebook et YouTube et 61 % pour Google+ (foundationinc.co).

Savoir comment rationaliser de manière efficace et efficiente votre compte LinkedIn peut vous aider à amener vos entreprises commerciales à un tout nouveau niveau de réussite.

Comment automatiser LinkedIn pour vous aider à gagner du temps

L'automatisation de votre profil LinkedIn pour aider à rationaliser votre compte, vos mises à jour et vos connexions est l'un des moyens les plus rapides de générer un personnage en ligne et de vous établir comme une source crédible et faisant autorité.

Pourquoi automatiser LinkedIn ?

LinkedIn est le réseau par excellence pour tous les professionnels de la main-d'œuvre. Avec des millions d'utilisateurs se connectant à leurs comptes LinkedIn chaque mois, la plate-forme est devenue une centrale électrique pour établir de nouvelles connexions et réseauter.

L'automatisation de LinkedIn peut vous aider à améliorer votre expérience globale tout en vous fournissant des informations précieuses sur les connexions que vous établissez. L'utilisation d'une solution automatisée ou d'un système CRM peut faciliter le processus de traitement des demandes de connexion, l'envoi de demandes ou de messages de masse à des destinataires spécifiques ou même à toutes vos connexions actuelles.

Certains avantages liés à l'automatisation de votre profil LinkedIn pour les entreprises et même pour les relations personnelles sur le lieu de travail incluent :

• Gagnez du temps : l'automatisation vous aide à gagner du temps tout en maximisant votre portée lorsqu'il s'agit de rechercher de nouvelles connexions et contacts potentiels.
• Optimiser les connexions : L'utilisation du bon logiciel ou de la bonne solution d'automatisation est un moyen d'optimiser le type de connexions que vous établissez. Connectez-vous uniquement avec des contacts pertinents en fonction de votre expérience professionnelle actuelle et de vos marchés ou industries préférés.
• Maximisez votre portée : si vous essayez d'envoyer un message important, le faire avec un logiciel d'automatisation est un moyen de gagner du temps tout en maximisant votre portée. Générez plus de prospects et augmentez vos chances de générer un retour sur investissement plus élevé avec des solutions automatisées en place.

Choses que vous pouvez automatiser sur LinkedIn

Avant de commencer le processus d'automatisation de votre profil LinkedIn et des mises à jour que vous créez ou partagez, il est fortement conseillé de vous familiariser avec les choses que vous pouvez actuellement automatiser sur LinkedIn.

Il est également important de garder à l'esprit que chaque solution ou service d'automatisation actuellement disponible peut ou non vous offrir la possibilité d'automatiser une fonctionnalité spécifique qui vous intéresse.

Avant de commencer le processus d'automatisation de la planification des messages ou de l'envoi de demandes de connexion, assurez-vous de rechercher et de comparer les solutions CRM et les services d'automatisation de LinkedIn avant de choisir un programme ou un logiciel optimal pour vous et vos besoins.

1 - Planification des mises à jour de statut

Si vous avez un emploi du temps chargé, la création de messages d'état et l'envoi de mises à jour sur toutes vos plateformes de médias sociaux peuvent rapidement devenir fastidieux et chronophages.

Planifier vos mises à jour de statut avec des solutions d'automatisation et des plateformes pour LinkedIn est l'un des meilleurs moyens de rester en contact avec ceux qui vous suivent, ainsi que vos connexions actuelles sans vous sentir embourbé dans des tâches monotones.

Choisir de programmer vos mises à jour de statut à l'avance est un moyen pour vous de créer un calendrier numérique et virtuel qui publiera automatiquement vos publications à des heures précises, que vous aurez définies. En utilisant le programme CRM ou la solution logicielle de votre choix, vous pouvez définir vos mises à jour de statut à l'avance pour que tout votre marketing sur les réseaux sociaux soit effectué simultanément, plutôt que de vous en occuper manuellement pendant la journée.

Avoir la possibilité de programmer des mises à jour de statut sur LinkedIn (ainsi que sur d'autres plateformes de médias sociaux) est également un moyen de s'assurer que vous restez visible dans l'algorithme en constante évolution du site.

Lorsqu'une personne ou une page publie peu fréquemment ou devient inactive, elle est moins susceptible d'apparaître activement et régulièrement dans le fil d'actualité ou la page d'accueil d'une autre personne.

2 - Envoi de messages et relances

La communication est essentielle lorsqu'il s'agit d'établir et de bâtir une réputation professionnelle, même avec des réseaux et des plateformes comme LinkedIn. Afin d'établir véritablement une apparence et une réputation professionnelles, il est important de communiquer régulièrement avec les relations et de répondre en conséquence chaque fois que vous recevez un message.

À l'aide d'un système ou d'un service d'automatisation, il est désormais plus facile que jamais d'envoyer des messages ainsi que des suivis potentiels aux questions ou autres demandes par e-mail que vous recevez sur LinkedIn. L'envoi de messages en masse peut vous aider à promouvoir les ventes en cours ou même le lancement d'une toute nouvelle entreprise sans vous enliser ni vous empêcher de vous occuper d'autres aspects de la gestion de votre entreprise ou de votre marque.

Utilisez les solutions d'automatisation des messages LinkedIn pour vous aider à maximiser votre portée en ligne, tout en vous fournissant des informations précieuses sur la réactivité actuelle de chaque campagne ou message que vous partagez. Utilisez les informations et les données B2B que vous collectez pour mieux comprendre les bonnes méthodes de communication avec ceux avec qui vous êtes en contact.

3 - Affichage des profils

LinkedIn a une fonctionnalité qui fournit aux utilisateurs une liste de ceux qui ont récemment consulté ou accédé à leur propre profil. Si un utilisateur pense que vous avez consulté son profil, il est beaucoup plus susceptible de demander une connexion, d'accepter une connexion ou même d'en savoir plus sur vous et votre marque eux-mêmes.

L'utilisation d'un service d'automatisation, d'un script ou d'un outil pour afficher régulièrement les profils peut considérablement augmenter votre visibilité sur LinkedIn. Plus votre page est populaire sur LinkedIn, plus il devient facile d'établir de nouvelles connexions et contacts.

Que vous recherchiez de nouvelles façons de vendre et de commercialiser un produit ou que vous souhaitiez vous connecter avec d'autres personnes connaissant bien votre secteur actuel, vous pouvez le faire avec des solutions d'automatisation tout en recherchant des profils sur LinkedIn.

4 - Validation des compétences de vos interlocuteurs de premier niveau

Une autre façon d'utiliser l'automatisation sur LinkedIn consiste à utiliser un service d'automatisation ou une solution CRM pour valider les compétences de vos contacts de premier niveau. Les contacts de premier niveau sont des personnes que vous avez soit :

• Connecté avec personnellement.
• Accepté une demande de connexion de directement.

En approuvant automatiquement les compétences de vos relations de premier niveau sur leurs pages LinkedIn, vous contribuerez à augmenter votre propre visibilité en ligne, tout en faisant un compliment à vos contacts. Plus vous soutenez les autres, même si vous le faites automatiquement, plus vous avez de chances de recevoir des recommandations, des références et des prospects en retour.

Points à surveiller lors de l'automatisation de LinkedIn

Bien qu'il puisse être tentant d'automatiser toutes vos actions lorsque vous utilisez LinkedIn, il est impératif de ne pas le faire avec un programme ou un script non vérifié ou bien connu de LinkedIn lui-même.

L'utilisation de scripts et de programmes non autorisés ou "chapeau noir" pour augmenter votre visibilité ou pour spammer les utilisateurs sur la plate-forme LinkedIn peut entraîner la résiliation et la suppression totales et complètes de votre compte LinkedIn.

Il est également important de rester attentif lors de l'envoi de messages en masse ou lors de l'envoi d'invitations de connexion automatiques. Voici quelques choses à éviter :

• Évitez d'utiliser des messages robotiques lorsque vous demandez de nouveaux amis, surtout si vous avez un véritable intérêt à atteindre ceux que vous ciblez. Essayez une approche personnalisée lorsque vous envoyez des messages aux gens.
• Évitez de spammer vos abonnés actuels avec plusieurs messages chaque semaine. Au lieu de cela, réservez des campagnes de messagerie de masse pour des moments spéciaux et des événements promotionnels.

Quelques conseils importants à retenir lors de la rationalisation et de l'automatisation de tout compte LinkedIn :

• Utilisez des solutions CRM ou des logiciels d'automatisation vérifiés ou bien connus pour rationaliser votre compte LinkedIn.
• Restez attentif chaque fois que vous automatisez les demandes de connexion, les mises à jour de statut et les recommandations de compétences.
• Gardez votre public cible à l'esprit lorsque vous rédigez des messages et copiez pour vous assurer de maximiser votre portée et votre attrait.

Plats à emporter

La rationalisation de votre compte LinkedIn peut grandement contribuer à établir une réputation en ligne, à faire connaître une entreprise et même à nouer de nouvelles relations professionnelles à vie.

Avec les bons outils, logiciels et objectifs marketing basés sur les données, il est possible de maximiser votre portée en ligne tout en générant des prospects, des revenus et une augmentation des bénéfices.

Biographie de l'auteur

Depuis 2003, Chris Makara a développé une vaste expérience en marketing numérique avec un accent sur le référencement, les médias sociaux, l'automatisation et l'analyse. Il est le fondateur de Bulkly, un outil d'automatisation des médias sociaux pour les particuliers et les petites entreprises.