Come ottimizzare il tuo account LinkedIn B2B

Come marketer B2B, sai quanto sia importante utilizzare i canali appropriati per aiutare a connettersi con gli altri e generare contatti che si trasformano in reddito e profitto.

Prendersi il tempo per ottimizzare il tuo account LinkedIn è uno dei modi migliori per massimizzare la tua portata online e affermarti come professionista in qualsiasi mercato o settore di tua scelta.

Secondo la Sophisticated Marketer's Guide to LinkedIn di LinkedIn, il 94% dei marketer B2B utilizza LinkedIn come canale di distribuzione dei contenuti, rispetto a Twitter all'89%, Facebook e YouTube entrambi al 77% e Google+ al 61% (foundationinc.co).

Sapere come ottimizzare in modo efficace ed efficiente il tuo account LinkedIn può aiutarti a portare le tue iniziative imprenditoriali a un livello di successo completamente nuovo.

Come automatizzare LinkedIn per aiutarti a risparmiare tempo

Automatizzare il tuo profilo LinkedIn per semplificare il tuo account, gli aggiornamenti e le connessioni è uno dei modi più veloci per generare una persona online e affermarti come una fonte credibile e autorevole.

Perché automatizzare LinkedIn?

LinkedIn è la rete per eccellenza per tutti i professionisti della forza lavoro. Con milioni di utenti che accedono ai propri account LinkedIn ogni mese, la piattaforma è diventata una centrale elettrica per creare nuove connessioni e networking.

L'automazione di LinkedIn può aiutarti a migliorare la tua esperienza complessiva, fornendoti allo stesso tempo preziose informazioni sulle connessioni che crei. L'utilizzo di una soluzione automatizzata o di un sistema CRM può aiutare nel processo di evasione delle richieste di connessione, invio di richieste o messaggi di massa a destinatari specifici o persino a tutte le connessioni correnti.

Alcuni vantaggi che derivano dall'automazione del tuo profilo LinkedIn per le aziende e anche per le connessioni personali sul posto di lavoro includono:

• Risparmia tempo: l'automazione ti aiuta a risparmiare tempo massimizzando al contempo la tua portata quando si tratta di cercare nuove potenziali connessioni e contatti.
• Ottimizza le connessioni: l'utilizzo del software o della soluzione di automazione giusti è un modo per ottimizzare il tipo di connessioni che esegui. Connettiti solo con i contatti pertinenti in base alla tua attuale esperienza lavorativa e ai mercati o settori preferiti.
• Massimizza la tua portata: se stai tentando di inviare un messaggio importante, farlo con il software di automazione è un modo per risparmiare tempo massimizzando la tua portata. Genera più lead e aumenta le tue possibilità di generare un ROI più elevato con soluzioni automatizzate in atto.

Cose che puoi automatizzare su LinkedIn

Prima di iniziare il processo di automazione del tuo profilo LinkedIn e degli aggiornamenti che crei o condividi, è altamente consigliabile familiarizzare con le cose che puoi attualmente automatizzare su LinkedIn.

È anche importante tenere a mente che ogni soluzione o servizio di automazione attualmente disponibile può o meno fornire la possibilità di automatizzare una funzionalità specifica che ti interessa.

Prima di iniziare il processo di automazione della pianificazione dei messaggi o dell'invio di richieste di connessione, assicurati di ricercare e confrontare le soluzioni CRM e i servizi di automazione di LinkedIn prima di scegliere un programma o un software ottimale per te e le tue esigenze.

1 - Programmazione degli aggiornamenti di stato

Se hai un'agenda fitta di cui occuparti, la creazione di messaggi di stato e l'invio di aggiornamenti su tutte le tue piattaforme di social media possono diventare rapidamente noiosi e dispendiosi in termini di tempo.

Pianificare gli aggiornamenti di stato con soluzioni di automazione e piattaforme per LinkedIn è uno dei modi migliori per tenersi in contatto con coloro che ti seguono, così come con le tue connessioni attuali, senza impantanarti in attività monotone.

Scegliere di pianificare in anticipo gli aggiornamenti di stato è un modo per creare un calendario digitale e virtuale che pubblicherà automaticamente i tuoi post in orari specifici, impostati da te. Utilizzando il programma CRM o la soluzione software di tua scelta, puoi impostare gli aggiornamenti di stato in anticipo per completare tutto il tuo social media marketing contemporaneamente, invece di occuparti manualmente durante il giorno.

Avere la possibilità di programmare aggiornamenti di stato su LinkedIn (insieme ad altre piattaforme di social media) è anche un modo per assicurarti di rimanere visibile all'interno dell'algoritmo in continua evoluzione del sito.

Quando un individuo o una pagina pubblica di rado o diventa inattivo, è meno probabile che appaia attivamente e regolarmente all'interno del feed di notizie o della home page di un altro individuo.

2 - Invio di messaggi e follow-up

La comunicazione è fondamentale quando si tratta di stabilire e costruire una reputazione professionale, anche con reti e piattaforme come LinkedIn. Per stabilire veramente un aspetto e una reputazione professionali, è importante comunicare regolarmente con i contatti e rispondere di conseguenza ogni volta che si riceve un messaggio.

Utilizzando un sistema o un servizio di automazione, ora è più facile che mai inviare messaggi insieme a potenziali follow-up a domande o altre richieste di posta elettronica che ricevi su LinkedIn. L'invio di messaggi di massa può aiutarti a promuovere le vendite in corso o persino il lancio di un'attività nuova di zecca senza impantanarti o impedirti di occuparti di altri aspetti della gestione della tua attività o del tuo marchio.

Usa le soluzioni di automazione dei messaggi di LinkedIn per aiutarti a massimizzare la tua copertura online, fornendoti anche informazioni preziose sulla reattività attuale di ogni campagna o messaggio che condividi. Utilizza le informazioni e i dati B2B che raccogli per comprendere meglio i metodi corretti di comunicazione a coloro con cui sei connesso.

3 - Visualizzazione dei profili

LinkedIn ha una funzione che fornisce agli utenti un elenco di coloro che hanno recentemente visualizzato o effettuato l'accesso al proprio profilo. Se un utente ritiene che tu abbia visualizzato il suo profilo, è molto più probabile che richieda una connessione, accetti una connessione o addirittura impari di più su di te e sul tuo marchio stesso.

L'utilizzo di un servizio di automazione, di uno script o di uno strumento per visualizzare i profili regolarmente può aumentare notevolmente la tua visibilità su LinkedIn. Più popolare appare la tua pagina su LinkedIn, più facile diventa stabilire nuove connessioni e contatti.

Sia che tu stia cercando nuovi modi per vendere e commercializzare un prodotto o se desideri entrare in contatto con altri esperti nel tuo settore attuale, puoi farlo con le soluzioni di automazione durante la ricerca di profili su LinkedIn.

4 - Approvazione delle abilità dei tuoi contatti di primo livello

Un altro modo per utilizzare l'automazione su LinkedIn è utilizzare un servizio di automazione o una soluzione CRM per sostenere le competenze dei tuoi contatti di primo livello. I contatti di primo livello sono persone che hai:

• Collegato personalmente.
• Accettata una richiesta di connessione da direttamente.

Approvando automaticamente le competenze che le tue connessioni di primo livello hanno sulle loro pagine LinkedIn, aiuterai ad aumentare la tua visibilità online, fornendo anche ai tuoi contatti un complimento. Più appoggi gli altri, anche se lo fai automaticamente, più è probabile che tu riceva in cambio conferme, referral e lead.

Cose a cui prestare attenzione quando si automatizza LinkedIn

Sebbene possa essere allettante automatizzare tutte le tue azioni durante l'utilizzo di LinkedIn, è imperativo non farlo con programmi o script non verificati o conosciuti da LinkedIn stesso.

L'uso di script e programmi non autorizzati o "black hat" per aumentare la tua visibilità o per inviare spam agli utenti sulla piattaforma LinkedIn può comportare la chiusura totale e completa e l'eliminazione del tuo account LinkedIn.

È anche importante prestare attenzione quando si inviano messaggi di massa o quando si inviano inviti di connessione automatica. Ecco alcune cose da evitare:

• Evita di usare messaggi robotici quando richiedi nuovi amici, soprattutto se hai un genuino interesse a raggiungere le persone a cui ti rivolgi. Prova un approccio personalizzato quando invia messaggi alle persone.
• Evita di inviare spam ai tuoi attuali follower con più messaggi ogni settimana. Prenota invece campagne di messaggistica di massa per orari speciali ed eventi promozionali.

Alcuni suggerimenti importanti da ricordare durante la razionalizzazione e l'automazione di qualsiasi account LinkedIn:

• Utilizza soluzioni CRM o software di automazione verificati o noti per ottimizzare il tuo account LinkedIn.
• Presta attenzione ogni volta che automatizzi richieste di connessione, aggiornamenti di stato e conferme di competenze.
• Tieni a mente il tuo pubblico di destinazione quando crei messaggi e testi per assicurarti di massimizzare la tua portata e il tuo appeal.

Asporto

Semplificare il tuo account LinkedIn può fare molto quando si tratta di stabilire una reputazione online, diffondere la parola di un'azienda e persino creare nuove connessioni professionali per tutta la vita.

Con gli strumenti, il software e gli obiettivi di marketing basati sui dati giusti, è possibile massimizzare la copertura online generando lead, entrate e un aumento dei profitti.

Biografia dell'autore

Dal 2003, Chris Makara ha sviluppato un ampio background di marketing digitale con particolare attenzione a SEO, social media, automazione e analisi. È il fondatore di Bulkly, uno strumento di automazione dei social media per privati ​​e piccole imprese.