Как оптимизировать свою учетную запись B2B LinkedIn

Как маркетолог B2B, вы знаете, насколько важно использовать правильные каналы, чтобы помочь связаться с другими и привлечь потенциальных клиентов, которые превращаются в доход и прибыль.

Потратьте время на оптимизацию своей учетной записи LinkedIn — это один из лучших способов увеличить охват в Интернете и зарекомендовать себя как профессионала на любом рынке или в любой отрасли по вашему выбору.

Согласно Руководству для продвинутых маркетологов LinkedIn, 94% маркетологов B2B используют LinkedIn в качестве канала распространения контента, по сравнению с Twitter (89%), Facebook и YouTube (77%) и Google+ (61%).

Знание того, как эффективно и действенно оптимизировать свою учетную запись LinkedIn, может помочь вам вывести ваши деловые начинания на совершенно новый уровень успеха.

Как автоматизировать LinkedIn, чтобы сэкономить время

Автоматизация вашего профиля LinkedIn для упрощения вашей учетной записи, обновлений и контактов — это один из самых быстрых способов создать образ в Интернете и зарекомендовать себя как надежный и авторитетный источник.

Зачем автоматизировать LinkedIn?

LinkedIn — это квинтэссенция сети для всех без исключения профессионалов в рабочей силе. Благодаря тому, что каждый месяц миллионы пользователей входят в свои учетные записи LinkedIn, платформа стала мощным инструментом для установления новых связей и сетей.

Автоматизация LinkedIn может помочь улучшить ваш общий опыт, а также предоставить ценную информацию о ваших связях. Использование автоматизированного решения или системы CRM может помочь в процессе выполнения запросов на подключение, отправки запросов или массовых сообщений конкретным получателям или даже всем вашим текущим подключениям.

Некоторые преимущества, которые дает автоматизация вашего профиля LinkedIn для бизнеса и даже для личных подключений на рабочем месте, включают:

• Экономьте время: автоматизация помогает вам сэкономить время, в то же время увеличивая охват, когда дело доходит до поиска новых потенциальных связей и контактов.
• Оптимизация подключений. Использование правильного программного обеспечения или решения для автоматизации — это способ оптимизировать типы подключений, которые вы устанавливаете. Общайтесь только с соответствующими контактами, основанными на вашем текущем опыте работы и предпочитаемых рынках или отраслях.
• Увеличьте охват: если вы пытаетесь отправить важное сообщение, сделайте это с помощью программного обеспечения для автоматизации — это способ сэкономить время и максимально увеличить охват. Привлекайте больше потенциальных клиентов и увеличивайте свои шансы на получение более высокой рентабельности инвестиций с помощью автоматизированных решений.

Что можно автоматизировать в LinkedIn

Прежде чем вы начнете процесс автоматизации своего профиля LinkedIn и обновлений, которые вы создаете или делитесь, настоятельно рекомендуется ознакомиться с тем, что вы можете автоматизировать в настоящее время в LinkedIn.

Также важно помнить, что каждое доступное в настоящее время решение или услуга по автоматизации может предоставлять или не предоставлять возможность автоматизации конкретной интересующей вас функции.

Прежде чем приступить к процессу автоматизации планирования сообщений или отправки запросов на подключение, обязательно изучите и сравните решения CRM и службы автоматизации LinkedIn, прежде чем остановиться на программе или программном обеспечении, оптимальном для вас и ваших потребностей.

1 - Планирование обновлений статуса

Если у вас плотный график, создание сообщений о состоянии и рассылка обновлений во все ваши платформы социальных сетей могут быстро стать утомительными и занимать много времени.

Планирование обновлений статуса с помощью решений и платформ автоматизации для LinkedIn — один из лучших способов поддерживать связь с теми, кто следит за вами, а также с вашими текущими связями, не увязая в монотонных задачах.

Заблаговременное планирование обновлений статуса — это способ создать цифровой и виртуальный календарь, который будет автоматически публиковать ваши сообщения в определенное время, установленное вами. Используя программу CRM или программное решение по вашему выбору, вы можете заранее настроить обновления своего статуса, чтобы выполнять весь маркетинг в социальных сетях одновременно, а не заниматься им вручную в течение дня.

Возможность планировать обновления статуса в LinkedIn (наряду с другими платформами социальных сетей) также является способом убедиться, что вы остаетесь видимым в постоянно меняющемся алгоритме сайта.

Когда человек или страница публикует сообщения нечасто или становится бездействующими, маловероятно, что они будут активно и регулярно появляться в новостной ленте или на главной странице другого человека.

2 - Отправка сообщений и последующие действия

Коммуникация является ключевым моментом, когда речь идет об установлении и создании профессиональной репутации, даже в таких сетях и платформах, как LinkedIn. Чтобы действительно создать профессиональный имидж и репутацию, важно регулярно общаться со связями и отвечать соответствующим образом, когда вы получаете сообщение.

Используя систему или службу автоматизации, теперь стало проще, чем когда-либо, отправлять сообщения вместе с потенциальными ответами на вопросы или другие запросы по электронной почте, которые вы получаете в LinkedIn. Отправка массовых сообщений может помочь вам продвигать текущие продажи или даже запуск совершенно нового бизнеса, не отвлекая вас и не отвлекая от других аспектов управления вашим бизнесом или брендом.

Используйте решения LinkedIn для автоматизации сообщений, чтобы увеличить охват в Интернете, а также получить ценную информацию о текущей реакции на каждую кампанию или сообщение, которым вы делитесь. Используйте информацию и данные B2B, которые вы собираете, чтобы лучше понять правильные методы общения с теми, с кем вы связаны.

3 - Просмотр профилей

LinkedIn имеет функцию, которая предоставляет пользователям список тех, кто недавно просматривал или получал доступ к их собственному профилю. Если пользователь считает, что вы, возможно, просматривали его профиль, он с гораздо большей вероятностью запросит соединение, примет соединение или даже узнает больше о вас и вашем бренде.

Использование службы автоматизации, скрипта или инструмента для регулярного просмотра профилей может значительно улучшить вашу видимость в LinkedIn. Чем популярнее ваша страница в LinkedIn, тем легче становится устанавливать новые связи и контакты.

Если вы ищете новые способы продажи и продвижения продукта или хотите связаться с другими людьми, которые хорошо разбираются в вашей текущей отрасли, вы можете сделать это с помощью решений для автоматизации при поиске профилей в LinkedIn.

4 - Одобрение навыков ваших контактов первого уровня

Еще один способ использовать автоматизацию в LinkedIn — использовать службу автоматизации или решение CRM для проверки навыков ваших контактов первого уровня. Контакты первого уровня — это лица, которые у вас есть:

• Связан лично.
• Принят запрос на подключение напрямую.

Автоматически подтверждая навыки, которые есть у ваших контактов первого уровня на их страницах в LinkedIn, вы поможете повысить собственную видимость в Интернете, а также сделаете комплимент своим контактам. Чем больше вы поддерживаете других, даже если вы делаете это автоматически, тем больше вероятность того, что вы получите поддержку, рефералов и потенциальных клиентов взамен.

На что обратить внимание при автоматизации LinkedIn

Хотя может возникнуть соблазн автоматизировать все ваши действия при использовании LinkedIn, крайне важно не делать этого с какой-либо программой или сценарием, которые не проверены или не известны самой LinkedIn.

Использование несанкционированных или «черных» скриптов и программ для повышения вашей видимости или рассылки спама пользователям на платформе LinkedIn может привести к полному прекращению действия и удалению вашей учетной записи LinkedIn.

Также важно соблюдать осторожность при массовой рассылке сообщений или при отправке автоматических приглашений на подключение. Вот некоторые вещи, которых следует избегать:

• Избегайте использования автоматических сообщений при запросе новых друзей, особенно если вы искренне заинтересованы в том, чтобы связаться с теми, на кого вы нацелились. Попробуйте индивидуальный подход при общении с людьми.
• Избегайте рассылки спама вашим текущим подписчикам несколькими сообщениями каждую неделю. Вместо этого приберегите массовые рассылки сообщений для особого времени и рекламных мероприятий.

Несколько важных советов, которые следует помнить при оптимизации и автоматизации любой учетной записи LinkedIn:

• Используйте проверенные или известные решения CRM или программное обеспечение для автоматизации, чтобы оптимизировать свою учетную запись LinkedIn.
• Будьте внимательны, когда вы автоматизируете запросы на подключение, обновления статуса и подтверждения навыков.
• Помните о своей целевой аудитории при создании сообщений и копий, чтобы обеспечить максимальный охват и привлекательность.

Выводы

Оптимизация вашей учетной записи LinkedIn может иметь большое значение, когда дело доходит до создания онлайн-репутации, распространения информации о бизнесе и даже установления новых профессиональных связей на всю жизнь.

С правильными инструментами, программным обеспечением и маркетинговыми целями, основанными на данных, можно максимизировать охват в Интернете, генерируя потенциальных клиентов, доход и увеличивая прибыль.

Биография автора

С 2003 года Крис Макара разработал обширный опыт цифрового маркетинга с упором на SEO, социальные сети, автоматизацию и аналитику. Он является основателем Bulkly, инструмента автоматизации социальных сетей для частных лиц и малого бизнеса.