Como otimizar sua conta B2B no LinkedIn

Como um profissional de marketing B2B, você sabe o quão importante é utilizar os canais adequados para ajudar a se conectar com outras pessoas e gerar leads que se transformam em receita e lucro.

Reservar um tempo para otimizar sua conta do LinkedIn é uma das melhores maneiras de maximizar seu alcance online e se estabelecer como profissional em qualquer mercado ou setor de sua escolha.

De acordo com o Sophisticated Marketer's Guide to LinkedIn do LinkedIn, 94% dos profissionais de marketing B2B usam o LinkedIn como um canal de distribuição de conteúdo, comparado ao Twitter com 89%, Facebook e YouTube ambos com 77% e Google+ com 61% (foundationinc.co).

Saber como otimizar de forma eficaz e eficiente sua conta do LinkedIn pode ajudá-lo a levar seus empreendimentos comerciais a um nível totalmente novo de sucesso.

Como automatizar o LinkedIn para ajudá-lo a economizar tempo

Automatizar seu perfil do LinkedIn para ajudar a otimizar sua conta, atualizações e conexões é uma das maneiras mais rápidas de gerar uma persona online e se estabelecer como uma fonte confiável e confiável.

Por que automatizar o LinkedIn?

O LinkedIn é a rede por excelência para todo e qualquer profissional da força de trabalho. Com milhões de usuários acessando suas contas do LinkedIn todos os meses, a plataforma se tornou uma potência para fazer novas conexões e networking.

Automatizar o LinkedIn pode ajudar a melhorar sua experiência geral, além de fornecer informações valiosas sobre as conexões que você faz. O uso de uma solução automatizada ou sistema de CRM pode auxiliar no processo de atendimento de solicitações de conexão, envio de solicitações ou mensagens em massa para destinatários específicos ou até mesmo para todas as suas conexões atuais.

Alguns benefícios que vêm com a automatização do seu perfil do LinkedIn para negócios e até mesmo para conexões pessoais no local de trabalho incluem:

• Economize tempo: a automação ajuda você a economizar tempo enquanto maximiza seu alcance quando se trata de buscar novas conexões e contatos em potencial.
• Otimize as conexões: usar o software ou a solução de automação certa é uma maneira de otimizar o tipo de conexões que você faz. Conecte-se apenas com contatos relevantes com base em sua experiência de trabalho atual e mercados ou setores preferidos.
• Maximize seu alcance: se você está tentando enviar uma mensagem importante, fazer isso com um software de automação é uma maneira de economizar tempo e maximizar seu alcance. Gere mais leads e aumente suas chances de gerar um ROI mais alto com soluções automatizadas.

Coisas que você pode automatizar no LinkedIn

Antes de iniciar o processo de automatização do seu perfil do LinkedIn e das atualizações que você cria ou compartilha, é altamente recomendável se familiarizar com as coisas que você pode automatizar atualmente no LinkedIn.

Também é importante ter em mente que cada solução ou serviço de automação atualmente disponível pode ou não fornecer a opção de automatizar um recurso específico no qual você está interessado.

Antes de iniciar o processo de automação de agendamento de mensagens ou envio de solicitações de conexão, certifique-se de pesquisar e comparar as soluções de CRM e os serviços de automação do LinkedIn antes de escolher um programa ou software ideal para você e suas necessidades.

1 - Agendamento de atualizações de status

Se você tem uma agenda lotada para cuidar, criar mensagens de status e enviar atualizações em todas as suas plataformas de mídia social pode se tornar rapidamente tedioso e demorado.

Agendar suas atualizações de status com soluções e plataformas de automação para LinkedIn é uma das melhores maneiras de manter contato com quem segue você, assim como suas conexões atuais sem se sentir atolado em tarefas monótonas.

Optar por agendar suas atualizações de status com antecedência é uma forma de você criar um calendário digital e virtual que publicará automaticamente suas postagens em horários específicos, definidos por você. Usando o programa de CRM ou a solução de software de sua escolha, você pode definir suas atualizações de status com antecedência para fazer todo o seu marketing de mídia social simultaneamente, em vez de cuidar dele manualmente durante o dia.

Ter a capacidade de agendar atualizações de status no LinkedIn (junto com outras plataformas de mídia social) também é uma maneira de garantir que você permaneça visível dentro do algoritmo em constante mudança do site.

Quando um indivíduo ou página publica com pouca frequência ou fica inativo, é menos provável que apareça ativa e regularmente no feed de notícias ou na página inicial de outro indivíduo.

2 - Envio de mensagens e acompanhamentos

A comunicação é fundamental quando se trata de estabelecer e construir uma reputação profissional, mesmo com redes e plataformas como o LinkedIn. Para realmente estabelecer uma aparência e reputação profissional, é importante se comunicar regularmente com as conexões e responder adequadamente sempre que receber uma mensagem.

Usando um sistema ou serviço de automação, agora é mais fácil do que nunca enviar mensagens junto com possíveis acompanhamentos para perguntas ou outras perguntas por e-mail que você recebe no LinkedIn. O envio de mensagens em massa pode ajudá-lo a promover as vendas atuais ou até mesmo o lançamento de um novo negócio, sem prejudicá-lo ou impedi-lo de cuidar de outros aspectos da administração de seu negócio ou marca.

Use as soluções de automação de mensagens do LinkedIn para ajudar a maximizar seu alcance online, além de fornecer informações valiosas sobre a capacidade de resposta atual de cada campanha ou mensagem que você compartilha. Use as informações e os dados B2B coletados para entender melhor os métodos adequados de comunicação com aqueles com quem você está conectado.

3 - Visualizando perfis

O LinkedIn possui um recurso que fornece aos usuários uma lista daqueles que visualizaram ou acessaram recentemente seu próprio perfil. Se um usuário acredita que você pode ter visto o perfil dele, é muito mais provável que ele solicite uma conexão, aceite uma conexão ou até mesmo saiba mais sobre você e sua marca.

Usar um serviço de automação, script ou ferramenta para visualizar perfis regularmente pode aumentar significativamente sua visibilidade em todo o LinkedIn. Quanto mais popular sua página aparecer no LinkedIn, mais fácil será estabelecer novas conexões e contatos.

Se você está procurando novas maneiras de vender e comercializar um produto ou se deseja se conectar com outras pessoas bem versadas em seu setor atual, pode fazê-lo com soluções de automação enquanto procura perfis no LinkedIn.

4 - Endossando habilidades de seus contatos de primeiro nível

Outra maneira de usar a automação no LinkedIn é usar um serviço de automação ou solução de CRM para endossar as habilidades de seus contatos de primeiro nível. Os contatos de primeiro nível são indivíduos que você possui:

• Conectado pessoalmente.
• Aceitou uma solicitação de conexão diretamente.

Ao endossar automaticamente as habilidades que suas conexões de primeiro nível têm em suas páginas do LinkedIn, você ajudará a aumentar sua própria visibilidade online, além de oferecer um elogio aos seus contatos. Quanto mais você endossa outras pessoas, mesmo que esteja fazendo isso automaticamente, maior a probabilidade de receber endossos, referências e leads em troca.

Cuidados ao automatizar o LinkedIn

Embora possa ser tentador automatizar todas as suas ações ao usar o LinkedIn, é imperativo não fazê-lo com nenhum programa ou script não verificado ou conhecido pelo próprio LinkedIn.

O uso de scripts e programas não autorizados ou "black hat" para aumentar sua visibilidade ou enviar spam aos usuários na plataforma do LinkedIn pode resultar no encerramento e exclusão total e completo de sua conta do LinkedIn.

Também é importante estar atento ao enviar mensagens em massa ou ao enviar convites de conexão automática. Aqui estão algumas coisas a evitar:

• Evite usar mensagens robóticas ao solicitar novos amigos, especialmente se você tiver um interesse genuíno em entrar em contato com as pessoas que você está segmentando. Experimente uma abordagem personalizada ao enviar mensagens para as pessoas.
• Evite enviar spam aos seus seguidores atuais com várias mensagens a cada semana. Em vez disso, reserve campanhas de mensagens em massa para momentos especiais e eventos promocionais.

Algumas dicas importantes a serem lembradas ao simplificar e automatizar qualquer conta do LinkedIn:

• Use soluções de CRM comprovadas ou conhecidas ou software de automação para otimizar sua conta do LinkedIn.
• Fique atento sempre que estiver automatizando solicitações de conexão, atualizações de status e endossos de habilidades.
• Mantenha seu público-alvo em mente ao criar mensagens e textos para garantir que você maximize seu alcance e apelo.

Aprendizado

Simplificar sua conta do LinkedIn pode ajudar bastante quando se trata de estabelecer uma reputação online, divulgar uma empresa e até mesmo fazer novas conexões profissionais ao longo da vida.

Com as ferramentas certas, software e objetivos de marketing orientados por dados, é possível maximizar seu alcance online enquanto gera leads, receita e um aumento nos lucros.

biografia do autor

Desde 2003, Chris Makara desenvolveu uma ampla experiência em marketing digital com foco em SEO, Social Media, Automação e Analytics. Ele é o fundador da Bulkly, uma ferramenta de automação de mídia social para indivíduos e pequenas empresas.