Jak usprawnić swoje konto B2B LinkedIn

Jako marketer B2B wiesz, jak ważne jest wykorzystanie odpowiednich kanałów, aby łączyć się z innymi i generować leady, które przekładają się na dochód i zysk.

Poświęcenie czasu na usprawnienie konta LinkedIn to jeden z najlepszych sposobów na zmaksymalizowanie zasięgu online i ugruntowanie pozycji profesjonalisty na dowolnym wybranym przez Ciebie rynku lub branży.

Według LinkedIn's Sophisticated Marketer's Guide to LinkedIn, 94% marketerów B2B używa LinkedIn jako kanału dystrybucji treści, w porównaniu z Twitterem (89%), Facebookiem i YouTube (77%), a Google+ 61% (foundationinc.co).

Wiedza o tym, jak skutecznie i wydajnie usprawnić swoje konto LinkedIn, może pomóc Ci przenieść przedsięwzięcia biznesowe na zupełnie nowy poziom sukcesu.

Jak zautomatyzować LinkedIn, aby zaoszczędzić czas

Automatyzacja profilu LinkedIn w celu usprawnienia działania konta, aktualizacji i połączeń jest jednym z najszybszych sposobów na wygenerowanie osobowości online i zdobycie pozycji wiarygodnego i autorytatywnego źródła.

Dlaczego automatyzować LinkedIn?

LinkedIn to kwintesencja sieci dla wszystkich profesjonalistów w branży. Z milionami użytkowników logujących się na swoje konta LinkedIn każdego miesiąca, platforma stała się potęgą do nawiązywania nowych połączeń i sieci.

Automatyzacja LinkedIn może pomóc poprawić ogólne wrażenia, jednocześnie zapewniając cenny wgląd w nawiązywane połączenia. Korzystanie z automatycznego rozwiązania lub systemu CRM może pomóc w procesie realizacji żądań połączenia, wysyłania żądań lub wiadomości masowych do określonych odbiorców, a nawet do wszystkich Twoich bieżących połączeń.

Niektóre korzyści związane z automatyzacją profilu LinkedIn dla biznesu, a nawet dla osobistych połączeń w miejscu pracy obejmują:

• Oszczędzaj czas: Automatyzacja pomaga zaoszczędzić czas, jednocześnie maksymalizując zasięg, jeśli chodzi o wyszukiwanie nowych potencjalnych połączeń i kontaktów.
• Optymalizuj połączenia: Korzystanie z odpowiedniego oprogramowania lub rozwiązania do automatyzacji to sposób na optymalizację rodzaju wykonywanych połączeń. Łącz się tylko z odpowiednimi kontaktami w oparciu o Twoje obecne doświadczenie zawodowe i preferowane rynki lub branże.
• Zmaksymalizuj swój zasięg: jeśli próbujesz wysłać ważną wiadomość, zrobienie tego za pomocą oprogramowania do automatyzacji jest sposobem na zaoszczędzenie czasu i maksymalizację zasięgu. Generuj więcej potencjalnych klientów i zwiększaj swoje szanse na generowanie wyższego zwrotu z inwestycji dzięki wdrożonym zautomatyzowanym rozwiązaniom.

Rzeczy, które możesz zautomatyzować na LinkedIn

Zanim rozpoczniesz proces automatyzacji swojego profilu LinkedIn i aktualizacji, które tworzysz lub udostępniasz, bardzo wskazane jest zapoznanie się z funkcjami, które możesz obecnie zautomatyzować na LinkedIn.

Należy również pamiętać, że każde rozwiązanie lub usługa automatyzacji, które są obecnie dostępne, może oferować opcję automatyzacji określonej funkcji, która Cię interesuje, ale nie musi.

Zanim rozpoczniesz proces automatyzacji planowania wiadomości lub wysyłania próśb o połączenie, sprawdź i porównaj rozwiązania CRM i usługi automatyzacji LinkedIn, zanim zdecydujesz się na program lub oprogramowanie, które jest optymalne dla Ciebie i Twoich potrzeb.

1 — Planowanie aktualizacji statusu

Jeśli masz napięty harmonogram, tworzenie komunikatów o stanie i wysyłanie aktualizacji na wszystkie platformy mediów społecznościowych może szybko stać się nużące i czasochłonne.

Planowanie aktualizacji statusu za pomocą rozwiązań automatyzacji i platform dla LinkedIn to jeden z najlepszych sposobów na utrzymywanie kontaktu z osobami, które Cię obserwują, a także z bieżącymi kontaktami bez poczucia, że ​​ugrzęzły w monotonnych zadaniach.

Opcja zaplanowania aktualizacji statusu z wyprzedzeniem to sposób na utworzenie cyfrowego i wirtualnego kalendarza, który będzie automatycznie publikować Twoje posty w określonych przez Ciebie godzinach. Korzystając z wybranego przez siebie programu CRM lub oprogramowania, możesz ustawić aktualizacje statusu z wyprzedzeniem, aby wszystkie działania marketingowe w mediach społecznościowych były realizowane jednocześnie, zamiast wykonywać je ręcznie w ciągu dnia.

Możliwość planowania aktualizacji statusu na LinkedIn (wraz z innymi platformami mediów społecznościowych) jest również sposobem na zapewnienie, że pozostaniesz widoczny w ciągle zmieniającym się algorytmie witryny.

Gdy osoba lub strona publikuje rzadko lub przechodzi w stan uśpienia, jest mniej prawdopodobne, że pojawi się aktywnie i regularnie w kanale wiadomości lub na stronie głównej innej osoby.

2 - Wysyłanie wiadomości i kontynuacji

Komunikacja ma kluczowe znaczenie, jeśli chodzi o budowanie i budowanie reputacji zawodowej, nawet w sieciach i platformach, takich jak LinkedIn. Aby naprawdę stworzyć profesjonalny wygląd i reputację, ważne jest, aby regularnie komunikować się z kontaktami i odpowiednio reagować na otrzymaną wiadomość.

Korzystając z systemu lub usługi automatyzacji, wysyłanie wiadomości wraz z potencjalnymi odpowiedziami na pytania lub inne zapytania e-mail, które otrzymujesz na LinkedIn, jest teraz łatwiejsze niż kiedykolwiek. Wysyłanie masowych wiadomości może pomóc w promowaniu bieżącej sprzedaży, a nawet w uruchomieniu zupełnie nowej firmy, bez nękania Cię lub powstrzymywania od zajmowania się innymi aspektami prowadzenia firmy lub marki.

Korzystaj z rozwiązań do automatyzacji wiadomości LinkedIn, aby zmaksymalizować swój zasięg online, jednocześnie zapewniając cenny wgląd w bieżącą responsywność każdej udostępnianej kampanii lub wiadomości. Wykorzystaj zebrane informacje i dane B2B, aby lepiej zrozumieć właściwe metody komunikowania się z osobami, z którymi jesteś połączony.

3 - Przeglądanie profili

LinkedIn ma funkcję, która udostępnia użytkownikom listę osób, które ostatnio przeglądały lub miały dostęp do ich własnego profilu. Jeśli użytkownik uważa, że ​​mogłeś zobaczyć jego profil, jest znacznie bardziej prawdopodobne, że poprosi o połączenie, zaakceptuje połączenie, a nawet dowie się więcej o Tobie i Twojej marce.

Korzystanie z usługi automatyzacji, skryptu lub narzędzia do regularnego przeglądania profili może znacznie zwiększyć Twoją widoczność na LinkedIn. Im bardziej popularna jest Twoja strona na LinkedIn, tym łatwiej nawiązujesz nowe znajomości i kontakty.

Niezależnie od tego, czy szukasz nowych sposobów sprzedaży i marketingu produktu, czy chcesz nawiązać kontakt z innymi osobami dobrze zorientowanymi w Twojej obecnej branży, możesz to zrobić dzięki rozwiązaniom automatyzacji podczas wyszukiwania profili na LinkedIn.

4 - Popieranie umiejętności Twoich kontaktów pierwszego poziomu

Innym sposobem wykorzystania automatyzacji na LinkedIn jest skorzystanie z usługi automatyzacji lub rozwiązania CRM w celu potwierdzenia umiejętności kontaktów pierwszego poziomu. Kontakty pierwszego poziomu to osoby, które masz:

• Związany osobiście.
• Zaakceptowano żądanie połączenia od bezpośrednio.

Automatycznie polecając umiejętności, które Twoje kontakty pierwszego poziomu mają na swoich stronach LinkedIn, pomożesz zwiększyć swoją własną widoczność w Internecie, jednocześnie zapewniając swoim kontaktom komplement. Im bardziej popierasz innych, nawet jeśli robisz to automatycznie, tym większe prawdopodobieństwo, że otrzymasz w zamian rekomendacje, polecenia i potencjalni klienci.

Na co należy zwrócić uwagę podczas automatyzacji LinkedIn

Chociaż automatyzacja wszystkich działań podczas korzystania z LinkedIn może być kusząca, nie należy tego robić w przypadku żadnego programu lub skryptu, który nie został zweryfikowany ani dobrze znany przez sam LinkedIn.

Używanie nieautoryzowanych lub „czarnych kapeluszy” skryptów i programów w celu zwiększenia swojej widoczności lub spamowania użytkowników na platformie LinkedIn może skutkować całkowitym i całkowitym zamknięciem i usunięciem Twojego konta LinkedIn.

Ważne jest również, aby zachować ostrożność podczas wysyłania wiadomości masowych lub wysyłania automatycznych zaproszeń do połączenia. Oto kilka rzeczy, których należy unikać:

• Unikaj używania automatycznych wiadomości , gdy prosisz o nowych znajomych, zwłaszcza jeśli naprawdę zależy Ci na dotarciu do osób, na które kierujesz swój cel. Wypróbuj spersonalizowane podejście do komunikacji z ludźmi.
• Unikaj spamowania swoich obecnych obserwatorów wieloma wiadomościami tygodniowo. Zamiast tego rezerwuj masowe kampanie informacyjne na specjalne godziny i wydarzenia promocyjne.

Kilka ważnych wskazówek, o których należy pamiętać podczas usprawniania i automatyzacji dowolnego konta LinkedIn:

• Korzystaj ze sprawdzonych lub znanych rozwiązań CRM lub oprogramowania do automatyzacji, aby usprawnić swoje konto LinkedIn.
• Zachowaj ostrożność, gdy automatyzujesz prośby o połączenie, aktualizacje statusu i potwierdzanie umiejętności.
• Podczas tworzenia wiadomości i treści pamiętaj o grupie docelowej, aby zmaksymalizować swój zasięg i atrakcyjność.

Na wynos

Usprawnienie konta LinkedIn może przejść długą drogę, jeśli chodzi o budowanie reputacji online, rozpowszechnianie informacji o firmie, a nawet nawiązywanie nowych kontaktów zawodowych na całe życie.

Dzięki odpowiednim narzędziom, oprogramowaniu i celom marketingowym opartym na danych można zmaksymalizować zasięg online przy jednoczesnym generowaniu potencjalnych klientów, przychodów i zwiększaniu zysków.

biografia autora

Od 2003 roku Chris Makara rozwinął szerokie doświadczenie w zakresie marketingu cyfrowego, koncentrując się na SEO, mediach społecznościowych, automatyzacji i analityce. Jest założycielem Bulkly, narzędzia do automatyzacji mediów społecznościowych dla osób fizycznych i małych firm.