6 erreurs de page de destination courantes que la plupart des débutants commettent (et comment les éviter)

Si vous développez une liste de diffusion ou vendez un produit ou un service sur votre site Web, vous saurez probablement à quel point les pages de destination sont inévitables pour votre entreprise.

Tout le monde sait que les pages de destination sont conçues dans un seul but : convertir vos visiteurs en prospects ou en clients.

La meilleure partie est que la page de destination vous aide à garder l'attention de vos visiteurs sur les formulaires d'inscription ou les boutons d'appel à l'action qui y sont placés. De cette manière, vous pouvez les persuader d'effectuer l'action souhaitée sur les pages de destination, comme remplir le formulaire ou cliquer sur le bouton "acheter maintenant".

Si vous cherchez à créer une page de destination pour la première fois, vous ferez probablement la plupart de ces erreurs courantes que commettent la plupart des débutants.

Dans cet article, en plus de vous montrer les erreurs courantes des pages de destination, je vais également vous inclure quelques conseils pratiques pour éviter de les commettre lors de la conception de votre prochaine page de destination.

Nous allons jeter un coup d'oeil.

Erreur #1 : ne pas supprimer la distraction

Je ne sais pas pour vous, mais j'avais l'habitude de voir chaque jour un nombre incalculable de pages de destination distrayantes.

Maintenant, vous vous demandez peut-être ce que cela signifie par une page de destination distrayante.

Une page de destination est source de distraction si elle comprend des éléments tels que le menu de navigation, les liens sortants, etc. qui ne contribuent pas à l'objectif principal : convertir les visiteurs en prospects ou en clients.

Peut-être souhaitez-vous fournir un lien externe sur votre page de destination pour convaincre vos visiteurs de prendre l'action souhaitée. Dans ce cas, vous devrez peut-être ouvrir ces liens dans une nouvelle fenêtre afin de conserver vos visiteurs.

Vous trouverez ci-dessous quelques autres conseils pratiques pour vous assurer que votre page de destination ne comprend aucun élément distrayant qui détourne l'attention de vos visiteurs de votre page.

• Utilisez une vidéo explicative : Pour certains de vos visiteurs, une page de destination avec une copie longue peut être distrayante. En créant une vidéo explicative, vous pouvez raccourcir votre copie.
• Créer un microsite : si vous avez besoin d'ajouter plus de liens sur une page de destination avec beaucoup de contenu, vous pouvez envisager de créer un microsite composé de plusieurs pages au lieu de créer une seule page de destination avec de nombreux liens externes.

Erreur n°2 : ne pas créer de pages de destination époustouflantes

L'inconvénient de créer une page de destination en utilisant l'un des modèles de votre thème WordPress existant est que la possibilité de personnaliser votre page de destination sera limitée. Cela signifie qu'il y a de fortes chances que vous ne puissiez pas réellement créer une page de destination à taux de conversion élevé en utilisant votre thème existant. Cela est particulièrement vrai si votre thème existant n'est pas un thème polyvalent ou un thème de créateur de page de destination comme OptimizePress.

Cela étant dit, ce n'est pas parce que vous avez besoin d'une page de destination sur votre site Web que vous devez nécessairement changer votre thème existant. En fait, il existe de nombreux plugins de page de destination WordPress qui vous aident à créer une page de destination qui tue directement à partir de votre thème actuel.

Enstine vous recommande d'utiliser le plug-in de page de destination Thrive. Vous pouvez lire son avis complet avant de choisir celui qui convient à votre site.

Alternativement, si vous êtes doué pour le codage HTML, vous pouvez créer une page de destination HTML et l'héberger sur votre domaine, vous n'avez donc pas besoin de dépenser un centime supplémentaire pour acheter un thème ou un plugin dédié pour créer des pages de destination qui tuent.

Conseil de pro : Si vous préférez créer une page de destination HTML, vous devrez peut-être l'utiliser comme modèle personnalisé de votre thème WordPress. Cette stratégie vous aide à apporter des modifications à votre page HTML directement depuis votre panneau d'administration WordPress.

Erreur #3 : Ne pas collecter les emails

Les visiteurs de votre page de destination peuvent ne pas être prêts à acheter sur votre site lors de leur première visite. En moyenne, il faut environ cinq visites avant de pouvoir prendre une décision d'achat.

Ainsi lors de la première visite, au lieu de collecter les emails de vos prospects potentiels si vous essayez de les vendre, il y a de fortes chances que vous ne fassiez pas beaucoup de ventes et que vous laissiez probablement beaucoup d'argent sur la table.

Assurez-vous de créer une liste de diffusion afin de pouvoir contacter vos prospects potentiels et les encourager à visiter souvent votre site Web.

Conseil de pro : dans votre page de destination, ajoutez un formulaire d'inscription par e-mail au lieu d'un formulaire de contact. Cette stratégie vous aide à envoyer des messages personnalisés automatisés à vos prospects.

Erreur #4 : Utiliser les formulaires par défaut

L'une des erreurs courantes que je vois souvent sur les pages de destination est que les spécialistes du marketing utilisent des formulaires d'inscription par défaut dans leur page de destination qui sont créés à partir de leurs outils de marketing par e-mail comme AWeber ou MailChimp, etc.

L'inconvénient d'utiliser un formulaire d'inscription par défaut dans votre page de destination est qu'il est ennuyeux et qu'il ne peut pas facilement attirer l'attention de vos prospects. En fait, étant donné qu'il s'agit de formulaires par défaut, ces conceptions ne sont pas uniques.

Si vous cherchez à générer plus d'inscriptions ou de ventes, assurez-vous de créer un formulaire d'inscription magnifiquement conçu et à fort taux de conversion dans votre page de destination.

Conseil de pro : pour créer de superbes formulaires d'inscription personnalisés, essayez d'utiliser un plugin gratuit comme les formulaires Optin.

Erreur #5 : Vendre des fonctionnalités au lieu d'avantages

Lorsqu'il s'agit de rédiger un texte pour votre page de destination, la règle générale est de vendre les avantages et non les fonctionnalités de votre produit. Et puisque les avantages sont ce que votre client recherche de votre produit, il est préférable de commencer la copie de vente avec des avantages.

Par exemple, si vous vendez un livre électronique sur la perte de poids sur votre page de destination, voici à quoi ressemblera une copie de vente qui essaie de vendre les fonctionnalités de votre produit.

• Un guide complet avec plus de 150 pages
• Liste des aliments que vous ne devriez pas manger
• Exercices illustrés

Et voici à quoi ressemblera une copie de vente s'ils vendent des avantages.

• Perdez jusqu'à 5 livres en une semaine
• Techniques pour perdre du poids naturellement en stimulant le métabolisme
• 5 exercices pour brûler vos graisses

Conseil de pro : des études montrent que vous n'avez que 6 secondes pour capter l'attention des visiteurs de votre page de destination. Assurez-vous que votre contenu est bien organisé, afin de ne pas distraire vos lecteurs. Décomposez les longues pages de destination avec des sous-titres, des puces et des paragraphes courts. Cela aidera votre public à saisir rapidement le message que vous souhaitez transmettre.

Erreur #6 : Pas de test AB

Nous savons tous que les tests A/B sont indispensables pour convertir davantage de visiteurs en clients. Étonnamment, de nombreux spécialistes du marketing ne testent pas AB leurs pages de destination. Si vous dépensez de l'argent en publicité pour amener du trafic vers votre page de destination, vous devrez certainement tester différents éléments de votre page de destination.

En fait, tester A/B votre landing page ne vous coûte pas cher. Et vous ne devriez pas nécessairement vous inscrire à un service de test A/B basé sur un abonnement premium. Si vous êtes sur WordPress, vous pouvez installer un plugin gratuit comme Simple Page Tester qui vous permet d'exécuter des tests fractionnés sur votre site WordPress sans avoir à modifier le code. Alternativement, pour une solution complète, AB Press Optimizer pourrait être le bon choix si vous avez besoin d'un plugin premium qui ne vous lie pas à des frais récurrents.

Conseil de pro : si vous cherchez de l'inspiration pour effectuer des tests A/B sur votre page de destination, vous pouvez lire 71 idées de tests AB d'Optimizely.

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