Qu'est-ce que le guérilla marketing ?

Qu'est-ce que le guérilla marketing ?

Le marketing de guérilla est un type de marketing permettant d'obtenir des résultats optimaux lors de la promotion d'un service ou d'une entreprise en utilisant des tactiques non conventionnelles. De nombreuses personnes demandent, le marketing de guérilla est-il illégal ? La réponse est non. Ce type de marketing est axé sur le choc, la créativité et la surprise. Vous n'avez pas besoin d'un gros budget pour le marketing de guérilla. C'est une excellente stratégie pour les petites entreprises et les entreprises et les startups. Ce type de marketing est plus personnel et peut humaniser les grandes marques.

Quelle que soit la taille de votre entreprise, créer du buzz et de l'enthousiasme pour votre marque est une bonne idée. Jay Levinson a inventé le terme marketing de guérilla dans son livre Guerilla Advertising. Le mot guérilla est un symbole de la guérilla qui repose sur des tactiques irrégulières de la milice armée. Les types les plus courants de stratégies de guérilla comprennent les raids, les embuscades, les éléments de surprise et le sabotage. Ces stratégies sont appliquées au champ de bataille du marketing.

Le marketing de guérilla vise à faire une impression durable sur vos clients en brisant leurs attentes. Si vous n'obtenez pas les résultats escomptés du marketing traditionnel, les tactiques de marketing de guérilla peuvent être idéales car elles se nourrissent de créativité et d'une planification unique pour rendre chaque campagne différente.

Exemples de guérilla marketing 2021

Il existe plusieurs types de marketing de base pour les gorilles, chacun offrant à votre entreprise différentes stratégies, notamment :

Marketing de rue

Le marketing de rue se déroule à l'extérieur et comprend des éléments de rue pour faire une déclaration. Un bon exemple est McDonald's, car l'entreprise a utilisé le marketing de guérilla pour augmenter les ventes et capter l'attention de son public cible. La campagne de croisement de frites a utilisé un art de rue mémorable pour donner aux enfants envie de frites et d'un bon repas. Par example:

(Crédit d'image : engager des guérillas)

Marketing ambiant

C'est à ce moment que vous faites la promotion des produits en interférant avec le flux naturel. Un bon exemple est d'augmenter la notoriété de votre marque avec des publicités dans des endroits non conventionnels. L'idée est d'améliorer la visibilité de votre marque en captant l'attention des consommateurs. Par exemple:

Marketing d'embuscade

C'est lorsque vous utilisez le public lors d'un événement pour promouvoir votre service ou vos produits. Un bon exemple est une campagne de marketing faisant la promotion d'un projet important. Une campagne à faible coût évite souvent la nécessité d'une campagne promotionnelle coûteuse grâce à la valeur de choc.

Projections de guérilla

Ce type de plan de marketing de guérilla est idéal pour les magasins de détail afin d'accroître la notoriété de la marque et le trafic piétonnier. Vous générez du buzz à l'aide de projecteurs cachés pour les rues à fort trafic et les immeubles de grande hauteur. Si vous avez une entreprise en ligne, c'est une bonne option pour augmenter la visibilité et le trafic organique. Par example:

(Crédit image : Immersive-moi)

Le marketing viral

Une campagne de marketing viral se propage incroyablement rapidement. Pour le marketing viral, vous avez besoin du bouche à oreille et d'une campagne intelligente et créative pour impressionner votre public. Un bon exemple est la stratégie de marketing de guérilla utilisée par le Dollar Shave Club, qui a abouti à 12 000 commandes en seulement 48 heures.

Marketing expérientiel

Le marketing expérientiel est également appelé marketing en direct et marketing participatif. Vous créez une expérience pop-up pour que les consommateurs immersifs veuillent respirer, vivre et parler de votre marque. Volkswagen a utilisé cette stratégie pour une campagne de piano interactif. L'entreprise a engagé son public, accru sa notoriété et diverti les consommateurs. Même si les voitures et les pianos n'ont rien en commun, cette campagne a sensibilisé les consommateurs aux produits respectueux de l'environnement.

Éléments d'un bon plan de marketing de guérilla

Une bonne campagne de guérilla marketing comprend des caractéristiques spécifiques et ne nécessite pas un gros budget marketing. Certaines des meilleures caractéristiques incluent:

• Le marketing de guérilla doit être opportun et non attendu par votre public cible.
• Une bonne campagne doit être très ciblée en ce qui concerne le lancement et l'emplacement.
• Le guérilla marketing génère du buzz mais ne remplacera pas les publicités ou les promotions.
• Si votre campagne a déjà été utilisée, il ne s'agit pas de marketing authentique ou de guérilla.
• Votre première exécution doit être parfaite.

Conseils marketing pour une campagne de guérilla réussie

Il existe de nombreux concepts que vous pouvez utiliser pour le marketing de guérilla, mais ce n'est pas efficace en soi. Le guérilla marketing doit faire partie d'un bon plan marketing. Il existe des concepts spécifiques que vous devez inclure dans votre stratégie marketing, notamment :

• Vous devez comprendre votre public cible , où il se trouve et utiliser le bon espace. Cela vous permet d'offrir à votre public l'expérience maximale.
• Votre campagne nécessite un concept original . Si votre idée est similaire à tout autre concept ou marque, vous devez passer à autre chose. Créez quelque chose de surprenant et de nouveau pour capter l'attention de votre public.
• Recherchez constamment des idées pour votre prochaine campagne. Partagez des idées au sein de votre équipe, pensez de manière créative et inspirez votre équipe avec un tableau d'humeur.
• Votre contenu doit toujours être pertinent avec une excellente exécution pour garantir que votre marque reste sous les projecteurs. Utilisez les tendances actuelles pour capturer les esprits et les cœurs de votre public.
• Une campagne interactive vend presque toujours parce que les consommateurs se sentent impliqués. Encourager votre public à participer donne le sentiment de contribuer à quelque chose de grand.
• Même si vous faites tout correctement, les campagnes virales ne réussissent pas toujours. Que vous utilisiez des promotions payantes, des communiqués de presse ou les deux pour coordonner le soutien de l'audience et des influenceurs, vous devez planifier chaque étape dès le départ .
• Vous devez déterminer comment le succès et les performances de votre campagne de guérilla marketing seront mesurés dès le départ. Vous devez tenir compte de l'engagement des utilisateurs, des ventes, des partages sur les réseaux sociaux et du rappel de la marque.

Les meilleurs exemples de guérilla marketing

Le marketing de guérilla est destiné à montrer votre créativité et votre ingéniosité. Vous devez changer la façon dont les consommateurs perçoivent votre marque pour une expérience mémorable et un impact durable. Certains des meilleurs exemples de guérilla marketing 2021 incluent les suivants.

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Nike

La clé du succès des tactiques de marketing de guérilla est l'incarnation ou l'incorporation des valeurs de la marque. Nike est bien connu pour le slogan Just Do It. Cela renforce la devise de l'entreprise et est suffisamment intelligent pour renforcer l'identité de la marque. L'histoire des publicités Nike est un excellent exemple de guérilla marketing car elle repousse les limites et correspond à la personnalité de la marque.

Les publicités Nike renforcent le lien entre la détermination du public cible et la marque. Ce type de campagne est une excellente option, que vous ayez une petite ou une grande entreprise. Nike a utilisé efficacement le marketing de guérilla non seulement pour accroître la notoriété de la marque, mais aussi pour les ventes. Voici un exemple de street marketing réalisé par Nike :

Studios Marvel

Si vous avez consulté un site de médias sociaux, vous avez vu de nombreux articles faisant la promotion de nouveaux produits Marvel et de films de super-héros. Marvel Studios fait désormais partie de Disney et Disney a partagé des nouvelles concernant les films d'action Marvel sur LinkedIn. Les stratégies de guérilla marketing utilisées par Marvel reposent sur la créativité. Les possibilités infinies des super-héros sont magnifiquement représentées dans les campagnes.

Un bon exemple est la stratégie marketing hilarante pour promouvoir un nouveau film mettant en vedette Deadpool sur Tinder. C'était intelligent puisque Deadpool n'est pas un film pour les enfants. Tinder était la plate-forme idéale pour atteindre le public cible plus âgé de Marvel. Le charme unique de Deadpool a été utilisé par l'équipe marketing pour la création d'une campagne efficace, rentable et ciblée.

Le public plus âgé a adoré la campagne hilarante faisant la promotion de l'un de leurs personnages Marvel préférés. Le succès du film était en partie dû à la campagne de guérilla marketing. Grâce à cette stratégie, le nouveau film Deadpool a rapporté 785 millions de dollars. Découvrez la campagne ci-dessous :

Hôtels Sarova

Sarova Hotels a utilisé une campagne de guérilla marketing créative pour augmenter ses ventes. L'idée était d'attirer l'attention des gens avec des concepts scandaleux comme un chat géant assis sur les feux de route pour accroître la sensibilisation à la faune. Sarova Hotels a intégré les préoccupations environnementales et sociales concernant ses opérations commerciales dans sa campagne de guérilla marketing.

Non seulement le chat géant a promu et fait connaître la marque, mais il a également attiré l'attention sur la cause. Si vous souhaitez accroître la notoriété de votre marque, envisagez d'utiliser une image scandaleuse pour attirer l'attention sur votre marque et aider les consommateurs à se souvenir de votre campagne. Par example:

Jeep

Jeep a utilisé le marketing de guérilla pour sensibiliser les consommateurs aux qualités extérieures du véhicule, notamment aux puissantes fonctions de stationnement et de conduite. La campagne utilise un format extérieur comme démonstration de la puissance de Jeep. Cette campagne était légèrement risquée en raison de préoccupations potentielles concernant le respect de la communauté et les directives de stationnement. Malgré cela, la campagne était à la fois pleine d'esprit et provocatrice.

Le marketing de guérilla a affiché le positionnement de la marque tout en établissant la relation entre le monde et Jeep. L'utilisation de ce type de campagne intriguera les consommateurs car ils s'imaginent à l'intérieur du véhicule. Une fois que votre campagne marketing est découverte par Twitter, vous avez un hashtag tendance. Cela signifie que vous recevez plus de buzz, des conversions accrues et une meilleure notoriété de votre marque. L'image ci-dessous montre une photo de la campagne Jeep partagée sur Twitter :

(Crédit image : Twitter)

Snapchat

Il existe de nombreux exemples de marketing de guérilla, mais Snapchat est l'un des meilleurs car ils ont utilisé une campagne pour percer un marché saturé. Les géants des médias sociaux dominent le monde numérique, ce qui rend cela difficile à accomplir. Snapchat a dû faire assez de bruit pour ouvrir la porte. Le marketing était intelligent et utilisait des panneaux d'affichage géants remplis uniquement du logo Snapchat. Par exemple:

En utilisant juste un logo, Snapchat a créé un battage médiatique et intrigué ses téléspectateurs potentiels. Ce type de campagne permet aux entreprises d'entrer dans le monde des entreprises concurrentielles dominantes. Étant donné que ni les consommateurs ni le monde des affaires ne savaient ce que représentait et représentait le logo, Snapchat a pris ses concurrents par surprise. L'affichage du logo de l'application fantôme sur des panneaux d'affichage géants a créé un battage médiatique.

Le résultat a été des milliers de consommateurs recherchant la marque Snapchat sur Google. Google est un concept extrêmement important pour la majorité des campagnes modernes. Même lorsque les consommateurs effectuaient des recherches sur Google pour un fond blanc et jaune fantôme, ils pouvaient toujours trouver Snapchat. Cela a fait la meilleure utilisation possible de l'élan. Après le lancement, les influenceurs ont posté et envoyé des communiqués de presse pour bénéficier d'un trafic accru.

Snapchat est depuis devenu une plate-forme de médias sociaux incroyablement populaire. Cela est particulièrement vrai pour le jeune public. Les tactiques intelligentes de guérilla marketing ont mené au succès. Snapchat pour les entreprises a permis à la plateforme de rivaliser avec succès avec Instagram et Facebook.

Film informatique

Le film informatique est un exemple exceptionnel de guérilla marketing. La campagne a assuré que si vous n'étiez pas déjà familier avec Pennywise le clown de Stephen King, vous le seriez. Le clown emblématique vivant dans les égouts n'est qu'un concept important du film. Le ballon rouge a également un lien fort avec lui. Lorsque l'équipe marketing a considéré l'importance du ballon rouge, une nouvelle idée a été promue pour la sortie du film.

Si vous recherchez des ballons rouges sur Amazon, vous découvrirez que vous pouvez acheter un paquet de 120 pour 9 $. Le graffiti inversé peut être réalisé à l'aide de peinture en aérosol blanche au prix d'environ 6 $. Les pochoirs à lettres vous coûteront 5 $. Cela signifie que la campagne de marketing de rue pour Stephen King's It coûte environ 20 $. Cela ne peut en aucun cas être considéré comme une publicité à gros budget, mais c'était incroyablement efficace. Voici le résultat fini :

La diffusion d'une publicité sociale coûte beaucoup plus que 20 $. Le fait est que vous n'avez pas à dépenser beaucoup d'argent pour une campagne de guérilla marketing efficace si vous êtes créatif. Il est devenu célèbre grâce à un ballon rouge, un bout de ficelle et de la peinture blanche. Une fois que les gens ont découvert la campagne, ils ont commencé à prendre des photos à publier sur Twitter. Une fois les hashtags ajoutés, presque tout le monde s'est familiarisé avec le clown de It.

Vous pouvez toujours trouver des photos du clown sur les réseaux sociaux. Une fois qu'une personne utilisant les médias sociaux découvre votre campagne de marketing de guérilla et commence à publier sur les médias sociaux, la notoriété de votre marque se propagera incroyablement rapidement. C'est à cela que sert le guérilla marketing.

Nous espérons que vous avez trouvé cet article utile.

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Michel Smith
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Monter le toit

Lorsque les consommateurs se promènent dans la rue, ils regardent ce qui est agréable à l'œil, comme des fleurs vibrantes ou une belle vitrine. Les gens continueront à marcher sur la même route pour déjeuner ou faire du lèche-vitrines lorsqu'ils seront satisfaits de leur environnement. Vous pouvez utiliser ce concept pour promouvoir efficacement votre marque. Raising the Roof est une campagne contre l'itinérance qui a utilisé cette stratégie pour le marketing de guérilla.

Un espace blanc a été placé partout où se trouverait un sans-abri. Ce concept a forcé les consommateurs à voir l'image d'une personne sans abri dans leur esprit. L'emplacement était essentiel pour cette campagne, de sorte que les zones où les gens s'attendaient à voir des sans-abri ont été ciblées pour augmenter l'impact. C'est une excellente technique car elle alerte tous les passants pour mieux faire connaître les sans-abri. La raison pour laquelle cela est considéré comme un gorille comprend:

• Les affiches étaient simples, peu coûteuses et simples
• Les gens ont changé leur façon de voir les sans-abri
• Des emplacements ont été utilisés où les sans-abri s'asseyaient

(Crédit image : Grassroots Advertising Inc.)

Monde scientifique

Comment vous sentiriez-vous si votre parc préféré était remplacé par un stationnement ou un complexe de condominiums? Que feriez-vous pour vous assurer que les gens étaient au courant de ce qui s'est passé ? Vous pouvez placer des écologistes et des bénévoles à l'extérieur des gares routières et des supermarchés pour informer les gens de votre mouvement. Il s'agit d'une excellente représentation de la stratégie de guérilla marketing utilisée dans une vidéo de Kimmy Schmidt.

Pour son émission Unbreakable Kimmy Schmid sur Netflix, Kimmy voulait éviter que les journalistes attendent à l'extérieur du tribunal. Titus Andromedon a rendu cela possible en posant une question pour s'assurer que tous les journalistes partent. Dans ce cas, les bénévoles et les aumônes auraient été inutiles. Cela signifie que si vous voulez avoir un impact, vous devez faire preuve de créativité pour trouver une solution.

Science World a utilisé un concept similaire à un court trajet dans le TARDIS de Doctor Who dans un parc sans un seul arbre. L'idée que Science World a utilisée pour sa campagne de guérilla marketing a sensibilisé l'opinion à l'environnement. Lorsque les gens se rendront compte du nombre d'arbres abattus, beaucoup décideront d'agir pour y mettre un terme. Les gens réaliseront également qu'on ne leur a jamais demandé leur avis.

Ce concept est le déclencheur qui fait avancer les gens. La campagne d'arbres utilisée par Science World était inspirante, brillante et extrêmement réussie car créative. Voici un autre exemple de campagne menée par Science World impliquant des arbres :

Comment identifier les campagnes de guérilla marketing

Ce n'est pas parce que quelque chose que vous voyez vous fait arrêter qu'il s'agit de marketing de guérilla. Un marketing exceptionnel attire également votre attention et vous fait arrêter. Pour comprendre ce qui est qualifié de guérilla marketing, les distinctions sont extrêmement importantes. Les caractéristiques de votre campagne combinées à vos idées de marketing de guérilla déterminent si elle est considérée ou non comme du marketing de guérilla. Les composants les plus importants incluent :

• La façon dont vous utilisez l'espace publicitaire doit être créative et non conventionnelle
• Votre espace publicitaire est payant
• L'espace publicitaire de la convention est utilisé pour votre annonce d'une manière non conventionnelle
• Vous n'avez pas besoin d'utiliser des mots pour faire valoir votre point de vue au public
• Vous devez communiquer le même message que vos concurrents au sein de l'industrie
• Votre message doit être frais et convaincant dans la manière dont il est communiqué

Lorsque vous incluez les concepts ci-dessus avec créativité, le résultat est une campagne efficace et convaincante.

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