O que é Marketing de Guerrilha?

O que é Marketing de Guerrilha?

O marketing de guerrilha é um tipo de marketing para alcançar o máximo de resultados ao promover um serviço ou negócio usando táticas não convencionais. Muitas pessoas perguntam: o marketing de guerrilha é ilegal? A resposta é não. Este tipo de marketing é focado em choque, criatividade e surpresa. Você não precisa de um grande orçamento para marketing de guerrilha. É uma ótima estratégia para pequenas empresas e empresas e startups. Esse tipo de marketing é mais pessoal e pode humanizar grandes marcas.

Não importa quão pequena ou grande seja sua empresa, criar algum buzz e entusiasmo sobre sua marca é uma boa ideia. Jay Levinson cunhou o termo marketing de guerrilha em seu livro Guerilla Advertising. A palavra guerrilha é um símbolo para a guerra de guerrilha que se baseia em táticas irregulares da milícia armada. Os tipos mais comuns de estratégias de guerrilha incluem ataques, emboscadas, elementos surpresa e sabotagem. Essas estratégias são aplicadas ao campo de batalha do marketing.

O marketing de guerrilha destina-se a causar uma impressão duradoura em seus clientes, quebrando suas expectativas. Se você não está recebendo os resultados desejados do marketing tradicional, as táticas de marketing de guerrilha podem ser ideais porque prosperam na criatividade e no planejamento exclusivo para tornar cada campanha diferente.

Exemplos de marketing de guerrilha 2021

Existem vários tipos básicos de marketing de gorilas, cada um oferecendo ao seu negócio diferentes estratégias, incluindo:

Marketing de rua

O marketing de rua ocorre do lado de fora e inclui elementos de rua para fazer uma declaração. Um bom exemplo é o McDonald's porque a empresa utilizou o marketing de guerrilha para impulsionar as vendas e captar a atenção do seu público-alvo. A campanha do cruzamento de batatas fritas usou arte de rua memorável para fazer as crianças quererem batatas fritas e uma refeição feliz. Por exemplo:

(Crédito da imagem: Engajando Guerrilheiros)

Marketing Ambiental

É quando você promove produtos interferindo no fluxo natural. Um bom exemplo é aumentar o reconhecimento da sua marca com anúncios em lugares não convencionais. A ideia é aumentar a visibilidade da sua marca capturando a atenção dos consumidores. Por exemplo:

Marketing de emboscada

É quando você usa o público em um evento para promover seu serviço ou produtos. Um bom exemplo é uma campanha de marketing promovendo um projeto importante. Uma campanha de baixo custo geralmente evita a necessidade de uma campanha promocional cara por meio de um valor de choque.

Projeções de guerrilha

Esse tipo de plano de marketing de guerrilha é ideal para lojas de varejo para aumentar o reconhecimento da marca e o tráfego de pedestres. Você gera buzz usando projetores ocultos para ruas de alto tráfego e arranha-céus. Se você tem um negócio online, essa é uma boa opção para aumentar a visibilidade e o tráfego orgânico. Por exemplo:

(Crédito da imagem: Immersive-me)

Marketing viral

Uma campanha de marketing viral se espalha incrivelmente rápido. Para o marketing viral, você precisa do boca a boca e de uma campanha inteligente e criativa para impressionar seu público. Um bom exemplo é a estratégia de marketing de guerrilha utilizada pelo Dollar Shave Club, resultando em 12.000 pedidos em apenas 48 horas.

Marketing de Experiência

O marketing de experiência também é conhecido como marketing ao vivo e marketing de participação. Você cria uma experiência pop-up para que os consumidores imersivos queiram respirar, viver e falar sobre sua marca. A Volkswagen usou essa estratégia para uma campanha de piano interativo. A empresa engajou seu público, aumentou a conscientização e divertiu os consumidores. Embora carros e pianos não tenham nada em comum, esta campanha aumentou a conscientização dos consumidores sobre produtos amigos do meio ambiente.

Elementos de um bom plano de marketing de guerrilha

Uma boa campanha de marketing de guerrilha inclui características específicas e não requer um grande orçamento de marketing. Algumas das melhores características incluem:

• O marketing de guerrilha deve ser oportuno e não esperado pelo seu público-alvo.
• Uma boa campanha deve ser altamente segmentada em relação ao lançamento e localização.
• O marketing de guerrilha gera buzz, mas não substituirá anúncios ou promoções.
• Se sua campanha foi usada antes, não é marketing autêntico ou de guerrilha.
• Sua primeira execução deve ser perfeita.

Dicas de marketing para uma campanha de guerrilha bem-sucedida

Existem vários conceitos que você pode usar para o marketing de guerrilha, mas não é eficaz por si só. O marketing de guerrilha precisa fazer parte de um bom plano de marketing. Existem conceitos específicos que você precisa incluir em sua estratégia de marketing, incluindo:

• Você precisa entender seu público-alvo , onde eles se encontram e utilizar o espaço correto. Isso permite que você ofereça ao seu público a experiência máxima.
• Sua campanha requer um conceito original . Se a sua ideia é semelhante a qualquer outro conceito ou marca, você precisa seguir em frente. Crie algo surpreendente e novo para capturar a atenção do seu público.
• Busque constantemente ideias para sua próxima campanha. Compartilhe ideias entre sua equipe, pense de forma criativa e inspire sua equipe com um quadro de humor.
• Seu conteúdo deve ser sempre relevante com excelente execução para garantir que sua marca permaneça em destaque. Use as tendências atuais para capturar as mentes e os corações do seu público.
• Uma campanha interativa quase sempre vende porque os consumidores se sentem envolvidos. Incentivar seu público a participar proporciona a sensação de contribuir para algo grande.
• Mesmo que você faça tudo certo, as campanhas virais nem sempre são bem-sucedidas. Esteja você usando promoções pagas, comunicados à imprensa ou ambos para coordenar o suporte do público e do influenciador, você precisa planejar todas as etapas desde o início .
• Você precisa determinar como o sucesso e o desempenho de sua campanha de marketing de guerrilha serão medidos desde o início. Você precisa considerar o envolvimento do usuário, as vendas, os compartilhamentos nas mídias sociais e o recall da marca.

Os melhores exemplos de marketing de guerrilha

O marketing de guerrilha destina-se a mostrar sua criatividade e desenvoltura. Você precisa mudar a forma como os consumidores percebem sua marca para uma experiência memorável e um impacto duradouro. Alguns dos melhores exemplos de marketing de guerrilha em 2021 incluem o seguinte.

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Nike

A chave para táticas de marketing de guerrilha bem-sucedidas é a incorporação ou incorporação dos valores da marca. A Nike é conhecida pelo slogan Just Do It. Isso aprimora o lema da empresa e é inteligente o suficiente para aumentar a identidade da marca. A história dos anúncios da Nike é um excelente exemplo de marketing de guerrilha porque ultrapassa os limites e é consistente com a personalidade da marca.

Os anúncios da Nike reforçam a conexão entre a determinação do público-alvo e a marca. Esse tipo de campanha é uma ótima opção se você tem uma pequena ou grande empresa. A Nike usou efetivamente o marketing de guerrilha não apenas para aumentar o reconhecimento da marca, mas também para as vendas. Aqui está um exemplo de marketing de rua feito pela Nike:

Estúdios Marvel

Se você consultou qualquer site de mídia social, viu várias postagens promovendo novos produtos da Marvel e filmes de super-heróis. A Marvel Studios agora faz parte da Disney e a Disney compartilhou notícias sobre os filmes de ação da Marvel no LinkedIn. As estratégias de marketing de guerrilha usadas pela Marvel são baseadas na criatividade. As infinitas possibilidades dos super-heróis são retratadas lindamente nas campanhas.

Um ótimo exemplo é a hilária estratégia de marketing para promover um novo filme estrelado por Deadpool no Tinder. Isso foi inteligente, já que Deadpool não é um filme para crianças. O Tinder era a plataforma ideal para atingir o público-alvo mais antigo da Marvel. O charme único de Deadpool foi usado pela equipe de marketing para a criação de uma campanha eficaz, econômica e direcionada.

O público mais velho adorou a hilária campanha promovendo um de seus personagens favoritos da Marvel. O sucesso do filme foi parcialmente devido à campanha de marketing de guerrilha. Devido a essa estratégia, o novo filme de Deadpool arrecadou US$ 785 milhões. Confira a campanha abaixo:

Hotéis Sarova

A Sarova Hotels usou uma campanha criativa de marketing de guerrilha para aumentar as vendas. A ideia era chamar a atenção das pessoas com conceitos ultrajantes, como um gato gigante sentado nas luzes da estrada para aumentar a conscientização sobre a vida selvagem. A Sarova Hotels incorporou em sua campanha de marketing de guerrilha as preocupações ambientais e sociais relacionadas às suas operações comerciais.

O gato gigante não apenas promoveu e aumentou o reconhecimento da marca, mas também chamou a atenção para a causa. Se você estiver interessado em aumentar o reconhecimento da marca, considere usar uma imagem ultrajante para chamar a atenção para sua marca e ajudar os consumidores a lembrar de sua campanha. Por exemplo:

Jipe

A Jeep usou o marketing de guerrilha para aumentar a conscientização do consumidor sobre as qualidades externas do veículo, incluindo poderosos recursos de estacionamento e direção. A campanha utiliza um formato outdoor como demonstração do poder do Jeep. Esta campanha foi um pouco arriscada devido a possíveis preocupações com respeito à comunidade e diretrizes de estacionamento. Apesar disso, a campanha foi espirituosa e provocativa.

O marketing de guerrilha mostrou o posicionamento da marca ao estabelecer a relação entre o mundo e a Jeep. Usar esse tipo de campanha vai intrigar os consumidores porque eles se imaginam dentro do veículo. Assim que sua campanha de marketing for descoberta pelo Twitter, você terá uma hashtag de tendência. Isso significa que você recebe mais buzz, mais conversões e melhor reconhecimento da sua marca. A imagem abaixo mostra uma foto da campanha da Jeep compartilhada no Twitter:

(Crédito da imagem: Twitter)

Snapchat

Existem inúmeros exemplos de marketing de guerrilha, mas o Snapchat é um dos melhores porque eles usaram uma campanha para romper um mercado saturado. Gigantes da mídia social estão dominando o mundo digital, tornando isso difícil de realizar. O Snapchat teve que fazer barulho suficiente para abrir a porta. O marketing foi inteligente e usou outdoors gigantes cheios de nada além do logotipo do Snapchat. Por exemplo:

Ao usar apenas um logotipo, o Snapchat criou hype e intrigou seus espectadores em potencial. Esse tipo de campanha permite que as empresas entrem no mundo dos negócios dominantes e competitivos. Como nem os consumidores nem o mundo dos negócios sabiam do que se tratava e do que o logotipo representava, o Snapchat pegou seus concorrentes de surpresa. A exibição do logotipo do aplicativo fantasma em outdoors gigantes criou um hype.

O resultado foi milhares de consumidores pesquisando a marca Snapchat no Google. O Google é um conceito incrivelmente importante para a maioria das campanhas modernas. Mesmo quando os consumidores estavam realizando pesquisas no Google por um fundo branco e amarelo fantasma, eles ainda conseguiam encontrar o Snapchat. Isso fez o melhor uso possível do impulso. Após o lançamento, os influenciadores postaram e enviaram comunicados de imprensa para se beneficiar do aumento do tráfego.

Desde então, o Snapchat se tornou uma plataforma de mídia social incrivelmente popular. Isso é especialmente verdadeiro para o público mais jovem. Táticas inteligentes de marketing de guerrilha levaram ao sucesso. O Snapchat para negócios permitiu que a plataforma competisse com sucesso com o Instagram e o Facebook.

Filme de TI

O filme de TI é um exemplo excepcional de marketing de guerrilha. A campanha garantiu que se você ainda não estivesse familiarizado com Pennywise, o palhaço de Stephen King, você estaria. O palhaço icônico que vive no esgoto é apenas um conceito importante do filme. O balão vermelho também tem uma forte ligação com Ele. Quando a equipe de marketing considerou a importância do balão vermelho, uma nova ideia foi promovida para o lançamento do filme.

Se você pesquisar balões vermelhos na Amazon, descobrirá que pode comprar um pacote de 120 por US $ 9. O grafite reverso pode ser feito com tinta spray branca vendida por aproximadamente US$ 6. Os estênceis de letras custarão US $ 5. Isso significa que a campanha de marketing de rua de Stephen King's It custou cerca de US$ 20. De forma alguma isso pode ser considerado publicidade de grande orçamento, mas foi incrivelmente eficaz. Este é o resultado final:

A execução de um anúncio social custa muito mais do que US$ 20. O ponto é que você não precisa gastar muito dinheiro para uma campanha de marketing de guerrilha eficaz se for criativo. Ficou famosa devido a um balão vermelho, um pedaço de barbante e tinta branca. Assim que as pessoas descobriram a campanha, começaram a tirar fotos para postar no Twitter. Depois que as hashtags foram adicionadas, quase todos se familiarizaram com o palhaço de It.

Você ainda pode encontrar fotos do palhaço nas redes sociais. Quando alguém que usa as mídias sociais descobre sua campanha de marketing de guerrilha e começa a postar nas mídias sociais, o reconhecimento de sua marca se espalhará incrivelmente rápido. É disso que se trata o marketing de guerrilha.

Esperamos que você tenha achado este artigo útil.

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Levantando o telhado

Quando os consumidores andam pela rua, eles olham para o que é agradável aos olhos, como flores vibrantes ou uma bela vitrine. As pessoas continuarão andando pela mesma estrada para almoçar ou olhar as vitrines quando estiverem satisfeitas com o ambiente. Você pode usar esse conceito para promover efetivamente sua marca. Raising the Roof é uma campanha contra os sem-abrigo que utilizou esta estratégia para o marketing de guerrilha.

Um espaço em branco foi colocado em todos os lugares onde alguém sem-teto estaria. Este conceito obrigou os consumidores a ver a imagem de um sem-abrigo nas suas mentes. A localização foi fundamental para esta campanha, então as áreas que as pessoas esperavam ver os sem-teto foram direcionadas para aumentar o impacto. Esta é uma excelente técnica porque alerta a todos que passam para aumentar a conscientização sobre os sem-teto. A razão pela qual isso é considerado gorila inclui:

• Os cartazes eram simples, de baixo custo e simples
• As pessoas mudaram a maneira como viam os sem-teto
• Locais foram usados ​​onde os sem-teto se sentariam

(Crédito da imagem: Grassroots Advertising Inc.)

Mundo da Ciência

Como você se sentiria se seu parque favorito fosse substituído por um estacionamento ou condomínio? O que você faria para garantir que as pessoas estivessem cientes do que aconteceu? Você pode colocar ambientalistas e voluntários do lado de fora de rodoviárias e supermercados para conscientizar as pessoas sobre seu movimento. Esta é uma excelente representação da estratégia de marketing de guerrilha usada em um vídeo de Kimmy Schmidt.

Para seu programa Unbreakable Kimmy Schmid na Netflix, Kimmy queria evitar repórteres esperando do lado de fora do tribunal. Titus Andromedon tornou isso possível fazendo uma pergunta para garantir que todos os repórteres fossem embora. Neste caso, voluntários e esmolas teriam sido inúteis. Isso significa que, se você quiser causar impacto, precisará usar o pensamento criativo para encontrar uma solução.

Science World usou um conceito semelhante a fazer uma curta viagem no Tardis de Doctor Who em um parque sem uma única árvore. A ideia que a Science World usou para sua campanha de marketing de guerrilha aumentou a consciência ambiental. Quando as pessoas perceberem quantas árvores estão sendo cortadas, muitos decidirão agir para acabar com isso. As pessoas também perceberão que nunca foram solicitadas suas opiniões.

Este conceito é o gatilho que move as pessoas para a frente. A campanha da árvore usada pela Science World foi inspiradora, brilhante e extremamente bem-sucedida porque foi criativa. Aqui está outro exemplo de uma campanha que a Science World fez envolvendo árvores:

Como identificar campanhas de marketing de guerrilha

Só porque algo que você vê faz você parar não significa que se qualifica como marketing de guerrilha. O marketing excepcional também chama sua atenção e faz você parar. Para entender o que se qualifica como marketing de guerrilha, as distinções são extremamente importantes. As características de sua campanha combinadas com suas ideias de marketing de guerrilha determinam se ela é ou não considerada marketing de guerrilha. Os componentes mais importantes incluem:

• A maneira como você usa o espaço do anúncio precisa ser criativa e não convencional
• Seu espaço de anúncio é pago
• O espaço do anúncio da convenção é usado para seu anúncio de maneira não convencional
• Você não precisa usar palavras para mostrar seu ponto ao público
• Você precisa comunicar a mesma mensagem que seus concorrentes no setor
• Sua mensagem deve ser nova e atraente na forma como é comunicada

Quando você inclui os conceitos acima com criatividade, o resultado é uma campanha eficaz e atraente.

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