게릴라 마케팅이란?

게릴라 마케팅이란?

게릴라 마케팅은 파격적인 전술을 사용하여 서비스나 비즈니스를 홍보할 때 최대의 결과를 얻기 위한 마케팅 유형입니다. 수많은 사람들이 묻는다, 게릴라 마케팅은 불법입니까? 대답은 '아니오. 이러한 유형의 마케팅은 충격, 창의성 및 놀라움에 중점을 둡니다. 게릴라 마케팅에는 큰 예산이 필요하지 않습니다. 소규모 기업과 기업 및 신생 기업을 위한 훌륭한 전략입니다. 이러한 유형의 마케팅은 더 개인적이고 대형 브랜드를 인간화할 수 있습니다.

회사의 규모에 관계없이 브랜드에 대한 관심과 흥미를 유발하는 것은 좋은 생각입니다. Jay Levinson은 그의 저서 Guerilla Advertising에서 게릴라 마케팅이라는 용어를 만들었습니다. 게릴라라는 단어는 무장 민병대의 불규칙한 전술에 의존하는 게릴라전의 상징입니다. 게릴라전 전략의 가장 일반적인 유형에는 급습, 매복, 기습 요소 및 방해 공작이 포함됩니다. 이러한 전략은 마케팅 전쟁터에 적용됩니다.

게릴라 마케팅은 고객의 기대를 산산조각내어 고객에게 지속적인 인상을 주기 위한 것입니다. 전통적인 마케팅에서 원하는 결과를 얻지 못한다면 게릴라 마케팅 전술이 이상적일 수 있습니다. 게릴라 마케팅 전술은 모든 캠페인을 다르게 만드는 독창성과 독특한 계획에 번창하기 때문입니다.

게릴라 마케팅 사례 2021

고릴라 마케팅에는 다음과 같은 다양한 전략을 제공하는 몇 가지 기본 유형이 있습니다.

스트리트 마케팅

스트리트 마케팅은 외부에서 이루어지며 성명을 발표하기 위한 거리 요소를 포함합니다. 맥도날드가 좋은 예입니다. 회사가 게릴라 마케팅을 사용하여 판매를 늘리고 대상 고객의 관심을 끌었기 때문입니다. 칩 크로싱 캠페인은 기억에 남는 거리 예술을 사용하여 아이들이 감자튀김과 행복한 식사를 원하게 했습니다. 예를 들어:

(이미지 크레디트: 게릴라 교전)

앰비언트 마케팅

자연스러운 흐름을 방해하여 상품을 홍보하는 경우입니다. 좋은 예는 틀에 얽매이지 않는 장소에 광고를 게재하여 브랜드 인지도를 높이는 것입니다. 아이디어는 소비자의 관심을 사로잡아 브랜드 가시성을 높이는 것입니다. 예를 들어:

매복 마케팅

이벤트에서 청중을 사용하여 서비스 또는 제품을 홍보하는 경우입니다. 좋은 예는 중요한 프로젝트를 홍보하는 마케팅 캠페인입니다. 저비용 캠페인은 종종 충격 가치를 통해 값비싼 판촉 캠페인의 필요성을 방지합니다.

게릴라 프로젝션

이러한 유형의 게릴라 마케팅 계획은 소매점이 브랜드 인지도와 유동인구를 늘리는 데 이상적입니다. 교통량이 많은 거리와 고층 건물에 숨겨진 프로젝터를 사용하여 버즈를 생성합니다. 온라인 비즈니스가 있는 경우 가시성과 유기적 트래픽을 늘리는 데 좋은 옵션입니다. 예를 들어:

(이미지 크레디트: Immersive-me)

바이럴 마케팅

바이럴 마케팅 캠페인은 믿을 수 없을 정도로 빠르게 퍼집니다. 바이럴 마케팅을 위해서는 입소문과 청중에게 깊은 인상을 줄 스마트하고 창의적인 캠페인이 필요합니다. 좋은 예는 Dollar Shave Club에서 사용하는 게릴라 마케팅 전략으로 단 48시간 만에 12,000건의 주문이 발생했습니다.

체험 마케팅

체험 마케팅은 라이브 마케팅 및 참여 마케팅이라고도 합니다. 몰입형 소비자가 숨을 쉬고 브랜드에 대해 이야기하고 싶도록 팝업 경험을 만듭니다. 폭스바겐은 대화형 피아노 캠페인에 이 전략을 사용했습니다. 회사는 청중을 참여시키고 인지도를 높이고 소비자를 즐겁게 했습니다. 자동차와 피아노는 공통점이 없지만 이 캠페인은 소비자들에게 친환경 제품에 대한 인식을 높였습니다.

좋은 게릴라 마케팅 계획의 요소

좋은 게릴라 마케팅 캠페인에는 특정 특성이 포함되며 많은 마케팅 예산이 필요하지 않습니다. 가장 좋은 특성은 다음과 같습니다.

• 게릴라 마케팅은 적시에 이루어져야 하며 타겟 고객이 기대하지 않아야 합니다.
• 좋은 캠페인은 출시 및 위치와 관련하여 고도로 타겟팅되어야 합니다.
• 게릴라 마케팅은 화제를 불러일으키지만 광고나 판촉을 대체하지는 않습니다.
• 귀하의 캠페인이 전에 사용된 경우 정통 또는 게릴라 마케팅이 아닙니다.
• 첫 번째 실행은 완벽해야 합니다.

성공적인 게릴라 캠페인을 위한 마케팅 팁

게릴라 마케팅에 사용할 수 있는 많은 개념이 있지만 그 자체로는 효과적이지 않습니다. 게릴라 마케팅은 좋은 마케팅 계획의 일부여야 합니다. 다음을 포함하여 마케팅 전략에 포함해야 하는 특정 개념이 있습니다.

• 타겟 고객이 어디에 있는지 이해 하고 올바른 공간을 사용해야 합니다. 이를 통해 청중에게 최대의 경험을 제공할 수 있습니다.
• 캠페인에는 독창적인 개념 이 필요합니다. 아이디어가 다른 컨셉이나 브랜드와 유사하다면 계속 진행해야 합니다. 청중의 관심을 끌 수 있도록 놀랍고 새로운 것을 만드십시오.
• 다음 캠페인에 대한 아이디어를 끊임없이 찾으 십시오. 팀 간에 아이디어를 공유하고, 창의적으로 생각하고, 무드 보드로 팀에 영감을 불어넣으세요.
• 브랜드가 주목을 받을 수 있도록 콘텐츠는 항상 우수한 실행과 관련 이 있어야 합니다. 최신 트렌드를 사용하여 청중의 마음과 마음을 사로잡으세요.
• 양방향 캠페인 은 소비자가 관여한다고 느끼기 때문에 거의 항상 판매됩니다. 청중의 참여를 독려하는 것은 훌륭한 일에 기여하는 느낌을 줍니다.
• 모든 것을 올바르게 수행하더라도 바이럴 캠페인이 항상 성공하는 것은 아닙니다. 청중과 인플루언서 지원을 조정하기 위해 유료 프로모션, 보도 자료 또는 둘 다를 사용하든 상관없이 처음부터 모든 단계를 계획 해야 합니다.
• 게릴라 마케팅 캠페인 의 성공과 성과를 처음부터 어떻게 측정할지 결정 해야 합니다. 사용자 참여, 판매, 소셜 미디어 공유 및 브랜드 회상을 고려해야 합니다.

게릴라 마케팅의 가장 좋은 예

게릴라 마케팅은 창의성과 지략을 보여주기 위한 것입니다. 기억에 남는 경험과 지속적인 영향을 위해 소비자가 브랜드를 인식하는 방식을 바꿔야 합니다. 2021년 최고의 게릴라 마케팅 사례 중 일부는 다음과 같습니다.

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나이키

성공적인 게릴라 마케팅 전술의 핵심은 브랜드 가치의 구현 또는 통합입니다. Nike는 Just Do It이라는 슬로건으로 잘 알려져 있습니다. 이것은 회사의 모토를 강화하고 브랜드 아이덴티티를 높일 만큼 충분히 영리합니다. Nike 광고의 역사는 한계를 뛰어넘고 브랜드의 개성과 일치하기 때문에 게릴라 마케팅의 훌륭한 예입니다.

Nike 광고는 타겟 고객의 결정과 브랜드 간의 연결을 강화합니다. 이 유형의 캠페인은 중소기업이든 대기업이든 상관없이 훌륭한 옵션입니다. 나이키는 게릴라 마케팅을 효과적으로 활용하여 브랜드 인지도를 높일 뿐만 아니라 판매도 하고 있습니다. 다음은 Nike에서 수행한 스트리트 마케팅의 예입니다.

마블 스튜디오

소셜 미디어 사이트를 본 적이 있다면 새로운 Marvel 상품과 슈퍼 히어로 영화를 홍보하는 수많은 게시물을 보았을 것입니다. Marvel Studios는 이제 Disney의 일부가 되었으며 Disney는 LinkedIn에서 Marvel 액션 영화에 관한 뉴스를 공유했습니다. 마블이 사용하는 게릴라 마케팅 전략은 창의성을 기반으로 합니다. 슈퍼히어로의 무한한 가능성은 캠페인에서 아름답게 묘사됩니다.

좋은 예는 Tinder에서 Deadpool이 출연하는 새 영화를 홍보하는 재미있는 마케팅 전략입니다. 데드풀이 어린이용 영화가 아니기 때문에 이것은 영리했습니다. Tinder는 이전 Marvel 대상 고객에게 다가갈 수 있는 이상적인 플랫폼이었습니다. Deadpool의 독특한 매력은 마케팅 팀에서 효과적이고 비용 효율적이며 타겟이 분명한 캠페인을 만드는 데 사용되었습니다.

나이가 많은 청중은 자신이 가장 좋아하는 Marvel 캐릭터 중 하나를 홍보하는 재미있는 캠페인을 좋아했습니다. 이 영화의 성공은 부분적으로는 게릴라 마케팅 캠페인 덕분이었다. 이 전략으로 인해 새로운 Deadpool 영화는 7억 8,500만 달러를 벌어들였습니다. 아래 캠페인을 살펴보세요.

사로바 호텔

Sarova Hotels는 창의적인 게릴라 마케팅 캠페인을 사용하여 매출을 늘렸습니다. 야생 동물에 대한 인식을 높이기 위해 가로등 위에 앉아 있는 거대한 고양이와 같은 어처구니 없는 컨셉으로 사람들의 시선을 사로잡는 것이 아이디어였습니다. Sarova Hotels는 비즈니스 운영과 관련된 환경 및 사회적 관심을 게릴라 마케팅 캠페인에 통합했습니다.

거대한 고양이는 브랜드의 인지도를 높이고 홍보했을 뿐만 아니라 원인에 대한 관심을 불러일으켰습니다. 브랜드 인지도를 높이는 데 관심이 있다면 어이없는 이미지를 사용하여 브랜드에 대한 관심을 끌고 소비자가 캠페인을 기억할 수 있도록 하는 것이 좋습니다. 예를 들어:

지프

Jeep은 게릴라 마케팅을 사용하여 강력한 주차 및 주행 기능을 포함하여 차량의 실외 품질에 대한 소비자 인식을 제고했습니다. 캠페인은 Jeep의 힘을 보여주기 위해 야외 형식을 사용합니다. 이 캠페인은 커뮤니티 존중 및 주차 지침에 대한 잠재적인 우려로 인해 약간 위험했습니다. 그럼에도 불구하고 캠페인은 재치 있고 도발적이었습니다.

게릴라 마케팅은 브랜드의 포지셔닝을 보여주면서 세계와 지프의 관계를 구축했습니다. 이러한 유형의 캠페인을 사용하면 소비자가 차량 내부의 자신을 상상하기 때문에 흥미를 끌 것입니다. 귀하의 마케팅 캠페인이 Twitter에서 발견되면 인기 ​​있는 해시태그를 갖게 됩니다. 즉, 더 많은 소문, 증가된 전환 및 브랜드 인지도가 향상됩니다. 아래 이미지는 트위터에 공유된 지프 캠페인의 사진을 보여줍니다.

(이미지 제공: 트위터)

스냅챗

수많은 게릴라 마케팅 사례가 있지만 Snapchat은 포화 된 시장을 돌파하기 위해 캠페인을 사용했기 때문에 최고 중 하나입니다. 소셜 미디어 거물들이 디지털 세계를 지배하고 있어 이를 달성하기가 어렵습니다. Snapchat은 문을 열기 위해 충분한 소음을 내야 했습니다. 마케팅은 영리했고 Snapchat 로고만 있는 거대한 광고판을 사용했습니다. 예를 들어:

로고만 사용하여 Snapchat은 과대 광고를 구축하고 잠재 시청자의 관심을 끌었습니다. 이러한 유형의 캠페인을 통해 기업은 경쟁 우위 비즈니스의 세계에 진입할 수 있습니다. 소비자도 비즈니스 세계도 로고가 무엇에 관한 것이고 표현되는지 알지 못했기 때문에 Snapchat은 경쟁자들을 놀라게 했습니다. 거대한 광고판에 고스트 앱 로고를 표시하여 과대 광고를 만들었습니다.

그 결과 수천 명의 소비자가 Snapchat 브랜드를 검색했습니다. Google은 대부분의 최신 캠페인에서 매우 중요한 개념입니다. 소비자가 흰색과 고스트 노란색 배경에 대해 Google 검색을 수행할 때에도 여전히 Snapchat을 찾을 수 있었습니다. 이것은 모멘텀을 최대한 활용했습니다. 출시 후 인플루언서들은 증가된 트래픽의 혜택을 받기 위해 보도 자료를 게시하고 보냈습니다.

Snapchat은 이후 엄청나게 인기 있는 소셜 미디어 플랫폼이 되었습니다. 이것은 특히 젊은 관객에게 해당됩니다. 영리한 게릴라 마케팅 전략이 성공으로 이어졌습니다. 기업용 Snapchat을 통해 플랫폼은 Instagram 및 Facebook과 성공적으로 경쟁할 수 있었습니다.

IT 영화

IT 영화는 게릴라 마케팅의 예외적인 예입니다. 캠페인은 당신이 이미 Stephen King의 광대 Pennywise에 대해 잘 알지 못한다면, 알고 있을 것입니다. 하수구에 사는 상징적 인 광대는 영화의 중요한 개념 중 하나 일뿐입니다. 빨간 풍선도 그것과 강한 연관성을 가지고 있습니다. 마케팅 팀이 빨간 풍선의 중요성을 고려했을 때, 영화의 개봉을 위한 새로운 아이디어가 추진되었습니다.

아마존에서 빨간 풍선을 검색하면 $9에 120개 패키지를 구입할 수 있다는 것을 알게 될 것입니다. 리버스 그래피티는 약 $6에 판매되는 흰색 스프레이 페인트를 사용하여 만들 수 있습니다. 편지 스텐실 비용은 $5입니다. 이것은 Stephen King's It의 거리 마케팅 캠페인 비용이 약 20달러라는 것을 의미합니다. 결코 이것은 큰 예산의 광고로 간주될 수 없지만 믿을 수 없을 정도로 효과적이었습니다. 이것은 완성된 결과입니다:

소셜 광고를 실행하는 데 드는 비용은 20달러가 훨씬 넘습니다. 요점은 당신이 창의적이라면 효과적인 게릴라 마케팅 캠페인에 많은 돈을 쓸 필요가 없다는 것입니다. 빨간 풍선, 끈 한 조각, 하얀 물감으로 유명해졌습니다. 사람들이 캠페인을 발견하자 트위터에 올릴 사진을 찍기 시작했습니다. 해시태그가 추가되면 거의 모든 사람들이 It의 광대에 익숙해졌습니다.

여전히 소셜 미디어에서 광대의 사진을 찾을 수 있습니다. 소셜 미디어를 사용하는 누군가가 귀하의 게릴라 마케팅 캠페인을 발견하고 소셜 미디어에 게시하기 시작하면 귀하의 브랜드 인지도가 엄청나게 빠르게 퍼질 것입니다. 게릴라 마케팅이 바로 그것입니다.

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마이클 스미스
검증된 Google 5스타 리뷰어

지붕 올리기

소비자들은 거리를 걸을 때 선명한 꽃이나 아름다운 창호 디스플레이와 같이 눈을 즐겁게 하는 것을 봅니다. 사람들은 주변 환경에 만족할 때 점심을 먹거나 윈도우 샵을 하기 위해 같은 길을 계속 걸을 것입니다. 이 개념을 사용하여 브랜드를 효과적으로 홍보할 수 있습니다. Raising the Roof는 게릴라 마케팅에 이 전략을 사용한 노숙자 반대 캠페인입니다.

노숙자가 있을 수 있는 모든 곳에 공백을 두었습니다. 이 개념은 소비자들로 하여금 마음속에 노숙자의 이미지를 보도록 강요했습니다. 위치는 이 캠페인에서 매우 중요했기 때문에 사람들이 노숙자를 볼 것으로 예상되는 지역을 대상으로 하여 영향력을 높였습니다. 이것은 노숙자에 대한 인식을 높이기 위해 지나가는 모든 사람에게 경고하기 때문에 훌륭한 기술입니다. 이것이 고릴라로 간주되는 이유는 다음과 같습니다.

• 포스터는 간단하고 저렴하며 단순했습니다.
• 사람들은 노숙자를 바라보는 방식을 바꾸었습니다.
• 노숙자들이 앉을 수 있는 장소로 사용

(이미지 제공: Grassroots Advertising Inc.)

사이언스 월드

좋아하는 공원이 주차장이나 아파트 단지로 바뀌면 어떤 기분이 들까요? 사람들이 무슨 일이 일어났는지 알도록 하려면 어떻게 하시겠습니까? 사람들에게 당신의 움직임을 알리기 위해 버스 정류장과 슈퍼마켓 밖에 환경 운동가와 자원 봉사자를 배치할 수 있습니다. 이것은 Kimmy Schmidt의 비디오에서 사용된 게릴라 마케팅 전략의 훌륭한 표현입니다.

Netflix의 Unbreakable Kimmy Schmid 쇼에서 Kimmy는 기자들이 법정 밖에서 기다리는 것을 피하고 싶었습니다. Titus Andromedon은 모든 기자가 떠날 수 있도록 질문을 함으로써 이를 가능하게 했습니다. 이 경우 자원 봉사자와 유인물은 쓸모가 없었을 것입니다. 즉, 영향을 미치고 싶다면 창의적인 사고를 통해 해결책을 찾아야 합니다.

사이언스월드는 나무 한 그루 없는 공원에서 닥터후의 타디스를 타고 짧은 시간을 타는 것과 유사한 개념을 사용했다. Science World가 게릴라 마케팅 캠페인에 사용한 아이디어는 환경 인식을 높였습니다. 사람들이 얼마나 많은 나무가 베어지고 있는지 알게 되면 많은 사람들이 그것을 멈추기 위한 조치를 취하기로 결정할 것입니다. 사람들은 또한 자신의 의견을 묻지 않았다는 것을 알게 될 것입니다.

이 개념은 사람들을 앞으로 나아가게 하는 방아쇠입니다. Science World에서 사용한 나무 캠페인은 창의적이었기 때문에 영감을 주고 훌륭했으며 매우 성공적이었습니다. 다음은 Science World가 나무와 관련된 캠페인의 또 다른 예입니다.

게릴라 마케팅 캠페인을 식별하는 방법

눈에 보이는 것이 멈추게 만든다고 해서 그것이 게릴라 마케팅에 해당하는 것은 아닙니다. 탁월한 마케팅은 또한 당신의 관심을 끌고 멈추게 만듭니다. 게릴라 마케팅의 자격을 이해하려면 구분이 매우 중요합니다. 게릴라 마케팅 아이디어와 결합된 캠페인의 특성이 게릴라 마케팅으로 간주되는지 여부를 결정합니다. 가장 중요한 구성 요소는 다음과 같습니다.

• 광고 공간을 사용하는 방식은 창의적이고 틀에 얽매이지 않아야 합니다.
• 귀하의 광고 공간은 유료입니다
• 기존 광고 공간은 광고에 비 전통적인 방식으로 사용됩니다.
• 대중에게 자신의 요점을 알리기 위해 단어를 사용할 필요가 없습니다.
• 업계 내 경쟁자와 동일한 메시지를 전달해야 합니다.
• 메시지는 전달 방식에 있어 신선하고 설득력이 있어야 합니다.

위의 개념을 창의성과 함께 포함하면 효과적이고 매력적인 캠페인이 됩니다.

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