6 éléments essentiels pour promouvoir votre podcast B2B SaaS

Le podcasting est un outil puissant non seulement pour renforcer la notoriété de votre marque, mais il sert également d'outil éducatif gratuit pour votre public cible. Il montre comment votre produit ou service SaaS peut apporter de la valeur à vos clients (c'est-à-dire améliorer leur vie).

Il ne fait aucun doute que l'industrie du podcast se développe plus rapidement que jamais. D'ici la fin de 2025, il y aura plus de 144 millions d'auditeurs mensuels de podcasts aux États-Unis. Mais comment trouver votre audience de niche et réussir à capter son attention sur ce marché de plus en plus saturé ?

Dans ce blog, nous examinerons six conseils importants à prendre en compte lors de la promotion de votre podcast B2B SaaS.

1. Identifiez votre marque et les sujets pertinents

Avant d'entrer dans le vif du sujet des stratégies promotionnelles, vous devez construire votre marque. Et pour construire votre marque, vous devez avant tout vous assurer d'identifier clairement à qui s'adresse ce podcast. Si vous ne savez pas de qui il s'agit, lisez ce blog pour savoir comment créer votre profil client idéal.

Une fois que vous connaissez votre public, vous pouvez créer un contenu de podcast que votre ICP comprend et trouve utile. Tenez compte de leurs intitulés de poste, de leur âge, de leurs motivations professionnelles et personnelles lorsque vous élaborez vos sujets de podcast, vos invites, vos messages et votre ton général.

En plus du contenu de votre podcast, la pochette de votre podcast joue un rôle crucial dans la communication de votre marque. C'est la première chose que vos auditeurs verront lorsqu'ils verront votre podcast et nous savons tous que les premières impressions peuvent faire une énorme différence. Encore une fois, pensez à qui est votre public lorsque vous concevez votre pochette. Les couleurs, la typographie et les graphiques doivent résonner avec votre public et s'aligner sur votre produit B2B SaaS et votre marque globale.

Pour concevoir votre couverture, pensez à utiliser des outils de conception adaptés aux débutants comme Canva ou à embaucher un designer indépendant sur Fiverr. Consultez ce guide pour en savoir plus sur la conception de la couverture de votre podcast.

2. Optimiser pour le référencement

Pour apporter plus de traction à votre podcast, vous devez optimiser sur deux canaux clés : les moteurs de recherche comme Google et les plateformes de découverte de podcasts dédiées comme Spotify et Apple Podcasts.

En termes d'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO), Google est le premier moteur de recherche au monde, avec sa propre plateforme de podcasts dédiée, Google Podcasts. Cela signifie que le classement SEO de votre podcast sur Google peut avoir un impact direct sur le succès de votre podcast. Pour vous assurer que votre podcast est visible à la fois dans la recherche Google et dans Google Podcasts, vous devez revendiquer votre podcast sur Google Podcasts Manager.

Pour maximiser la visibilité, vous souhaiterez également rechercher des mots-clés pertinents à inclure dans le titre de votre podcast, les métadonnées et les notes d'émission d'épisode. Le choix des mots-clés que votre public cible recherche réellement contribuera à augmenter la probabilité qu'il découvre votre podcast.

Commencez votre recherche avec des outils de référencement tels que SEMrush et Moz pour savoir comment votre public recherche le produit ou le service que vous fournissez. Une fois que vous avez identifié les mots-clés, incluez-les dans vos notes d'émission et vos métadonnées pour aider Google à comprendre de quoi parlent vos épisodes.

Assurez-vous également d'inclure une transcription. Une transcription de podcast peut atteindre environ 6 000 mots à partir d'un épisode de 30 minutes. C'est une tonne de contenu qui crée un énorme coup de pouce pour le référencement de votre site Web, ce qui permet finalement aux nouveaux auditeurs de trouver plus facilement votre contenu. Vous pouvez utiliser des services de transcription automatisés ou humains à partir de sites comme Rev ou HappyScribe.

Vous voulez en savoir plus sur le référencement ? Consultez notre guide sur le contenu optimisé pour le référencement.

3. Trouver les bonnes plateformes de podcast

Les plates-formes d'hébergement de podcasts distribuent automatiquement votre podcast aux lecteurs de podcast tels que Spotify, Apple Podcast et Google Podcast via des flux RSS.

Par exemple, le B2B SaaS Marketing Snacks de Kalungi est hébergé sur Transistor. Parmi les autres plates-formes d'hébergement de podcasts populaires, citons Podbean, Buzzsprout et Spreaker. Mais rappelez-vous, ce n'est pas une taille unique. Assurez-vous de jeter un coup d'œil aux fonctionnalités de chaque plate-forme et de peser le pour et le contre pour en trouver une qui s'adapte aux besoins de votre entreprise.

En tant qu'entreprise B2B SaaS, vous connaissez déjà le pouvoir des décisions basées sur les données. Tirez parti des analyses intégrées de la plateforme que vous avez choisie pour optimiser le contenu et la stratégie de votre podcast pour votre public cible. Voici quelques mesures utiles à surveiller :

• Tendances des auditeurs
• Téléchargements
• Lecteurs de podcast les plus populaires
• Appareils et plateformes
• Emplacements mondiaux des auditeurs

4. Unifiez votre présence numérique avec les réseaux sociaux

Si l'objectif de votre podcast est d'envoyer vos auditeurs dans l'entonnoir de vente pour finalement acheter votre produit, il est essentiel que vous ayez une voix et une vision de marque unifiées sur toutes les plateformes externes. Les médias sociaux sont souvent au premier plan de votre présence numérique et la première impression de votre marque. En fait, 86 % des consommateurs qui achètent des produits informatiques utilisent les médias sociaux pour les aider à décider d'un achat.

Avec toutes les différentes plateformes de médias sociaux, vous devez choisir les plateformes où votre public est le plus susceptible de se trouver. Dans l'industrie des logiciels B2B, votre public est probablement sur LinkedIn plutôt que sur Facebook ou Pinterest.

Si vous disposez déjà d'un réseau LinkedIn décent, tirez-en parti pour promouvoir votre nouveau podcast auprès de professionnels ou d'entreprises partageant les mêmes idées dans votre ICP. Instagram et Twitter peuvent être des plates-formes secondaires utiles pour créer de l'enthousiasme pour de nouveaux épisodes de podcast et partager du contenu lié à vos sujets de podcast.

Voici quelques conseils rapides pour optimiser votre stratégie de médias sociaux de podcast :

Résoudre les problèmes de votre ICP

La publication de conseils et de guides rapides à valeur ajoutée autour de votre créneau de podcast montrera à votre public que vous savez comment leur faciliter la vie, que ce soit en leur faisant gagner du temps, de l'argent ou des maux de tête.

Sollicitez les commentaires de votre public

Une grande partie des médias sociaux est l'engagement. Interagissez avec vos auditeurs en leur demandant leur avis sur votre sujet. Envisagez d'utiliser les sondages LinkedIn - cela demande peu d'efforts de la part du public, mais apportera un engagement élevé car il apparaîtra sur le flux de chaque participant.

Provoquer des discussions réfléchies

Posez des questions qui incitent les gens à donner leur avis. Assurez-vous de répondre à leurs commentaires pour maintenir la conversation.

Publier de manière cohérente et en conjonction avec les sorties de podcast

Créez un calendrier de contenu qui correspond à votre calendrier de podcast. Vos publications sur les réseaux sociaux doivent refléter les sujets abordés dans le podcast.

Désormais, pour promouvoir votre podcast sur les réseaux sociaux, vous pouvez soit créer de nouveaux comptes dédiés à votre podcast, soit utiliser vos comptes d'entreprise existants. Si vous configurez de nouveaux comptes, assurez-vous de les lier à vos comptes d'origine pour maximiser la notoriété.

Avoir une présence numérique substantielle peut non seulement accroître la notoriété des consommateurs, mais cela peut également contribuer à renforcer votre marque en renforçant votre crédibilité. Essayez d'utiliser ce cadre pour effectuer un audit rapide de la présence en ligne globale de votre marque.

5. Tirez parti de la puissance de la publicité payante

La publicité payante est également un autre moyen d'étendre la portée de votre podcast. Le ciblage publicitaire facilite la diffusion de votre podcast auprès de votre public cible. Vous en avez également pour votre argent avec la publicité payée par clic (PPC) puisque vous payez en fonction des clics, des impressions et des conversions. Il existe plusieurs types de publicités payantes pour promouvoir votre podcast, telles que LinkedIn, Instagram, Google et Facebook.

Encore une fois, comme pour les plateformes de médias sociaux, tenez compte de votre créneau et de votre public lorsque vous choisissez votre plateforme publicitaire payante. Les campagnes PPC sur LinkedIn seront essentielles pour attirer des auditeurs de podcast partageant les mêmes idées. Gardez à l'esprit votre public cible lors de la création de la copie et des créations pour vos annonces PPC. Comment le contenu leur apportera-t-il de la valeur ? Comment votre podcast résout-il leurs problèmes ?

6. Réseau, réseau et réseau

Comme toute autre entreprise, vous devez réseauter pour vous assurer de développer votre podcast à son plein potentiel. En réseautant avec d'autres hôtes de podcast ou des personnes intéressées par votre sujet, vous faites connaître votre podcast, vous avez la chance d'être entendu sur les podcasts des autres en tant que leader d'opinion et vous établissez de nouvelles relations commerciales.

Envisagez de collaborer avec vos collègues hébergeurs de podcasts qui partagent des visions et des objectifs similaires. Vous pouvez soit être interviewé sur d'autres podcasts, soit les inviter à participer à votre émission. Assurez-vous également d'expliquer comment votre partenariat leur apportera de la valeur.

Maintenant, comment trouvez-vous des personnes partageant les mêmes idées avec qui collaborer ? Faites vos recherches et voyez où ils sont susceptibles de se rassembler, qu'il s'agisse de communautés en ligne, de conférences en personne ou d'événements. Parlez aux conférenciers et aux invités, en mettant en valeur votre passion et votre expertise dans votre créneau. N'ayez pas peur de leur faire savoir que vous avez un podcast.

Lorsque vous avez obtenu une opportunité de collaboration, établissez et communiquez vos attentes pour vous assurer que vous êtes aligné sur le contenu des médias sociaux et d'autres efforts promotionnels.

Utiliser votre podcast pour développer la notoriété de votre marque

Les podcasts sont une excellente forme de sensibilisation pour vous aider à soutenir vos initiatives de marketing B2B SaaS, vous permettant de vous connecter avec votre public cible de manière unique et organique.

Comme toute autre stratégie marketing, la construction de votre podcast nécessite d'avoir une vision et un public clairs à l'esprit. Ensuite, toutes vos décisions qui suivent doivent s'aligner sur cette vision et ce public. Si vous définissez clairement les objectifs que vous souhaitez atteindre avec le podcast, vous serez en mesure de créer un contenu engageant pour faire connaître votre produit et votre marque en général.